大国文娱-第98章
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但是……后来的华为、中兴就是靠着程控交换机发家的呀，两家公司的交换机技术一开始甚至还不如倪光南主导下的联想程控交换机。中兴和华为都知道，乡村包围城市，先从三四线城镇发展业务，逐渐开始反攻一线二线城市，后来，大部分“先进”的厂商都被中兴、华为两个屌丝逆袭了，大量海外的巨头因为中国同行市场占有率突破近五成而大批破产。
众多的国内的科技公司，联想起步算是比较早，资源也是比较多，但却是最没有出息和志气。
看到林棋莫名其妙皱眉，柳联想吓的大气都不敢喘，心中暗道，我应该没得罪过这位爷吧？
第182章 风险投资（）
曾所长介绍信内容并不长，简单提到由于国家各级部门都在削减经费，包括中科研旗下的科研机构，受到经费被砍影响，很多工作人员，白天没事可做，只能喝茶看书看报打发一整天时间，工作之余通过摆摊赚钱养家糊口。
搞原子弹不如卖茶叶蛋的，已经成为现实。
所以，中科院不少的人员产生了下海经商，自谋生路的想法。
柳联想也是这批准备下海经商的人之一，论科研水平，柳联想既没成果，也没能力，属于科研单位里面混吃等死的咸鱼。这不过，这个咸鱼相对于那些有能力的学霸，唯一的优点可能就是胆子大，有自己放弃铁饭碗的魄力，拉上一批人下海经商。
原本历史上柳联想先是通过忽悠倪光南加盟，把倪光南的汉卡变成了联想公司的第一桶金。后来，又是通过代理IBM公司的产品，成为二道贩子，毫不费力的赚钱。
现在的柳联想，出现了一些变化，其并没有想什么汉卡，或者IBM产品的中国代理权，而是试图跟新创业电子公司拉上关系。
林棋把介绍信放到抽屉中，说道：“曾所长的信我看过了……对于你们技术人员下海创业，如果站在长远来看，我是不赞同的。通过科研改进生产力，获得效益和利润，开源的办法，才是解决很多问题的根本出路。”
柳联想点了点头说道：“如果不是没有办法，大量的技术人员没有事情做，虚度光阴，谁会下海呢？”
“没错！”林棋说道，“开源暂时见不到成效，只能节流。一部分浪费的人力资源盘活了。精简了人员结构，留下来的人人均科研经费提高，走出去的人如果混得好也是有益的。”
柳联想见到林棋语气出现了转折，连连说道：“我们就是抱有这个念头，创立了北京计算机新技术发展公司（联想集团前身），不过，受到国内的政策影响，我们希望获得香港的投资，既解决我们发展业务的资金问题，还能通过合资企业的名义，获得更多的经营自主权。”
“经营自主权？也既是说，中科研是有股份的？”林棋说道。
“当然……”柳联想解释说道，“虽然下海经商，但如果跟中科院断了股权的关系，没有这层背景，做很多事情会有阻力的。”
既不想要受到体制约束，又想要享受体制内的资源，这个柳联想果然是个奸商。
“好吧，新创业电子公司投资300万！占50％股份，你看有没有问题？”林棋说道，“有了这笔投资，你的公司就是名副其实的合资企业。中科院占多少股份，你们这批创始人占多少股份，等商议好了之后，资金打到账上。经营问题，我不会管，但财务方面由我们派人去管，有没有意见。”
柳联想算是这个时代典型的弄潮儿，其限于自身的眼界和理想，成不了乔布斯。
人家乔布斯不一样不会写代码，技术水平稀烂。但乔布斯有理想，同样是手段忽悠大牛人加盟，乔布斯却是不断的做出了一款又一款颠覆性的产品。
但林棋并没有轻视柳联想！
光是中科院控股的几十家科技公司里面，柳联想创立的公司，投入的资金和资源不算最多，但给中科院回报率却是最高，就可以知道，单纯以风险投资回报率的角度来看，联想也是非投不可。
若是按照历史发展趋势，现在投资联想一块钱，几十年后能在四线城市买一套房。林棋又不会跟钱过不去，为什么不投？当然要投资，而且，要当大股东！
“没有！”柳联想大喜过望，300万的投资啊！要知道，这个时期的柳联想心目中的目标，是奋斗成100万规模的“大公司”。
原本中科院是联想的大股东，不过，现在占有的股权比例，肯定是不如新创业电子。至于，柳联想等人，虽然拥有股权，但股权比例不会太多，在上市之前，柳联想等等创始人，股权可以达3~4％左右，多轮是融资和上市之后，今后最多只占1％的股权。所以，初期让柳联想他们去搞，规模大了之后，如果还没有出息，那么，林棋会换一批有技术有理想的人去接手。历史上，联想从来不缺有技术有理想的团队，但问题是很多原本做的不错的自主研发项目，并非是被市场竞争对手干掉的，而是被联想高层干掉的。这种奇葩的事情，林棋肯定不会让其发生，如果，联想的高层和自主研发的项目产生矛盾，林棋肯定是砍掉高层，而不是技术研发团队。
……
这个时代的北京计算机新技术发展公司（联想前身），依然是在84年初注册成立，不过，由于新创业电子的干涉，联想发展跟历史上出现了巨大的差异。
84年，联想通过代理新创业电子旗下的盘古主机，成为了国内最大的微型计算机销售公司。85年，联想受委托研发盘古电脑配套的打印机。至87年，联想打印机量产上市，售价低于5000元的联想打印机横扫国内市场，配合廉价高性能的盘古电脑，在国内根本就是找不到竞争对手。90年代初，联想进军盘古兼容机市场，正式销售联想品牌电脑，因为，那一时期，新创业电子主要抓PU和操作系统等等核心技术。至于，主板、内存、硬盘、光驱之类的配件，都逐渐的开放技术标准，让给整个市场的厂商去做兼容机。
IBM开放P标准过早，并且，PU和操作系统等等核心的技术标准主导权，都没有掌握在其手中。以至于，后来让微软和英特尔等等公司赚走了P时代最多的利润。
而盘古电脑却是相反，一开始并没有开放整机厂商的生产授权。在整个80年代，其技术标准的主导权，都是掌控在新创业电子公司自己手中。当然了，内存、显卡、硬盘、光驱、显示器、鼠标键盘之类的配件，是对外进行技术开放的。
只要主抓PU和操作系统，那么，即使让出整机市场给兼容机厂商，新创业电子公司依然会是整个生态系统最大的既得利益者。
第183章 布局全球（一）（）
柳联想带着林棋的协议，兴冲冲的赶回了京城，经过一系列的奔走和谈判，最终让联想公司成立。
股权比例方面，林棋也是拿到了50％，中科院也没亏获35％的股权，仅是提供一些空房子给联想办公使用，甚至，历史上早期需要中科院垫付工资，现在也不需要了，因为，有香港投资的300万，联想在中关村已算是一家大企业。
在柳联想的争取之下，公司创始团队获得了15％的股权比例，其中柳联想更是给自己争取到了5％的股权。
不得不说，柳联想的胆子还不够肥，敢拿5％的股权，在这个年代已经算是很有勇气了。后世的创业公司，很多创业者，甚至一分钱不出，敢跟资本大佬要求五成的股权，而且，有很多还成了！
但这个年代，资本比你智慧、人脉都值钱。有人脉，有智商的人太多了，但是……市场上缺钱！所以，资本的话语权，远远比后来要权威的多。
后来有资本的不在少数，但是，有创意和智力的，相对于资本规模而言，却是比较罕见。所以，很多创业者，仅靠着想法，就从资本手中拿到了大笔的资金，并且，公司主导权还掌握在自己手中。
83年底，联想公司最早的业务，是在中关村开了一家电脑商城，主要就是销售盘古主机的整机和零配件，在海外市场售价仅199美元~399美元的盘古主机，被柳联想以3000元~6000元的价格出售，而且，很快就做成了月营业数百万的业务。
相对于，80年代的中关村“高科技”公司，不到一万块钱在香港买P兼容机，国内转手在中关村卖2万块钱的P而言，这次柳联想比国内的同行，稍微有了一点良心。
当然了，这个良心建立在他拥有采购盘古主机的渠道，不需要跟其他人一样到香港排队去买限售的机器。
“学电脑，就用盘古主机。中国人自己的电脑主机，3000元的价格，超过3万元的P！办公、科研、学习、娱乐，各种功能集于一身，更具备每秒500万次浮点运算性能的强大芯片。买了绝不上当，买了绝不吃亏……”
这个广告被初期的联想公司当作了宣传法宝，不仅仅制作成了海报，贴在其电脑商店的墙上，而且，雇了一批临时工，把广告传单送到各大高校和科研单位。
还别说，这种土鳖的宣传方式，在这个年代的京城已经算是非常先进的广告宣传策略了，再加上，几千块买上一台性能还行的电脑，对于国内高级知识分子而言，还是非常有吸引力的。这个年代个人买电脑的，大部分都有自己编写程序的能力，没软件可以用，难道不会自己学着编写吗？
因为，盘古电脑的普及，所以催生了国内产生了一大批自学成才的程序员。大量廉价的国内程序员，不断的完善盘古主机的生态。
84年“学电脑要从娃娃抓起”的领导人口号提出，柳联想乘机把盘古主机推向教育机构，全国各地的中小学虽然并没有普及电脑，但是这个年代存在的少年宫，电脑兴趣爱好小组使用的电脑，基本上都是盘古主机。
后来盘古主机在国内被很多人批判为游戏机时，柳联想做了不少工作，化解了盘古主机在国内的一场舆论危机。也正是因为这个功劳，林棋才没有卸磨杀驴，在联想公司上市之前，把柳联想踢出局。
……
盘古主机的出货量主要取决于XRM16芯片的供货量，理论上，整条生产线能50万颗PU芯片产能，但整个11月份产能仅有9万多颗。芯片的产能爬坡到满产，至少需要半年的时间。
与此同时，目前的良品率也是比较低，大约只有80％的良品率。产能和良品率比较低，这都是成本比较高的重要因素。若是等到满产，并且，良品率达到95％以上，那么预计芯片的成本可以降低50％！
也正是因为PU芯片的产能不足，所以，盘古主机才需要限量销售，有限的盘古主机产量，需要在全世界各地市场展示，让一部分先玩起来，从而建立盘古主机的性能高端，价格亲民的印象。
1982年12月，日本东京新创业电子分公司，举办了一场隆重的发布会，宣布以49750日元和99750日元的价格发售。因为，全球定价参考的是美元，目前日元和美元的汇率标准大约是1美元兑换250日元。
做不到历史上红白机14800日元的价格发售，因为……红白机是什么渣渣配置？跟盘古主机有可比性吗？即使是这样，历史上的红白机，初期也是亏本销售。市场主流的主机是199美元的价位，任天堂直接搞出60美元一台主机的价格。
当然了，盘古主机不可能做到那样程度，毕竟，一颗XRM16芯片的出厂价就是60美元。XRM16芯片的性能，大概能跟英特尔85年推出的80386的中低端版本性能差不多。而任天堂的红白机的芯片，不过是6502芯片的改进版本，跟XRM16差距是十倍！
林棋虽然考虑过推出8位游戏主机，但还是放弃了。毕竟，80年代初的电脑已经是16位的时代了，8位主机打价格战占领的市场，并没有多少意义，毕竟，今后还不是要放弃8位主机平台，升级到16位、32位、64位游戏主机平台？
因此，开始起步点高一点，推出一款五年内主要硬件性能领先，与此同时，还可以通过更换零部件来升级的高端低价游戏主机，才是更好的选择。
在游戏体验性能差不多情况下，玩家可能优先选价格更低的。但是，机器形成了代差之后，玩家当然不会选择技术上落后太多的游戏主机平台。
……
“日本市场至关重要！”上岛伢子手中拿着一支笔，对着自己的心腹说道，“集团公司制霸游戏市场，少不了日本市场这一环。掌机领域，我们已经无敌手，街机市场不可能形成垄断，但却已经成为精品频出，玩家群体口碑最好的品牌。盘古主机平台，则是最后一块版图……老板答应过，盘古主机如果能达到日本市场的占有率最高的家用游戏主机平台，那么，日本分公司的另外一半股权从理光公司赎回之后，会拿出20％分公司股权，奖励日本分公司的在职员工！”
“是！”
“目标NO。1！”
别的都是虚的，但是这个股权激励，着实令人眼热。
日本分公司的业绩，一直是整个集团最好的。即使，在要规模不要利润，刻意的压低整个日本分公司的利润规模，但是依然做到年盈利超过2000万美元。
而如果不再刻意的压低利润规模，5000万美元的利润唾手可得，年利润1亿美元也可以挑战一下。这所以不把利润做大，因为，利润高了，公司的净资产规模就高了，按照协议84年10月份，赎回50％股权所需要付出的代价就更高了。
所以，这个股权激励虽然是两年后才兑现的承诺，但是，日本分公司的员工，还是感觉到士气大振。
日本社会老板和员工之间泾渭分明，阶级等级从古代就固定好了。古代是大名和贵族，垄断了大部分税收、矿藏和农田的收入，到了近代换了一层皮，贵族变成财阀，底层人还是底层。日本的大公司，很少是草根创立，包括任天堂在内，都是阔少爷继承家业，把原本已经不菲的家产，再度发展到了新的层次。
新创业电子公司的企业氛围，并不是传统的排资论辈。本身，业务人员，或�
