大国文娱-第404章

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是会反对这些订单。

　　　　也正是因为，盘古电脑代理销售的业务竞争压力越来越大，联想的提货成本每台比市场参考价低15％左右，相对于其他的对手，要低1％左右。但除此之外，也就没其他的优势了。

　　　　更何况，自营比联想的成本更低，利润也是更大，甚至，自营业务还能带来线上的易购网的流量的成交金额，也正是因此，即使新创业电子集团是联想的大股东，但又不是全资股东，所以，自是不会给更多的优待了。

　　　　“林总，之前拜访了几次，您的秘书都说不在，今天终于等到了。”柳联想很激动的站了起来。

　　　　“坐，不用客气。”林棋说道，“我这个人，就喜欢到处跑跑看看。所以，有时候碰不到，也是正常的，之前，秘书汇总了约见信息之后，刨除掉一些没必要见的，第一个见的就是你。联想的团队，业务能力是有的，未来方向性不偏的话，还是有一定发展前途的。”

　　　　柳联想有点受宠若惊，其后，柳联想将一份装订整齐的联想公司的发展和经营状况ppt图表，交给林棋过目。

　　　　目前，联想在国内2000多个城市，建立了门店和售后网点，可以说，国内售后网点，比新创业电子集团自己的还要多。以至于，不少的新创业电子集团的盘古电脑售后，也是就近原则，外包给了联想的售后部门，当然了，如果用户投诉，新创业电子集团也会回头把联想售后骂成狗。

　　　　基本上，在新创业电子集团的强势的监督下，目前的联想还算是良心。至少，不至于出现海外的价格远远比国内产品价格低，以至于，网友去海淘，从海外买联想的折扣产品，运回国内缴纳关税之后，依然还是比国内市场的零售价便宜的那种奇葩事情。

　　　　“林总，我们联想公司，近些年依托新创业电子集团和新创业系一些企业的发展，通过代理销售，迅速发展成为国内最大的电脑销量企业。截至目前为止，我们联想成立以来，累计销售2700万台盘古电脑。早期的盘古电脑，九成是我们联想渠道销售到国内市场的，即使是现在，也有一半的通过联想的渠道销售的。”柳联想略带骄傲的说道，“国内市场虽然起步数据比较低，但这些年成长的比较快。销售规模，仅次于美国、欧洲、日本等等三大市场，排在第四。按照目前的发展渠道，国内市场还有巨大的发展潜力，预计未来的名次还会有所变动。三年以内，国内盘古电脑的销售量，超过日本市场，应该没问题。”

　　　　林棋点了点头说道：“我赞同这个观点。国内市场虽然看起来人均gdp不高，到处是穷人。但经济速度快，有购买能力的消费者群体，每年都是在增长，消费是会持续的升级的，未来电子产品，中国可能成为世界最大的市场。”

　　　　柳联想被林棋的判断给吓了一跳，但却没有质疑，反而点头说道：“如果我们国家经济持续发展，应该会有那么一天的。”

　　　　随后，柳联想拿出了一份计划书，恩，他也看到了上市的好处，加上钻研国家政策，以及香港的政策，所以，准备提交到香港联交所上市。

　　　　林棋看了看之后，就否定了说道：“联想不在香港上市，要上市到a股市场！未来，有点技术含量的企业，都应该自觉一点，不去海外上市，留在国内上市。”

　　　　“a股上市……融资规模恐怕不如香港，而且，不利于国际化……”柳联想憋出一句。

　　　　“国内的业务你们做的也没技术含量，没深耕，扯什么国际化？”林棋霸道的拒绝了。如果说，国际化是第一步在香港上市，以后再进一步，跟美国企业合并，对国内宣传收购美国科技公司，实际上，却是把总部搬到美国，这种做法叫国际化的话，林棋觉得中国企业没必要搞这种国际化，搞了之后，就不算中国企业了。

　　　　像日本人就比较狠，比如，日本最大的零售公司八佰伴公司，搞尼玛的国际化，海外不断投资就算了，到香港上市就算了，把总部还搬到香港。然后……日本银行比较困难之后，先牺牲八佰伴这样已经不算是日本企业的国际化公司，骗八佰伴公司把银行的贷款先换掉，然后，却不再给新的贷款，信了银行鬼话的八佰伴迅速的遇到了周转问题，让日本第一大零售巨头八佰伴轰然倒塌破产。

　　　　这其实就是日本对于国内企业和国际化企业的区别对待，总部还在日本，那就好说，不会做的那么绝。但是，需要牺牲时，这种国际化企业，遇到关键时候，就是非国民了。

　　　　“好吧，林总您说的对！a股也是能够上市的。”柳联想强忍着失落，a股市场真的很土鳖啊，像他这样的人，是想要当港股市场上市公司的老总，要是有中国企业在美国上市的案例就更好了……痴痴的想这些有的没的，之后，他还是理智的明白，联想不是他的，别看他的创始人，第一，出资的是新创业电子集团。第二，中科院提供了最初的场地和人员。所以，大股东新创业电子集团，二股东中科院。

　　　　柳联想拥有所有创始人中最高的股权比例，但也就给了1％的股权。1％的股权，也不过是高级打工仔，是不能替老板考虑公司在哪上市这种事情的。

　　　　“别觉得a股上市委屈了，海外上市以后融资绝对不如a股市场方便。”林棋淡然说道，“再说了，国际化上市，外国人根本就不是你的消费者，一堆乱七八糟的陌生公司，在海外上市，有个屁的广告效应。”

　　　　后世，就算的百度、京东、网易等等在美国上市的中国企业，在国际市场的份额依然是科研忽略不计的。因为，美国上市有数以万计的上市公司，本国的企业，美国人都记不过来，谁会关注那些外国公司？

　　　　少数在美上市，起到了一定品牌推广作用的企业是阿里巴巴。但阿里巴巴之所以被关注，主要是因为，巨大的市值，刷新美国股市的上市公司市值排行，阿里是能在第一页看到。这种不断能在排行中看到的企业，上市才有大量的广告效应。国际化才是有意义了，简单说，就是你巨头，你世界罕见的超级企业，产品的面向普通消费者的，你搞国际化有一定意义，有一定效果。

　　　　但是，几百亿的上千亿的企业，换算成美元就更低了，几十亿美元市值的企业，高不成低不就，投资者有时候一辈子都可能没注意到有这么一家公司。所以，这种中国公司变成美国公司的所谓国际化，还是算了吧。

　　　　林棋直接的砍断了，未来联想公司的国际化的计划。当然，也不是不给出路，而是让联想更深耕国内市场，别的有技术含量的可能做不好，兼容机会做吧？

　　　　从新创业系的硬件工厂进货，然后，只需要一把螺丝刀，把硬件组装、固定起来，贴上自己的牌子，就可以卖钱。

　　　　每年盘古自营的品牌，可选的配置比较少。因为，量产同一个机型上千万台以上，肯定是比生产一堆几十万台的配置的机型，更便于管理和生产，也更便于售后服务，如果售后部门遇到同一代产品有几百种几千种配置，每一种配置遇到的问题未必是一样的，那么处理起来，对于技术和经验的要求比较高，准备的配件也需要更多种。

　　　　但是现在每一代的盘古机型，都是标准化的配置，官方配置的硬件基本上就是那么几种，那个配件坏了，直接更换就可以了。售后的效率和好评，也是容易提升的。

　　　　但是，林棋还是鼓励兼容机厂商出现，提供市场更多的选择的。

第739章　双十一（）　
如果有的选择，柳联想本人还是觉得，造不如买，买不如租。如果，盘古电脑每一代的总代理都让柳联想的公司做，甚至，还把海外一些市场的总代理给他，就更好了。但是，林棋提出了一条心的路线，就是联想公司自己研发产品，制造一些跟新创业电子集团推出的标准盘古机型不一样的兼容机。

　　　　“现在除了，pu暂时不对外开放之外，其他的任何部件，实际上，都是可以授权的。内存、显卡、硬盘、主板，每一代我们都推出公版，提供兼容机厂商参考。不想要创新，直接买公版的专利授权，之后，按照公版的技术标准去生产就好了。有进取心一点，自己在兼容公版标准的基础上，高那么一点创新，那么，也是非常有前途的。”林棋说道，“联想要发展起来，应该做自己品牌的电脑。不要一直不愿意断奶，做总代理。”

　　　　柳联想认真的想了想说道：“让我们研发的话……有点难度。即使，拿着公版的技术授权，我们也没有工厂，造不出来的。”

　　　　“……”林棋想了想还是看在联想公司的股权大部分都是自家的，虽然是这样不思进取，但还是给出路，“你老老实实缴纳应缴的专利费，然后，找新爱工业集团代工。公版连设计和模具都不用改了，但我劝你，以后多投入一点研发，总得搞点不一样的创新。背靠中科院，里面有不少的技术大牛，有些想法和创新，是可以应用起来的。如果，你的创新和专利很有价值，反过来新创投业电子集团还会买你的专利授权，给你交专利费呢。”

　　　　“林总，说的是……”柳联想不以为然，即使新创业电子集团买联想的少数专利授权，但是，也抵不上联想向新创业电子集团缴纳专利费的数量。

　　　　业界谁不知道，新创业电子集团，注册的专利数量，已经连续几年位居全球第一。

　　　　虽然是不情愿，但是，柳联想回过头来，开始在深圳这边加大投入，起码是在新创业电子集团的授权基础上，搞出了联想的盘古兼容机的主板。主板也没什么创新，最多是开机时，显示出联想的品牌，搞的就跟联想投入了重金研发一样。实际上，仅仅是把主板里面的一些代码稍微修改了几个字，把原本公版的主板开机显示的是盘古电脑的lg，变成了联想品牌lg。

　　　　之后，其他的硬件，都能在深圳采购到，所以，组装生产来在深圳，是非常方便的。

　　　　实际上，不仅仅是联想选择把兼容机厂选在深圳，其他的方正、浪潮、长城、同方、紫光等等一堆的国内的兼容机品牌，生产基地不约而同的选在深圳。

　　　　后来各大兼容机品牌厂商，经过了一段时间的发展之后，为了降低成本，以及个性化，也开始自主研发硬件。除了pu都是一样的，但是后来各家都在硬件上下公共，内存、显卡、硬盘、光驱、网卡、声卡、机箱、散热、电源、键盘、鼠标等等，各家都开始投入了研发，做出一些定制化、个性化的产品，针对不同细分市场，渐渐的有所区别。

　　　　比如，有些兼容机开始专注于办公，有些兼容机厂商开始专注于游戏，也有一些专注于广告渲染等等，更有一些则的进入小型机、服务器等等市场。

　　　　总的来说，盘古阵营随着技术标准开放之后，比之前只有几种选择而言，确实是进入了百花齐放状态。

　　　　……

　　　　“林总，这是今年的双十一的计划，以及目标！”张茹拿着一份打印好的ppt给林棋过目。

　　　　“可以……”林棋点了点头，“易购网那边为重！以后的各种商业策划，都要给易购网导流、导新用户！传统的商业销售渠道我们当然也要搞，但电商平台，以后是越来越重要了！”

　　　　在林棋原本的世界，中国的电商市场的销售额，渐渐的已经超过了整个社会的商品销售额的50％以上了。世界其他国家，电商规模虽然还未达到这样的程度，但趋势都是很明显，从电商出现一来，就是一直是在发展，规模越来越大，渐渐的抢夺线下的商品零售市场。

　　　　虽然，不可能完全取代，但是，电商平台想要一大独大的机会，却是比传统的线下零售业要容易的多。

　　　　易购网比后世的阿里创立要早十多年，财力更是远超过阿里创业初期。所以，不将它做到世界第一电商平台，用后世的比喻，就是浪费了穿越名额。

　　　　当然了，实际上易购网目前对于流量的吸引作用，却是做到了极致。基本上，国内大部分能上网的用户，如果是购物的话，唯一选择就是易购网。少部分没成为易购网的用户，注册是因为对于易购网上购物还是不放心，但随着时间发展，迟早会放心的。

　　　　……

　　　　1992年11月初，双十一的宣传，已经开始铺天盖地。

　　　　11月11日，原本这一天没有什么特殊含义。在未来是被阿里巴巴旗下的淘宝、天猫给年复一年的营销，成了每年重要的购物节。

　　　　这个时代，双十一同样是被林棋利用，不断的营销和炒作这个概念，现在已经有十多年历史，让消费者和新闻媒体，一到这个时间段，就自动的条件反射的准备好了钱包，以及追踪今年双十一的热点新闻。

　　　　无数的商家也开始跟风利用，在双十一期间，做出各种吸引眼球的事情。

　　　　当然了，无论这些商家如何卖力的营销，实际上都是给新创业系当绿叶。

　　　　“盘古7代电脑终于又降价了，双十一直降500元，如果还不够，领取100元优惠券，另外，恒生互联网信用卡，以及易购钱包花呗支付，更有100元优惠。减500再减100再减100……你没有看错，5999元的盘古7代，现在最低价5299元，史上最低价，机不可失失不再来！11月11日赶快注册易购网账户，还来得及！”

　　　　“盘古4代笔记本电脑，直降600元。加上各种优惠，最高降价1000元。双十一，5999元的价格到手，盘古哥哥从来都不骗人。”

　　　　“好消息，好消息，麒麟1代手机，双十一将会备货5万台。1999元现货价，且最低可以至1979元。”

第740章　预热（）　
双十一的预热活动，不仅仅盘古7代台式机，盘古4代笔记本电脑，超高折扣价格，让全网甚至网下的用户震惊。很多原本没打算现在就买最新一代电脑的用户，却也纷纷咬牙，开始为了双十一准备钱。

　　　　麒麟1代手机，也成为了双十一预热的新宠。虽然，这款手机仅折扣20元，但是原本1999元的价格，已经是低于可低。更关键的已经不是价格，而是……你