大国文娱-第457章

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　　　　在场众人虽然好笑，但却是不由感觉到，高天终于还是圆滑、市侩了。以前的高天，是谁都不服。就算是林总，也就觉得，不过是有几个臭钱，运气好一点而已。两个代码都不会写，只会拍脑袋，给技术人员提一个又一个的难题。

　　　　但是，即使是傲慢如高天，现在也是真心的服林总了。

　　　　林总的威望，大概跟乔布斯未遇到挫折之前类似，甚至更高一筹。

　　　　乔布斯在苹果几起几落，并不是所有人都服乔布斯的。比如，一开始乔布斯领导苹果公司创业，推出了apple　ii电脑，一度是非常受资本和员工的信任和崇拜。但是……后来随着p上市，apple　ii由于一直无法顺利的实现升级换代。毕竟，决定apple　ii升级的并不是苹果公司，而是pu的供应商s科技公司，s科技公司，创立之后，就一直只有一款划时代的芯片产品，再也看不到其他伟大的技术创新了。所以，凡事用这个芯片的厂商，后来都遇到无法更新换代，将产品升级到下一代的弊端。

　　　　由于s科技公司歇火，之后，乔布斯不得不换摩托罗拉公司的芯片，开发新的电脑。之后，由于新平台市场表现没能达到预期，短短几年乔布斯就是因为创新失败，而众叛亲离，被赶出了苹果公司。

　　　　但乔布斯被赶出去，更多是因为，他失败了。连续几年，研发的产品，一个个滑铁卢，造成巨大的损失。

　　　　但其实，乔布斯的战略判断是没问题的，采用新的pu，开发新的系统，不兼容，这属于正常。之后，只需要投入更多资源，将产能扩大，成本降低，就可能提供廉价被接受的产品。

　　　　但是资本和管理层都没给乔布斯更多的机会，反而因为忍受不了财务报表上的亏损，而赶走了乔布斯。之后，苹果就基于职业经理人的意见，继续以apple　ii电脑作为主打产品，技术创新方面投入大量减少，其后，实现了扭亏。但是……这却给90年代，苹果病入膏肓，买下伏笔！

　　　　林棋跟乔布斯最大的不同，就是新创业系没有所谓的资本。

　　　　要说资本的话，林棋就是资本，即使是不断的让员工入股，至今还有80的股权掌握在他手中。

　　　　此外，林棋在威望方面，一直没有失败。反而，一步步的成长到现在这样的地步，以至于，即使是一些平庸甚至低回报的收入，也会被人脑补为，是不是有其他方面的回报。比如战略协同，或是别人看不出的长远利益！

　　　　但实际上，林棋没别人想象的那么厉害，仅仅是知道，未来的一些东西是怎么样的。现在还未问世，就给林棋提供大量的布局机会。

　　　　听闻高天的马屁，台下的林棋也不由一笑。虽然，他知道马屁并不好，领导不应该被马屁给迷的分不清东南西北。

　　　　但是，不得不说，手下干将的马屁，还是让人很舒服的。

第836章　涨价增利，奢侈品路线（）　
“盘古电脑股份有限公司，会越来越倾向于高端市场。盘古学习系列主机，低端机型并不贡献多少利润。”高天表示说道，“94年3月开始，盘古6代生产线，也将会关停之后，维持7代和8代两个系列。7代主流配置，8代则是高端配置。但不再会跟以前以往，把淘汰的旗舰转型为廉价的学习机型，因为，我们发现把旧的生产线转为学习机型之后，利润并不是很高，反而增加我们管理成本和占用大量的资金和资源，将我们的精力分散在注定要淘汰的过时产品上。所以，在94年，我们将盘古6代生产线和之前的盘古学习系列的品牌和生产线，友情价100亿元人民币，转让给联想，允许联想使用盘古学习系列品牌进行营销。基本上，大约占2000万台出货量的低端的盘古学习机型，将会被砍掉。因为，盘古学习机型出货量虽然不俗，营收甚至也有130亿港元，但是相对而言，仅实现1亿元左右的净利润。这种纯粹是入门廉价的机型，今后将会被盘古电脑股份有限公司放弃。”

　　　　原本历史上的联想就有捡垃圾的习惯，不断的收购海外的淘汰的科技公司和资产，自以为捡了便宜。实际上，这导致联想离科技公司越来越远，越是风口，联想越是把握不住。

　　　　现在的联想，虽然大股东是新创业系，稍微有了点变化。但是……依然改不了捡垃圾的习惯，盘古电脑股份有限公司不要的淘汰技术和产品线，联想屁颠屁颠的接受，并且，已经跟银行拉到贷款。

　　　　虽然，出给联想的资产，整体上是技术落后的淘汰货。但是，运营得当，还是能赚钱的。比如，盘古6代虽然淘汰在即，但是目前依然还有一些买不起盘古7代和盘古8代的用户，在买盘古6代。因为，盘古6代现在的售价在2600元以下。

　　　　对于一些学习用途而言，还算是一款非常具备性价比的电脑。

　　　　“以后，盘古电脑台式机，不会追求市场垄断和绝对的占有率，1亿台甚至更多的出货量，不在是盘古电脑股份有限公司的目标。一年维持5000万的台式机出货量已经够了。如果，整机的平均价格维持在1000美元以上，台式机业务一年贡献的收入就不低于500亿美元，净利润达到10，并不是太难的事情。高端机型的用户，不在乎再提价5或更多的价格，所以，想要获取毛利润并不太难。相反，越是低端机型想要赚钱，除非昧着良心，高价低配，否则，都像是石缝中榨油。这个市场，我承认依然还是一定利润，相当于烟蒂，捡起来能抽一口。但我们不准备做低端了，只准备给盘古兼容机指明未来方向，以后的机型和技术会是什么样子的，至少比兼容机要领先半年以上。我们盘古8代出货之后，至少要到94年5月份至6月份，才会有其他的兼容机厂商，能推出接近的产品。因为，核心的cpu、大容量内存条之类的，都是优先给我们用，等我们产品用了之后，才到其他的兼容厂商。”

　　　　“笔记本电脑，未来将会重点发力。94年将会推出12、13、14、15、17等等不同英寸的盘古笔记本5代。盘古5代笔记本，价格将会出现梯队，分3999元、4999元、5999元、9999元等等不同档次配置，cpu芯片则是等鲁班2代的移动版芯片的量产，笔记本电脑才能实现量产……另外，盘古5代笔记本，会配置dvd光驱和数码摄像头……以后，笔记本电脑业务，目标跟台式机一样，订在5000万台的销售目标，目前，台式机方面，我们的品质并不见得跟兼容机拉大差距，大家都做的差不多。但是笔记本电脑，我们却可以做到更大的品质差异。未来，笔记本电脑业务的目标，也是500亿美元。”

　　　　“除此之外，显示器和周边硬件，将会成为盘古电脑股份有限公司的第三大主营。未来目标是200亿美元。”

　　　　“除此之外，我们盘古电脑股份有限公司，响应林总的号召，更重视未来的互联网相关的布局。比如，我们利用自身的技术优势，布局服务器行业。目前，在中国、日本、韩国、新加坡、美国、英国、法国等等多个市场，积极的进行相关的技术研发和营销，目前，服务器业务，虽然仅有20亿美元的年收入，且大部分是新创业电子集团以及其他的关联公司采购，但是，以后我们会加大对更多的互联网企业和政府部门的营销。长远而言，我相信，互联网服务器业务，将会有希望，提供不亚于个人消费的市场份额和利润……”

　　　　“基本上，未来的发展规划，盘古电脑股份有限公司，将希望在5年后，成长到年营收规模超过1500亿美元，年净利润达200亿美元级别的科技巨头。基本上，就是以现在的新创业电子集团的规模为样板，努力做到接近于现在的新创业电子集团的规模……”

　　　　高天的报告时间，足足有10多分钟。

　　　　除了林棋能讲更长时间之外，也就是他的报告最长。当然了，这也是因为，盘古电脑对新创业系的重要性。

　　　　现在新创业电子集团的营收而言，近半是盘古电脑。而其他的非盘古电脑贡献的营收，其实，很多也是跟盘古电脑相关。

　　　　93年的盘古电脑已经开放了兼容机市场之后，盘古电脑股份有限公司，则开始不断的对于新产品提价，出厂的新整机的价格，是不断出现涨价的。当然了，涨价虽然提升了配置，利润率虽然并没有涨多少，但是，单台电脑能产生的利润额却是增长了。比如，一年出手一台2000元的电脑，利润是200元。而现在一台8000元的电脑，利润可能也就到800元。看起来利销售同样的金额，利润几乎是没有太大的变化。

　　　　但是消费者是有限的，如果说服消费者从2000元的配置，上升到8000元的配置。那就意味着，消费者的数量不变的情况下，可能获得比之前多四倍的销售金额和利润。

　　　　这也就是从廉价流行的消费品，逐渐向高利润的奢侈品方向发展。

　　　　想要获得利润，用什么管理来优化，这是扯淡的。

　　　　规模到一定程度，大家都有科学的管理和流程。想要节约成本，要么就黑着良心，降低人工成本，压缩工资之后，可能会有降低价格的空间。但这并不可取，你可以降低工资，那么，工人就会降低质量。

　　　　除此之外，就是做加减法，就是降低硬件配置，高价低配来实现更高的利润。但是，这也不可取，长此以往被消费者发现之后，以后就不会选择太黑的品牌了。

　　　　而其实最王道的提升利润的办法，就是理直气壮的涨价，让产品向奢侈品的方向发展。

　　　　以前的盘古电脑不能这么做，因为，需要高中低档次的电脑搭配，来扩大盘古电脑的市场占有率，用户规模来维持盘古生态的生命力。

　　　　但是，现在开放了兼容机之后，盘古电脑股份有限公司让出的低端市场，很快就会被其他的厂商填补。就算盘古电脑股份有限涨价，失去了一些低端电脑的用户，但是，其他的盘古兼容机，会用低端产品将这些消费者留住。

　　　　盘古电脑股份有限公司，不需要冲出货量和规模，仅需要做大利润规模就可以了，自然也就可以朝着奢侈品路线一路狂奔，一路涨价。

　　　　。

第837章　年会结束（）　
就如，后世的苹果手机，第一代才卖多少？199美元一台，定价跟后来的安卓千元机是一个层次的。

　　　　但是，随着苹果手机圈的ios系统用户越来越多，苹果既开始了一代比一代贵的涨价路线，从最初的廉价消费品，变成了奢侈品。

　　　　这个奢侈品路线，虽然让苹果失去了成为手机行业技术标准主流的机会。ios也并未成为本来是有机会成为智能机市场，最主流的系统的机会。然而，因为持续的涨价，导致苹果手机市场占有率到15就触顶，之后，持续的小幅度出货量萎缩，营收和利润却是不断飙升的轨迹。

　　　　从获取利润的角度来看，要么是薄利多销，靠着长期回头客赚取利润。

　　　　要么就是奢侈品路线，不断的涨价，在一名用户身上，赚廉价路线几十倍的毛利润。

　　　　就如，物料成本1800的商品，如果定价2000元，再给渠道厂商分利润，其实未必是赚钱。

　　　　但同样1800物料成本，逐渐提升到3000、4000、5000之后，物料成本越来越低，一台同样的商品，可以赚取同行几十倍甚至百倍以上的利润。

　　　　虽然这种涨价路线，长远可能会造成用户数量萎缩，但谁能考虑那么长远呢？

　　　　十年二十年之后的事情，很难预计的。

　　　　若是能在5年内，赚取远远比薄利多销路线的十年二十年更多的利润，那么，对于股东而言，其实是更有利的。

　　　　不仅仅是手机厂商，后世任何一个高利润的领域，利润增长越来越依赖于价格增长。比如，茅台酒就是典型的例子，一家白酒厂商，比其他白酒行业的厂商利润总和还要高的多。这要就是靠着贵州茅台不断的提价，依然获得市场的认可。虽然，可能认可茅台提价，真正的不在意价格的喝茅台的人很少，但仅需几百万人喝茅台，一年销售几千万瓶，就能比其他厂商卖几十亿瓶白酒的利润总和还要多。

　　　　当然了，盘古电脑股份有限公司提价，走奢侈品路线，毫无疑问，肯定会造成后续的盘古电脑股份有限公司的销量停滞，甚至是下降。

　　　　但对于盘古阵营而言，却并不再会减少整个阵营的出货量和市场占有率。因为，全世界目前已经有数百家的盘古兼容机品牌，今后，还会有更多！

　　　　这些兼容机品牌，填补了盘古电脑股份有限公司放弃的低端市场。

　　　　某种意义上，正是开放了兼容机市场，确保了盘古电脑股份有限公司放弃低端市场机型之后，会被其他的厂商代替，反而会给盘古阵营腾出市场蛋糕。

　　　　只要用户继续是用盘古操作系统和盘古的技术，那么……无论是用哪一家的整机，其实影响并不是很大。

　　　　本质上，新创业电子集团布了那么大的局，更多不是看中盘古电脑的出货量赚硬件方面的钱，而是通过掌控cpu和操作系统这样的命脉，更长久是获得技术标准和盘古系统生态带来的内容市场利益。

　　　　也正是因此，新创业电子集团，才支持旗下的子公司盘古电脑股份，开始走高端奢侈品路线。

　　　　……

　　　　随着高天的汇报结束后，新爱工业集团、新创业半导体、新飞电子科技公司、新创通讯公司、凤凰游戏股份、易购网等等子公司，先后进行了汇报成绩。

　　　　之后，则是地区分公司，汇报按市场划分，地区公司的经营情况。

　　　　按照目前的业务规模来看，排行最高的已经是经营美国、加拿大和墨西哥三个北美国家市场的北美分公司。北美分公司随着民主党上台之后，经营环境出现了向好迹象。北美市场年销售收入，首次突破300亿美元，达347亿美元，蝉联各大地区市场的冠军。

　　　　日本分公司的收入，虽然还在维持增长，但却已经低于5的增长，虽然依然是以265亿美元的收入，维持第二。

　　　　此外，总部自营的中国地区市场，年营收也是达到235亿美元，年增长速度维持在40