庶女成长记-第41章
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徐兰和楚渭商量了一下，觉得这专找闲家妇人做来不及，也保证不了交货时间，现在销路已经打开了，还是自己开一个坊子比较省心一些。容易加工的还是拿到外面加工，做工繁杂的就放在坊子里做，凡是在坐班的开固定工资外加加工费这样子结合，没想有很多的妇人都愿意来坐班。
徐兰只上个月在那边待了几天，剩下的就让陈胜跟着楚渭将坊子弄了起来，然后让陈胜初一十五到她这里来汇报事情。以后做顺了，一个月报次帐就可以了。
林婉那边，每个季度出次新品，稿子有时候让陈胜带下来，有时候徐兰上去看。
徐兰将出的新品装了四份，一份让带信的一起送给林如松，一份送给了胡海，一份送给林杰英，一份送给了陈冲，自然是送给他们的家中女眷了，新品都弄上了徐记的徽章。没想到很受欢迎，铺子里的生意好多的是慕名而来的。胡海专门给了回礼，还带信来说，母亲很喜欢这带毛的绢花，戴着去参加同知府的宴会，很是出了一次风头，为了表示感谢，送了一把漂亮的小刀。
徐兰相信不久之后，这西京城怕是会掀一起一股皮草风潮来。
到了夏季，这风潮自然是会消退，要抓紧定出新品才是，到了冬季，其它的坊子估计都会模仿，这个时候，大家还会到徐记这里买吗？
徐兰想了想，就像前世一样，那就需要品牌效应了，大家认徐记的牌子就显得犹为重要了。
徐兰最近一直在想这个问题，在这个信息不太发达，又想要传达给大家一个徐记出品都是精品，以拥有徐记的商品为荣的情感怎么样才能传达给大家呢？
而且这皮毛的供货也是颇为紧张，联系了好几家的猎户，又找了几家行商，猎户的价格自然是要低些，但是这个供货时间却是不能固定，而且数量也不好控制，行商的价格自然要高些，而且冬季的价格更甚，看来还要趁着夏季多存些货才是。
陈胜到铺子里，先到办事区里见了徐兰，将统计表交给了徐兰。
陈胜个子不是很高，中等身材，体型微有些颇胖，一对月牙眼，看着就很亲切的样子。
“这表我请教了楚管事画的，也不知道对不对，你看看有什么添减的。”陈胜第一次交这个表，心里没有底。
徐兰将坊子独立核算，坊子里面做出来的东西都用一定的价格转到铺子里，这样子更容易管理和监督。
陈胜年纪虽小，人却很机灵，嘴巴也随了陈姐，见面不管是谁都能说得上话。
徐兰看了看表，又让陈胜坐下。
陈胜行了个礼才挨着半张椅子坐在那里。
“坊子有什么问题吗？”徐兰喜欢先了解情况。
“因为铺子里报的货有些多，人手有些不够，货就比较赶。现在已经在招人了，都优先坊子里介绍的人，宅子里空了一间屋子出来，准备给坐班的妇人中午休息用，里面摆几张床就行。请来的厨子嫌月例少了，因为坊子里人越来越多。”陈胜将早已整理好的话说给徐兰听。
“家里比较穷的优先录用，可以空一间出来，再置些简易的床。月例适当加些，外面出到多少，我们也出多少。”徐兰比较满意陈胜，说话做事都比较拎得清。
“你有什么不懂的，多和楚管事请教请教。”
“其它的，还有什么吗？”
“就是林姐姐有几份稿子让我带来给你看。”说着递过来一个大的布袋子。
“好的，我先看看，你们走之前到我这里打个招呼。去见见你母亲，她也有好一阵子没看到你了。”
陈胜听了便告辞出来，去铺子上找她母亲。
徐兰打开了布袋，上次去见林婉的时候便说了新品的事情，两个人商议了一番，也没商议出个定稿了。
林婉的设计明显比以前的元素要丰富，加入了银珠，宝石等，看来要更高档，但是价格自然也要跟着走高。
一共有四幅稿子，徐兰看着稿子想了许久，徐兰还是希望能定位在普通的价格，但是没有争议的是，稍微有些档次的东西它的利润肯定会高很多。
在家里吃过晚饭，徐兰又拿出稿子来，想了想。
其实可以将皮毛染色，杂成清爽的颜色，这样夏天也还是可以用的。
将宝石这些装饰去掉，只留下银珠，又将设计稿做了一些修改。
重新画一幅动物的绢纱和皮毛结结合的松鼠，松鼠的尾毛夸张处理用皮毛代替，身体用绢纱堆成，松鼠双手捧着的松子则用褐色的宝石装饰，看起来很是憨墩可爱。
这样就避免了花的局限，开始启用动物的造型。
徐兰将修改好的稿子再加上新设计的稿子让陈胜带回了西京。
林婉拿出徐兰修改过的稿子，又看到徐兰在旁边标注的毛衣染色的颜色，看着那幅松鼠。林婉赞叹道：“徐松少爷慧质兰心，我是想不出这样的花样来的。”每一次，徐松都能让她有新的见识，林婉觉得徐松简直就是有灵感的源泉，她都觉得自己才思枯竭的时候，徐松都能找到一片新的天地。
韩实看着林婉，自从开了这个布袋子盯着画稿，一会儿称赞，一会儿又拿着激动的转圈，一会儿又细细地看着画搞，神情专注。以前的韩氏就从来没有这样的神情，而且林婉长得一副温婉清秀的模样，自有一番出众的气质，不知不觉便有些看痴了。
冯翠看韩实的样子岂不知道他的心思，知道小姐也不讨厌他，便故意忙别的事去，也不打断他们。
林婉被画稿吸引，久久才从画中抽离出来，看到韩实呆在那里一动不动的看着自己，目光一对，岂是不知这其中滋味，忙红了脸用袖子遮掩。
韩实看她用袖子遮掩才反应过来，顿时不知所措，手忙脚乱起来。
“林，林姑姑若是没什么事，我，我，我便先走了。”说着忙转身便要逃，慌不择不路的“砰”的一下又撞上门边整个人被弹退了几步，也顾不上疼，便冲了出去。
冯翠他慌忙逃跑的样子忍不住就笑出声来，林婉虽看的他样子很可笑，但是却是红着脸，有些不好意思。
看着冯翠大笑的样子，嗔怪的看着她。
“小姐，韩实这人倒是挺老实。”冯翠希望林婉能再找到一份归宿，小姐今年才二十一岁，以后还有很长的路要走，而且这韩实有儿有女的，林婉就是不能生育也是不要紧的。（。）
第七十九章 查看（）
林婉怎么会不知道冯翠的想法，林婉原也不奢望能够重新有份家庭而且现在的生活自己也是非常的满意。
“他老实与我何干。”林婉看着画稿不理冯翠。
冯翠看着林婉微红的脸庞，觉得两人有戏，心里便琢磨着怎么创造机会。
冯翠看林婉认真的又看起了画稿，便要去跟两个小丫头绣花去。
她们的帕子是越发的好卖的，她和小姐都来不及绣，徐松又让她们不要加班赶货，做多少便算多少。小丫头又还不能帮着绣，只能是缝个边什么的。哪里来得及呀。
院子里自从多了韩成韩花两个小孩子，生活也变得有生气起来。冯翠想着韩成韩花，往后得拿他们当小姐的亲生女儿儿子般来对待了。
看到厢房里，韩实正搂成韩成和韩花说着话，这韩成韩花去年刚来的时候面黄肌瘦的，今年就像是抽条的小苗一样猛长，特别是韩花，长高了不少，人也看来圆润了，女孩子的模样也有些印出来。韩花这孩子也懂事，经常灶上帮忙，又抢着给程师傅洗衣服，难怪程师傅这么疼他们。
若是小姐真的跟韩实成了，倒是也不失是一桩好姻缘，这有程师傅，还有顺子在，便也是有了靠山。这韩实人又老实，带着两个孩子，小姐又不能生育，冯翠怎么想着怎么好。
这冯翠之后便经常用林婉的名义送些吃的，又掇着林婉给两个小孩子做衣棠。林林总总，润物细无声，自是不必细说。
话说到了三月初才定下了稿子，又先做了样品出来，林婉才传信给徐松让他上来查看。
因顺子跟着徐宜良出去了，王氏不放心徐兰一个人出门，便让喜子跟着徐兰到了西京。
徐兰到了西京因许久没上来先到铺子里去看了看，铺子里理得井井有条。楚渭正在铺子里和一个妇人说着事，应该是梳头娘子了。看楚渭每个月报上来的账，这每个月的胭脂销量都有上升，这梳头娘子贡献不小。
楚渭看到徐松来了，忙站了起来道：“那咱们就这样定了，做得好了东家自然另外有红包。”说着送走了妇人，才回到办事区。
“徐少爷，您来啦。”
“这胭脂我看每月的销量都有所上升，这梳头娘子现下招揽了几个了？”
“有十一个了，每个月每个人多的卖个五六十盒，少的能卖个二三十盒。今天来的这个也是她们介绍的，有些还会从这里带其它的东西去。特别是新出的绢花，很受她们欢迎，已经带了好多了。”
“做得不错，楚管事！”徐兰夸道。
“那是少爷的主意好呢！”楚管事谦虚道。
徐兰便和楚管事聊了聊，铺子里倒是没出什么事，只是偶尔货接不上卖，有些老顾客有时会有一些情绪。那个徐记的帕子已经是订出去好多了，欠着货了。
作坊才刚运行，慢慢自然会接上去。
不过这帕子么怕是没有这么好接上，毕竟林婉的绣坊还没有开起来。
徐兰想了想等再过两个月这绣坊也许也可以开起来了。
“哦，对了，徐少爷，还有一个事差点忘记了，那个林知府家的林少爷来找过你，说是如果你到了西京，就让人去捎个信，说要见你一面。”
徐兰想到林杰英的那双有些阴沉的眼睛，不怎么想去见他。想着他估计是不是要跟他父亲到任上了，所以才找她？
“知道了，明天你去送个信吧。”
其它也没有什么事了，便让赵管事自去忙。
晚上和喜子随便吃了点便歇下了。
第二日一早先去了作坊，作坊找的这个宅子离程师傅的住处不是很远。
宅子里两边的厢房都摆了一溜的自制的工作台，里面坐了十几个妇人，正在制作绢花和荷包。左边的厢房做绢花，右边做荷包。现在绢花的销量好些，所以左边的人多一些。
陈胜正在看妇人染色，没有看到徐兰进来。
徐兰也不叫他，自顾自的先看了一圈，旁边的人提醒了陈胜，陈胜才发现原来是徐松来了。
忙上前来行礼。
“少爷，您来啦。”坊子里好多人只听过徐松，却并没有见过。见是这样一位清秀的少年，纷纷都偷偷地看着他，有些年轻的妇人比较害羞，看过一眼便不好意思再看。
徐兰便让他带着在整个宅子里逛了一圈，又看了都是怎么工作，休息区也进去看了一下，这个陈胜做事还是比较靠谱的，打理得也算井井有条。
徐兰便让陈胜去了办事区。
办事区比较简陋，里面只摆了一张桌子，桌子后面有个大柜子，前面摆了几张木凳子。
徐兰便在凳子上坐了下来。
屋子里也没有像样的茶具，陈胜找了个粗碗给徐兰倒了杯水。
徐兰看着条件有些艰苦，但是小伙子却是干劲十足，毕竟这一下子从一个伙计做到了一个管事的位置，机会很是难得。
“做得不错，看着管得还是井井有条的。说说，有没有什么问题还有困难。”徐兰惯例先了解情况。
陈胜也知道这是徐松的习惯，用徐松的话就是东家那就是给管事的解决问题还有困难的。
“大的问题倒是没什么，就是这供货有些上不去，虽然人不断在找，但是这新上手的总是要先带几天，而且很容易做错，经常会废掉一些。我这几天都在想怎么才能加快速度。但是看着底下的人又是一天不停的在做了。而且有些人为了贪快，做得东西就没有那么齐整。不过我提醒了，就又好一些。”因为大家拿的都是加工费，倒是不存在偷奸耍滑的。就是有些为了贪快而不好好做。
这是在加工过程中很容易出现的问题，也是一直以来管理者需要花力气去管理的问题。
徐兰想了想道：“妇人现在做的活都是从头做到尾，也就是说每个人都是掌握了全部的技艺才能去做。但是这些做工有难有简单，不如分开工序，让新来的负责简单的，老工人则负责难的。将加工费分解到每道工序里去。然后抽一名做得好的专门做验收，就按验收的工费付钱。”
陈昌一听徐兰的想法确实不错，这样的话因为工人熟悉那道工序自然做得也比较好，新来的工人先做简单的，这样子也能马上的上手。
“只是这工费的划分上，你要仔细的想一想。一开始的时候先不要定高了，定低一些，到了月底结算的时候，每人每天都做多少有数了，再调整这个工费也是可以的。”徐兰补充道。
“这验收的人要选好了，此人要不偏不倚，而且肯定是要经验丰富的才行。”
陈昌有些佩服的看着徐松，别看徐松比他还小几岁，但是这脑袋就是比他要聪明，他想不出来的事情，人家一下子就想出来了。
“还有林姑姑有时候会让坊子里做新品，有几位就耽误了功夫拿不到加工费，她们便都有些不愿意做。”
“哦，这个容易，你把她们当月的平均工资算出来，耽误了多少时间照平均工资给补上就行了。”徐兰道。（。）
第八十章 画饼（）
“好的，这样大家应该没意见了。”
“你把工费定出来之后，送一份给我。每次工费的变化都要经过我同意才能变更。”徐兰希望开始还是能把关，毕竟这关系到产品的成本。
“好的。”陈胜知道徐兰对他还没有全部放心，但他并不气馁。
“陈胜，现在的坊子只是供着我们自己的铺子，将来有一天，我们可能会供给更多的客户。到时候这个坊子就不是租个宅子这么简单了，到时候我们可能会自己造一座大宅子，专门建工作室
