商道神尊-第7章
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壮汉，他没有一点害怕的感觉。
他抬眼看了一下子壮汉，心里一乐，这是个粗人，这种人吃软不吃硬，也不一定多么坏。我和他好好聊聊，说不定能从他这里能要到摆摊的地方。看我如何对付他。想到这里，他赶紧说道：“叔叔，帮帮我吧！我是个小孩子，我需要别人帮助！”
壮汉中年人看到郑亦金这么说，愣了一下，摇摇头，自言自语：“你需要补助？什么帮助？”他踩在凉席上慢慢倒回去。
“小孩，我最怕别人求我！我是个软心肠的人，你有啥事给我说，我帮你！”壮汉语气比刚才软了很多。
果然是个吃软不吃硬的人，这样的人，在我上一个世界，我遇到过很多。看上去满脸凶巴巴的，甚至说脏话，但是你如果有困难的时候，他还真心去帮助你。世界真大，什么样的人都有。
郑亦金晃了晃身上背着的小凳子，说道：“叔叔，你看我是个小孩子，这些凳子压在身上很沉重，我实在走不动了，想快一点卖掉，可今天卖东西的人很多，实在找不到摊位。你看能不能让给我一点地方，让我摆个摊位，快点卖掉这几个小凳子。”
壮汉听到郑亦金这么说，犹豫了一下，看了看他身上背着的几个凳子，并没有立即说话。
郑亦金见他犹豫，感觉这事差不多能成功，继续说道：“我也是小本生意，挣点小钱，赶快卖掉，然后快回家。我们做小生意的人，都不容易，请你帮帮忙吧！”
壮汉看到郑亦金说的够可怜，看他身体那么瘦弱，身上还背着凳子，怀里搂着凳子，手里还拿根扁担，让人看了确实不忍心赶走他。做生意都不容易，小孩就是卖几个凳子，也是小本生意。
想到这里，壮汉走到最边上那张凉席子边上，蹲下身，轻轻抓住凉席子一边，卷起这张凉席子，说道：“孩子，过来吧，这张凉席的地方让给你了。你可快卖，卖完后，这个地方我还收回，如果我不抢占，别人也会抢占的。”他把卷起的凉席子卷好后，找根绳子捆绑起来，然后把这张凉席子竖起来，靠在后面的墙上。
郑亦金看到壮汉真的给自己腾出一块地方当摊位，赶紧说道：“谢谢你了！”
壮汉说道：“快过来卖吧！”说完，他开始忙活自己的生意了。
郑亦金放下手中的扁担和两个凳子，取下肩膀上的八个小板凳，放在地上。他看到壮汉给他腾出的地方还不算小，能摆开十个小凳子。
他记得，商业秘笈说过“摆货显眼，挣钱滚滚”。这句话的意思就是说把自己的货物要尽量摆放开，呈现给顾客，让顾客看到，激发顾客购买**。当然了，货物摆放的时候，一定要摆放美观，井井有条，给顾客一种美得享受，这样做也能让顾客购买时便于挑选，方便他们挑选到喜欢的商品。
郑亦金，把小板凳竖着放，共摆放了四排，最前面一排放四个，第二排放了三个，第三排放两个，第四排放一个。从顾客角度看，整体呈现一个三角形，给人一种美观的排列。最外面一排外面多放几个，也是为了便于顾客挑选。
几个小板凳摆开后，板凳上雕刻着的花朵，一下子吸引了很多人过来。
这个位置本身就有很多人来往，再加上这些花朵这么扎眼，一下子围上来很多人。人们很少看到这么漂亮的小板凳，都说小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木头板子做好后，没有雕刻任何图案，更没有人再抹上一层木胶，在人们意识里，这只不过是供人休息的小生活用品而已。而现在眼前摆放的小板凳，恰恰是漂亮夺目，图案逼真，和其他小板凳不一样。
一个四十多岁的中年男人，从摊位上拿起一个小板凳，看了一会儿，说道：“你的小板凳做得确实很漂亮，可是我们买了是为了坐在上面休息的，小板凳做得结实吗？如果不结实，就算再漂亮我也不会买的。”
这句话说到围观人的心里去了，大家伙七嘴八舌的赞同他说的这些。
郑亦金想，现在的顾客买东西很挑剔，有一种鸡蛋里挑骨头的感觉。不过如果换做自己，也会关心板凳的是否结实的问题。他顺手拿起一个小板凳，用手拍了拍，然后用手用力掰了几下凳子腿，大声说道：“绝对结实，你们放心买！”说完，他坐在这个小板凳上来回摇摆了几下，然后站起身，用脚狠狠地剁了一脚，说道“怎么样，小板凳确实结实吧，刚才没有任何晃动的痕迹。你们放心买吧！”
另一个中年男人，看到郑亦金刚才验证凳子的结实程度，说道：“你敢让旁边卖凉席子的胖子，站在板凳上晃两下吗？
郑亦金很清楚，这些做板凳的树桩子，都是优质木材，让这个胖子上去晃动几下应该没有问题。他转念一想，我何不抓住这个机会，把价格拉上去，这样我一会儿卖货的时候，就保证了价格。他大声说道：“如果这个胖叔上去晃动，小板凳依然这么结实，你会买吗？那样的话，我的板凳可要涨价了，我可是要两个银板一个！。”
“你只要敢让胖子上去，价格拉高我也买！”
“让胖子试试看！”
“让我们看看板凳真的那么结实吗？”
大家伙议论纷纷，都等着胖子站在小板凳上，验证板凳的结实度。
郑亦金看着大家对小板凳这么感兴趣，心里一乐，说道：“胖叔叔，你再帮我一次，站上去试试吧！”
胖子一直在旁边，刚才的情景全看在眼里，看到一帮顾客这么起哄，感觉有点欺负一个小孩子，心中很不高兴。他说：“一帮大人欺负一个孩子，脸皮够厚！不是我不帮忙，是我看不下去！这样，我如果站上去，你们三个银板买一个凳子，怎么样？”
“没问题，你快上去试试吧！”人们还是不太相信小板凳这么结实。
“好，就这么说定了，我就站在小板凳上，晃动几下！”说完，他来到一个小板凳前面，一条腿踩到上面，另一条也腿慢慢放到小板凳上。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第十四章生意三金（）
第十四章生意三金
人们瞪大眼睛，直直的看着小板凳，生怕突然断裂，摔着胖男人。卖凉席子的胖男人，踩到小凳子上，身体往两边晃动几下，小板凳竟然纹丝不动。
这才相信郑亦金卖的小板凳，不但外观好看，而且真的很结实。
“我出三个银板，买一个小板凳！”
“给我来一个，我卖回去给儿子，一定很喜欢！”
不到一眨眼功夫，十个小板凳都卖完了。很多没有买到的人，说道：“小孩，你卖的小板凳我很喜欢，我没抢到，真可惜！”
小板凳瞬间卖完，围观的人们慢慢散去。
郑亦金看看鼓鼓的钱袋子，对卖凉席子的壮汉说道：“谢谢。”说完从钱袋子取出三个银板，递到壮汉手里。
壮汉看到小孩没忘记自己的帮忙，还给自己三个银板，感觉很不好意思，说道：“孩子，这是你自己挣的钱，我可不能要！”
郑亦金用感激的目光看着他，把三个银板塞到壮汉口袋，说道：“你给我腾地方，才有了好摊位，应该感谢你！”说完，他冲壮汉摆摆手，离开了市场。
走在回家路上，他心情很舒畅。用手摸一下钱袋，心想，没想到今天挣钱比平时多。回到家，和父亲一说，父亲一定很高兴。
七八里路，时间不是很长，郑亦金就跑回家中。父亲正座院子一块木板下面打盹，听到郑亦金的脚步声，稍稍睁了一下眼皮，然后又闭上眼睛，小声问了句：“今天卖的不错吧！”
郑亦金按捺不住高兴的心情，说道：“板凳上雕刻了图案，可吸引人了，如你所说，好货还要好包装。”然后郑亦金把找摊位、顾客让胖男人踩板凳这些事简单说了一遍。
父亲听了，嘴角露出一丝笑容，眼睛还是闭着，小声说道：“继续努力，去看看树墩子，动动脑子，看看能不能继续挖出别的商机。同样都是木头墩子，做出的商品不一样，卖出的价格就不一样。这里面有什么道理，你能想出来吗？”
郑亦金听了父亲说的话，仔细一想，还真是这么回事，相同材料，不同商品，不同价格，这里面到底蕴含着什么道理？他没有说话，而是静静站在哪里，想这个问题。
难道还是商业秘笈里说的顾客需要原因吗？可不管是菜板和小板凳都能满足人们需要。如果不是这个原因，就是顾客消费层次原因？也不太可能，不管穷富都对一些商品有需要。郑亦金极力思考这个问题，皱着眉头，闭着嘴巴，一言不发的愣在那里。
“孩子，我知道你现在想什么，你思考的问题，牵扯到‘经商三金’。”郑昌还是闭着眼，懒洋洋的说道。
“什么叫‘经商三金’？我还是第一次听你这样说。”郑亦金好奇的问道。
郑昌打了个哈欠，稍稍睁开一点眼睛，慢条斯理的说道：“学手艺只能混个饭饱，学经商可让你富贵。这是传扬很多年的一句话。所以，我希望你不但学会木工这门手艺，更要学会经商能力。这样你一辈子才会过的富裕。‘经商三金’就是经商三个经典经验：商品围着需要转，商品质量要过硬，商品卖出渠道广。”
“‘经商三金’前两句你应该懂得，道理很简单，最后一句你可能不明白，我给你细说一下。商品一定要有买主，买主范围越广，商品就越容易卖出高价，你商品随着你买主不同，价格呈现不同的变化。”
“比方树墩子，开始做成菜板，满足做饭需要，一个家庭买一个或两个就行，所以一个能卖十个铜板。把树墩子做成小板凳，满足休息需要，一个家庭可能买好几个，需求量变大，再加上雕刻图案，做工结实，所以能卖三个银板一个。现在你可以根据这几句话，继续挖掘树墩子的商机，看看有没有更好地商机，让你赚更多的钱？好了，就说这么多吧，我感到有点累，我再睡一会儿。”
郑昌说完，不理郑亦金了，继续打盹，一会儿就传出了呼噜声。
郑亦金看到父亲又开始打呼噜了，就轻手轻脚的来到院子里，开始琢磨那些树墩子商机来。父亲说过，商品一定要有顾客买者才能挣钱。这些树墩子，还能做成什么东西？
我刚学木工活儿，复杂一点的家具我不会做，我现在只会做一些很简单的木工商品。做张大床或者大箱子之类的大件家具，我无法办到，只能从做小商品考虑。郑亦金在院子里来回溜达，想着各种方案。
他考虑了很长功夫，也没琢磨出做啥。这时候，忽然几只小鸟在他头顶飞过，他灵机一动，来了灵感，对了，我做鸟笼子卖。现在很多有钱人，都喜欢养鸟，他们舍得花钱，如果我把鸟笼子做漂亮，在上面也雕刻上图案，肯定能卖个好价钱。
想到这些，他内心特别高兴，抬眼看了一下睡觉的父亲，想把这个好想法告诉父亲，可看到父亲竟不在门口，不知什么时候自己跑到床上去睡觉了，呼噜声很大，在院子里都听的很清楚。
算了，还是自己琢磨这件事情吧，让父亲继续睡觉吧。于是，他又来到院子，在地上用树枝画了一张鸟笼草图。看着草图，他标明鸟笼尺寸。对鸟笼大小有基本的估算后，然后他挑选了一个树墩子，找来锯开始锯割材料，在木工术语中，这叫下料，就是先准备好做鸟笼的木料。
这段时间，跟父亲学了一些木工基本功，对锯割工作并不陌生。功夫不大，他就把大树墩按照鸟笼的制作要求，把木料准备好了。
做鸟笼需要二十多根手指粗细的小木杆，这是个技术活儿。他拿来一根已经锯割好的材料，然后用锯在上面锯个口儿，把木料竖起来，然后用斧头放在口儿上，往下轻轻用力，就劈下一根基本成型的小木杆儿。他一口气弄了几十根小木杆儿，然后找来刮刀，对这些基本成型的小木杆儿进行了进一步的加工，他要把木头棱角刮到圆滑为止。
他的手儿还算灵巧，虽然第一次做，但用的时间并不长，竟然用刮刀做好了几十根小木杆儿。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第十五章商品渠道（一）（）
第十五章商品渠道（一）
郑亦金一边用刮刀制作木杆儿，一边琢磨父亲说的“生意三金”。前两句话虽然已明白，但“商品卖出渠道广”，这句话还是不很明白，里面好像隐藏很多玄妙。
郑亦金心智年龄已经是三十多岁的人，对深奥的商业道理，只要用心琢磨，他也能参透其中内涵。根据自己在另一个世界的经商经验，商业渠道应该理解为把货物卖到顾客手中的方式。从出货方式的角度考虑，应该分为批发商和零售商，也就是货物的批发渠道和零售渠道。自己摆地摊，这种方式只能算是零售，自己面对的顾客大部分是直接消费的人。卖东西的时候，能遇到有钱人，也能遇到贫穷人。这么多年的商业经验告诉他，有钱人买商品有个特点，对于价钱不太在乎，只要商品质量好，能让他放心使用他就敢花钱买你的商品。
想到这里，他联系到自己正在做得鸟笼子。养鸟是大部分有钱人的消遣方式，很多家境富足的公子哥，手提鸟笼在大街上溜达，成为这个世界的一种时尚。他们大多数花钱阔气，只要看上的商品，不管多少钱，总想办法弄到手。
如果我的鸟笼做得精致些，就和小板凳那样，雕刻上图案，然后刷上木胶，如果那个公子哥看上，肯定能卖个好价钱。
想到这些，他干起木工活儿来，一点不感觉累了，他用刮刀把每根木杆儿都加工得光滑直挺。
郑昌这一觉睡了好长时间，睡醒后就披了件衣服来到院子里。他看到郑亦金在哪里低着头，用刮刀正聚精会神的刮削木杆儿。郑昌想，这小子肯定琢磨出做什么东西了，最近学木工活儿很投入，我给他讲了“生意三金”，不知道能不能他一些启发。他打了个哈欠，伸了个懒腰，慢腾腾地拖着脚步来到郑亦
