我是商界真龙-第20章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
是离你远一点好。”
她不敢看严文龙的眼睛，支支吾吾的说道：“大家觉得，你是我们的……灾……星……”
严文龙听到这里，感觉浑身上下有一股被冰水浇透的感觉。他有强烈的感觉，小甜甜说的是大家心里的真实想法，但是他不愿意相信。
林冬月叹了一口气：“文龙，你也不要太放在心上。这种事就是一阵风，过段时间就没事了。你先忍忍，别把事情进一步闹大。”
严文龙摇摇头：“不！我受不得别人泼脏水！我要反击！”
他望向王羽然，问道：“你的消息渠道多，有没有打探到这个帖子是谁发的？”
王羽然摇摇头。她告诉严文龙，那个发帖人是临时注册的，很显然是针对严文龙而来。她没有办法动用技术部的力量，查不到是发自哪台电脑。
但是她通过各部门文员的关系网，打探到，各部门尤其是销售条线的部门，几乎人人都收到了来自上司的暗示，要为那个帖子增加热度。所以就在短短的时间内，点击率和回帖量一路飙升。
王羽然说道：“我找了一个关系很好的姐妹聊天，才知道，这是上面的意思，好像是来自……张总……”
严文龙听到这里，握紧拳头，怒骂道：“果然是他！哼，一个高管，居然也用上了这种下作的手段，真的是让人大开眼界啊！”
严文龙回到座位后，立即被一封邮件吸引住，那是一份来自刘涵的邮件。
在邮件里，刘涵通知他，因为公司的销售目标发生变化，人的目标业绩都有所。严文龙的本月销售任务是完成450张卡的办卡任务，并且要求核准率超过90％。
严文龙看到这个邮件，立即傻了眼。他即使在金手指的帮助下，在最巅峰的月份，也仅仅有超过160张的最高业绩，现在一下子上调到三倍的目标业绩，这简直是让他去死。
而比目标更不合理的，是核准率的变态。90％。除非严文龙找到的客户全是大学教授、公司高管、社会名流，否则哪里有这么高的核准率。
要想走量，就必须寻找普通客户，而这些目标人群，有60％的核准率就算是不错的了。
而虽然严文龙气愤不已的，则是邮件上注明的日期。这个更新后的业绩目标是1月份业绩，而现在已经1月29日，纵然如何努力，也无法改变这个月已经发生的现实。
整个1月份，严文龙由于车祸、养伤、停职，真正开展工作实施业务的时间只有五天。在这五天里，他的业绩仅有三十张卡，与450的目标相去甚远。
严文龙一想到这里，气得满脸通红，恨不能把面前的电脑摔烂，恨不能手撕刘涵。他压抑住自己的怒火，深呼吸自己稍微平静下来。
在邮件的最后一部分，上面写道：“如果无法及时完成上述业绩目标，公司有权对你的岗位做出。目前人力部保安组人员严重匮乏，你将被调往该组进行支援。”
严文龙明白，刘涵的做法，就是要把自己放到保安队伍里那几个人明里暗里整自己。他虽然不怕这个结果，但却无法接受这肆意的仗势欺人。
严文龙捏紧拳头，口中怒骂：“你们这些卑鄙龌蹉的家伙！”
一小时后，严文龙来到办公室外，靠近走道的窗户边，拨通了一个电话。
“喂，是郭总吗？我是严文龙。对，上次的谈话我印象深刻，关于辞职的事情，我考虑了很久。”
严文龙说道：“我现在可以回复郭总，那就是：绝不辞职！”
郭学军的声音传来：“你真的想清楚了？如今闹到了这个局面，还勉强待在这里有什么意思？不为自己考虑，你也要为你的同事们考虑！”
“不用多说了，我不会退缩，我会坚持战斗！”严文龙冷哼了一声：“刘涵一定会在我之前离开。而张忠超，我已经知道了他的秘密，鹿死谁手还未可知。”
“还有，公司连续克扣我的奖金，我也会一分不少的拿回来！那是我的血汗钱，你们必须吐出来。”
第二十七章 令人厌恶又无可奈何的价格战（）
郭学军沉默了一会儿，过了十秒钟，他的声音才再次传来。
“嗯，我也没什么说的了。你不肯辞职，就等着公司的辞退通知书吧，我们已经掌握了足够的证据……”
严文龙听到这里，手指按动，连续发送了几条短信。
他在电话里说道：“郭总，我刚刚发了三条信息到你上，不妨先看看。”
电话这边，郭学军拿起，翻看短信。他看完之后，立即面如土灰。
三条短信都是来自网上的新闻短信。上面写的是三个不同企业，在裁人时出现的劳动纠纷。只不过这三家企业在接受调查时，都被查出在考勤、违规事件方面存在做伪证的行为。
新闻里，三家公司都遭受了巨大罚款，在三十万至五十万之间，并点名批评，上了劳动局的黑名单。
而参与制造伪证的执行者均被公司卸磨杀驴，发布声明予以开除。这些人中，没有人留下证据，无法证明其行为是来自高层的指示，有苦说不出。而他们此后的职业生涯也严重受冲击，在业内无法立足。
“郭总，闹开之后，你们的证据会被揭穿的。请问你留下录音或邮件了吗，没有吧，到时候张总肯定会不认账的，你肯定会被开除的，下场和那些人差不多。”严文龙调侃的说道。
“虽然你没有留下录音，但是有志者事竟成，我居然想办法搞到了录音。你说，我是要交给老板？交给张总？还是交给劳动局？或是媒体？”
郭学军听到这里，冒出一声冷汗，握着电话的手也开始发抖。他惊慌的说道：“文龙，文龙，你不要这么做，千万不要把录音公开。这样对人都不好，我们都要冷静一点。”
他看着上的三条短信，想起了严文龙获取资料的手段，想起了事发后张忠超的嘴脸，想起了老板那神秘莫测的态度，深深叹了一口气。
郭学军说道：“你不必辞职，我知道该怎么做。你放心，没人能赶你走。”
严文龙挂断电话后，露出了满意的笑容。他知道自己赌中了，郭学军胆小怕事，稍微吓唬一下，就后退了，自己手上哪里有什么录音。
严文龙知道，郭学军虽然对上司唯唯诺诺，但更爱惜自己的地位，不会陪着张忠超一直冒险下去的。
在电话那头，郭学军放下电话后，犹豫了一阵，立即给张忠超打电话。
“张总吗？我是郭学军。关于严文龙的事，我有不同看法。我们不能辞退他。”郭学军声音很小，但语气坚定。
“怎么回事？老郭，我的话不管用了是吧。就严文龙这种大闹总部的行为，就够开除一百次了，你有什么不同看法？你是不是对我有意见啊！”电话里，张忠超冷哼了一声。
“不敢不敢，但是老板刚刚专门过问了严文龙。”郭学军露出一丝狡黠的笑容：“老板特别指出，严文龙是个难得一见的人才，不能被竞争对手挖去。”
“老板还说道，严文龙的棱角很尖，可以先打压一段，磨掉他的锐气。但打压之后还要用，而且要重用。所以，针对严文龙的小动作要适可而止。”郭学军忍住自己的笑容，郑重其事的回答。
“老板那里我去说，你只管开除他。严文龙无组织无纪律，大闹总部，打伤保安，污蔑上级，条条都够被处理的。我们手头又有他缺勤、贪污、权限违规的证据，你怕什么，只管去做吧！”
“对不起，真对不起！张总，我是绝对不会再使用那些证据的您理解。”郭学军说着，听到了张忠超挂电话的声音，长长吐了一口气，脸上满是轻松的表情。
他难得硬气一回，忍不住觉得心里舒畅。之后，他立即登录论坛，把那篇帖子删掉。
严文龙也心满意足的离开办公室。燃眉之急已经被解除，至于刘涵的业绩陷阱和调岗威胁，他知道自己无力在短期内直接推翻，但只要业绩上来，再次成为明星，他就有足够的叫板资本，就有更多人替他出面。
严文龙再次来到了龙心大厦，他在楼上楼下不断跑动，很快与之前联系好的客户达成了共识。用了一个上午的时间，办了五张白金卡。
严文龙完成这些任务后，前往28楼，直奔陈纪恒的办公室。陈纪恒是他引入的第一个大客户，对他的意义非凡，因此严文龙觉得有必要维护一下。
严文龙在前台了一会，在一个内部通知前，盯了很久。之后，他在秘书的带领下，来到了陈纪恒的办公室。
他拿出一个盒子，递给陈纪恒，说道：“陈总，这是一块纪念币，是公司回馈于高价值客户的小礼品。虽然价值不高，但作为一种心意，还请您收下。”
陈纪恒有点心焉，愣了一会儿，才接过盒子，说道：“谢谢！谢谢！”他抬头问道：“除了这个，你找我还有什么事吗？”
“是这样的，我希望能够就您办卡用卡过程中的感受，做个简单回访，看看您是否有时间？”
陈纪恒面有难色，摇摇头：“这会儿不行，我现在手头被一件事困扰，焦头烂额的，没有心情回答你，你先回吧。”
严文龙点点头，站起身，准备离开。在门口时，他停下脚步，问道：“陈总，您的那个困扰，和那个内部悬赏有关吧！”
他表情认真，说道：“我是一个外人，但是我也想拿到那笔悬赏，不知道您的这个机会对我开放吗？”
看着陈纪恒犹豫的表情，严文龙进一步趁热打铁：“我喜欢商业，在业余时间不停思考关于商业的很多案例，思考自己如果面对这些问题，会采用怎样的商业策略。所以，您……”
“可以，我的这个悬赏，你也可以参与进来……”陈纪恒打断了他。
严文龙理了一下思绪，把之前在内部通知里看到的信息复述了一遍。
陈纪恒的同益公司是一家园林公司，长期以来在市政园林领域独占鳌头。但最近一年来，同益公司面临了激烈的竞争，一家名叫科尼园林的小型企业崛起，对同益公司实施了价格战。
科尼园林以低于同益百分之三十的价格进行投标和报价，在多个城市的市政部门采购中击败同益，夺得订单。
虽然同益公司的产品质量较好，园林苗木更为优质，但在巨大的价格冲击面前，它们节节败退，几乎丢掉了一半的市政项目订单，导致公司出现经营困难。
而两天后，太港市市政的一个大型项目就要开标，以目前的价格对比，同益公司凶多吉少，很有可能丢掉这个来自根据地的价值1。5亿元的大单。
陈纪恒说道：“这就是我愁眉不展的原因。科尼园林，就是在赔本赚吆喝，他们的产品质量不过关，后期肯定会出问题。但客户们意识不到这一点，在价格上频频对我们施压。”
陈纪恒想过和科尼打价格战，互相降价，比拼谁能撑得住。但他不甘心这么做，这种方式会极大的降低自己公司的利润。做生意没有利润，就不能持久。
而且在他看来，价格一旦拉下去了，再想抬起来，将会难上加难。正面打价格战，无疑是慢性自杀。
严文龙明白，陈纪恒心中很矛盾。如果不打价格战，在一次次的冲击之下，同益的客户全部被对手占领，以园林行业的退出壁垒以及购买周期，他们公司不一定能熬到下一轮采购。不打，只会面临死亡。
当然，陈纪恒也可以采用同样的方式，降低产品质量，严格控制成本。以总成本领先的战略，和科尼公司长期对抗，直到拖垮对方。
但陈纪恒不愿意因为一个对手而改变企业的经营理念，尤其是降低质量、控制人员工资、减少差旅等方式，会严重影响员工内部士气，影响公司品牌形象。而且，这个办法周期长，来不及马上见效。
严文龙试探性的提到，加大营销力度，甚至增加采购方的返点。但被陈纪恒也否决了，因为关系营销方面，同益公司一直在做，品牌费用也投入了不少，但效果依然有限。
严文龙感慨道：“想不到，一个价格战这么愁人。”他扬起眉毛，问道：“陈总，你是否考虑一下，把这个公司买了，作为一个低端子品牌进行发展？或者，找到他们的老总，告知这种方式只会双输？”
陈纪恒苦笑着，说道：“并购没那么简单，我们没有那么多现金，也是一天两天能够谈下来的。至于和解，我已经试过了，他们就是这样的策略，一片狼性，用低价策略打垮竞争者。”
他望着严文龙：“我为这次投标的事，整晚睡不着。公司内部也多次讨论了，达不成共识，这不我才想出了悬赏三十万的方式，看看有没有人有办法，帮助公司度过这个难关。”
陈纪恒看着严文龙，发现对方一幅出神的样子，忍不住拍拍他的肩膀，问道：“严先生！严先生？你有在听吗？”
发呆中的严文龙，其实已经抓紧时间，了虚拟数字世界。他呼唤出娜可，与之交谈。
严文龙看着面前的货架，说道：“娜可，我急需你的帮忙。你看看我可以购买什么，能够处理这个价格战的案例，我想拿到这笔30万的悬赏。”
娜可点点头，说道：“你们的谈话我都听到了。针对这个价格战的这个情况，我建议你购买这个。”说完，她指向货架上方中部的一个盒子。
严文龙看去，盒子上面标识着“行业解决方案生成器”，价格则需要800点数。他看了一眼自己的斗志值，还有1490，于是毫不犹豫的点击了购买。
严文龙眨眨眼睛，看着面前的陈纪恒。他拿出自己的，说道：“陈总，我现在用蓝牙传一个给你，你接收一下。”
第二十八章 大获全胜的行业解决方案（）
一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方进行，并打开。他让陈纪恒按照要求，输入自己所在行业的资料、成本、客户项目特点等数据。
严文龙同时告诉对方，商业文明要能够持续下去，必须要有利润做支撑，不能玩自杀�
