暴富人生-第238章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说到这马东转头对孟凯之问道：“孟总，员工持股的事情现在进展到哪一步了？”
孟凯之早有准备，直接开口道：“通过召集几轮讨论，我们已经形成了初步的投资方案。
第一套方案，分为门店员工持股、区域经理持股和公司后台人员持股三部分。
门店员工包括店长及营业员，可以对本门店进行投资。
区域经理就是各级区域经理按照管辖门店价值折算估值，进行投资。
公司后台人员持股就是懒人果鲜公司内部的管理人员和所有后台支持部门普通员工，通过对懒人果鲜的整体估值进行投资。”
“这套方案的好处很明显，能够最大限度的调动每一层级员工的积极性！
门店员工只要把本门店的销售额提上去，就能拿到更多的投资收益。
区域经理的投资收益直接取决于辖内门店的销售数据。
公司后台部门的收益则取决于公司整体的收益，他们的每一分工作对自己的收入影响都是看得见的！”
马东点点头，这份方案和他的初步想法基本吻合，但是孟凯之既然说好处明显，那肯定也有难处。
“继续说，操作方面是不是有什么问题？”
孟凯之顺口拍了拍马屁，“马总厉害，一下就猜中了……”
尼玛，你都说的这么明显了还猜不到，那不成傻逼了？马东只能被动享受着各种姿势的吹捧。
孟凯之继续道：“这个方案操作起来难度真的非常大，因为这不是一套标准化的方案，可以说每时每刻都在变化！
首先是门店员工持股，每个门店的面积、位置都不一样，同样面积的门店价值也不一样，可以说每个门店都要单独估值，然后逐个和员工进行谈判，工作量实在是太大了！
同样道理，区域经理管辖门店的的估值也面临着同样的问题。相对来说也就是后台管理部门员工持股更具有操作性。”
马东皱眉道：“这个确实是问题，还有其他的吗？有问题都说出来，今天一起解决了！”
孟凯之见马东今天是不把问题解决个一二三四五是不会罢休，再没有再藏着掖着。
“问题还有，刚刚说的是入股的问题，后面还要考虑退股的问题，如果有员工辞职了，或者岗位调动了，怎么办？要不要退股，如果退股，这股份价值怎么计算，由谁来接手？”
一众高管听着头皮都发麻，这份方案好是好，就是太折腾了，操作好了皆大欢喜，如果搞砸了，估计懒人果鲜以后就没有安稳的日子了！
马东听完考虑了一会，没有直接说怎么解决，而是继续问到：“那第二套方案呢？”
孟凯之道：“第二套方案就比较简单了，直接对懒人果鲜整体估值，拿出一定份额的股权收益，全员认购，如果认购的金额超标，再对不同级别员工划定投资限额。
这份方案的好处就是效率高易操作，如果有员工辞职退股，计算起来也方便……”
不好的地方就不用孟凯之多说了，这种股权收益投资对员工，特别是门店员工和区域经理的激励效果不明显，比第一套方案差远了！
没有任何犹豫和讨论必要，马东直接摇头否定了第二套方案。
“第二套方案就不用讨论了，就是烂大街的员工持股方案，除了能解决部分资金需求，其他意义不大，完全是浪费时间……”
资金问题，马东一直都认为不是最核心问题，他要是狠狠心把腾讯的股票卖了，什么问题都解决了，何必拿公司的股权收益分给别人？
孟凯之暗道一声：果然！
马东认定的事情就是十头牛也拉不回来！而且事实证明马大老板的决定都是对的，如果不对，请参考第一条……
那么问题来了，方案一的问题如何解决？而且要快速解决！
因为懒人果鲜等不起，马东更等不及！
孟凯之之前也和张勇、邵雅菲反复讨论过，最后得出了一个不是办法的办法。
“马总，如果一定要用第一套方案，我的想法是成立一个专门的估值小组，另外从外面聘请一些专业的第三方协助，这样一来也能提高估值的权威性，如果都是公司内部定价，我怕有些员工心里会有疑虑……”
孟凯之的想法充分考虑了人性问题，投资就像买东西，大家都知道卖方会赚，心里总是在猜测他到底赚了多少？所以国人买东西都喜欢砍价。
但是投资股权又有不同，他们不可能和公司讨价还价，不然就全乱套了……
这种情况下，如果是公司内部直接给出估值定价，他们如果觉得有利可图也会咬牙投资，但是心里肯定会留下一个疙瘩：公司心太黑了！连自己人都黑！
对于孟凯之的提议，马东不置可否的微微点头，又问道：“那退股的问题如何解决？”
“这个……”
孟凯之顿时语塞，这个问题他一时还真回答不上来，主要是还没时间仔细考虑好……
“那行吧，退股的事不急于一时，我先说说投资入股的事，这个事倒过来想想，我认为你们都想的太复杂了……”
孟凯之听得眼角一抽，吹牛逼这是？自己一群人头疼的要死的问题，听马东的意思居然“很简单”……
难道自己连臭皮匠都不如？
孟凯之表示不服，邵雅菲和张勇表情也差不多，这是严重怀疑自己这群人的智商啊！
ps：白天上班，晚上继续爆肝！
第三百六十三章 醉酒当歌（）
马东放完大话，孟凯之他们都不说话了，你牛逼你说，我们安静的听着呢……
马东心里好笑，他就知道这些人心里不相信，人不都是这样吗？都认为自己是对的。
对于别人的否定意见，第一个想法一般都是：你能，你上啊！
上就上！
作为公司的大老板，不能总是闲着没事干，关键时刻还是要让这帮高管知道自己的厉害，不然时间久了一个个尾巴翘上天，都以为缺了自己公司就玩不转一样……
“你们一直考虑的都是如何估值？投资多少？但是员工投资最终为的是什么，你们想想……”
这还用想吗？当然是赚钱啊！
邵雅菲接话道：“为了投资收益……”
“这是比较书面的说法，再直白点就是赚钱！”
邵雅菲撇撇嘴，太糙了……
马东笑着反问道：“既然是为了赚钱，那么我们为什么一定要想方设法的把估值确定下来呢？”
孟凯之就疑惑了，“马总不确定估值怎么投资呢？”
众人都一脸懵逼的看着马东，真是越说越玄乎，虽然你是老板，给咱们发毛爷爷养家糊口，但是也不能搞指鹿为马的道道吧……
对于众人的疑惑不解，马东笑容不变，再次点拨道：“我们定投资汇报率！或者更准确的说是投资成本回收期！”
“我们先不说投资入股懒人果鲜的问题，你们知道现在投资开餐厅、开家具门店、服装店的平均投资回收期是多久吗？或者说，如果是你们去开店，正常情况下，你们的心里预期是多久？”
孟凯之想了想道：“一年吧……”
“我觉得要半年……”
“半年太夸张了！如果保守点，我觉得一年半都行……”
“九个月我可以接受……”
一群高管各有各的预期，总之是各执一词。这种事情本来就没有定数，每个人想法都不同，胃口也不同。
但是如果仔细记录下来就会发现大体上都围绕在一年上下徘徊。
马东打断了大家的讨论，接着说道：“那好，我们就按照一年的投资回收期倒推门店估值和投资金额！”
孟凯之若有所思，脑海中慢慢形成了一种新的思路。
先有小鸡后有蛋，小鸡是猴子毛变出来的！
“首先我们可以统一标准，比如汉口市的现有门店投资回报期是6个月，如果标准店实际投资金额50万，那么我们就可以将估值定在100万，员工拿出50万的现金就可以获得门店未来50％的净收益……”
好像，投资估值的问题就这么解决了？
众人面面相觑，好像真的不复杂啊……
孟凯之老脸微红，心里嘀咕着是不是自己老了，或者智商上本来就存在鸿沟？
这时候邵雅菲突然意识到一个问题。
懒人果鲜现在500多家门店，虽然因为省外门店销售额拖了后腿，整体投资回收期有所下降，但是依然保持在4个月收回全部成本的高收益、高流动性状态！
如果按照马东捣鼓出来的逆向估值法，懒人果鲜岂不是可以在拿出33。3％的收益权后实现0投入无限扩张模式？
想到这里，邵雅菲再也抑制不了内心的激动，两眼放光的盯着马东，仿佛看到了装满金银珠宝的藏宝箱一样！
这是个多精的男人！
这不是邵雅菲一个人想法，其他的高管也渐渐意识到这个问题，这时候他们终于深刻的理解了一个问题：为什么马东会取得今天的成就？
这不仅仅是因为马东走狗屎运中大奖获得了巨额启动资金的问题！这是智商上的差距！
享受完众人无言的崇拜，马东摊开手笑道：“你们说是不是？其实有些问题我们完全没有必要想的太复杂，直接追本溯源把握住核心就可以了！
同样的，对于员工退股的问题，我们完全不需要去担心员工会不会因为经营不善退股。
因为生意是做不完的，没有不赚钱的生意，只有不努力的人！
只要我们懒人果鲜提供强大的渠道支持，品牌支撑，还有线上线下o2o模式的带动效应，还怕门店经营不善会亏本？”
孟凯之等一众高管被反问的哑口无言。
是啊，有懒人果鲜的统一采购渠道，进货成本就比普通水果零售店低一筹，再加上统一的管理，强大的品牌运营和线上营销，原本就能达到一年收回成本的平均效益，在自己人参与投资后怎么可能会亏本呢？
只要是正常人用屁股想想都知道，如果一群打工仔都能帮一个门店实现一年收回投资，若是换成“老板”亲自经营，效益必然会更高才对……
孟凯之也是无语了，好不容易冷静下来，又被马东忽悠的热血沸腾，年纪大了受不了啊！
经过冷静的思考后还是提出了一个小问题，“马东，正常情况下应该是没错了，但是万一有什么特殊情况……”
“这很简单啊！”
马东又画了一个大饼道：“对于可能出现的员工退股问题，我们不能头疼医头，脚疼医脚，何不参考证券交易市场的做法，我们自己开发一套内部收益权交易市场呢？这玩意，真的没有技术含量……”
对于两市交易市场，马东没有不尊重的意思……
他压根就是不屑！
什么玩意？
谁参与进去谁知道，就是一群蠢驴和一群煞笔博弈的场所！
一帮拿着票子想空手套白狼的资本家和一帮挖空心思想发财的裁判员一起坑围观群众的游乐园……
身为技术达人的张勇第一个反应过来明白了马东的想法，“马总，你是想在集团内部建立一套收益权交易系统？”
“没错！”
马东指着张勇点点头，孺子可教也，“就是这个意思！但是我们玩的要比两市更有技术含量，对于每个门店的估值我们要通过一套科学的算法评估出来，然后可以在内部交易所挂牌交易，交易所的个人账户仅限于公司内部人员……”
“当然，为了让大家把心思放在经营上，一定要做相应的控制，比如离职或者调动人员的收益权要在限定时间内完成出售，工作内容无变动的员工不能随意出售收益权等……”
马东已经考虑的够多了，“具体的交易规则，孟总你和张总要充分的沟通，我的要求只有一个，最大限度的提高收益权的价值！”
怎么提高价值？
首先就是保值增值，这需要全公司上下的一同努力。
其次就是流通性……
为什么所有的公司都想要上市？
就是因为上市了，股份还能转化为股票！
票，那就是一种类似于“钱”的东西，股份变成股票，就可以实现股份和钞票的灵活切换，为股份注入流动性，让股份的价值得到最直观的体现……
这个要求很高，但是孟凯之却甘之如饴，因为相对于这点小困难，之前怎么推动员工持股的问题才是真头疼！
“马总你放心吧，我们一定用最快的速度拿出一套完善的交易规则！”
“这个不急，先把员工入股的问题处理好……”
任何事情都分轻重缓急，马东更着急的是巩固现有的市场，别被人爆了菊花就糗大了！
ps：醉酒当歌，人生几何？一夜梦醒，又复如何？
推荐一本小说，《飞越三十年》，1985年的暑假，李一鸣的小脑袋瓜里莫名b iu出了很多重生故事，懵懂的他写了一封信寄向了远方……
第三百六十四章 员工福利（5/10，今晚爆肝码字）（）
话题扯的有点远，本来是讨论线下跨界做成人情趣用品零售的，结果大半天下来却一直在说员工持股的事情……
十一点半左右，马东宣布暂时休会，一行人在铜庆楼酒店一起吃饭，养足精神准备下午持续战斗。
席间孟凯之突然开口笑道：“跟大家宣布一个喜事！”
马东正在想着成人用品店到底以什么模式经营，反应慢了半拍，孟凯之有喜事了？他家小孩才上高中，不可能有喜事啊……
“孟总你又要结婚了？”
孟凯之一口饭差点没喷出来，这特么哪里跟哪里啊！
不提到用钱的时候白依静也是相当活泼的，立刻就跟着打趣道：“啊，孟总又要结婚了？什么时候，我们一起凑个份子钱……”
孟凯之老脸发黑，轻咳一声干笑道：“你们年轻人就别老拿我开玩笑了，我都半只脚都快入土的人了……”
“不会吧！”
马东表情夸张道：
