大国文娱-第257章
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第465章 不服就干（）
张凯去了东北之后，二十天之内成功销售了2万台VCD，这个成绩，虽然平摊到东北三个省，显得很一般。但是，对比去年全年，三省才卖了1000台VCD，就可以知道，他能力有多么突出了。
而且，从张凯去了东北之后，东北各省的VCD代理销售，也开始渐渐的抢手。
这个代理铺设下去之后，更是让东北这边的销售渠道，迅速的下沉。
而张凯理论上还是集团公司有编制的人，而且，还是林棋亲自下放到地方的，所以，难免也要关注一下。
不过一看他在基层的表现，以及当地销售部门负责人马东的夸奖，林棋就知道，这小子居然还是个营销人才，只不过，以前被埋没了，所以，林棋也觉得，找个机会把他调回来吧。
毕竟，去东北当VCD销售人员，也是屈才了。VCD那需要这么推销，未来随着时间发展，在产品被DVD和互联网视频网站淘汰之前，都是一块存在巨大成长空间的。
“林总，我觉得我们要想将VCD卖出去的话，就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候，和林棋通了电话，“而且，电视机是的市场潜力，比VCD更大的多。”
张凯也是这次为销售VCD进行调查的时候才发现的，东北地区的城市化率虽然比较高的，但是城市内电视的普及率只有30％，至于农村电视普及率甚至不到5％！
全国市场的电视机基本上都是这样的情况，所以，野心勃勃的张凯，觉得卖VCD也是卖，不如再卖一些电视机！
电视机和VCD捆绑促销的话，可能赚的更多！
不用担心卖不掉的问题，张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道，这些年收入都是不断增长的，而且，跟国际收入水平差距较大，说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势，消费市场只会越来越好，不会倒退！
“我知道了，东北那边的反馈我已经清楚了，放你在那边也算大材小用了，既然你对电视机感兴趣，那么，就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊，但是却是一副打算搞事情的样子。
张凯答应的很痛快，很快结算了他的奖金。来之前，他身无分文，回去后，已经怀揣50万元。
本来可以分成百万，但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄，鼓励销售团队的积极性。于是，销售团队很多人，一个月赚上万工资，比混吃等死拿几百要强的多，自然是干劲十足了！
回到深圳之后，张凯并没有立即去见林棋，而是先去换了一身体面的西服，并且，还请美容，挤掉了痘痘，让人看起来比较精神。
俗话说人靠衣装马靠鞍，张凯经过这么一折腾，看着确实有点金领的样子了，再加上他自身独特的气质。
……
再次见到张凯。
林棋也很诧异，这小子居然是一个月前的那个人吗？
“来，你仔细说说这一个月时间，是如何改变了东北地区的VCD销售市场？”林棋有些好奇张凯是怎么办到的，虽然马东已经把具体情况说明了，但林棋还是很想知道具体的过程。
毕竟，VCD说好卖也好卖，但是，毕竟现在是80年代，不如历史上90年代中期的消费能力。
而张凯现在做出的这番成绩，倒是颇有史玉柱卖脑白金，董小姐卖空调的气势。
对于这种被埋没的营销高手，林棋确实有想法打算好好培养他。
“很简单啊，只要接近客户，让客户知道，我的产品很好用，价格亲民，用户直接感受到好用，加上我们再强化宣传，业绩自然就不断上升。嗯，我们是世界顶级的大牌子，这很重要！国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销，发达国家都在用，自然就信任我们的产品！”张凯倒是谦虚，并没有过度的吹嘘自己的战绩。
林棋不由笑了笑，说道：“道理我是知道的，但实际上，东北那边做了两年，传统的套路都不好用。也正是你这样，不太墨守成规，不是盲目以为发广告传单，电视上打打广告就能把产品卖出去。”
“东北那边消费者，很多没亲自见过VCD，电视上讲的他们不信。要零距离的接近，向客户介绍产品才有用。等到VCD普及了之后，靠着用户口碑就能卖出去了，就不需要哪里费力了。”张凯笑道，“这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别！”
“好，你之前想法不错，卖电视！正是现阶段，我想要做的。”林棋说道，“回来吧，到南方来卖电视机！我们要做的，就是第一！”
“好的，林总，你让我卖什么，我就卖什么！”张凯通过基层的洗练，已经不再像当初那么狂傲了，反而知道，抓住机遇才是真理，他不怕挑战，就怕没有挑战。
……
“林总，广州市不顾劝说，决定直接成立合资厂，引进的日本松下的电视生产线。”林棋的秘书走进来，递上了一份报告，林棋看完之后，脸色异常的不好，这还是他第一次有比较大的情绪，之前他都是超级自信，好像一切尽掌握在自己手中的感觉。
这份报告中，写的是广东省同意日本的松下电视机生产厂商在中国建设生产线，而这个生产线上的主要设备就是CRT电视机。
之前，松下是找了港华电子公司，遭遇港华电子拒绝之后，也不泄气，直接去找地方政府，全国各地都想要做GDP的局面下。
松下的生产线虽然需要7000万美元，而在70年代中期，更是价值2亿美元。投产之后大概能获得20亿元的年产值，这让地方政府，自然是被GDP迷昏了头，顶住了各种反对声音，决定亲自上马项目。
但20亿GDP并不代表利润，也不代表一直能创造GDP，也有可能投产没几年，就因为市场环境变化而破产！
“难道他们不知道现在CRT技术即将被淘汰了吗？！日本一百多条的生产线，都是在找下家，一旦下家接手，立即停产，把生产线打包卖掉！”林棋有点生气的说道，“仅仅考验眼前的GDP，就不能想一下悲观情况？”
“GDP目标是好的，但是，没办法考核GDP的质量和长期效益。所以，如果我是地方官，即使知道CRT技术未来要被淘汰，还是会引进。因为，这代表短期内提升GDP，可以获得政绩加分。”张凯忽然说道。
“哦，你有什么看法？”林棋看了一眼坐在下方的张凯。
“我记得等离子显示技术是我们公司发明的，并且，授权乔布斯的新苹果公司生产NTV。现在NTV在美国很火爆，证明了等离子技术比CRT技术要好！新苹果自己没有电视生产线，基本上是新爱工业集团，帮忙代工的！我们是不是可以做自己品牌的等离子电视，要是市场不认我们自主品牌，可以引进NTV，现在风靡美国的品牌，只要价格合适，国内市场肯定会认可！”张凯想了想，说道，“用NTV为代表的等离子电视机，大规模的上市销售，让消费者有个清晰的概念，那种CRT电视真的落后了。另外，还可以想办法打压CRT电视的售价，挤压CRT产业的利润，没有利润空间，自然就缺乏引进CRT电视生产线的动力了！”
不过林棋对他的想法倒是挺赞赏的，因为日本厂商来中国建厂，而各省份的政府又极其欢迎。
双方是干柴烈火，一触即燃。
林棋好意的劝说，却被当做风凉话。
而好意劝说不行，那么，只能有更有效的方式劝说了！
说了CRT电视不行，要被淘汰，那么就加速淘汰进度！这个过程，当然会让部分国内的厂商遭到损失的，但是，长痛不如短痛。
绝对不能让引进一百多条日本淘汰的CRT电视生产线的历史重演！
现在国内最多引进了不到20条，这已经够了。再也不能犯那种引进后技术淘汰，又被日本厂商用新技术新产品坑的很惨的轨迹！
第466章 合纵连横（）
林棋发现仅仅联合新苹果一家公司是不够的，需要更多的品牌联合，才能起到更佳效果。
因为日本方面就有了四五家电视厂商，松下、夏普、日立、和三洋东芝，再加上，这些日系厂商在中国卖CR生产线，又会拉拢了一批买办，形成更大规模的阵营。
所以，林棋知道除了需要拿出产品来说话之外，还要在产品竞争之外，还需要使出一些盘外招数。
也就是合纵连横，让对手的规模降低，让自己一方的盟友数量增多。
日本在向国内倾销生产线，拉拢一些地方政府。那些地方政府在引进技术和投资的背景下，迷迷糊糊就开始成为了日本产业倾销老旧生产线的帮手。
如果项目已经运营了，那么，即使知道是错了，那些地方政府，也多半是会为了回收投资成本，会出台一些地方保护政策，阻止外地的电视机向其本地销售，鼓励本地的落后CR电视机的产能。
这么做的后果，就是用中国消费者和企业的钱，去喂饱那些转型期的日本厂商。使得其转型成本，转嫁给了中国企业。
历史上，中国企业是吃了日本产业的一次次的亏，吃亏次数多了，有些产业才开始长记性了。
“张茹，你现在带领团队去和各省政府进行谈判，争取让还没有引进日本生产线的省份暂停和日本的合作。我们可以给他更好的项目代替，等离子代电视，等离子显示器项目，都是可以的！”林棋一方面布置对抗日本厂商的战略，另一方面还是派张茹去谈判。
换其他的人去谈判，级别不够不能签什么合约。但是张茹现在可以代表新创业电子集团，签10亿级别的合同。
10亿合同不需要另外请示，只需要合同签约之后，向集团公司报备。基本上，问题不大，是不会被驳回。
换做是更低级别的，那就只能一边谈，一边申请授权。
“好的，林总你就放心吧，我会带队过去，争取说服地方政府停止引进日本CR生产线的计划。”张茹了解事情之后，就知道，派她出去代表林棋是最合适的。
前因后果，张茹很快就明白了。
之后，也有一种阻击日本阴谋的使命感，所以，她基本上当天就出发。
张茹带领的团队出发了，她首先去的省份就是浙江，浙江临海，再加上经济发达，省内就有巨大的市场潜力，是日本厂商的必选之地。
不过日本厂商在浙江的投资是比较活跃的，不出意外的话，浙江也是引进CR生产线的大省，能阻止浙江省引进生产线，至少顶的上说服两三个省。
由于，张茹是代表新创业电子集团来浙江的，所以，迅速的获得了接待。
“你好，我想见一下钱高官。”张茹带着秘书来到省政府，她这次要见的是主管招商引资的高官，这个人是经济学位出身，对于市场经济的见解可谓很高，这也是张茹信心的来源，他应该不是那种只注重DP而不考虑其他的人。
“钱高官在开会，你稍等一下吧。”工作人员不冷不热的应了张茹一声，这让张茹觉得十分奇怪。
在八十年代，像她这种带着港商身份的投资者，是非常受到地方政府欢迎的。一般，即使是来考察，没有具体项目，依然会受到隆重接待。
虽然近几年日本美国之类的厂商也都愿意来国内投资建厂，但是说到底香港的华人资本，才是投资国内的最大资本来源之一。
而且，新创业电子集团在国内的投资规模，比目前日本企业加起来的规模还要大。搞定新创业电子集团，能带动的经济效益，绝对比引进索尼、松下之类的公司要强的多。
这位工作人员应该不会犯这么低级的错误吧？
就在张茹将所有的结果在脑子里翻来覆去的论证的时候，她看到一众政府官员与几位日本人边说边笑的走出了省政府的大门，而那些日本人里面有两个张茹甚至还见过他们，这不就是松下和三洋的高管吗？
当初在购买等离子电视生产版权的时候，就是这两个人作为代表来竞拍的，没想到今天竟然在浙江省的省政府又见到他们了。
看着这几个有印象的面孔，张茹就已经反应过来，事情不妙啊！
“你好，你就是小刘说的港商吧，抱歉，刚刚在开会，有什么事情，可以现在谈了。”张茹还没有回过神来，她的眼前就出现了一众人，正是刚刚送日本厂商出去的那一批，跟张茹说话的，是钱高官。
“刚刚那些人是日本的电视机厂商么？”原本张茹的谈判非常有技巧的，她不会在谈判对象面前提起对手的名字，而应该大力宣传自己公司的技术优势和一整套的产业投资方案。
但是现在张茹连技巧都懒得使用了，她直接问了自己想要知道的答案。
“这好像不关张小姐的事吧？”钱高官他的语气很平淡，仿佛没什么情绪，但是张茹知道，自己是来投资的，如果对方对自己这个态度的话，说明他们已经不缺投资了，至少，不缺电视产业的投资。
“我认识其中的两个代表，他们跟我们公司也有合作，钱高官，难道浙江已经引进了日本CR电视机的生产线了么？CR彩电技术上，已经落后了，是日本人过剩的产能，引进这些产能，很快就会被市场上更先进的等离子电视淘汰。日本厂商卖CR生产线，也是为了主动甩包袱，我们不能上当啊！”张茹也不知道自己为何如此激动，浙江是她打算攻克的第一个阵地，但是没想到，自己还没等发力，就被日本厂商打了个措手不及，出师未捷身先死，搁谁心里都不会舒服。
“张小姐难道还要对我们政府的规划指手画脚吗，我们欢迎投资，但如何发展规划，还是我们政府的事情，轮不到你们教我怎么做经济规划！”钱高官脸上明显有点不高兴。
看起来，日本厂商已经对浙江省灌了一堆迷魂汤，使其认为新创业电子集团就是过来捣乱的。
世界这么大，能拉动DP只有你新创业电子集团吗？厉害的企业不知道有多少�
