大国文娱-第25章
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更何况，生产过程中，还有人工、材料、能源、运输等等费用。本质上，理光工厂生产的芯片，相对于美国公司，并没有成本优势！
MOS科技可是激进的把机器折旧设为5年，现在早就折旧完成了，所以芯片生产成本才越来越低！
“如果订单多达1000万颗呢？”林棋微笑说道。
“什么？1000万颗，你怎么可能……用得完？”市村健太郎震惊的说道，当然了这个数量也有点可疑，难道是商业欺诈？
他没有质疑林棋的支付能力，而是换了委婉的语气，表示这么多芯片，怎么用得完呢？
要知道，6502芯片的大客户苹果公司，订货总额才不过500多万颗！
“这个玩具，每台需要一颗，你认为这样的玩具，市场前景怎样？”林棋把《中华方块》掌机拿出去，交给市村健太郎。
不到一分钟，市村健太郎就搞明白了，这款机器的玩法。随后，市村健太郎既沉迷在掌机《中华方块》中，感觉到不可自拔。
半晌后，市村健太郎不好意思的说道：“刚才太入迷了。”
“没关系！入迷说明这款游戏的魅力，作为游戏的发明者，我感觉到自豪。”林棋微笑说道，“这款掌机，不仅要求有趣，而且，必须要廉价！市场上最廉价，要让世界上绝大部分家庭，都有能力买得起的玩具！为此，它的售价必须是20美元以内！一部20美元的机器，最贵元件成本不能超过整机价格的35％……所以，我们要求贵公司把6502芯片供货价降低到7美元一颗！”
“不可能！全世界任何工厂都不可能提供7美元一颗的6502芯片！”市村健太郎激动的叫嚷道。
7美元一颗，即使订单饱满，也赚不到什么利润！
砍价，不至于这么狠吧！
第47章 最低价供货协议（）
“别的供应商不行，但理光公司可以！”林棋认真的说道，“你们的芯片生产线，90％的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万美元是吧？”
市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。
“如果我们提供1000万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年500万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”林棋微笑说道，“忽略掉机器折旧成本的话，美国的MOS科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗！所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线，良品率或许达不到MOS科技的水平，但是产能100％被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！”
“……”市村健太郎有点不悦的说道，“您是对的！然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？”
林棋摇头说道：“我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！”
“能给我几天考虑吗？”市村健太郎说道，“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！”
“三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”林棋断然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。
换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低！
……
三天后。
市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，说服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。
这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片，白菜价CPU的代表！
随着MOS科技公司，对全球厂商进行授权，造成6502芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。
供大于求，是这个行业的基本现状。
这个行业买家的话语权，已经超过的供货商！
尤其是，能够提供1000万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！
双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从1980年10月~1982年10月之间，每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片，总计供货量1000万颗。
付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。
当然了，合同上的金额单位是美元，日元以后要升值的。
要是签了日元协议，随着日元不断升值，新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本？
为了让协议具备约束性，双方任何一方违约，违约赔偿金额都将会达到2000万美元。
而在1000万颗订单完成后，新创业电子具备优先续约权。在价格同等的情况下，理光公司必须优先向新创业电子公司供货。
随着合约完成后。
双方都露出了兴奋的笑容。
理光公司高兴，是因为有了这笔订单，芯片工厂终于有扭亏的希望了。
林棋则是为廉价的获得了6502芯片的供货渠道而高兴。而且，优先供货权也是林棋给任天堂挖的坑。
这个协议签署之后，同等的价格之下，理光公司只能供货给新创业电子。
而任天堂想要获得供货，必然要支付更昂贵的成本。即使让每台FC的成本增加1美元，也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。
在签署了协议之后，林棋留下几名员工，在日本成立新创业电子（日本）分公司。
由于，日本对于外资非常提防，设置了很高的门槛。比如，合资公司的筹建初期，日方必须要拥有50％的股权，独资企业需要日本政府多个部门论证之后特批，所以，新创业电子（日本）分公司，不得不选择了跟理光公司合资，双方各投资500万日元，搭建了公司的框架。
三年之后，理光公司按合资公司资产的估值，向新创业电子出售合资企业的股权，让新创业电子（日本）分公司重新成为独资子公司。
这也是为了绕开日本政府对于外资企业独资的政策限制，一开始必须要合资，日方需要有一半股权，但年满3年之后，就不受这个限制了。
新公司挂牌成立不久，林棋就让香港那边发货1000台《中华方块》街机产品，让日本分公司迅速进入状态，向各大游戏厅和商场推销《中华方块》街机。
虽然，日本街机市场竞争激烈，有着一堆的老牌街机大厂。
但《中华方块》却把目标客户放在非游戏厅的市场，通过销售人员说服商场，先免费让商场试运营三天，之后，如果商场觉得在闲置空间摆上街机，有利可图，那么，可以正式购买。
若是商场不愿意引进街机，那么，销售人员也会很爽快的搬走样品。
这种销售模式，让《中华方块》迅速打开了被日本街机厂商忽略的新市场。而且《中华方块》这款游戏，非常休闲，不是重度游戏，能够更好的融入任何一个商场的氛围。
所以，新创业电子日本分公司，迅速的打开了销售渠道，1000台街机很快就被销售一空。随后订单更是飞速的增长，日本分公司很快又向香港总公司追加了5000台订单……
眼见着新创业电子公司的街机产品的火爆，理光公司对于新创业电子公司即将准备上市的掌机，自是充满了信心。
而掌机的市场前景广阔，既意味着理光公司的1000万颗芯片的订单，完全是靠谱的。
市村健太郎不禁有点得意，心道：“等到芯片工厂业绩稳定下来，理光公司再增发新股，并且，给芯片工厂的技术骨干股权激励，让其低价认购股权。降低那些老家伙们的持股比例，逐渐把那些反对声音最大的老家伙们逐一赶出公司！”
第48章 RB财阀的阴谋（）
1980年10月。
林棋回到香港时，容健带着忧心忡忡的表情对他说道：“新爱电子厂的计算器业务，有点不太妙了！”
“怎么？”林棋不由一愣，“被山寨仿制了？”
“不是的，日本厂商的电子计算器全线大降价了！”容健苦笑说道，“尤其是夏普公司，推出了EL…826函数计算器，重量仅1。5盎司，市场零售价更是低至23美元，在香港的零售价格仅133港元。它不仅仅打的日本厂商丢盔弃甲，而且，也影响到新爱计算器的出口！别说是出口了，就连国内市场，也出现了一些走私的夏普计算器，知道吗，国内黑市夏普计算器零售价198元，比我们的产品正规渠道销售的价格还要便宜100块！”
“我们也跟进降价呀！”林棋说道，“新爱电子的成本也很低吧？上个月看到简报，90％的元件都已完成国产化，通过国内供应商提供廉价零件，硬件成本已经降低到50港元。”
“问题是唯一没有完成国产化的零部件TN液晶面板涨价了……”容健说道，“原本市场上的用于计算器的TN液晶面板，价格3港元一片，现在扶摇直上，涨到了8港元。原本电子表的TN液晶屏，也从5毛钱，涨价到2块多。不仅仅是夏普公司的TN液晶涨价了，整个日本的TN液晶面板，全面涨价2~3倍以上。不仅仅是我们受到影响，香港做电子表和计算器的厂商已经哀鸿遍野了。”
“核心元件受制于人，当然会这样！”林棋冷静的说道，“日本也做电子表和计算器，一开始也是引进外国的元件，但迅速的完成了国产化，最核心的TN液晶面板，日本的产量已占世界的90％！香港这么多年，只会跟风模仿，几百家电子厂，却没有一家做核心的液晶面板！被别人卡咽喉，当然要死掉一大片了。”
林棋才不承认，是因为他推出了低价的函数计算器，刺激了日本的那些电子厂商联手。
日本人就是这样，很多公司你中有我，我中有你，背后都是那些财阀掌控。
在80年代中期，中国做中文显示打字机的四通公司，虽然研发出了廉价又能满足中国市场需求的中文打字机。但关于打字机的核心零部件，并不能自己生产，而是需要通过日本三井集团之手。一开始，双方合作愉快，四通打字机的所有核心零件都交给三井集团采购，四通赚贴牌生产的利润，三井集团赚供应零件的钱。
而随着四通打字机在国内市场份额蒸蒸日上，不想受制于三井集团。
四通公司跟日本三井表示，要自主采购零件。三井集团好话歹话说服不了四通，最后对四通警告，自主采购未必会更便宜，而且，零件分开采购的话，三井就不会对其质量做担保。
自以为挣脱三井集团控制的四通公司，却发现整个日本所有的打印机元件，全部都是同一个价格。而把所有关键零件都买到之后，却发现整机硬件成本加起来，反而比之前所有元件通过三井一家供货商之手采购更贵。
原因很简单——对四通汉显打字机供货的那些厂商，大部分都跟三井集团有关联，即使跟三井没有直接股权关联的公司，也卖三井面子，所以，整个日本的打印机行业形成价格垄断同盟。简单说，想给你什么价格就给你什么价格，你不能自主生产，就没有议价权！
这次TN面板的集体涨价，也不过是提前给中国人上了一课。至少，香港和国内做计算器和电子表的厂商都知道，日本厂商是什么玩意！
对内日本人自己固然会内战，但一旦下定决心击垮海外的竞争对手，其也会自觉的联手起来。
简单说，日本厂商就是垄断，就是搞不正当竞争。有时候低价倾销，有时候搞集体涨价。
像香港那些中小规模的电子厂商，根本没有反制手段，自然只能任人宰割。
“液晶面板国内应该已经能够自主生产一部分了吧？”林棋不确定的说道。
TN面板技术的重要性，早在改革开放之前，已被国内认识到了。70年代中期起开，国内很多研究所，都展开了黑白TN…LCD屏的研发。
在79年的时候，国内已经掌握了实验室小规模生产TN液晶面板的能力，军工的机器仪表所用的液晶面板，可以自给自足。
“产能比较小，而且，也比较分散。”容健解释说道，“而且，更大的问题是——专利！”
“专利？”林棋一愣。
“是的！”容健说道，“我们的产品采购日本的零件，由于日本生产的TN面板都是购买了专利授权的，所以我们整机每个零件都不存在专利纠纷。但是，用国内的液晶面板，在国内自产自销还好，出口到海外，就有专利纠纷了。”
“专利能买的话，就买！”林棋说道，“多少钱，找谁卖？”
“美国RCA公司！”容健倒是做足了准备工作，“60年代末期，RCA公司的实验室中，研究出了TN液晶显示技术，并建立了生产线。但后来RCA公司认为液晶显示基础不具备什么商业价值，就解散了液晶实验室，当然了，基础专利还是在美国人手中。日本厂商是从72年开始，购买了美国的液晶面板的专利授权和生产线。其后，夏普公司推出了电子计算器，日本精工公司推出了电子表……后来，日本的TN液晶厂商太多了，为了更快速度的抢占海外市场，也开始对外供应TN液晶面板。由于日本厂商供应的TN面板一直很廉价，跟自己生产的成本差不多，这样海外的电子表和计算器厂商，就没有心思自己搞TN液晶面板，完全依靠从日本进口组装贴牌赚钱！”
“现在日本的液晶面板厂商统一提价，估计是觉得全球各地的电子工厂已经养肥了，准备联手涨价来宰肥羊了！”林棋冷笑说道。
原本80年代初，TN面板在技术上已经落后了，日本厂商开始搞更先进的STN面板技术。这时候，TN面板旧的生产线才大规模的转
