创业教父-第14章
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便做出了多达11页的PPT（幻灯片）演示文稿。
在这份演示文稿里面，韦业详细列举了hao123自从成立以来，在短短一个多月的时间内，hao123每一天的详细增幅人数！
这是他之前每天在维护网站时所做的记录，为的，就是在有需要的时候拿出来用。
而此时这些数据平均下来，几乎多达每天300多人的增幅速度，并且在最近几天更是达到了，足足500多人的恐怖数据！
这毫无疑问，是切切实实的使用最为真实而又详实的数据，直观的体现了hao123网站在今后的巨大发展潜力！
做好PPT之后，自然就到了使用这份演示文稿的时候。
通过多方打听，韦业总算是在下午四点多时，找到了一家刚刚成立的IDC公司。
所谓的IDC，中文译为互联网数据中心，是指为企业提供互联网服务的公司。
包括服务器托管、资源出租（数据存储服务）、系统维护、管理服务等等。
说的直观点，就是企业可以将自己的所有服务器和数据，全部都托管给一家IDC公司，然后由他们来进行日常的管理、维护等。
这样做的好处是，企业只需要支付一笔托管费用即可，而并不需要自建服务器集群，也不用自己专门雇人去进行维护管理、保障维修等繁琐却又专业的事项。
“环球互联……名字倒还叫的挺高大上的。”
站在门外看了看这家刚刚成立的IDC公司，从门头的装潢再到整体的装修，包括起名、LOGO等等这些细节，韦业感受到了这家新公司的实力和专业。
“您好这位先生，请问有什么可以帮您？”
刚一走进大门，门迎小姐便笑着打招呼道，并没有因为韦业的年轻而产生什么异样的情绪。
“我有一笔非常重要的业务想跟你们主管谈谈，是一家网站的整体托管服务。”
这个时候首先在气势上就千万不能弱了，不然若是令人感觉你没有多少实力，很可能最终你见到的人职位也就高不到哪去。
要知道这一次韦业想谈的事情不到主管、经理这个级别，其他人或是不懂，或是没有这个权限，因此韦业就必须要在第一时间见到能够真正拿事的人！
“好的，请您跟我来。”
门迎小姐一听这话也是一愣，看来在国内整个互联网行业刚刚还处于起步阶段的情况来说，这家新成立的IDC公司业绩并不怎样。
韦业点了点头，便跟着门迎小姐一路走了进去，最后一直走到了业务部经理的办公室前，这让韦业不由得心中暗喜，看来自己之前的逼装的还算不错。
“噔噔噔~，曹经理，有客户。”
质量良好的防盗门在葱白手指的敲击下发出脆响，一声声好像直接叩进了韦业的心房，令他忍不住就有些感到紧张起来。
自己真的能够说服这个曹经理，让他同意自己的想法和方案吗？？
就在韦业心神摇动，胡思乱想的功夫，却只见一阵脚步声越来越近。
“呃，您您就是小娟说的客户吧？快，快请进。”
在刚看到韦业的第一眼，这位曹经理很显然是有些没想到客户竟是会如此年轻，但毕竟是多年的老江湖了，曹远航的情绪波动很快便平静下来。
“小娟你去忙吧，这里交给我就好。”
说着曹远航便热情的将韦业迎进了屋内，亲自动手泡了杯热茶，这才乐呵呵的开始问道。
“不知道您”
“奥，免贵姓韦，伟大的伟去掉单立人。”韦业见状也笑着主动回应道。
“原来是韦先生啊，不知道您来我们公司，是有业务方面的合作，还是说……”
实在是韦业的面相看起来太过年轻，最多也就是20刚出头的毛头小伙，倒是让曹远航以为他是有别的事情。
“是这样的曹哥，我这边的话手头有个网站，现在日访问量越来越大，我这次来就是想咨询一下服务器托管方面的事情。”
“哦？不知道是什么网站？需要多大的服务器呢？”
曹远航听到这不禁来了兴趣，不过他估摸着流量也不会有多大，毕竟从韦业的语气上来说，这好像是个个人网站的样子。
而这年头的个人网站又能有多少流量呢？
“名字叫做hao123，是一个网址导航网站，现在的话日均访问量已经破万！”
“什么？hao123？流量破万？！”
曹远航一听hao123这个名字顿时便有些坐不住了，再一听如今这个网站的日均访问量已经正式破万，当即便惊得失声叫了起来！
作为一名IDC公司的业务部经理，曹远航倒是听说过这个新冒出的导航网站，甚至他还亲自上过，对这个网站的模式定位、页面布局等各方面也都是赞赏有加。
但他却真的是万万没有想到，这个hao123竟然是眼前这个，看起来仅仅20出头的年轻小伙搞出来的！
“是的，并且一直都以每天500多人的增幅速度稳步增长，给曹哥你看一下，这是我们网站成立一个月以来的流量数据。”
说着韦业便从自己那随身携带的纸袋当中，抽出了一叠用塑料封皮包好的文档，光是这个外表光鲜的塑料封皮，就花了韦业一块大洋。
他一页一页的翻给曹远航看，每翻一页都详细的将里面的内容讲解一番，毕竟现在还没有什么投影仪之类的，韦业也只能是打印出来给别人做演示了。
“这……”
说真的，曹远航此刻真的是震惊了，他震惊的不仅仅是hao123的优秀数据和巨大发展潜力。
还有那制作的无比精美，页面布局极其简单，但却莫名透露出一股高端商务范的PPT。
还有那虽显稚嫩，但不论是言语水平还是讲解能力，却都显得是极其专业的年轻人。
这网站，这PPT，竟然真都是眼前这年仅才20出头的小伙子，一个人搞出来的吗？？
“那这样的话，按照你们网站的这种发展速度，恐怕一般的服务器都承载不了哇。”
很快从震惊当中清醒过来的曹远航，当即便从中意识到了巨大的商业机会，如此恐怖的流量增幅，那自然意味着这家网站的托管费用就将会直线上升！
“可不是，所以说我才找到咱们公司，就是想跟咱们这种正规的IDC公司进行深度合作。”
韦业看着那一直还盯着PPT翻来翻去的曹经理，故意在最后的深度合作四个字上加重语气。
“哦？深度合作？您的意思是……”
第二十二章 能成功吗？（）
深度合作？
说实话曹远航对此是有些搞不懂的，按理来说对方付款，自己这边负责帮他做好服务器托管就OK了。
除此之外，曹远航还真是想不到这还能再深度到哪去？
“我的意思是这样的曹哥，我看咱们公司也是刚刚成立，不论是业界的知名度还是口碑都还没能建立起来。”
曹远航听到这跟着点了点头，对方说的虽然确实是公司的实际情况，但他还是没搞明白对方的真实意图是什么。
“而如今国内，真正能够满足咱们公司需求的网站我看还真没有几个，所以我就想，我们网站作为国内网民接触互联网的一个重要入口，那是否能够跟咱们公司产生这方面的合作呢？”
韦业说到这虽然面上依然是笑脸盈盈，但实际一颗心差点就提到了嗓子眼上，他真的是担心对方对于自己的这个提议并不怎么感冒。
“额，您的意思是说……”
听到这曹远航总算是明白对方是想干什么了，原来是打的这个主意。
他其实对于这个并不怎么抗拒，因为公司确实是有这个需求，但却苦于没有合适的广告渠道。
毕竟公司面向的客户都属于是互联网企业，这跟传统媒体所覆盖的客户其实是差距很大，并没有多少重叠的。
这让自己这边业务部的工作也就很难开展了，毕竟是刚刚成立的新公司，就连北京的市场都还没能打开，更别提全国范围的了。
但这hao123的覆盖范围，却可远远不止北京范围啊……
“曹哥啊你想，我们网站面向的用户那基本上都肯定是对互联网感兴趣的，不管是公司职员还是个人网站，这可都是咱们潜在的客户资源呀！”
韦业看到对方有些意动的样子，于是赶紧又加了几把火道。
从hao123的巨大发展潜力，再到广阔的覆盖面积，以及精准的客户投放，这些都是目前互联网企业所需要的广告服务。
特别是对于刚刚成立不久，并且还正急于打开市场的环球互联来说，这更是有着非常巨大的吸引力！
尤其是韦业反复所强调的互联网入口这个词语，这更是直接戳中了曹远航的内心深处。
要知道这个时候国内的三大门户网站，网易、搜狐、欣浪都还没正式开始涉入门户市场，所以能够称之为国内互联网入口的网站，却还真的是基本没有。
但hao123却有这样的功能，它作为一个简陋版的门户网站，其实在很大程度上都承担了一个网民接触互联网的入口作用。
如果没有hao123，那么网民们就只能依靠自己的死记硬背一个个网站去登录查看。
但如果有了hao123，那可就省事多了，大家直接就都来我们网站上找相应的链接就好了。
因此作为很可能成长为国内网民们接触互联网必经入口的hao123，这对于此时的曹远航来说实在是诱惑巨大。
“这个嘛……其实说实话我对于你们网站还是挺看好的，最起码比打个什么户外广告要靠谱多了，但糟糕的是”
韦业刚刚还觉得可能有戏，却只见曹远航一个但是的转折，这一下便让韦业的心又给沉到了肚子里。
“你真的是来晚了一步，现在基本上我们公司的广告预算都花的差不多了，打了很多的户外广告，可能你在街上也都见过，所以说……”
曹远航颇有些可惜的叹了口气，相比于那种露天的传统户外广告，他其实更看好于hao123这种新兴的互联网广告。
因为前者基本上覆盖不到自己企业所需要的互联网人群，并且投入还很大，转化率又低。
但后者却可以做到客户的精准投放，基本上能够上网的那肯定都是跟互联网有一定接触关系的人，并且投入还小，性价比更高。
“这有啥呢么曹哥，我所说的深度合作，其实就是咱们互相之间的供需结合！”
韦业一听是这个原因，不由得当下大喜，立马就加紧攻势道。
“我们网站现在需要服务器的承载，你们公司又需要优秀的广告渠道，那你说为什么我们不能够一拍即合呢？”
“嘶~，你是说……”曹远航忍不住就是眼神一亮，他好像瞬间明白了点什么。
“没错！为什么我们之间不能够达成相互合作的深层关系呢？我们负责给你们提供长期的广告服务，你们为我们解决服务器的托管问题，这岂不就是皆大欢喜吗？”
一看对方对于自己所说的这个‘深度合作’很感兴趣，韦业连忙就继续说道。
“虽然我们网站现在的流量还不是特别大，但我们的成长空间高呀，即便以后我们对服务器的要求会越来越大，但同样这反过来给你们公司的广告效应也就越好呀！”
韦业此时说的是一种一荣俱荣的良好合作状态，虽然hao123目前日流量仅有万人，但是未来的成长空间却足够大，这完全就足够满足对方公司的广告需求。
并且即使到以后hao123的流量越来越大，这个时候服务器的托管成本也就会越来越高。
但这对于环球互联来说，不断增高的流量和人数，所带来的广告效应完全就足以抵消这一点点的托管成本！
所以从目前情况来看，这确实是一个互惠互利的深度合作！
“到时候我们网站主页面上最显眼的位置就是咱们公司的广告，保证每一个登录网站的人绝对都能够看到！”
韦业说到这忍不住就笑了起来：“甚至连广告语我都临时想好了，‘hao123专用IDC服务商－－环球互联’，下面是一行小字‘安全、专业、稳定、高效！’。”
曹远航一听这话顿时也乐了，说实话对方将一切都想的是如此周到，不仅宣传渠道如此的优质，更重要的是公司所需要付出的仅仅只是很小的服务器托管成本而已。
事实上他们对外售价每月一千的服务器托管费用，但实际上的真实成本却仅仅只有不到五百块钱而已，这对于本身就是干这个的IDC企业来说完全就承受得起。
“这样吧，明天早上我就跟我们公司的其他领导们通通气，看这个方案究竟是否可行，到下午你再过来，成与不成我们到最后都会给你一个答复。”
一听对方说其他领导这四个字，韦业立马便意识到眼前这位曹哥绝对也算得上是股东之一，看来他说的话肯定也是有一定分量的，这令韦业自然是更为定心。
此时已经过了下班时间，韦业也不好再继续打扰人家，于是就客气的立即告辞，约定好明天下午再见。
回去的路上韦业的心情一直都是忐忑不安，虽然他对于自己的提议还是有些信心的，但不怕一万就怕万一，他是真害怕中途再出现什么波折。
如果真的说这次的事情给泡汤的话，那韦业可就真的是回天乏术，只能眼睁睁的看着hao123，就这么被日益汹涌的人流给生生挤爆了……
“哎？怎么样了阿韦？吃午饭了没有？”
韦业是晚上八点多才回到星宇网吧的，刚一见面张昊就一脸期盼的望过来，显然是希望能够听到他带来的好消息。
“差不多吧……”韦业笑了笑，便详细为张昊解释起来。
“这个办法好啊！咱们帮他们打广告，他们则为咱们解决服务器的问题，这样一来咱们岂不是再也不用为服务器发愁了？哈哈！”
张昊一听事情的来龙去脉情不自禁便笑出声来，但很快他就又为是否能够谈成而担忧起来，如果最后再出什么幺蛾子�
