庶女成长记-第13章
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次日，徐兰便有些头疼，虽然王氏不许她喝多，但还是喝得有些头晕。
徐兰还是准时的起了床，洗漱一番后又恢复了精神。和大家吃过早饭后又回到了店里。
一早，陈妈已经在那里整理货柜了，这两日来的人比较多，货柜便有些乱。该补货就补货。徐兰也赶紧过去帮忙，赵管事则自己出去办事去了。
货柜整理好后，徐兰便到阁楼上将那副字拿出来量了量尺寸，然后记下。
下得楼来，便已经有客人上门来。
一时陆陆续续地忙到了午饭。
到了下午，迎来一个人流量地小高峰，陈妈最后忙得喝口水的时间都没有。后来发现有些人是冲着徐记良品的名号来的，直接会在铺子上问，那个清华寺的桃木梳可是贵店供的？原来是清华寺的赠品引来的客流。
陈妈便不无骄傲地说：“是的是的，就是我们店供的，清华寺方丈还专门给我们写了一副字呢，过些天就会挂出来了。”
开店就是这么奇怪，人越多越是有人来，徐兰后来想了一下，有些是冲着店铺的商品来，有些是冲着名号来，有些是因为人多才来，说白了，就是想看看为什么人这么多才来的。
有一段时间，简直就是连转个身都能碰到人，把陈姐忙得是顾东不顾西。
徐兰呢，自然也是帮忙的，只是主要工作是守着收银台数钱。
晚上结算了一下，今天一个下午便是昨天营业额的两倍。
晚上大家聚在一起吃晚饭说到这个销售额的时候都有些惊呆了，纷纷说是徐兰的办法好。徐兰自然是谦虚一番，又说了一些团队精神来洗洗脑。最后说得大家都很高兴，感觉自己做的事都很重要，自己的价值得到了大家的承认后更像打了鸡血似的，个个兴奋得很。又说第二天让顺子在铺子里帮忙，有什么事让赵管事去跑。
晚上，赵管事和徐兰一起回家就先到书房里和徐宜良说了今天的营业额，徐兰描述了一下人潮拥挤地情况，又说该多进些货来，不然照这样下去经常要去进货太麻烦了。又说进了货连下面的柜子也装不下了，还得找个地方来放存货。
说得徐宜良也很兴奋，连说：”是的，是的。”
赵管事便提议将铺子的后院也租下来，铺子后面有处院子有一条单独地路进去。但是铺子和里面的院子只隔了一道墙，将墙去掉，便是连在一起了。其它附近的铺子也有这样的。只是这样子租金要高了不少。后院可以放货，可以住人。
徐宜良便说那先让他去找东家问问，可同意出租。
赵管事又说起顺子，说陈姐和徐兰一天到晚连口水都来不及喝，明天怕是要让顺子先去铺子里帮忙了。又说顺子的事让他接着办就行了。
徐宜良自然无话，三人说了一阵，都觉得很兴奋。还是徐兰谨慎说先看一段时间，今天是特殊情况也说不定。
晚上，徐兰躺在床上又想了想今天的营业情况，新进的帕子今天便卖了七张，普通地帕子卖十文一张，这个单放地帕子卖的是二十文。贵了一倍！利润也增加了一倍！她也去淮扬县的精品店逛过，精品地帕子卖几百文也是有的。她们虽然走的是中档的路线，但是定个几十文也是可以的。只要这个帕子料子用得再好些，再弄个别致地包装就很好了，绣工已经不错了。用盒子装未免成本太高，也没有特点。不如定制些纸袋子就可以了，包点心的油纸？或者包布的纸？不知道能不能做出来，先看看，能不能定制一些。
第二十三章 玻璃（）
徐兰躺床上又想到：今天已经有人冲着清华寺的名号来，还是该把那副字摆出来才是。只是这玻璃要找找。徐兰忽然想到林如松今天寄来的信，这不是有现成的贵人吗。
徐兰一想便睡不着了，又轻轻地跑回书房，点了灯，写起信来。
先写了一些琐事，鸟很好，妹妹很喜欢，每天都要逗逗它。都在店里做生意呢，每天还挺忙的。问他知不知道玻璃，就是比方放到纸上，也能看到纸和纸上的字这种东西。如果有的话，愿意出钱购买，尺寸是**，又说昨天刚过了一个生辰礼。
其它的么，徐兰也实在不知道该写些什么，就写了一些祝福地话就歇笔了。
第二日一早，便问了陈姐邮差地址，便去将信寄了。
接下来的这两天生意都挺好的，有了顺子地帮忙收银，徐兰和陈姐基本上也能顾得过来了。
吃午饭时，徐兰便和赵管事商量这个帕子包装纸的事情，赵管事从没有听过也没见过用纸袋子来包装帕子地，而且这个包装纸届不怎么好看。在他的印象里拿纸包的都是一块方型的纸，就这样拿来裹一块帕子，像什么？
徐兰便拿了一张纸，画了一个包装的样式，像是一个信封，封口是三角形，有些像前世的手拿包。又在封口的右边剪了个口子，这样帕子的绣花会露在外面，看得也直观。又在纸的背面的右下脚画上了徐记的店标。
样式一画出来，赵管事便立时觉得这个包装袋很不错。
徐兰便问他能不能做得出来，最好是纸能做得硬朗些。颜色只要是米白色就行了。
赵管事便说他拿着去问问。
隔了一日，赵管事找了一家制纸厂，愿意承接做，但是要五百个起做，右下脚就刻个章拿来印上去，每个袋子二文钱，纸做出来还要裁贴，全部弄好要半个月。徐兰便让它做好地先送几个过来。双方拟了契书，定下了袋子。
转眼已是十二月十三日了，街上已有些过年地味道。卖年货的也多起来，徐兰也应景了挂了几个中国结和红灯笼，看起来喜气洋洋地。
店铺里面出现一个空档时，有位年轻地妇人走到店铺里，徐兰一眼就看出来了，是绣帕子地妇人。徐兰正想着货已经卖得差不多了，也不见她们送样来，还担心她不会和她合作呢。
徐兰上各先作了个揖道：“这位姐姐，你是来找我的吧？”
年轻妇人回了个礼道：“是的。”
徐兰引她到柜台里面，年轻妇人便说：“奴家姓冯，这几日因费了些时间找这个料子，拖了些时日。”
徐兰点点头。冯氏便忙取出绣好的帕子，这次的料子是丝锦，配色很好，丝锦地色泽和绣花地色泽完美地结合在一起。看来这个绣娘的审美观很好。
冯氏道：“你看，这样可以吗？“
徐兰一般看一边说了一声：“不错。”
他数了数一共八块。
冯氏便道：“这个料子因寻了一段时间，又要颜色配得上。所以绣得少了些。”
徐兰便道：“不怕少，只怕不好。”
然后便问她：“你卖多少一块？”
冯氏便答道：“我家。。我家的绣娘说了，我们不太会做生意，公子上次出的钱也极为公道。让公子看着出个价。”
看来她家的绣娘也是极聪慧的一个人。
徐兰想了想便道：“你看三十文一张可以吗？说实话，我们店里的帕子都不贵，我也还不确定能不能顺利卖出。”
冯氏便忙道：“可以，可以，我家绣娘说了，公子肯定出价公道。听公子便是。”
这冯氏没出价之前大约是不会把这句话说出来。
徐兰接着道：“我还有一个条件，就是你们绣的帕子只能供到我这里，不能卖给别人。而且我们也要签一份契约。”
冯氏听了有些疑问。
徐兰便解释了一下契约的作用是用来约束双方的。
冯氏听了便点头道：“只是我还是要回去和绣娘说下，毕竟不是我一个人绣的。这契约一定要签吗？”
徐兰便道现店内加工类的货都定有契约，这是最基本地条件。
让她回去和绣娘说了，如果可以，下次带着契约还有绣品过来就可以。说着拿了一份契约的纸给她，告诉她如果同意签个字画个押便行。如果不行的话，怕是合作要中断。
冯氏应了，徐兰便和她清了货款。
冯氏却有些犹豫地站在那里，似乎有话要说。
徐兰便让她有话尽管说，不要不好意思，以为是价钱或者什么地方不妥当。
冯氏有些紧张地道：“是这样，因奴家家中贫困，但是家里人却不愿意奴家做绣娘出来卖帕子，怕遭人耻笑。可否请公子保密，不要告诉客人，绣品出自哪里。”
徐兰想了想，想必是那种死撑着要面子的家庭，这也不是什么难事。一个妇人卖几块帕子，应该也惹不出多大的事情。而且有契约在手，一个愿买，一个愿卖，真出什么事，也闹不到自己身上来。
便道：“可以。”
冯氏便福了一个礼，拿着钱袋高兴地走了。
陈姐觑了个空便过来问她那个人来干嘛，徐兰便和她解释了一下。
陈姐倒是很能理解，便说妇人的家里人不开化，还可怜了一下这个妇人。
徐兰取出纸袋子，将帕子折好，装进袋子，背面刚好露出一块绣花，很是别致。
陈姐看了便说这花绣得不错，她只在那个精品店里看过这么精细地活。问徐兰卖多少一张？
徐兰想了想道：“卖八十文一张试试。”
陈姐听了道：“会不会太高？”
结果当天下午便卖出一张，陈姐那个乐得好似帕子是她绣得一般，直说买主识货。
下午这个妇人走后不久又来了一个人带着两个随从，搬着好似一幅画，外面用纸包着。放到她们铺子口。
“徐松，徐松。”只见一个穿着青锭色直缀袄子，腰上挂着一个碧绿的玉佩和一个姜黄色地香馕，束着头发，戴着精致的网帽从门口进来。
徐兰定晴一看，这不是程阁老家的二公子吗？
忙迎上前施礼，
程二公子忙说：“拿进来，拿进来。”又给徐松还礼。
“这是你要的琉璃，林兄弟给我来信，说你缺一块琉璃。我家刚好装过几间琉璃窗，有剩下的。快打开看看。”又指挥着随从将包装打开。
徐兰这才知道，原来是林如松帮他找的玻璃。
第二十四章 过年（）
虽然没有前世的做工那么透，不过也不错了。
徐兰连忙道谢：“怎么敢劳烦程二公子送来，该通知徐松去拿才是，这也不知道该如何感谢。这琉璃想必也很贵重。”
程二公子摆摆手道：“这没什么，林兄弟和我那是铁哥儿们，这么点小事要不是给他办好了，他看到了还不得削我啊。你也不用感谢，要谢就谢林如松就行了。”
徐兰便道：“那改天请林如松还有程二公子赏脸吃个饭。”
程二公子连说道：“可以可以。”
又逛了逛店铺道：“你们铺子里的东西还蛮多的。”
徐兰看着他地神情便知道是有些看不上的样子，这种世家公子必是出入精品店，怎么会到这种店铺来。
徐兰拿了刚包的帕子递给程二公子说道：“铺子里也没什么好东西，都是些普通老百姓的用品，只有这个帕子还拿得出手，绣得颇别致。”
程二公子接过去看了看道：“这包装不错，倒是新颖。”又翻面看到绣得图案便道：“确实绣得精细。”
徐兰便又拿了一方道：“程二公子不嫌弃，便收了这两方帕子，拿着玩儿。”
程二公子看徐兰如此会做人，想着她小小年纪倒是不能小瞧。
便双手接了帕子道了声谢。然后赞了一番帕子的包装。
徐兰和他契阔了一番，因铺子里也没有什么坐地地方，两人客套了一番，程二公子便也告辞了。
徐兰便让顺子明天去找个做框的，用来装那副字，画了个示意图给他。
接来的这段时间每个人都忙得团团转，徐兰和陈妈就守在店里，许是要过年了，置新货。一时店里的生意也是宾客迎门。
王氏则分配各家的年礼，徐宜良往两个姑姑，王氏娘家去送年礼。
徐兰忙里偷闲地给林如松写了一封信，说是程二公子地玻璃已经收到了。已经裱好挂在了店铺里，等哪天过来了，请他和林如松吃饭。
过了二十，徐轩地学堂也已休年假，徐宜良又往各老师处送年礼，往相熟的朋友处送年礼。徐轩有时候则跟着徐兰到店里去守店帮忙，后来家里面又要祭祖、贴对联等，便又都留在家里帮忙。
到了十二月二十五，徐兰将帐轧出，今年店里总共盈利十九两五钱，梳子共出了九百把，盈利二十一两。报了徐宜良和王氏，原本大家今年是准备亏钱的，没想到还有结余，大家心都很高兴。
下午，便放了赵氏夫妇地假。
赵氏夫妇的月例是王家出的，王氏便另外又给他们夫妇五两银子，又备了各色年礼，有吃的，有用的，还有几匹布。徐兰又从店里拿了一些胭脂水粉，小饰品给他们拿回去给女儿用。让顺子赶着车，东西和人挤满了一个车，将夫妇二人送回了淮a县过年。
徐兰和陈姐守到了二十八日，过了二十六，到店里来购置商品的客人便已不多，徐兰便让陈姐第天提早下午便回家。
这两天家中祭灶神，祭门神，种种琐事不一而足。
到了二十八日，王氏便吩咐顺子去将定好的猪肉提回来，陈姐，李婆，李嬷嬷，李安，顺子每人分了一块。
给陈姐结了月例，又单给了一两银子的奖励，便放了陈姐地假。
徐兰在店里守到了二十九日，顺子二十九日中午到店里将对联贴上，整理妥当两人才一起回了家。
因为明天是正式地过年，二十九这一日，王氏便让下人下午便回家过年去，每人结了月例又给了奖赏。李婆李安回城外去了，李嬷嬷地女儿来接了她家去过年，李安则是陪程师傅去了。
晚饭，李嬷嬷早已备好，徐兰热了热一家人便随便吃了些。
到了三十日，才热热闹闹地正式过了一个年。
王氏又给每个孩子发了压岁钱，给了徐兰两个红封，另一个是奖励。徐兰推辞，但是王氏让她收下，这也是父母亲地心意。徐兰便高兴地收下了。压岁钱是一两，红封却有五两。
