创业教父-第28章
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“那么。。合作愉快！”
“哈哈，合作愉快！”
连续签订完两份合同，曹远航的办公室里顿时便响起了韦业两人的爽朗笑声，两个人笑着握了握手，一次互惠互利的良好合作就这么在轻松愉快的氛围下正式达成。
“哎呦真不用这么客气！曹哥你快回去吧，不是都说了不用送了嘛！快回去吧曹哥，你再送兄弟我都该不好意思了。”
眼看着这都送到大门口了，人家还打算目送着自己上车，韦业自然怎么也得客气客气几句。
“行行行，那哥就不远送了，你一路上可要注意安全昂！”
“放心吧曹哥，那我就先过去了昂。”
经过整整一下午的交涉，两人可以说都达成了自己的心理预期，韦业更是对于这一次的谈判结果无比满意。
不光是hao123的合同续期，更重要的是在qq上对方给出的优惠和折扣显得也很有诚意。
一边站在路边打车一边捋着思绪，韦业此刻的心情显得无比轻松。
“什么？对方直接就开口要价80万？？他们怎么不直接去抢？！还什么80万不行就直接给可口可乐？
他们这是什么意思？咱们百事真没了他们就不行了还是咋？你告诉他就他们那些广告牌位老子还不稀罕了！
咱们这次主推的就是年轻用户，他们的广告牌又做不到高校里面，也敢要80万？做梦呢吧这是？？”
等了好一会没等到出租车，倒是路边一个手拿咖啡纸杯及汉堡，看样子似是刚刚在外面外带午餐的商务人士。
在接了一通电话之后就破口大骂，他刚开始只是纯粹出于好笑和无聊才竖起耳朵听了听。
但越听神色便越发凝重，直到听到80万，可口可乐，百事可乐，年轻用户，高校等等这几个关键字眼的时候，韦业顿时便坐不住了！
“那个。。你好！请等一下！！”
第四十六章 百事可乐（）
“嗯？”
罗箴霖（zhenlin）神色不悦的扭头一望，却发现一名身穿咖色西装，头发精短干练，打扮异常新潮的年轻小伙正招手奔来。om
“请问你是。。”
对方这身打扮令罗箴霖暂时取消了扭头便走的想法，他仔细的在脑中开始搜寻起来，之前是否还在哪里有过碰面。
“您好，非常抱歉如此冒昧的打扰您，首先自我介绍一下，我是hao123网站的ceo（首席执行官）……韦业，这是我的名片。”
韦业，
hao123网址导航、大富翁网吧计费系统、qq即时在线通讯软件，
首席执行官（ceo）。
“hao123？？”
看着手中这张风格怪异，但却极为简洁大方的纤薄名片，罗箴霖忍不住就翻了翻背面，看到仅有两行传呼号和公司地址之后，心中陡然间便升起一股荒诞之感。
什么时候名片还可以这么做了？
别人的名片都是恨不得把所有的东西都加上，非得把整个版面都占全才肯罢休，可这倒好，正面就只有三行小字不说，背面更是仅仅只有两行而已！
没有任何图案，没有任何背景，就这么简简单单的白色纸片上，加了几行不大不小的浅蓝色字体，但为什么却会令自己产生眼前一亮的惊艳之感？？
那一瞬，罗箴霖却是差点就产生了，回去就赶紧将自己的名片给随手扔掉的想法！
不过他口中所说的这什么hao123的网站，自己却是从来都闻所未闻过的东西。
“是的，这是我们公司旗下的一款网址导航产品，上线仅三个多月便拥有十三万多的日均访问量！”
韦业充满自信的回答道，他相信自己的产品肯定能够打动面前的这位广告大主顾。
“还有我们公司的大富翁网吧计费软件，现在已经占领了全北京网吧的十分之一份额，并且这一数字还在不断攀升当中，包括我们的即时通讯软件qq，目前已经。。。”
“那个等等！抱歉，请问你说这些是想表达什么意思呢？如果你是想推销你们公司产品的话，那我建议还是不要再浪费时间的比较好。”
最初的惊艳一闪而过，罗箴霖此刻完全就听不懂对方在说些什么，当然他现在也没有心情和时间浪费在这，于是他毫不客气的直接打断道。om
“是这样的，我刚刚真的是无意间听到了您的电话，听您的口气您好像是百事可乐的某位高管对吗？”
韦业顿时意识到对方没有那么多的时间闲扯，所以当即便直入主题道。
“针对您刚才电话中所苦恼的问题，我想我和我的公司能够为您和百事可乐，提供非常满意的广告解决方案！”
“哦？你的意思是说你能够解决我们公司目前的问题？就凭。。凭你们公司这三个普通人都完全看不懂的什么什么业务？？”
罗箴霖此刻简直哑然失笑，他无语般的扬了扬手中的名片，言语神态间充满了无尽的质疑与可笑。
“真是林子大了什么鸟都有！”
他摇头嗤笑，紧接着头也不回的转身便走，今天还真的是长见识了，怎么什么人都能让自己给碰上？
“额那个，您、您可以再听我介绍一下吗？我保证我们公司的产品绝对不会让您失望的！您好？先生？！我。。”
万万没想到对方竟会对自己的产品如此的不屑一顾，看着对方越走越远的背影，韦业此时只能是猛猛一咬牙，当即就高声喊道。
“40万！我们只需要40万就能够做到同样甚至于更好的广告效果！！”
猛然间，快步行走的步伐突然一滞！
“真的只需要40万？？”
罗箴霖大步迈了回来，言语间却是更为浓郁的满满质疑。
“是的，我敢拿我的性命保证！！”
至此韦业才忍不住长出口气，他信誓旦旦的保证道，并且当即就邀请对方去旁边的环球互联公司公司，却是直接又来到了曹远航曹哥的办公室内。
“那个曹哥，不好意思啊，能不能暂时用一下咱们的会议室，我这边临时有个这边临时有个重要客户。。”
“额？会议室啊？行啊，这有啥说的了？来，这是钥匙。”
曹远航刚刚才和韦业签订合同，此时又怎么可能会拒绝客户这么点的小小要求？
于是自然就豪爽无比的给了钥匙，目送着韦业和罗箴霖的背影渐渐远去，曹远航忍不住就咂了咂嘴，这才刚下楼多长时间啊，这尼玛都能谈个客户？？
妈的，怎么没见自己手底下有这么牛逼的人才呢。。
“这是。。。”
走进会议室，罗箴霖一边打量着四周，一边略感好奇的看着韦业熟门熟路的捣鼓着最中央的投影仪。
“这个啊，是我们网站的一个合作公司，这不是刚好在他们楼下嘛，我就说咱顺便上来给您展示一下咱们公司的产品。”
罗箴霖闻言轻轻点了点头，他随意找了个椅子坐了下来，看着韦业熟练的插上u盘，调试机器，不经意间，似乎逐渐便多了种叫做信任的东西。。
“首先呢是我们的hao123网站，这个网站目前的日均访问量已经达到了13万人次之多，并且仍以每天高达6000人的数字在不断攀升当中。”
看着眼前这个自己之前从未关注过的不知名网站，罗箴霖虽然感觉人确实挺多，但好似心里对此却并没有多少概念。
“还有我们的大富翁网吧计费系统，现在已经占据了北京网吧市场将近十分之一的份额，并且目前市场上还并没有类似的竞争对手，因此发展势头非常迅猛。”
投影仪上，伴随着韦业的讲解，一张被标满了密密麻麻红点的北京市地图跃然墙上，那一个个的小红点，就代表着目前大富翁计费系统所占领的网吧数量和地域。
“最后不得不提到我们公司的拳头产品，也就是刚刚才推出一周多时间，但注册人数却已经正式突破三万人的即时通讯软件……qq！”
对于目前流量并不是很大的qq，韦业此时并没有花费过多的口舌去进行介绍，只是略微提点一番，他便终于正式进入了正题。
“通过前面的数据表明，我们公司旗下的三款产品目前均属于高成长，低投入的绝佳广告宣发平台！”
经过前面的详细讲解，对于这一点罗箴霖倒是还算表示认同。
“并且更重要的，与咱们百事可乐产品定位非常契合的，就是我们公司旗下的所有产品用户，几乎高达百分之七十都属于百事可乐目标用户的年轻消费群体！”
随着韦业的话音刚落，一张hao123网站用户年龄、性别、乃至于地域的分布图，突然就毫无征兆的跃入眼帘。
“嘶。”
第一次，从韦业的介绍开始以来，一直都显得十分淡然的罗箴霖却意外露出了惊讶之色。
“除此之外，我们大富翁网吧计费系统所覆盖的人群，也大多都是有一定消费能力的年轻群体，至于我们的qq，更是几乎全部都由都市白领和高校学生组成！”
看着对方那终于是开始正色起来的神情，韦业此时更是浑身都充满了干劲。
“因此，我相信我们两家之间的联手，一定能够给百事可乐带来前所未有的广告宣传和品牌效应！并且百事所需要付出的代价，更是低廉到你们完全无法想像的程度！！”
正是出于对互联网广告超低廉成本的信心，因此韦业相信自己的报价绝对能够打动眼前的这名百事高管。
但至于合作规模究竟能够达到什么程度，这可就真的是不得而知了，说实话此刻的韦业也是心里相当没底。
毕竟老天爷，那可是大名鼎鼎的百事可乐啊！
虽然之前一直都被老大哥可口可乐给力压一头，但再不济人家也是世界五百强啊！！
即使百事一直在可乐饮品市场，属于可口可乐的市场追随者和挑战者。
尤其是在中国市场，1993年才正式进入中国市场的百事可乐，直到99年2月中国经营报对全国的消费者，进行了“为非常可乐打分”的问卷调查之时。
北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63％的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34％的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3％。
就连非常可乐这个在后世早已消失匿迹的国产可乐品牌，在这个时候都能力压百事可乐一头位居第二！
那么此时百事可乐在中国市场的尴尬境地，及市场压力也就自然是可想而知了。
以此类推，眼前这个百事可乐的高管，并且在刚才的交谈中更是透露自己是百事（中国）投资有限公司的市场部总监！
他此时此刻所面临的拓展市场的巨大压力，那更是用屁股都能想出来了。
但究竟对方能够给自己这个名不见经传的小公司，什么程度和规模的广告合同。。。
韦业此刻的心情真的是有些忐忑不安。。
第四十七章 点击收费（）
“如果我是你的话，我一定会做一个专门针对百事可乐的营销计划，我想这肯定会有助于咱们接下来有可能发生的合作与共赢。om”
说出这话的同时，便已经代表了罗箴霖对于韦业及其背后公司的初步看好和信任，如果这时韦业还不知道赶紧顺杆往上爬的话，那他也就不用再费尽心思的折腾创业了。
“那是自然！我们不仅会依托我们的三大广告平台，为咱们百事可乐量身定制一款营销活动，并且更是会采取现今传统广告界根本就前所未有过的合作模式！”
韦业此言一出立即便吸引到了罗箴霖的兴趣，从事市场营销行业这么多年，还真没谁敢在自己面前放过这种豪言！
这让他还就真奇了怪了，什么样的广告方式自己能没见过？
还敢说自己是前所未有？？
“我们这次专门针对咱们百事可乐，将会首次在国内推出互联网广告的点击收费模式！我想罗哥你肯定很奇怪什么叫做点击收费模式吧？”
韦业此时所说的，正是未来几乎绝大部分互联网企业或网站，都广泛采用的一种对广告平台和广告主之间，都非常公平公正的全新广告收费模式。
这种收费模式毫不客气的说，真的是挽救了很多濒临破产的网站和企业，因为它首次让流量变现成为可能！
在整个行业都还未能发掘出更多盈利模式之前，点击付费的广告模式拯救很多网站和企业的言谈，还真就一点都没有过分夸大。
“点击收费模式，英文简称为cpc，目前国外也是刚刚兴起这种新型的收费模式，这种模式最大的好处就是用户只有在看到广告，并且手动点击之后才会开始进行计费！”
cpc，音译为每次点击成本，这基本上属于后世流传最广的互联网广告收费模式。om
即用户点击一次便计费一次，不点击如果只是看到的话是不会对广告主进行收费的，最终按照总点击数量来核算广告费用。
举个很简单的场景，大家回想一下自己在微信上浏览文章或朋友圈的时候，你们所看到的各种广告如果不去主动点击的话，那么微信都是收不到广告费用的。
这是一种非常先进且公正的广告收费模式，它打破了传统网站包月包季度的一次性广告收费模式，转而是进行点击计费，这对于流量很大的网站来说其实是非常划算的。
“哦？点击收费？？意思就是只有用户点击我们的广告了，才会对此进行收费，而如果不点击进去，仅仅只是看到的话，这是不会进行收费的是吧？？”
这种全新的广告模式确实在之前是闻所未闻，开玩笑，之前不论是报纸、杂志或是广告牌，这些传统广告模式都是不可能做到按人次收费的。
这样一来广告是打出去了，但究竟会为广告主带来多大的宣传效应，广告的转化率如何，这些非常重要的数据都是无法监测，并且十分模糊的。
可如果按照点击收费的广告模式来进行的话，那么广告主将非常清楚明了的知道，自己在这个网站或平台上所投放的广告，究竟获得了�
