大国文娱-第259章
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下去！”
听闻林棋智珠在握的语气，张茹倒是轻松了不少，说道：“那么，我这边下一步就是不跟沿海省份谈了，直接去四川找长虹集团谈？”
“是的！”林棋说道，“四川没多少外汇资源，暂时不会考虑引进日本的CRT生产线。而且，跟政府谈，还不如直接跟地方的大国企谈。无论如何，长虹是要给予最高的重视，拉拢这一家，就搞定了内陆西南多省的市场！西南各省，最大的品牌就是长虹，沿海省份的电视机，由于运输和渠道成本问题，在西南地区，不具备跟长虹竞争的优势。”
“好，我知道了！”张茹说道。
第469章 长虹（）
对于新创业电子集团在电视产业部署的战斗，不仅仅林棋很重视，就连蒙欣也知道，这是非常关键的产业。
电视产业的市场规模，就算是到二十一世纪，也算是非常庞大的产业。这项产业不仅仅拥有流量、内容入口的战略意义。
就是单纯是纯技术而言，显示技术的市场和标准之争，也算是世界级的竞争。不仅仅是电视机需要用到显示器，户外、电梯的广告展示，工业、医疗、商业、交通、安保、实验室等等场景，都难免需要用到显示技术。
比如，后来的世界级的医学奖项，就曾颁发给一个生物团队，这个团队主要贡献，是对生物实验室使用的高清分辨率的显示器，做出了一系列的改进贡献。从而让全世界的医疗和生物实验室的发展一日千里。
就如，蒙欣的实验室里面，就有来自二十一世纪的实验室中使用的高分辨率显示器，能够把显微镜下面看的都不算太清晰的半导体画面，显示在显示器上，并且通过一系列的光学和计算机技术补偿清晰度，使得能够看得更清楚。
这种科技水平，拿到80年代的实验室中，自是比同一时代的同行能多出很多成果。人家想要得出结论，可能因为看的不太清晰，要多做几年的实验。而蒙欣的团队，几个月的工作量，可能就胜过同行几年。
这不是人的差距，而是设备的差距造成的。
当然了，依赖来自于21世纪的设备，并不是真正的实力。新创业系如果真正能不断的消化来自于21世纪的成果，转化为生产力，这才是不断取得领先地位的秘诀。
“等离子技术方面，新创业系是不缺的。现在缺的是产能和品牌。”蒙欣在科技这方面是大牛，与此同时，做生意的思维也不逊色林棋，“而拉拢地方品牌，实际上，等于是利用品牌在地区的影响力，越是市场相对封闭的地方品牌，越值得拉拢。反倒是上海、深圳等等开放性的地方，地方品牌的拉拢价值较低。”
“所以，我准备拉拢长虹！”林棋笑道。
长虹在80年代，并不是有知名度的品牌，但长虹作为军工转型的企业，在四川的市场上，拥有不俗的影响力。
而四川的地理位置，偏离东南沿海，经济最发达的地区，使得其在格局中，属于围棋里面的“金角银边草肚皮”里面的“金角”，也就是投入更少的资源，可以获得更大的市场。四川本身，却是人口大省，消费潜力不容低估，并且，能够辐射西南地区。也就是金角巩固后，可以向银边，也就是西南周边地区渗透，而在西南市场巩固之后，更会有实力向竞争最激烈的中原腹地进攻。而现代商业上是中原地区，主要是经济发达的东南沿海，而不是传统的中原地区。
历史上，直到90年代，长虹就是在坐观东南沿海的电视厂商互相厮杀，却巩固了西南市场，大后方稳定之后，开始采取了价格战和广告战，做大成为全国的电视机霸主，随着产能不断提升，进而压缩成本，毛利率虽然降低，但依然达到25％以上，使得长虹在90年代中期，不仅仅市场份额后来居上，甚至一度成为国产电视机品牌第一。
当然，长虹的辉煌用不了多久，就从巅峰开始下滑。
因为，在长虹占领市场的同时，日韩厂商的等离子、液晶电视也快速的量产。之后，等离子和液晶不断的降价，CRT很快就成为市场的弃儿，降到亏本价，也没人愿意买了。
于是，21世纪初，国内电视机厂商，又开始交更昂贵的学费，每年几十亿美元采购等离子、液晶面板。一度面板的采购金额，是超过CPU、内存等等核心电子元件的。交了至少上千亿美元的学费之后，国产的等离子和液晶生产线，才开始量产。
在CRT淘汰，面临产业转型时，长虹选的是等离子路线，因为，当时看来，等离子路线比液晶更廉价，CRT技术转型等离子技术的难度较低。
但是后来是京东方为代表，选择了液晶技术路线的厂商，却成为了真正的赢家。
而在进入二十一世纪的十多年内，等离子也成为CRT被淘汰之后，又一个被淘汰的技术路线。包括传统的等离子阵营的日方大厂，也纷纷的抛弃了等离子。而在等离子和液晶技术路线的选择时，韩国厂商全面押注等离子，倒是吃到了最大的一块肥肉！
长虹不能说蠢，只能说，长虹选择的路线错了，运气不好。也正是因为选过了路线，长虹先后遇到了CRT遭遇等离子、液晶的屠杀，再经历了等离子遭遇液晶屠杀。两次转型失败，还能勉强的撑过去，除了因为长虹的军工背景之外，还有就是长虹在西南地区市场的稳固地位。即使在遭遇溃败和洗牌，长虹也能靠着稳固的后方市场，渐渐的开始从CRT电视转型到等离子、液晶两种电视都做。等离子的投机以失败告终后，长虹却依然能成为液晶电视品牌中的前五名。
“那你派谁去谈判了？”
“张茹……”
蒙欣忍不住翻了个白眼，不过她自己也承认，张茹确实是一位很有能力的人。刨除她跟林棋不清不楚的关系之外，让她去谈，应该还是合适的。
毕竟，张茹名义上的新创业电子集团的CEO，当然，这个CEO在集团地位很尴尬就是了，只能作为吉祥物和负责销售。研发和投资等等方面，她很少有干涉的资格。
……
此时的张茹，正坐在去往四川的路上，长虹电器在四川发家，此时的长虹在四川绵阳，它属于国企的范畴，但是也有充分的自主研究权力，所以还是可以进行合作的。
“你好，请问倪润峰倪总经理在吗？”张茹在到达成都之后，又转了客车去绵阳，在八十年代，可能最不便利的就是交通了，因为这个，张茹折腾了一天一夜。
好在她也已经习惯了这种生活，所以还算适应，到达的第二天就将自己的状态调整好了，之后就立即来到了长虹集团。
“你是谁啊？”作为国企的门卫，他们比私企的保安之类的可牛比多了，一副悠闲的样子，好像不需要为生计发愁似的。
不过，这年头的国企职工，就是这么个态度，谁都不太鸟。因为，国企的工作稳定，虽然工资不高，但是却不能随意开除员工，只要不犯大错，这个企业几乎就要一辈子都使用这个员工。甚至，员工编制可以作为资产，让子女顶职继承，即使子女不太有工作经验，也一样是正式工，不能随便开除。
“我是新创业电子集团的总经理，我叫张茹，今天过来是和你们倪总谈合作的，麻烦你能带我去见他吗？”张茹倒没有因为对方的态度而生气，她明白自己今天必须将合作谈成，林棋那边还等着自己回话呢。
门卫也没有太难为张茹，直接带着她来到了倪润峰的办公室。不过，长虹的老总，却并不在，而是开会还未结束。
直到一个小时之后，倪润峰才出现。
“真的不好意思，让你们久等了。贵公司的大名，我是久仰了，不过，好像贵公司主要是做电脑生意的，不知道找我们有何贵干呢？”倪润峰上来先来了两句假客套，之后便大刺刺的坐在办公桌后面。
张茹没觉得什么，但是她的秘书却有些看不惯，这些国企的做派真让人难受，整天开会，搞的就跟政府似的。
“没什么，这次来我们就是想……”
“哎，不急，我们先吃个饭吧，你看这都已经到午饭时间了，周围没什么好饭店，今天请你们去食堂吃吧，让你们体验一下国企的生活，应该和你们私企有很大的不同。”倪润峰笑呵呵的说道，完全没有立即谈生意的意思，他径直起身向外走去，弄得张茹他们也不得不跟着。
长虹企业效益比较好，所以，公司的食堂餐饮也是比外面的饭店餐馆要好的多。
当然了，跟新创业系的食堂，专门挖全国各地的名厨，并且，实行员工打分，末尾淘汰制。那种天下最厉害的名厨，都在新创业系的食堂里，养刁了胃口之后，在外面吃饭，总会觉得不过如此。
张茹虽然表面装作吃的很美味，但是心里却是在组织语言，想到如何才能说服长虹集团。
“张总，我们公司确实想要生产等离子电视，但我们没有技术和生产能力，要是几个亿美元买专利，我们也付不起。不知道，贵公司是否可以授权我们生产面板，并且提供专利技术授权、资金和设备？”张茹万万没想到，这货竟然直接在饭桌上谈起了生意，确实是国企的作风，他们喜欢边喝酒边谈事，喝的多代表诚意多。
张茹今天要是不把这酒喝好了，这生意容易谈不成！
这风气倒不是为难人，而是这年头，好酒好菜招待，代表着主人的热情。而酒桌上谈判，也是为了所谓真诚，不搞虚的。
但是，习惯公事公办的张茹，还是觉得正式谈判，不应该是吃吃喝喝的酒桌上谈。
第470章 价格战（第三更，求订阅）（）
“来，张经理，为了欢迎你这远道而来的贵客，我必须得敬你一杯，这一杯我干了，你随意。”长虹集团的掌门人倪总端起白酒，一饮而尽。
张茹在心里咀嚼了两遍那个所谓的“我干了，你随意”，这不就是逼自己也全喝了吗？
不喝，这是不给面子！
不给面子，那么下面的合作，应该就不好谈了。
骂归骂，该喝的还是得喝，好在她是女人，只需要喝半杯就行，不过这还是让她感觉到一阵头晕目眩，这股辛辣刺鼻的味道还真是难受！
“老周这就是你的不对了，就你能敬客人，我就不能了吗？张经理，我也敬你一杯。”张茹还没缓过来，下一个人就又举杯了，他也是一饮而尽，但是张茹看着眼前的半杯酒，却一阵阵的反胃，仿佛里面装的是洪水猛兽。
强忍着恶心，张茹又干了半杯酒。
“张总，好酒量！”一名长虹的管理层笑道。
“我不太能喝酒。”张茹说道。
“您太谦虚了，能喝2两白的，已经是巾帼不让须眉了！”
不过这些人还是有度的，敬酒是为了让客人有点醉意，之后，谈判就比较容易掏心窝子了。但不能把人彻底灌醉了，那就谈不成了。
“张经理，听说贵公司是个大集团，福利待遇怎么样啊，不知道有没有我们国企的好。”一名长虹的高管笑着问道。
“我们没有什么福利，只靠业绩说话，业绩好待遇就高，业绩差就要走人，比不得你们的国企铁饭碗。”张茹话里带刺的说道，也不知道他们有什么好炫耀的。连不合格的员工都不能裁，有什么值得骄傲的。
周建军没听出张茹话里的讽刺，反而是觉得张茹在夸他们国企，忍不住呵呵笑了好几声。
不过，张茹还算是挺强悍的，一整杯的白酒硬是挺住了，酒桌上也达成了合作协议。
这里面，新创业电子集团吃点亏，提供10亿元人民币的5年期免息贷款，帮助长虹集团打造等离子产业生产线，包括帮助长虹集团自主生产50万块等离子面板、电视机和电脑屏幕生产线。
在长虹的等离子面板能量产之前，新创业工业集团旗下的等离子面板公司，对长虹提供廉价的面板。
长虹利用自身的渠道和品牌优势，在西部省份大力的占领市场，这么弄就跟新创业系求着长虹做大做强似的。
另外，双方在CRT电视领域，采取成本价倾销，让国内的厂商引进CRT生产线要谨慎一些，不要看到彩电就眼红，想要生产这种暴利的消费品。
也正是这种，能拿到明显的好处的合约，长虹才爽快的抓住机会，签了这个合同，生怕新创业电子集团反悔。
毕竟，等离子电视绝对是赚钱的，而且，还是免息贷款，来建等离子面板生产线。换做是其他的企业，相比也是抢着签这个合同。
……
张茹带回了好消息，林棋针对日本厂商的战斗已经正式打响了。
毕竟，拉拢国内的地方电视品牌，这虽然是必须要做的，必能让日本人拉拢全国各省的国企，让新创业系站在一堆国企的对立面。
但是，真正的商战，还是需要靠着自己核心的品牌和产品，由消费者和市场来当裁判。
港华电子和其国内的合资厂光明华侨电子公司，悄然启动了“康佳”这个新的品牌。而康佳品牌启动后，就开始了南方省份的电视机降价大潮。
“彩电大降价，彩电大降价。康佳品牌CRT彩电，21英寸，带遥控器的彩电，只卖1298，还送三年免费售后服务，走过路过，不要错过！”
“电视机行业价格战，我们工厂利润低，没办法，只能低价卖电视发工资。19英寸彩电898元，再不抢就没货了！”
“由于技术更新换代，CRT彩电大降价，清理库存。”
林棋也没其他的妙计，主要就是大降价，不在于利润，纯属是倾销式大降价。
这一招实在的太狠了，但是价格战一旦打下去，康佳虽然损失一定的本钱，但是，却绝对能够成为市场霸主。而幕后有大金主支持，康佳也是亏的起的。即使是电视机方面亏损，还是可以靠着其他方面业务赚回来。
新组建的康佳电子，目前的股权比例是，新棋未来控股公司，占40％的股权，港华电子注入全部资产，占35％的股权。另外，则
