暴富人生-第128章
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第一次见面，简短的几句话，马东对林木水映像还不错。
虽然还有点青涩，但是没毕业的大学生能有这种表现已经是难能可贵了……
本来就不熟，马东可没兴趣陪一个不认识的小伙子瞎唠嗑。
介绍完毕，大家就公事公办，直接进入了主题。
“林总，麻烦介绍一下你公司的发展情况吧，另外对未来的规划也说说……”
正菜来了！
林木水捋了捋思路，他知道这可能是自己人生的转折点，重要程度不下于高考。
成了，则拿到投资歌照唱舞照跳继续发展自己的公司，失败了，则卷铺盖走人……
“马总，孟总还有白总，我先介绍一下创立懒人果鲜的初衷吧。
去年的时候，我和几个室友在宿舍通宵打游戏，吃的都是泡面。”
说着有点不好意思的看了马东几个一眼，那段经历实在是太屌丝了……
马东善意的笑了笑，示意他继续。
马东虽然自己不喜欢打游戏，但是对于大学生在宿舍打游戏的生活实在是太了解了。
他原来的几个室友都是游戏迷，一旦打起来那真是昏天暗地，马东可没少给他们跑腿带饭……
因此林木水一说，马东脑海中就浮现了四个抠脚大汉一边吃泡面一边打游戏，不间断的还吼一声，“注意防守！”
“赶紧到我这里来，有敌人过来了！”
“玛的，猪一样的队友啊！”
“……”
林木水继续道：
“光吃泡面也不是个事，我们就想吃点水果。
但是楼下小卖铺没有水果卖，最近的一家水果店距离学校门口还有两三百米，我们学校又大，来回靠步行最起码都要二十几分钟！
我当时就想了，要是能从网上买水果，从最近的水果店直接送过来就好了……
后来我把这个想法一说，宿舍几个兄弟都觉得很有创意，而且抱着我们这种想法的同学绝对不会少。
正好我宿舍有两个兄弟是计算机系的，技术没话说，按照他们的说法开发个小购物网页很简单，然后我们就一拍即合了……”
很真实！
如果说之前马东对他的映像还行，那么现在他是真想把林木水的团队收购了！
投资互联网行业，马东最怕就是创业团队嘴里整天喊着改变世界，改变人类的生活方式……
都是鬼扯！
一个个搞得跟自己是马云一样，没那张丑脸就好好过日子，做个正常人不好吗？
林木水刚刚的一番话可以说是非常接地气。
创业的灵感，真的没有那么高大上。
生活中遇到了一些麻烦，有什么办法能解决这个麻烦，就是一个金点子。
如果这个麻烦有很多人都会遇到，这就说明市场不会小，金点子就可以慢慢演化为创业的灵感。
就是这么简单朴实……
说完了创业初衷，林木水又把公司的人员结构，业务模式，客户规模和营业水平说了一遍。
其实也挺简单，学生登录网站选择水果，上面都有标价，选好后说明地址和联系方式，再通过网银转账付款。
懒人果鲜在水果店驻点的兼职大学生根据订单挑选水果然后送货上门。
懒人水果跟合作的水果店签订的是协议价，比正常购买便宜，网站赚取的是差价。
“既然有差价，你们怎么利润还是负数？”
这是马东的问题。
他结合林木水的介绍，懒人果鲜是轻资产的项目，没有太多的固定投入吧？
马东问的虽然是为什么懒人果鲜亏本经营，但实际上他是在考教林木水对未来公司盈利问题的规划。
只有搞明白现在不能盈利的原因，以后才能想办法盈利！
林木水考虑了一会，然后分析道：“首先是采购成本问题，因为我们公司的出货量，还有知名度都不高，和水果店谈判的时候优势不大，也就是差价还不够大，如果以后规模发展起来了，这一块肯定会有所好转。”
“第二个原因主要还是人员成本问题，现在大学生兼职不好找，我们为了招到人手才采用的是固定工资100元一天加每单提成，这一块开支太大了！”
林木水说的这两点归根到底还是规模问题。
没有规模，进货成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利润，不亏钱才怪了……
“你们有广告投入吗？”
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第一百五十七章 收购意向（）
“广告？”
林木水愣了一下，他这在学校里小打小闹的项目还真没考虑过这个问题。
“我们只是在水果店拉一张海报，还学校里面每个宿舍门口都有海报，其他就没了……”
好吧，马东也太高看他们了，大规模打广告多费钱啊！
不过他们这个广告成本确实很低廉，而且也效率也不错。
“那你们做活动吗？比如第一次下单免多少钱，或者送水果……”
“啊？这个……想倒是想过，不过我们没钱啊……”
林木水尴尬的说了一句大实话。
做活动，效果最好的肯定是免费了！
在华夏，没有什么比免费更有效果，嚎头更足的宣传方式了！
但是免费是要亏本的！
他们四兄弟总共才凑了八万块钱，但是光尚海交通大学一家，就有在校生四万多人，人均贴2块钱他们就破产了……
四万人……
“如果一个注册客户补贴10元，那就是40万……”
在马东看来花40万获得4万个消费潜力不小的大学生，貌似也不亏啊！
10元！
林木水听得眼角一抽，他1块钱都舍不得……
40万！
把他们创业四兄弟卖了还差不多！
不过考虑到马东的身家，花40万貌似和自己花40块钱的感觉差不多吧？
有钱真好！
林木水第一次深刻的领悟到这个最现实的问题。
他要是有二十亿身家，不，哪怕是有两千万，肯定能把懒人果鲜开遍尚海市每个角落！
可惜他没有……
但是马东有啊！
感受到林木水突然崩发出吃人一样的渴望眼神，马东菊花一紧，这家伙性取向不会有问题吧？
这眼神，和他第一次见到邵雅菲的眼神绝对有的一拼！
林木水还不知道自己已经被马东划入疑似gay病患者，正一脸渴望的看着马东道：
“马总，我也觉得如果能进行大规模推广肯定能在短时间积累大量客户，我们公司的发展前景还是很不错的，不知道马总对投资的事……”
“投资就算了……”
林木水还没说完就被打断了，脸上还挂着渴望的表情，随即变成错愕。
自己没听错吧？
刚刚不还聊的好好的吗，怎么突然就翻脸了？
还没等他回过神，马东下半句话慢悠悠的道：“我准备收购你们公司，不知道你们愿不愿意？”
“收购？！”
林木水又被马东惊到了。
话能不能一句说完啊，这么半句半句说的林木水心脏大起大落，实在是太刺激了！
一边吐槽着马东的汉语水平，林木水心里快速权衡着得失。
到底是卖还是不卖？
舍不得啊
毕竟是自己的第一个创业项目，虽然才短短的半年时间，但是却倾注了自己，还有宿舍三个兄弟全部的心血……
这半年来他们连游戏都没打了！
但是如果不卖，等最后的一万块钱耗尽，他们这大半年就白忙活了……
这就是理想和现实的残酷对射，总有一个会倒下。
刚创业的时候，林木水想的是致富，但是现在……
特么还是先脱贫再说吧！
至于和马东讨价还价说投资的事，他想想还是算了。
懒人果鲜这个项目自己看来是根葱，但是在马东眼里可能连根毛都算不上，还是不要丢那个人了……
正当他内心纠结的时候，马东直接开出条件道：
“四十万！你们可以直接拿到这笔钱，也可以作为原始资金入股新公司。
我准备给新公司注入不低于1000万资金。
当然，如果你们有资金也可以自筹资金带资入股。
我最多可以给予你们10的股份，有了这笔钱我相信新公司肯定能发展到一个新的阶段……”
“但是有个前提，你们四个创始人最起码一年内不能离职，另外就算离职了也不能再创立或者加入和懒人果鲜类似的公司……”
马东这是丑话说在前头。
也就是俗称的竞业协议。
不能说你创立一家公司，我刚收购完，你就拍拍屁股走人，然后又另起炉灶再开一家一模一样的公司和我竞争吧？
40万！
林木水本来还在犹豫的心思顿时松动了。
这笔钱如果拿到手，他们四个兄弟一人能分到十万块！
半年时间小打小闹赚这么多钱不算少了！
关键是马东还提供了另外一个方案，带资入股！
有了马东这尊大神坐镇，可以预见这部分股权未来必然能快速增值……
但是有个问题他必须要问清楚，“马总，收购后我们四个人创始人怎么安排？”
这个问题马东早有准备，直接开口道：“关于懒人果鲜我有一个初步设想，公司未来的发展方向是o2o，线上线下同步发展，你们现在的懒人果鲜团队我会全部并入网销部，我不安排人插手，但是你们要服从公司整体规划！”
“o2o模式？”
林木水吓了一跳。
他可不是什么都不懂的愣头学生。
自从创立了懒人鲜果，他每天都要抽出时间研究互联网企业运行模式，自然也知道o2o模式的好处，但是他却从来没考虑过走这一步。
因为太烧钱了！
互联网企业本来是烧钱的大户，再往线下发展实体店，那花钱如流水的模式谁受的了啊！
看看国内o2o模式做的最成功的京东就知道了，年年巨亏，刘强东头发都急白了！
林木水虽然知道马东有钱，但还是好心的提醒道：
“马总，o2o模式优势虽然明显，但是劣势也很明显啊，不但投入大，盈利问题更头疼……”
对于林木水的担忧，马东浑不在意的的摇摇头道：
“我明白你的意思，但是做企业，特别是互联网思维不能只看眼前。
你看看京东，他们的o2o模式我觉得最成功，虽然他们每年都在亏损，但是公司估值却越来越高，前段时间有媒体爆出京东以30亿美元估值融资15亿美元，我认为未必是空穴来风……”
“还有更重要的一点，我们不是做综合商务平台，单单是卖水果这一块，做o2o不见得就回亏损，大街小巷那么多水果店，也没见他们亏本倒闭的……”
林木水仔细想了想马东说的话，好像还真有点道理啊……
水果店貌似还挺赚钱的，不然也不会有越开越多了！
“好吧，马总我承认你说的也有道理，但是1000万资金如果单纯做线上还好，真要是开水果超市，在尚海也开不了几家啊……”
作为一个在尚海上了四年大学的高校生，那里的房价真的让人绝望！
开水果店，肯定要选择人流量非常大的地方，那租金真不是一般人能承受的！
除非马东孤注一掷把自己大半身家砸进去，否则也就是小打小闹而已……
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第一百五十八章 踏梦而归（）
马东奇怪的看了林木水一眼，纳闷道：“谁说要在尚海开线下水果店了，我觉得庐州的市场更好做……”
“庐州？”
林木水顿时就明白了马东的意思，这是要自己放弃尚海的现有市场和客户啊！
自己几兄弟打拼了半年多的市场怎么能说放弃就放弃了？
“可是马总，尚海那边的客户……”
马东按了按手，示意他别激动，“你听我说，你们现在有多少客户？”
林木水想了一下数据，然后略显尴尬道：“两千多……”
折腾了半年才这么点客户，难怪马东看不上了！
果然，孟凯之递给他一份研究报告，马东脸上带着一丝自豪道：
“我给你介绍一下庐州市的高校情况，本科院校17个，其中公办本科院校10个，民办本科4个，军事院校3个。”
“大专院校37个，公办大专26个，民办大专9个，电大2个。”
“整个庐州市在校师生数量加起来超过70万！”
说到这里，马东简单做个分析道：
“这里面不说多，只要能拿下来20，那就是14万客户！
而且正如你说的，尚海的物价太高，我们这一千万投进去根本掀不起什么大浪。
但是在庐州就不一样了，1000万投资，再加上我在这里的影响力，别的不说，做成行业第一绝对没问题！”
行业第一！
马东说的斩钉截铁，自信十足，换作一般人林木水肯定喷他一脸，吹牛逼！
但是在庐州，一个卖水果的小行业，马东确实有这个资本。
“所以，你说的老客户，完全没必要在意，只要你们愿意来庐州，2000客户分分钟的问题……”
这一刻，马东自己都没注意到，他身上散发出来的强烈自信不但震慑住了林木水，连孟凯之和白依静都被他的情绪感染了！
孟凯之毕竟经历丰富，感情也比较内敛。
但是白依静已经忍不住拍着手道：“林总，我们马总在庐州市的影响力绝对不是一般人能比拟的，加入我们，你绝对不会失望的！”
