玩家之心-第11章

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　　　　不管是最终取消合作，还是重做游戏，损失都异常大。

　　　　最终取消合作，前期投入投入的移植经费、宣传经费会都打水漂，而重做游戏，则会错过档期，就算最后改完通过，销量也不会好看。

　　　　要知道《淘金者》在RB一共有三家主机版代理，除了红白机平台的哈德森公司外，还有SG…1000的世嘉，以及代理的MSX版的，根本不是游戏公司的索尼。

　　　　哈德森的《淘金者》延期，可不意味另外两个平台的《淘金者》不会发售。玩家的总量就是那么多，如果比其他版本的《淘金者》发售晚太多，玩家已经玩腻了才推出，游戏怎么可能还能卖出去。

　　　　所以，有且只有一个选择，就是让美国方面认同哈德森所作的修改版，同意发行游戏。

　　　　这对于哈德森公司是一场巨大的危机没错，但是对自己却也是一个巨大的机遇。

　　　　如果能帮哈德森解决这个问题，这将是一份天大的功劳。

　　　　东京与布罗德邦德公司的所在地有十三个小时的时差，高桥看了眼墙上的钟表，心算了一下，现在是美国的时间七点十分。

　　　　就算是美国人再勤奋，他们这个点也才刚刚上班，如果不尽快回复，尽量挽回，等到了他们下班的时间，或许取消合作，就真的成了事实。

　　　　必须立刻马上开始行动。

　　　　不过，高桥刚抬起笔想要起草回复传真的时候，却突然停住了。他不能回复，因为他没有授权。

　　　　没有得到授权，就算最后《淘金者》能正常发行，那也仅仅是无功，而若是因为私自行动，导致《淘金者》版权被收回，那就是有过。按照曰本公司的尿性，估计所有的锅，都会甩到自己的身上。

　　　　高桥看了一眼六神无主的中本伸一，嘱咐了一句，“看好传真机，看看还会不会有传真！”后，就放开脚步，朝楼上跑去。

　　　　工藤浩是个茶爱好者，不管是曰本的茶道，还是中国的茶艺，亦或是英国的奶茶，他都有所涉猎。

　　　　柔风习习的傍晚，泡上一壶香茗，默默品尝，等待下班时刻的到来，是多么的惬意啊。

　　　　不过，楼道里的跑步声，破坏了意境，让他有些气恼。自己一次又一次强调，不要在公司内乱跑怎么就不听呢？

　　　　他放下茶杯，想要开门教训一通。

　　　　刚要打开门，门突然自己开了，而自己差点和门外冲过来的高桥撞了个满怀。

　　　　还没等他教训的话说出口，高桥就先说话了，他气喘吁吁的举起手中的传真说道，“会长，美国公司说要收回《淘金者》的版权。”

　　　　“什么？”前一刻还温文尔雅的工藤浩，扯着嗓子大吼道，把所有茶叶味的禅意瞬间都丢掉了。

　　　　他一把抢过传真看了起来，越看眉头皱得越紧。看到最后，左右两边眉毛，都快连在一起了。

　　　　“你从头到尾用日语说一遍！”工藤浩把传单还给了高桥，用命令的语气说道。

　　　　高桥用日语把传真上的意思说了一遍，工藤浩看着高桥惊奇道，“你能读懂英语？”

　　　　高桥点了点头。

　　　　工藤浩若有所思的点点头，没头没尾的说道，“没想到你们中国那么穷，居然还能懂英语。”

　　　　“以后会富的。”高桥回完这句才说道，“游戏部今天放假，只有我和中本伸一两个人，美国那边现在才刚刚上班，我想尝试和美国公司沟通一下，想得到您的授权可以么？”

　　　　工藤浩盯着高桥没有言语。

　　　　高桥继续道，“我愿负全责！”

　　　　“行，你一定要完成任务，公司的命运交在你身上了。”工藤浩果断的说道，他回到座位上拿起自己的上衣说道，“走，我和你一起下楼。”

　　　　“嗯。”高桥转身向楼下走去。

　　　　相比于高桥的风风火火，工藤浩要文雅的很多。在刚刚的一瞬间他想了很多。

　　　　他仅仅负责哈德森在东京周边的业务，游戏部的《淘金者》跟他没半点关系。但现在游戏部放假了，自己还在公司。如果自己办砸了，哥哥回来该怎么责问自己，会被狠狠地骂吧。

　　　　他看着高桥下楼的身影，觉得让眼前这个中国人负责这个事情也好。就算真搞砸了，也是他负主要责任，和自己没有什么关系。

　　　　下定主意要当一名甩锅侠的工藤浩，内心一下镇定了下来。

第二十三章　寻找突破点的几种方法（）　
既然说出了负全责的话，自然就要全力以赴。

　　　　短暂思考后，高桥没有把起草好的传真发出去，而是问道中本伸一，“咱们这边有美国那个公司的资料么？”

　　　　中本伸一想了一下说，“有！”

　　　　“帮忙找一下。”高桥说道。

　　　　他一边说着，一边把红白机和苹果Apple…II的显示器并排摆放好，然后同时打开两台机器里的《淘金者》，以从未有过的认真表情，仔细辨别着两款游戏的所有差别。

　　　　玩一点，记录一下，很快高桥手底下的纸，就列满了一条又一条的对应条目。

　　　　“找到了！”

　　　　高桥这边记录的差不多了，中本伸一那边也捧着好大一摞的资料走了过来。

　　　　这些资料里有杂志，有期刊，有报纸，多重视角描绘着淘金者的开发者道格，以及《淘金者》的发行公司——布罗德邦德的资料。

　　　　知己知彼方能百战百胜。

　　　　高桥两手准备，一方面把两个版本《淘金者》的差别都一一记录下来，努力烂熟于心，另一方面找到所能找到对方公司和游戏制作人的所有资料，阅读这些资料，尽量感受他们的行事风格。

　　　　兴趣某个毫不起眼的小细节，就是决定整个谈判的胜负手。

　　　　浮云一般悠闲的工藤浩，看着高桥上上下下的忙碌，还是很欣赏他的。

　　　　这个年代有高等学历的人不少，但做事有条理的人却不多。遭遇大事不慌乱，还能有条不紊处理问题。这样的人，无论何时何地，以任何方式判断，都是人才。

　　　　不过，欣赏不代表庇护，工藤浩已经想好了，若是这件事情高桥办砸了，自己肯定不会保他。

　　　　游戏玩的好，办事有条理又怎样。

　　　　现在曰本最不缺的是什么，就是人才。

　　　　往东京上空扔一块板砖，砸到十个人有九个人都是人才。

　　　　自从见识了资本的力量后，工藤浩越来越觉得人是多么的渺小，是多么的无能。

　　　　他坚信只要有足够的资本，根本就不会缺人才。

　　　　当然，他也知道东京的大企业，近两年对于准毕业生的态度。简直就是当祖宗一样供着，不光赞助学费，还以各种名义给看中的学生发钱，甚至一放假就安排学业旅行。学生想挑哪里就挑哪里，想玩什么就玩什么，满足一切要求，仅仅是为了不让他们有时间接触别的公司的人，一不小心被挖了墙角。

　　　　当然，很多学生享受这样待遇的同时，也有人讨厌。他们认为这是糖衣炮弹，是软禁。甚至他们都因此差点闹翻天了。

　　　　工藤浩一直是以看笑话的态度，看那些大公司。

　　　　哈德森就完全不用这样，因为高材生和普通人在电子游戏行业都一样，都是零起步。

　　　　与其雇佣眼高于顶办事不行的高材生，还不如多找一些普通人呢。

　　　　当然，像是中本伸一这样在行业内都有名的游戏人才，还是要努力拉拢的。

　　　　不过，这种游戏人才，和高材生不同，不能批量化生产。而像是变异物种，出现的概率极小不说，还不一定出现在什么地方。

　　　　高桥看起来也有点游戏人才的样子，不过，工藤浩认为像他这个层次的人才，虽然不多，但也不会再也遇不到。

　　　　这次事情牺牲掉他，已经非常能证明他的价值了。

　　　　杂志《Softline》如此评价，“LodeRunnerissmooth，thoughfulandaddictive。”

　　　　“《淘金者》如此好玩，让人沉迷上瘾。”

　　　　知名的电子游戏杂志《GW电脑游戏世界》也大夸特跨到，“ohefewthinkingmen’sarcadegames。”

　　　　“这是一款少见的需要动脑的游戏。”

　　　　高桥当然不是看这些正确的废话，他在查看资料的时候，发现道之所以选择布罗德邦德作为发行商，是因为当时四大发行商其它的三家，马鲛在线、天狼星、互助娱乐，仅仅给出十万美元的买断价格。

　　　　而布罗德邦德公司给道格的是一个阶梯价格，有点类似于对赌协议。当游戏卖出去一万份的时候，道格将会拿到百分之二十三的销售分成。

　　　　这与高桥听说的传闻，有着明显的区别。

　　　　这个小细节能说明什么，说明道格是个很有自信的游戏开发者，而布罗德邦德公司，如果不是非常看好这款游戏，想要挤掉其它竞争者。就是他们压根没看好这款游戏，认为这款游戏虽然能赚钱，但销量不会高，赚不了大钱。这样按照梯度协议，付出的钱，将比十万美金的买断价格要低的多。

　　　　而且布罗德邦德公司，还要求道格添加动画、音效、新的标题画面新的名字《淘金者LodeRunner》，这说明这是一家很有掌控欲的公司。

　　　　高桥看着资料上的布罗德邦德公司，有些头疼，按照这家公司的做派来看，这家公司很强势，很以自己为中心。想要说服他们，难度可以说是地狱级的。

　　　　不过，办法总比困难多，一定有能说服他们的办法。

　　　　高桥把手上的资料看完，就把早先起草的传真发了过去。在对方回复之前，就已经开始准备回信了。

　　　　以公司创始兄妹为线索，搜索他们的背景资料，高桥发现一个可以利用到的点——这对兄妹小时候非常穷。

　　　　稍微有一点基本的心理学常识，就知道不少成人的行为，其实是对他们幼儿时期遭遇的反馈。

　　　　童年时期缺吃少穿，往往意味着长大成为“成功人士”后贪财。

　　　　穷过苦过，所以害怕再受苦受穷。

　　　　这样的话，就可以对症下药，强势是吧，但你们要一直强势，还是向钱看，拭目以待吧。

　　　　“会长，咱们《淘金者》和美国公司是怎么签的，什么条件？”高桥问道工藤浩。

　　　　工藤浩回想了一下说道，“一百万美元的红白机版权买断。”

　　　　“确定？”

　　　　“确定。”

　　　　高桥刷刷在纸上写下几行字递给工藤浩说道，“这样的条件，咱们这边能行不？”

　　　　“这……”工藤浩看到纸上的字有些犹豫。

　　　　“我负全责。”高桥坚定道、

　　　　“那……行吧……”工藤浩勉强点头。

第二十四章　就你？（生日更）（）　
哈德森公司的硬实力，远谈不上羸弱。不说很强，但至少能拿得出手。

　　　　其中，哈德森的硬件开发部，甚至参加了红白机的研发工作，也因此工藤兄弟才能见到山内溥本人，并加以说服，成为红白机的首批第三方。

　　　　不过，硬件开发部远在工藤浩兄弟两个人的老家札幌。因为技术人员很多都是札幌本地人，不太想离家太久，因此没有跟随公司的重心，一起挪到东京。

　　　　至于游戏部那些看起来没什么用的“闲人”，都是公司最艰苦的时候，选择继续留在公司的老员工。

　　　　在工藤裕司的眼中，这都是共患难同风雨的兄弟。他认为一个人的品格比一个人所拥有的技术实力更重要。

　　　　因此，高桥一个刚来的外人，看到公司里有那么多“无能之辈”，感觉很是奇怪。但对于公司的老员工来说，倒是习以为常了。

　　　　若是连最苦日子里一起过来的“兄弟”都会开除，这个公司还能凝聚人心了么？

　　　　人心散了，队伍不好带了。无外乎如此。

　　　　好在高桥不是真的愣头青，若是他刚进入公司，就大声嚷嚷要让公司有个新气象，与老员工为敌，到底谁先滚蛋自然不言而喻。

　　　　慎言慎行，这是一位职场新人应该拥有素质。大多数看上去不合理的现象，稍微了解一些，就会发现有其合理性。

　　　　高桥收回工藤浩眼前的纸，他在纸上写的内容，是一个对赌协议。

　　　　这个对赌协议与一般销量越高分成越多的对赌协议有很大不同，这是一个惩罚性的对赌协议。

　　　　也就是说，哈德森制作的这版红白机《淘金者》，销量越少，罚金越多。

　　　　高桥之所以这样写，是因他既要照顾布罗德邦德公司创始兄妹的面子问题，又要顾及金钱问题。

　　　　游戏卖得不好，说明是我们重做的问题，是因为我们重做损坏了游戏的品质，交更多的罚金，满足了金钱的同时，还向布罗德邦德公司低头了，让他们收获了面子。

　　　　而游戏卖的好，虽然罚金少了，但是分到的利润也变多了。钱赚的更多的同时，也证明了重做的正确性，并且也没有损害布罗德邦德公司的面子。

　　　　无论是卖多卖少，这个提议对于布罗德邦德来说都是有利无害，诚意满满的。

　　　　要知道，不交这个罚金的临界点可是一百万份。

　　　　要知道，现在乱七八糟所有版本《淘金者》的销量都没到这个数。这样一个数字，本身就已经很能满足布罗德邦德的面子了。

　　　　工藤浩看着纸上的这些字发呆是很正常的。

　　　　虽然他们是红白机的首批第三方，虽然他们在街机上赚了很多钱。但是，直到现在为止，他们还没有一款游戏卖出去过一百万份。

　　　　这样的销量数据，对于哈德森本身就是一个神话，对于工藤浩自己来说，也是一个数零都要数好久的天文数字，说高桥疯狂也不为过。

　　　　当然，这个提议中，还有两条比较不起眼的建议。

　　　　一是在履行这个协议的同时，哈德森将拥有《淘金者》在红白机上的续作开发权。

　　　　二是销量达到一百万份以上时，分成随梯阶递减。

　　　　当然，整个提议的有个核心，还是惩罚性协议与一百万份销量。

　　　　这份提议就算是拿到资本主义最为发达的美国，也是一个充满想象力的合同。

　　　　毕竟，没有谁是受虐狂，喜欢销量越少，越多给别人钱。

　　　　不过，这个受虐狂的身份，如果放在曰本人身上，就