超级制造商-第12章
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都晚上九点了，李智没让董小柔走，两人用大黄鱼加工的鱼肉丸做了俩菜，有啤酒，好几箱子呢，是昨晚上董小柔让黑子开车从村口小商店里买回来的。
“你不准备跟我说说你家里的情况吗？”两人对坐在小马扎上，李智拿着筷子夹了个炒鱼丸放进嘴里，满嘴鲜味儿，又弹又滑溜，嚼着吃的时候算的上是一种享受。
董小柔低头避开李智的眼神，说了句：“知道太多，对你也没什么好处。”
“嘿嘿，这不是好奇吗！”
董小柔没搭理他。
第二十三章 探讨专营店（）
“跟你商量个事情！”
李智喝了半瓶啤酒，看着董小柔说：“你觉得，如果咱们生产的鱼肉丸，不做直销，可行吗？”
董小柔皱眉：“不做直销？什么意思？”
“就是不把咱们生产出来的鱼肉丸，直接拿到市场上去销售。”李智说。
“不拿到市场上去销售？难道留在家里，生崽儿？”董小柔白了他眼，李智说的这个，根本就不切实际，工厂才多大点规模，生产制造出来的鱼肉丸，再不往外销售，那工厂靠什么生存。
李智苦笑着道：“我不是那个意思，你看，打个比方说，前天和今天咱们去村口沙滩上摆摊，别看摊位不大，可销售出去的鱼肉丸并不少，如果每天都能卖出去这么多……”
“不可能！”董小柔直接把李智的话给打断了，她也喝了啤酒，平静说：“刚开始大家或许是吃个新鲜，等这股新鲜劲过去了，销售还可能会这么好吗？另外村里也不可能每天都有人过来玩，到了冬天和春天两个节气，这里几乎就没什么人来！”
淡季的时候，这个靠近海城的小渔村里，能淡出花来。
对于董小柔的话，李智并不是特别认同，笑着说：“我承认你说的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱们工厂里生产的鱼肉丸，只是叫人吃个新鲜呢？咱们做的鱼肉丸味道差吗？我们在小摊上煮的鱼肉丸，咱们自己也吃过，等吃过了以后，你扪心自问一下，这样的美食，如果不再吃的话，会不会怀念？”
董小柔抬头望着李智，没言语。
“答案是肯定的，会，对吧？对，那就代表一个问题，我们工厂里生产的鱼肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回头顾客，所以，你所说的，只是刚开始，有新鲜感，等新鲜劲过去了，就不会有人在购买了，这点并不正确。”
稍微停顿了下，李智开始认真起来，说：“我觉得咱们生产的鱼肉丸，只要把品牌打响，以后的销售成绩一定会越来越好的。咱们工厂里加工的鱼肉丸，有其他厂家无法比拟的口味与特色，趋向于以上两点，所以，我敢断定，只要品尝过这种美味的人，就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。”
“我承认，你生产的鱼肉丸口感和味道很特别，但是这跟你往外销不销售，有关系吗？如果不把鱼肉丸卖出去，那别人怎么可能尝到，又怎么成为你的忠实顾客呢？”董小柔反问。
李智笑了笑，纠正道：“错了，不是我的，而是我们的，我说过，你是工厂元老，是这家工厂的一份子。”
董小柔白了他眼，不吃这套的说：“我一个打工的，能不能不要把我说的那么高大上？”
“你跟普通的打工者不一样，相信我，只要跟着我，以后你一定会有一个难以想象的世界！”李智笑着，满脸自信的说。
没在打击李智，也没讲什么怀疑他的话，大话谁不会说，能不能成真，要看实际！
“我的想法是，你看，既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同，有那种让品尝过的人，都成为忠诚顾客的潜质，那为什么我们不创建一个品牌，专门经营‘鱼肉丸’呢？”李智说。
董小柔愣了下，不过，她大概有些听懂李智的意思了。
想了想说：“你是想直接对外出售产品，跳过经销商环节？”
李智点头：“比如说，做专营店！”
现在‘小柔食品厂’的规模还小，如果开一到两家专营店的话，经营的好就够工厂卯足劲生产的，至于以后再扩大规模，那是以后的事情，暂时阶段来说，还用不着想那么多。
董小柔皱眉分析着：“开设鱼丸专营店，最大的好处就是减掉中间商环节，在保证利润的同时，扩展自己的品牌优势。当然，也不是说没有坏处，专营店要有人负责，需要租门面，装修，这些都是额多出来的费用，专营店的销量，不可能瞬间提升上去，不符合工厂薄利多销的理念！”
总之一句话，各有好坏。
开专营店的设想，李智也是今天下午在村口沙滩上摆摊的时候才想到的。
既然在这里，水煮鱼肉丸可以让大家如此欢迎，那把摊位搬到市里去，把摊位换成店面，是不是依然也能像现在这样，受大家欢迎呢？
现在市场上，这种经营模式，并不是只有一家两家，比方说汉城谋鸭脖，人家靠着一个小小的鸭脖，不照样成就了一个偌大的帝国吗。
一个鸭脖尚能如此，那工厂里制造的鱼肉丸，又为何不可呢？
能不能成功，在于实践，问题是，工厂里生产出来的鱼肉丸，哪怕是李智想薄利多销，那也得有销路才成啊！
李智看着董小柔，笑着说：“我觉得吧，咱们可以试试，万一一不小心成功里呢，你说对不？”
董小柔可没像李智想的这么乐观，出言说道：“试试确实可以，但是你要想一下成本和预算，去市里开店，房租，人工，各种杂项，要多少钱？你有预算吗，换句话说，你手里还有那么多钱吗！”
李智刚给工厂配备了一辆皮卡，身上有多少钱，董小柔差不多都能给他算出来。
李智考虑了下，道：“市里大学城商业街，地理位置好，附近有六七家大学校园，师生人数超过十万，听说以后海大和附近市几所大学还要搬过来，最终规模会超过三十万，我把专营店暂时定位在‘特色小吃’上，在那里租一个二三十平米的小店面，十万块钱足够了。”
说到这里，抬头看着董小柔：“如果真能把鱼丸店开火起来，就可以靠着这家店面，快速回笼资金，然后扩展新店。”
“有信心吗？”董小柔不避李智的眼神，问道。
李智笑着点头：“当然有！”
工厂生产的鱼肉丸，味道和口感这么独特，怎么会不火爆呢！
所以李智百分之百有信心，不是对自己有信心，而是对自己的工厂，对工厂里生产的产品有信心！
“那你看我做什么，你是工厂的老板，有想法就去做呗，又没人拦着你！”董小柔说着拿起啤酒瓶来，仰头喝了一口，眼神里闪过了一丝光芒，至于心里在想什么，怕是只有她自己才知道！
第二十四章 商机（）
黑子青梅竹马的‘朋友’，叫小青，年纪比黑子小三岁，今年正好二十，很活泼的一个女孩，常年生活在海边的关系，皮肤也是那种朱古力色，显得非常健康。
也就董小柔这‘妖儿’是个另类，怎么晒也没见她黑，李智这才过来几天啊，里外都不是一个色了，等到三九天来的时候，怕是晒的更黑，等过了这个夏天，跟黑子身上那种黑黝黝的皮肤，应该也不会差到哪里去了。
“有啥事情找你董姐！”
李智没把村口沙滩上摆摊的事情，当成什么大事，对他来说，那些都是小钱。
昨晚上，他又想了半宿，如果要真把鱼丸店开到火爆，然后形成连锁规模，那时候才叫真正赚钱。
实践出真知，李智就是个名副其实的实践主义者，能不能成功，做了不就知道了吗！
他已经跟董小柔商量好了，把工厂的事情交给她管着，李智去了市里，准备先把‘鱼丸店’开起来。
……
星月湾酒店，
赵雪莹坐在办公室里，从豪华办公桌上拿起电话来：“让后厨黄有为来我办公室一下！”
没用多久，黄胖子在外面敲了敲门，眯着小眼睛走了进来。
别看黄有为二百多斤，将近三百斤的大块头，可人并不是太笨拙，胖是胖，也很灵活。
算的上是一个很灵动的胖子。
“经理，你找我？”黄胖子笑着说。
赵雪莹抬起头来，靠在椅子上看着他问：“那批大黄花鱼丸，销售的怎么样？”
不算大黄花鱼本身的价格，光是加工费就二十万，这笔钱在赵雪莹眼里虽然算不上什么，但是钱也不是这么花的，在她的理念里，有投资就要获得回报。
“卖的还不错！”黄有为点头。
赵雪莹盯着他皱眉，问：“给我解释解释这个卖的还不错，是几个意思？”
黄有为想了想，眯着小眼睛说：“因为这批大黄花鱼丸的关系，咱们酒店这个月的营业额，大概能提升两成，这还是因为名头刚打出去，下个月估摸着最低也能提高到三成。”
“三成？”赵雪莹眉头依然皱着没有舒展开，大黄花鱼丸的味道，她亲自尝过，过口难忘，问题是这种鱼丸不是酒店自己加工出来的，食材本身终究是掌握在人家手里的，董小柔那个男人可以给星月湾酒店加工大黄花鱼丸，难道就不会给其他酒店加工吗！
珍品鱼丸的名声越响，后果也就越难以预料。
人无远虑，必有近忧，做为星月湾酒店的掌控者，星月集团继承人之一，赵雪莹并没有因为大黄花鱼丸提升酒店营业额，过多的欣喜，而是感到了忧虑。
星月湾酒店是海城最顶级的几家美食酒店不假，但并不是之一，不是没有可以和它比肩的，后面也不是没有追赶者。
再看到了‘大黄花鱼丸’美味的同时，赵雪莹也同样看到了背后的隐患，以及……商机！
“上次你给那小子打电话，说要买下他的设备技术，他开价多少钱来着？”赵雪莹突然问。
黄胖子愣了下，抓了抓脑袋苦笑着说：“那小子是刚从非洲回来的，心都晒黑了，他要八千万！”
“八千万？”赵雪莹没在意黄有为前面的话，只是把这个数字重复了一遍。
八千万多吗？
仅是一种‘大黄花鱼丸’，就可以把星月湾酒店的营业额提升三成，这套设备是不是还可以生产其他的产品？就算不可以，只能单一生产鱼肉丸，假设一下，‘大黄花鱼丸’的存在能提升星月湾酒店三成营业额，如果酒店没有了‘大黄花鱼丸’，营业额会降低下来吗？
不一定会，但是如果大黄花鱼丸出现在了其他酒店里，那时候星月湾酒店又会是一个什么样子的下场？
八千万！
赵雪莹眼神闪烁了一下：“那小子叫什么名字？”
黄有为想了想说：“好像叫李什么……对，叫李智！”
“还有他的电话吧？”
“有！”
因为大黄花鱼丸的关系，黄胖子存了李智的电话号码，防备以后能用的上。
“多少！”赵雪莹把自己的手机从桌子上拿过来，问。
等黄有为把李智的手机号码翻出来告诉赵雪莹以后，赵雪莹挥了挥手示意对方可以出去了。
豪华办公室里，赵雪莹并没有急着打过去，她在思考，思考李智手里那套生产鱼肉丸的技术，到底值不值八千万。
除此之外，这个男人还是董小柔的‘男人’。
当初两人为何反目成仇，变成陌路人，赵雪莹不想再提，对于董小柔这个人，心里有恨意吗？好像早就没有了，可……总有点说不出来的东西在里面。
她是天之骄女，天上星星月亮一般的存在，而对方呢？这不过是海边村里一个渔民女，一个村姑。
董小柔凭什么跟自己比？
……
李智坐在去市里的公交车上，脑子里开始对‘鱼丸店’进行规划，当然这里面很多东西，都要借鉴前人的经验，比如说那根小小的鸭脖子，煮，只是鱼肉丸的一种吃法，但是靠着前两天村口沙滩上，他和董小柔那种贩卖方式恐怕不行。
如果鱼丸卖的太火爆，销量就必须跟的上，煮需要时间，就算时间足够，也需要很大的场地。
在李智的想法里，能不能把鱼肉丸先制作好，弄熟以后，只销售成品。当然，这方面肯定会有缺陷，因为凉的鱼肉丸肯定不如刚煮出来的鱼肉丸好吃！
算了，先走一步看一步，慢慢改进吧！
现在最主要的是，先把第一家鱼丸店弄起来，开张试试效果，营业效果好后才能说别的。
连名字，李智都已经想好了，‘开心鱼丸店’，本来想注册‘美味’这个品牌来着，可已经被别人注册过了。不过‘开心鱼丸’这个名字，也不错，享受美食，难道不是一件叫人开心的事情吗！
大学城商业街上的店铺估摸着也不会那么好找，好的地段早就被人租走了，看看吧，实在不行的话，就高价转租一家。
生意这东西，不同的人做，效果肯定是不一样的，有句话叫同行无同利，很多事情上，都要靠人去经营！
第二十五章 八千万？不卖！（）
ps：祝大家有情人的没情人的都情人节快乐！
……
李智接到赵雪莹的电话，有些意外。这个女人，就像一直竖立着羽毛的高傲鸟，眼睛看着天，虽然漂亮，但是并不让人喜欢，至少李智是不怎么喜欢她！
“我是星月湾酒店的总经理赵雪莹！”
“有事吗？”李智问，他人生中的第一‘小’桶金，可以说就是从这个女人身上赚到的。
赵雪莹没有墨迹，直截了当的说：“我对你手里那套生产鱼肉丸的技术设备很敢兴趣。”
“哦！”李智哦了声，她吃过大黄花鱼丸，对自己手里的技术敢兴趣并不奇怪。
哦？
赵雪莹心里暗骂了声，板着脸说：“上次你跟黄有为说这套技术和设备准备出售？”
“说过吗？时间太久，不记得了！”李智笑着回道。
“不记得了？”赵雪莹让李智的话给气了个半死，她不
