大国文娱-第296章
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林棋话音刚落，王烈和小于都是吃了一惊，每一套100美元的补贴，那就利润更少了，要知道，盘古2。0办公软件，耗费了1000万美元研发成本，但却是免费赠送，全靠打印机上赚一点点毛利。结果，现在这么补贴，前十万台根本就是不赚钱了！
“林总，这个让利100美元，是不是幅度太大了？”王烈试探着说道，虽然是返券，但优惠券能让钱用，这跟送1000万美元给用户有什么区别？
“无妨，先期把销量铺开，小目标赚1个亿美元的营收，才是关键。一开始，新产品不能短时间内获取10万的用户，不利于后继发展。”
林棋挥了挥手，表示此事就这样决定了。
“对了，前提投入的问题，不要担心。王安电脑公司如果出现资金困难，可以定向发行无息贷款，我个人是可以无息借款给王安电脑公司10亿美元以内的资金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋着实给震惊了一把。
10亿美元不要利息的资金……
尼玛的，要真是有这么一大笔钱，仅存银行吃利息，都能把现在的王安电脑公司的业绩，从亏损变成扭亏为盈！
果然……
林棋是真的有钱！
而有钱，确实可以为所欲为！
第529章 历史性机遇（）
林棋将王安电脑公司从破产边缘救回来，自然不是看中了文字处理机业务。主要不过是看在王安电脑公司在打印机行业，是拥有不少的专利储备，能够打破专利壁垒，进入这个市场。
而拥有自主知识产权的打印机，对于盘古电脑的应用生态而言，也是非常关键的。毕竟，如果在办公打印领域被卡脖子，盘古电脑就只能用在游戏娱乐领域，自然就是不可能跟PC同台竞技。
但是，盘古电脑跟PC一样是通用的个人电脑，不仅仅可以娱乐，还可以用于生产。这就能够极大的扩大盘古电脑的生存能力。
归根结底，林棋并不是看中王安电脑公司的那么一丁点业绩和股票市值的涨跌。林棋眼中的大局，是以目前的盘古电脑生态为主的！
只要PC生态中拥有的功能，盘古电脑都有，并且，牢牢抓住中国市场的垄断地位，并在全球市场主打性价比，获得仅次于PC的市场份额。那么，桌面电脑时代，国产的电脑就稳了！自主的电脑、自主的操作系统，而且不仅仅是存在，而且是真正的大范围应用，并且，拥有大量的娱乐和生产工具。只要用的人越多，未来这个平台地位就越稳固。
从头到尾研发电脑和操作系统，理论上都可以做到。最大的难度，并不是技术，而是市场，是用户，是操作系统上的应用的数量和用户习惯。
“太好了，就冲着林总这番话，即使是挨家挨户推销，我也要把王安打印机业务做起来！”王烈站了起来激动的表示。
“我们的办公软件，一定要添加秘钥，虽然是赠送的，但不能不进行加密保护，如果是在线安装，必须使用电话安装。”林棋想了想，又道，“目前，单台打印机，只能捆绑一个盘古2。0办公软件。用户不能多装，想要多装几台电脑，要么掏钱去额外购买密匙，要么，多买几台打印机。”
“这是为什么？”王烈有些难以理解，都准备免费送了，为什么要密保？
事实上，现在的办公软件，还处于早期阶段。用户比较多的办公软件，反而是在王安文字处理机和苹果电脑上。
至于，微软的office办公软件，目前，还未占据主导地位。毕竟，office的崛起，主要是因为Windows操作系统的成功，在Windows的代码并不是开源的前提下，市场上其他的办公软件，仅仅是在兼容性和流畅性等等方面，就远逊色微软的office。
而微软不仅仅操作系统的收费的，而且office办公软件，也是其主要的营收来源之一。在后来，微软很多新业务不断失败，但是，操作系统和office软件，每年给微软贡献几百亿美元的营收和巨额利润，这一块的研发成本和推广成本，已经变得很低了。这种情况下，微软即使一年投资失败一百次，也不会造成整体亏损。
想一想，微软公司可是用了操作系统和办公软件，赚了几十年的利润。保守估计，仅办公软件项目，40年来至少给微软贡献了不少于2000亿美元的收入。
拳头产品屹立不倒，使得微软可以不断拿钱去投资和试错。即使运气不好，后面屡投屡亏，却由于老本太雄厚了，以至于，到了几十年后，每年依然还能坐收百亿以上美元的收入。
“盘古2。0，一个非常难得的软件。我们现在是为了推广打印机，免费是授权使用。但是今后未必是这样了，如果这个产品未来用户数量增多了到几亿。并且，用户已经多年使用，习惯了盘古办公软件，那么我会考虑让盘古办公软件收费的。”林棋微笑说道。
打印机硬件方面，暂时可能是主要是收入。
但是，未来软件方面的前景，可是比打印机本身，更要丰厚的。毕竟，打印机是要维持庞大的硬件研发、生产和售后服务团队。
但是，软件的研发和售后就比较简单了，甚至，可以说绝大部分软件厂商，包括微软是没有售后的。即使是买了正版的系统和办公软件，如果软件损坏了，是不可能让微软的售后上门去维护的。
最多就是在网上申请售后之后，重新给发一个光盘或密匙了事。后面，您自己看着办吧，装不好，你您自己的问题，绝不要赖软件厂商。
简单说，用户就是这样，买硬件体验不好，绝对会申请最严格的售后。但是软件出了问题，往往就是自己处理，很少能求助厂商。
就利润而言，未来的软件业务，也是绝对比硬件要赚钱的。
毕竟，等到硬件销售规模到一定程度，就是存量市场，增量已经很少了。但是，存量的平台越多，软件的潜在用户就是越多。
“一定要按照我说的去落实，不能有任何的懈怠。”林棋嘱咐道。
盘古2。0什么时候正式收费，林棋没有时间表。但是，如果将来市场上，盘古办公软件真的一家独大之后，那么，不乘机收费更待何时？
先阶段的也不是不收费，仅仅是以买一赠一的方式进行捆绑销售而已。
王烈点了点头，这一次对于王安电脑非常重要，他更是不敢有丝毫的懈怠，一边老爷子还躺在病床上，还非常关心王安电脑的前途，所以，王烈是绝对要把王安电脑的业绩做好！
“既然这样，林总我先告辞了，至于后续的情况，我会随时联系您。”
王烈起身告辞，林棋也没有挽留，这件事情势在必行，而且不知道需要铺垫多长时间，林棋已经做好了打长期战的准备。
“林总，我觉得我们公司办公系统，是不是要更换成王安打印机和盘古办公2。0？。”小于很兴奋，在不长的时间里面，他已经掌握了这套系统，感觉到比以前的办公软件和答应系统，更加得心应手。
林棋点了点头，他心中大概有数，知道在软件和硬件平台上，王安打印机和盘古2。0办公，并不输给PC阵营的打印机和办公软件。
但是能不能成功，还是一个未知之数。
美国看起来很开放，但是，是在没有占据优势的前提下。一旦美国企业在公平的竞争中占据劣势，美国立即撕破脸，开始修改游戏规则。就像是，70年代日本的汽车产业威胁美国的汽车产业之后，美国民众甚至开始抵制日货，这时候，美国所谓是素质，是不存在的。占便宜时，自然是素质、斯文，一旦自己不占便宜，就暴露野蛮、粗鲁、蛮横、不讲规则和道理的真面目。80年代，日本半导体、家电、化学、钢铁等等更多产业威胁了美国的利益之后，美国进一步撕破脸，逼迫日本签订了极其苛刻的广场协议。
后世，中国拉拢中国时，讲国际贸易、自由贸易，但等到中国按照美国的规则，公平的做生意，并且赚到钱的时候，美国则开始野蛮的干涉，发动一系列的贸易战和制裁、摩擦！
所以……
林棋知道如果相信仅凭着生意头脑和遵守市场规则，就一定能做大做强，这就抬天真的。一旦某些玩家真的撕破脸，就会一面踢球一面当裁判，用极其难看的吃相，来进行不公平竞争！
第530章 打印机市场之争（）
80年代的世界，堪称是互联网经济之前，人类工业的一个巅峰。虽然，很多产业的爆发式增长，跟互联网行业兴起之初是没法比的。但是，不少行业和产品，在本质上，是互联网经济的前置，没有那些前置的基础应用，互联网上对应的商业模式，就未必会出现。
比如，办公打印行业，其实已经非常接近互联网。
即使未来互联网兴起之后，办公行业最多也就增加了一些云存储之类的功能，可以把文档存储到服务器上。但最基本的本地功能，在80年代~90年代，实质上已经算是成熟了。后期不过是进行一些修修补补，大体上，办公软件跟现在的软件差距不是太大。
“林总，我们真的有必要这样么，10个亿美元，随便投资什么，也比免息借给王安电脑公司要强的多吧，我们仅是占据一定的股权，并不是全资股东。”小于不仅有点抱怨说道。
“所以。你只能是秘书，而不能是老板。”林棋笑了笑说道。
当然了，小于心中腹诽，能不能当老板，不是取决于钱多钱少吗？如果他也有林棋那么有钱，不，只要有林棋百分之一有钱，也可以成为备受仰视的大老板。
而不需要像现在这样，成为逗比一般的跑腿。
……
“什么，你说王安电脑继续疯狂的砸钱做广告，推销他们的打印机。”
三天之后，惠普纽约分部的销售经理安德鲁一拳头砸在了桌子上，脸色很难看。
这个王安打印机，一夜之间，购买了美国很多电视媒体和纸媒的广告，让他们的打印机产品，宣传的无人不知，无人不晓。
“王安打印机一代，更加便宜的价格，更高的办公效率，耗材更省钱。只要880美元，另外还赠送一套价值100美元的盘古2。0办公软件。”
“王安文字处理机，在70年代掀起全世界的数字办公革命。现在，我们又顺应世界科技潮流，推出跟个人计算机兼容的王安打印机1代。专业的办公品牌，提供最专业的办公打印体验。王安打印机1代，打印、复印一体机，易用、省钱，更有3年的上门售后服务，您还犹豫什么？”
这个广告词，要是放在 21世纪，只能算是低劣的广告，走心程度连一星都不能给，然而在美国的黄金时段播放，还采用了滚动式，只能让让人联想到一个东西，真他娘的有钱。
当然，王烈原来的计划，并不是这样的，打印机主要是针对公司和企业。媒体轰炸式广告，最快速度的烧钱，将产品推销出去，本来不是他的计划范围。
但是，现在看来，有钱真好，广告打出去之后，很快咨询电话和订单，源源不断的打向王安电脑公司是客户热线。
短短三天时间，王安电脑公司成为了全美热议的明星产品！
所以，惠普公司的销售部门的中层管理者安德鲁很紧张，第一时间让公司采购了王安打印机，并且，按照说明书进行安装使用。
“经理，王安打印机一代，比我们公司的产品更便宜，不仅仅是硬件便宜，就连耗材也便宜三分之一！长期使用的话，会明显了节约办公成本……”
“打印效果怎么样？”安德鲁怒气未消，仅仅不到两天的时间里，纽约市场的惠普打印机的销量就出现了明显的下降。可见，王安电脑公司这次确实来势汹汹。
“很方便。”员工简短的回答，既没有夸王安打印机，也没有说王安打印机不行。毕竟，他还没有摸准上司的心态。
安德鲁狠狠瞪了一眼员工，拉过了电脑，快速的打开了一个数据资料，噼里啪啦一阵操作之后，也是有点傻眼了。
一番使用之后，安德鲁心中不服气，但也得服气，王安打印机一代，确实将这一点做的很好，傻瓜式的安装，包括和办公软件的匹配程度，让他觉得很得心应手。
在功能上未必比惠普公司更好，毕竟，硬件配置基本上的大同小异的。关键之处，在于用户操作界面，也就是软件和体验层面进行了很多优化，使得用户体验，获得了明显的提升。
“BOSS，您感觉怎么样？”员工试探道。
安德鲁楞了一下，旋即大声道：“不怎么样，这个王安电脑，太愚蠢了！我们惠普的打印机，可以在PC、苹果和盘古等等电脑上兼容，而这个破玩意，虽然软件确实做的挺厉害的。但是，最大的缺陷，就是它只能在盘古电脑上使用。我们美国市场，现在的PC占据主流，盘古电脑在办公市场，20％都不到吧！”
“那我们要怎么办？”员工有些胆战心惊，他们都看的清清楚楚，订单在不断的减少，很多人的目光都是投向了王安电脑。
而且，王安电脑已经宣布进入安装，此时此刻，或许已经有很多家公司已经在使用了，880美元的价格，前十万名购买，还会赠送100美元的代金券。另外，盘古办公2。0软甲确实好用，不少老旧计算机的用户，直接是盘古电脑和王安打印机1代一起买，一步到位转换阵营。
几天之内，美国纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥等地，王安打印机的订单，如同雨后春笋一般的提交。
“先生，我们暂时缺货，需要一个星期左右，工厂才会发货到我们这里。如果是盘古电脑和王安打印机一起采购，优先发货。”
“好的，我知道了！100台王安打印机和盘古电脑套餐。好的，我们会优先送货上门，并且安装！”
“嗨，纽约那边1万多台订单。”
“哦……工厂可要加班加点了！”
“累死了，客户怎么这么多呢？”
“呵呵，我可希望现在这样的状态更持久一点
