帝国玩具(帝国重器)-第334章
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胡文海难得没有赞同孟正峰的话，反而是皱起了眉头。因为从他的话里，有一个熟悉的名词闯进了胡文海的脑海。
中中外。
早年联通曾经采用的方式，就是因为联通手里没钱，于是大量的与地方进行合资推进网络建设。
然而地方上同样没有那么多钱投入，这时候很多早就眼馋中国通信行业的外国公司看到了机会。他们先与中国企业成立合资企业，然后由合资企业再与联通合资成立各地子公司，这样就规避了中国法律要求通信行业不得有外资进入的条款。
这种打擦边球的方式无疑是饮鸩止渴，最后联通为了上市必须清理“中中外”形成的合资企业，不得不花费更多的资金收购回外资掌握的股份。
但是面对中国通信市场这么一块大蛋糕，外资又怎么可能轻易放手？联通因此，将上市获得的红利被外资狠狠的割了一块肉，不得不将一大笔上市后能够大量变现的认股权证拱手送出。
胡文海决定提醒一下孟正峰，他沉吟片刻之后说道：“但是你想过没有，通信行业虽然盈利能力不错，但地方上未必有钱。一旦地方上引进其他投资者，很可能带来不可预料的变数。”
孟正峰突然笑了起来，自信的点了点头，这让胡文海对他真的有些另眼相看了。
“这个问题我也想过，实际地方上确实有可能拿不出这笔钱来。我的想法是，新科集团与铁通和地方政府三家合作。新科集团设备，铁通运营，地方政府可以以未来分红入股。”
“未来分红入股？”胡文海有些不明所以的看着孟正峰，等着他的解释。
“地方政府可能没钱，但各地银行是肯定有钱的。”孟正峰胸有成竹的说道：“只要我们先把公司建立起来，比如说在注册过程中新科价值三百万的设备，铁通公司投入三百万的运营资源，地方政府则未来三百万分红的资本投入。这样一来，公司的注册资本就是九百万了。以九百万的公司向当地银行贷款，再借出三百万给当地政府作为投入的资本。地方政府不需要实际出资，等到分红还完这三百万，就可以从地方子公司手里获得收益。”
“哦，这样做理论上倒是可以的。”胡文海还没有想的太多，但是直觉上感觉这个运作模式真是奥妙无穷。
与地方政府合作，从地方上的银行贷款出来，这确实是一步好棋。这孟正峰，看来说不定还是个太祖的粉丝。
前面是统一战线，团结一切可以团结的力量。后面就来一手农村包围城市，通过蚂蚁啃大象来解决资本问题。
正如之前他说的那样，全国网络的投资成本，大到新科集团根本不可能承受。从国内其他银行贷款，且不说从哪找抵押，少说每年200亿、十年2000亿的投入，哪个银行有这个力度？就是有，这个项目的难度比在喜马拉雅山上开个洞都大。
但是化整为零，通过地方政府的能力在当地银行贷款就没有问题了。各地政府找的银行关系户不同，分散开去压力就小多了。这样积少成多，并不会比2000亿少，但贷款的难度却低了几个数量级，而且压力也转移到了地方政府的身上。
果然，孟正峰接下来开始解释他的盘算：“首先这是一个筛选的过程，能从当地银行贷款出来，至少说明地方政府的运作能力还算合格。其次作为合资方，地方政府为了早日获得分红收益，必然要大力支持铁通的市场推广。银行的贷款可以先作为设备款，支付给新科电子一部分。这一部分收入，足够我们保持不亏损状态，争取抢在电信前面将网络在全国铺开。只要上了规模，形成先入为主的市场态势，我们的后续产品就能够创造出更大的利润。未来通信设备的升级、维护，甚至是设备更换，只要之前用了我们的产品，运营商肯定还会优先向我们采购。”
胡文海越听越是兴奋，忍不住拍了大腿，叫了起来：“好，这个方案确实不错。先从渤海省做几个试点，如果可行，铁通方面我去帮你沟通！”
“那就太谢谢胡总了。”孟正峰欣然笑道。
……
烟鹰直升机在帝都一座军营之中降落，和孟正峰讨论了一路的胡文海看起来有些疲惫。
不过留给他的时间并不多，来不及休息，就有挂着军方牌照的车开了过来。倪光南和孟正峰被拦下，秦凯和王烨陪着胡文海，坐上车窗都挂着窗帘的汽车。
“池秘书，您怎么亲自过来了！”
胡文海刚从车后座上坐下来，就被身边的人吓了一跳。池秘书一脸寒霜，脸色阴沉的坐在了他的旁边。
“情况紧急，我哪里还能坐得住！”池秘书挥挥手，司机稳稳的将车开出了军营。直到车开上了外面的马路，他才吐气道：“胡总，这次可真的要靠你，不然实在是没有人能指望了！”
“到底是什么情况，你先给我说说吧。”胡文海点着头，见到池秘书这样喜怒不形于色的人都忍不住愁眉苦脸，可见这次的事情有多大了。
池秘书叹了口气，原原本本的说道：“本来伊拉克方面对挖掘3的潜力是很有兴趣的，我们按照你给的思路做了一套方案，萨达姆对这个方案是很满意的。但正如你说，伊拉克现在资金也已经见底了，但是可以帮我们拉着科威特，中伊科三方一起做这个项目，也就是赚多赚少的问题。科威特人有钱，伊拉克的资金他们可以先行垫资。”
“那这不是挺好吗？科威特有什么苛刻要求？”胡文海问道。
“不。”池秘书说到这里，几乎是咬牙切齿：“问题不是出在科威特身上！”
第四百一十四章太祖粉：，，：！，：，，！
第四百一十五章 无从下手（）
“不是科威特？”
胡海有些奇怪，在这个计划里，变数最大的应该就是科威特了。 ＇
伊拉克属于上了贼船的，七十亿美元砸进了3的坑里，中国后续项目只要不是黑到家了，那萨达姆都得捏鼻子认了。否则只要不给后续设备开放接口，什么武器装备也整合不进来。
就好像苹果的h如果没拿到中国移动网的入网牌照，它就算再怎么先进，也不过是多了一堆没用功能的bs； 只要萨达姆的3不换系统，新买的设备都得求着中国“入网牌照”。
这也是没有办法的事情，放眼全世界能给伊拉克配3，还只要钱不要其他政治要求的国家就没有！国际军火市场上，像中国这样只认钱的好人实在太少了。
说实话如果有其他国家肯给萨达姆这套系统，他也不至于买中国货。毕竟中国的3还只是一套不成熟的系统，甚至好些功能还是拿了伊拉克的定金之后才开始研的，这个实在是有些坑“侯”了。
话说回来，美国人倒是有现成的3系统，但自己宝贝的跟什么似的，伊拉克绝对不在技术的名单上。即使要，其政治成本也是一向靠拢苏联的萨达姆所不能接受的。
欧洲的其他国家，技术水平未必比中国要高，但价格恐怕就不是七十亿能够搞定的了。不说别的，一亿次每秒的巨型机欧洲哪个国家有？如果使用美国进口的克雷1号机，单机价就高达上千万美元！这还没算克雷机特殊的结构，导致它的软件必须单独开的事情呢。
虽然银河1号的软件也是根据伊拉克人需要单独开的，但中国程序员的价钱能和美国程序员比吗？
再加上遍及伊拉克全国各地的信息节点和国防信息中心，银河1号上百台整整一年的供货量都给了伊拉克。换成美军来搞这个交钥匙工程，萨达姆不得掂量掂量，这些美国“工程队”来了之后要怎么请走他们？
但是中**队就没有这个问题了，中国在中东没有利益，甚至连存在感都很微薄。对于纯粹是赚钱来的中国人，萨达姆还是可以把心放在肚子里的。
所以说，别看七十亿这个价钱好像很离谱，但是对萨达姆来说中国对伊拉克没有政治要求，这才是多少钱都换不来的。独家买，一个愿打、一个愿挨，实在是个两情相愿的事情。
既然如此，中国在伊拉克喝了头啖汤，后续买断然没有甩开中国人的道理。而科威特在两伊战争中，是坚定的站在伊拉克这边的铁杆盟友。
对于能够增加伊拉克战斗力，顺带着还能给自己换装的事情，科威特人没道理拒绝啊！
而从池秘书的叙述来看，显然开始的时候科威特人确实是很有兴趣的。但正是在事情即将敲定的时候，却生了什么变故。
池秘书顺着胡海的问题点了点头，脸色无比的难看：“如果是科威特人倒还好了，有什么不满意的地方，为了钱我们多吃点苦就是。但科威特人对3系统也很感兴趣，几乎可以说与我们的思路一拍即合。”
“那究竟是什么原因，导致科威特人最后拒绝了这笔生意？”胡海想破了脑袋，也实在是想不出来这笔生意哪里会出现问题。
“还能是什么原因，这个世界上永远不会缺少得了红眼病的家伙！”池秘书用拳头把扶手差点砸碎，脸上的表情说是要吃人恐怕都不用怀疑。
想也确实，几十亿美元的生意被人搅黄了，换成杜邦一早就请人去做土飞机了。
胡海电光火石之间，被池秘书的话点醒了过来。
他目瞪口呆的看着池秘书，意识到自己之前果然忽略了一个至关重要的问题：“阻止科威特与我们合作的，难道是美国人！”
“美国雷神公司和休斯公司策划，科威特大使对交易表达了强烈反对，理由是可能对地区稳定产生破坏。“
看得出来，池秘书是咬着牙才把这番话说出来的。中国一笔几十亿美元的军火交易如果是地区稳定的威胁，那早就已经在伊拉克身上赚了几百亿美元的美国又是什么了？
说白了，这就是只许州官放火，不许百姓点灯的老把戏了。
中国和伊拉克的交易得益于双方没有政治交往，中国在中东甚至没有政治存在感，双方可以没有包袱的展开交往。
但是吃亏也吃亏在这里，一旦利益出美国人划定的范围，立刻就会受到无情的干涉。
而这些来自美国的干涉，则是中国和伊拉克、科威特人所无法拒绝的。”国家不会就这么放弃了？“胡海有些担忧的问道。
池秘书苦笑，摇头道：”如果没有解决的办法，恐怕只能暂时将这个项目搁置了。毕竟我们对科威特人的影响力太小，而伊拉克本身的资本状况却出了问题，暂时来看项目已经没有推进的可能了。这次之所以如此紧急将胡总你找来，也是我们实在是没有办法了。”
屈辱，胡海此时和池秘书一样，只感觉到了深深的屈辱。
胡海重生之前，不过是一个做科研的晶圆厂管理者，或者在经营上有一些见识。但是说到底，他距离国家大事或者国际军火商这样的角色，实在是太远了。
他和刚刚改革开放的中国一样，对于如何做一名合格的国际军火商实在是欠缺了不少的课程。
如今，美国人便是主动来给他们补课了。
先第一课，联合国里的国家是平等的。但是五常比其他国家，更加平等。而在八十年代，有两个国家是最平等的，那就是美国和苏联。
美国人“给”你的，你可以拿。美国人“不给”的，你不能要。在两伊战争这块蛋糕上，美国人划给中国人的，就是低端的、没有技术含量的、利润微薄的产。9式坦克，蚕式，自动这些欧美达国家看不上的“冲量”产，是中国可以进入的市场。
而高技术含量的3和区域防空等武器，则是欧美国家划给自己的地盘。
无疑，中国之前在伊拉克的3项目，是打了美国人一个措手不及，造成了既定事实。中国是只要有钱什么都敢往外，但是美**工联合体想拿下这笔生意，却必须先做通国会和军方的工作。
可国会既不会同意将伊拉克武装到这种程度，军方也不会同意将极为机密的3拿出去给苏联铁杆萨达姆用。
正是这种制衡关系，才让中国打了一个擦边球，以极为迅的动作拿下了这笔生意。等美国人想干涉的时候，萨达姆的钱都已经进了中国人口袋了，哪里还来得及！
然而到了科威特人这里，科威特可是比萨达姆的伊拉克更加亲美。3项目进入第二阶段的消息，让科威特人知道了，也就相当于让美国人知道了。早就眼红中国赚了一票大的，这一次美国的老牌军火商雷神和休斯公司顿时一起坐不住了。
自己得不到的，中国人也别想拿到！
科威特美国大使出的声音，是科威特绝对无法拒绝的。
“国家真的一点办法也没有了吗？”胡海不甘心的问道。
池秘书苦笑着摇头：“办法不是没有，但是因为这样一笔生意和美国产生冲突，和国家目前的外交政策不符啊。”
胡海点头，想想也是。
为了一笔几十亿的生意，在中东问题上和美国掰手腕，这是目前的中国所无法承担的后果。中东是美国石油美元的核心利益，中国在这里表现出太激烈的反应，美国人要如何看待中国这种反应？会不会解读过度，导致目前的中美关系产生误判，甚至是裂痕？
这一点，上面对此肯定是有所考量的。综合比较下来，退让的可能性非常之大。
“我们是实在没有什么办法可想了，目前唯一的希望就在胡总你的身上。只要能不刺激美国人，把这个项目做下去，军委一定会鼎力支持的！”
池秘书言辞恳切，胡海并不怀疑他和军方的决心。几十亿美元的项目，国家层面是咬咬牙或许可以就这么放弃了。但是在军方看来，显然不是割肉离场而已，差不多已经是刮骨吸髓那么疼了。
为了把这个项目做下去，胡海的要求再高，军方肯定也要努力去试一试。
关键的问题是，胡海必须能拿出一个方案来。
胡海沉吟半晌，只得无奈苦笑道：“池秘书说实话，我暂时来说
