大国文娱-第501章

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的诸位，将会获得远远比现在更高的收入和地位。当然，这需要我们一起努力，大刀阔斧，重新定义巴林银行的业务，将一些不好的业务抛弃，集中精力，做一些在未来更能发展起来，且风险会比之前的业务更低更好的业务模式。

　　　　相对于巴林银行主要服务于大客户和富人，仅拥有少数的客户而言，恒生银行则是服务2000万客户，大部分都并不是太富裕。即使一名客户仅存款1英镑，我们也不会拒绝服务，且不会歧视收费，而是会享受最低廉的手续费。这在香港和欧洲都是很罕见的，不少的大银行，甚至会拒绝小客户，存款金额低，甚至会惩罚性收费。我们并不是这样，任意金额存在我们银行，就是我们的客户，不会有任何歧视，即使你仅存0。1英镑，我们付出的人工和维护成本远远不止0。1英镑，但依然会欢迎这样的客户。

　　　　我们追求的并不完全的收入和利润的增长，更多是为客户服务，服务好了客户，让其体验比其他银行更高品质的服务之后，获得越拉越多的客户，收入和利润不断增长，这不过是副产品。

　　　　另外，恒生银行更是一家不断注重技术创新和服务创新的银行。比如，我们在1990年，就已经在研发互联网银行技术，后来，正是靠着这个技术的突破，使得我们成为互联网支付转账领域的创新者，从原本仅拥有不到100万客户，用了五年时间，客户数量增加了2000万人，平均每年获得400万新的客户。平均每一天，我们要处理超过1000万次银行支付、转账流水。

　　　　如果按照传统的银行模式，即使我们的员工数量增加到10万人，也未必能服务这么多客户。但是，我们绝大部分的服务，都是在互联网上完成，不需要人工，仅通过计算机和互联网，既提供了高效率和高质量的服务，正是因此，恒生银行目前的员工数量仅有1。3万人……

　　　　由于，恒生银行的网店足够多，客户足够分散，且业务非常频繁，提供大量的交易数据，所以，我们可以拥有足够的数据来分析客户的风险。每笔交易，我们都能追溯，却恒生银行的员工，交易必须是在监控镜头面前进行，所以，任何一名员工，进行了每一笔交易和工作，都能按照时间进行追溯，也正是因此，恒生成功通过这种制度，来避免了员工监守自盗。所有的恒生员工，都是通过监控镜头和录像，来避免自己犯错误，罕有不在监控镜头面前完成的工作。

　　　　巴林银行作为一家金融机构，未来是一定要跟恒生接轨，所有的员工和管理层，需要监控镜头下，清清白白的工作，从而违法违规的交易，这对所有人和公司都是更好的！这些监控镜头，将会联网，备份在服务器上，所以，今后总部想要了解任何一个网店的监控，都是可以调用的。

　　　　除此之外，我们各项的业务，都需要合规，不要将钻空子，没有制约，当做是便利。我们的员工需要制约，不能出现第二个里森。

　　　　假设，当初里森有足够的制约和监督，那么，相比他很难犯这样的错误。正是因为纵容，导致他在错误的路线上越走越远。

　　　　监控和合规，仅仅是一部分。今后，在制度上，我们也会砍掉大量的不透明，难以控制，且员工容易犯错的业务。

　　　　就如，巴林银行就存在大量会导致员工犯错的业务，大量的员工不断的在市场上金融投机，这本身就是巨大的错误。

　　　　旧的巴林银行，存在大量低技术含量的交易员，每天就跟散户一样，在市场上不断的进行交易，大量的交易员，进行高风险的衍生品交易，这是导致巴林银行巨亏的主要原因。

　　　　里森这样的拿着公司的钱，进行杠杆投机的雇员，之前的巴林银行是大量存在，基本上，一半的员工，从事的工作跟里森差不多。加上，风控、监管方面的不足，导致巴林银行在短短几年，就被里森摧垮了！

　　　　实际上，按照过去巴林银行的业务模式，我相信，即使没有里森，今后也会出现类似的人，摧毁巴林银行。无论巴林银行的资产规模有多少，只要陷入高杠杆的投机，都会迅速的再一次破产倒闭……

　　　　亚洲有个以赌场为经济支出的城市，叫做澳门，澳门最成功的赌场老板何鸿燊总结经验——想要不输钱，唯有不赌！

　　　　金融投资行业，也是一样，投资者最重要的事情是不亏损，以及避免亏损，而亏损最快的方式，无疑就是高杠杆投机，放大了风险的倍数！

　　　　10倍杠杆，仅需要波动10％，就会输掉所有的本金！20倍杠杆，那么仅需要5％的波动，就会死无葬身之地！因为，这种高倍杠杆的投机，已经谈不上是生意或投资了，根本就跟赌徒在赌场下注没有任何区别！

　　　　只不过，你假装自己在投资，并且，自认为自己的资深熟悉的金融行业人士，跟赌徒不一样。但实际上，里森那样的交易员，大量的进行高杠杆投机，跟赌博是没有任何区别的。因为高杠杆承受不起波动，所以，根本不可能去做类似于巴菲特那样的长期持有，分享公司经营成果的价值投资。因此，恒生银行入主巴林银行，今后我们会砍掉所有自营资金投资金融衍生品的项目。这些项目，我们认为风险超过我们的承受能力，今后是不能拿自己的钱去进行这种赌博。

　　　　今后，巴林银行的业务，将会集中在商业银行业务，也就是存款、贷款，且，业务形式，将会大部分是通过互联网来完成。客户一开始注册，需要现场和实名，但是后续，既可以使用传统的银行服务，也可以直接在互联网上申请服务。

　　　　此外，巴林银行原本的主营业务我们也不会放弃，不过，逐渐是以公募基金业务、证券经纪业务为主。

　　　　公募基金业务，主要是以指数基金为主，被动化的投资指数基金对应的成分股，由客户申购基金份额，我们将会收取低廉的服务费用，类似于美国先锋集团的那样的完全是以成本低廉，管理成本也很低的指数基金为主。先锋公司的模式，代表基金行业的主流，被动化投资的指数基金，对于基金经理要求较低，且大量的交易，都可以用程序自动进行，规模做大，利润未必会低。

　　　　另外，则是证券经纪业务，证券投资永远的经久不衰的游戏，甚至，对于很多人而言，是一辈子都热衷的游戏，各种电子游戏的粉丝的忠诚，都未必有证券投资那么持久。互联网时代来临之后，经纪业务也是可以通过网络渠道来自动完成，需要的人工会不断的减少，所以，也存在薄利多销的机会。

　　　　总而言之，未来巴林银行，更多是为客户服务，投资的客户的事情，我们通过对客户提供最贴心的服务，不断的更新服务用户的技术和方式。通过互联网的方式，不断的扩展更多的客户。互联网券商、互联网基金平台，互联网银行，现在是互联网时代，只有拥抱互联网，走在其他同行前面，这样巴林银行才能浴火重生，获得更好的发展前景……”

第912章　震撼，最低费率证券公司！（）　
1995年3月，恒生银行收购巴林银行之后，迅速开始快刀斩乱麻的对于资产和业务进行重组。

　　　　原本的巴林银行，应该是类似于摩根士丹利、高盛那样的投行，在欧洲高端理财市场，一直是享受较高的地位。

　　　　可以说，此前的巴林银行管理270亿英镑的资产，但客户规模却仅有不到10万人，大部分客户都是高净资产的富人。由于，这些高净值的富人拥有更多可选的金融机构可供其选择，所以，巴林银行实际上从这些高净值的客户身上获得的回报率是很低的。也正是因此，巴林银行才不得不不断的拓展新市场和新业务，并且，雇佣大量的交易人员，将自营的资本参与金融市场投机。

　　　　近些年来，巴林银行看起来转型很顺利，利润甚至一度超过10亿英镑。但这10亿英镑的利润，并不是通过客户赚取，而是巴林银行自己冒着高风险，自营资金用于金融投机所有获得的利润。不少的利润，甚至是高杠杆的金融衍生品。也正的因此，无论过去多么辉煌，风险承受能力也是非常脆弱的。

　　　　而随着这次巴林银行的第二次破产之后，在高端理财市场的品牌声誉一落千丈。包括伊丽莎白女王家族，都赎回了委托巴林银行进行管理的理财产品。

　　　　也正是因为，巴林银行公司转型的阻力也变少了。毕竟，巴林银行随着之前的破产，已经证明过去的业务模式的失败。

　　　　所以，恒生银行的团队，顺利的借巴林银行的壳，将自己的业务拓展到证券、基金和互联网金融等等领域。

　　　　巴林银行资产，并不被恒生银行看在眼里，更关键的是，巴林银行在欧洲市场的名气比恒生银行要大的多，借助巴林银行的壳，恒生银行可以做自己想要做的业务。

　　　　3月16日，巴林银行旗下的子公司巴林证券，率先宣布恢复营业。与此同时，巴林证券的新闻发布会中宣布：“巴林证券未来将会专注于为证券投资者提供证券经纪服务，并且，将会对所有投资者免费提供行情软件和交易软件，这样，巴林证券的投资者，不再需要再证券公司的营业厅现场委托或是电话委托等传统模式进行。原本，是各大证券公司vip大客户才能享受的更及时的行情和在线委托，现在对所有的客户免费提供。除此之外，我们对在线委托交易的用户提供每年10次免佣金交易……佣金方面，我们将会做到市场最低，英国证券市场的用户，仅需要收取千分之一的佣金！具体公司恢复营业，大家可以耐心等待，应该快了！目前，我们在投入人员研发更先进的证券交易服务器和客户端！等到客户端推出之后，巴林证券的新老用，将会享受市场最低的费率！今后，我们会成为市场最低的证券公司，谁的费率更低，告诉我，我会比他们更低！”

　　　　随着这个新闻发布之后，英国证券市场不由一震！

　　　　“什么，千分之一的佣金！”

　　　　“天啊，之前的巴林证券，佣金可是高达千分之五！”

　　　　“我爱巴林银行，破产后的巴林银行简直太可爱了！”

　　　　“这是巴林银行新的大股东恒生银行慷慨吧！”

　　　　“我决定了，去巴林证券开户，不知道他们什么时候能恢复开户和服务。”

　　　　机构投资者就算了，各国的机构投资者，只要资本实力足够，都是有办法弄到交易所的席位，直接在交易所进行交易，成本是最低的。

　　　　而普通的投资者，并没有资格直接在交易所进行交易，只能通过证券公司和证券经纪人进行中介，租用证券经纪公司的交易通道，给证券公司支付佣金，从而获得在场内交易股票的权限。

　　　　而证券交易手续费，在过去一直是很昂贵的。有正是因此，证券公司可以靠着牌照优势，提供昂贵的中介服务。

　　　　比如，英国市场在86年之前，平均佣金高达千分之七。86年英国的证券市场进行了一些改革，更多证券机构成立，所以，股票交易佣金逐渐从千分之七降低到千分之2。8，个人投资者的佣金，则是从1。07％的佣金比例降低到0。28％。部分比较贵的证券公司，手续费依然高达0。6％以上，即使是一些低手续费的证券公司，也不过是0。2％！

　　　　其他老牌发达国家，基本上证券交易手续费都是极其昂贵的！

　　　　只有互联网时代之后，各国证券交易费用，才逐渐的降低了。因为，互联网提供经纪服务，需要的人工成本是很低的，大量的证券交易，主要是通过客户端和服务器进行。而由于成本降低，所以，后来的券商纷纷开始进行降低费率，以此来招揽客户。

　　　　中国后来的证券市场，流动性极高。这是因为，中国证券市场的券商之间的佣金战一轮又一轮的爆发。佣金战之前，国内券商收取的佣金一般都是按照千分之三，也就是最高的标准收取。但是，互联网化带来成本降低，不少券商行业的挑战者，开始不断的提供更优质的服务和降低费率。中国a股市场的证券费率，一开始跟香港和欧洲差不多，是千分之二、千分之三左右，但是，百多家证券公司不断的降低费率抢夺用户，交易佣金逐渐降低到千分之一，万分之五、万分之三、万分之二点五甚至万分之二。

　　　　21世纪开始十多年的降价竞赛之后，中国市场已经是全球费率最低的证券市场。而不断的降低成本之后，证券公司其实也不亏，因为，降低费率之后，抢占了用户。用户资金存入市场之后，不仅仅会交易股票，也可能购买基金或理财产品，又或者是融资融券。

　　　　用户规模超过百万以上的证券公司，牛市一年挣几百亿，如果比较保守谨慎的话，熊市也很难亏损。某种程度上，证券公司的单个用户提供提供的营收和利润，是远远超过银行、保险等等机构的。

　　　　一名证券用户，保守估计会贡献十倍于银行客户的利润。

　　　　巴菲特总结过普通散户亏的钱到底去哪了？

　　　　买入股票大跌亏损，其实仅是一小部分，绝大部分的散户，亏损主要是来源于高频率的交易，持续的交易，给券商贡献手续费。可以说，绝大部分散户真不是因为股票亏损，而是因为热衷于频繁交易，赚的钱都不够手续费的损耗，也正是因此，收益率才是显得很惨淡。

　　　　即使巴林证券公司，佣金降低到千分之一，其实依然是暴利。通过测算，即使英国的人工成本和交易通道费用昂贵，但是，证券公司给客户提供服务的费率也不会超过万分之五。千分之一的费率，实际上是可以赚取50％的毛利率。

　　　　即使是提供10次交易免佣金，但是，只要把客户吸引过来，那么，迟早会有一些热衷于高频率交易的客户。十次免佣金的机会用完之后，客户则是会贡献更多的手续费。

第913章　不错的开局（）　
“巴林证券，推出一年10次免佣金，超过10次，仅收取千分之一交易佣金，刷新英国证券行业最低佣金纪录！”

　　　　“巴林银行复活，子公司巴林证券以最低佣金吸引全市场眼球。”