如何在人生中推销自己-第6章
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我们都知道拿破仑的失败是在滑铁卢，但其实那并不是拿破仑一生最后的失败，他的失败，其实缘于一枚棋子。
拿破仑失败后被流放到圣赫拿岛，一昔日密友送其一副象棋。拿破仑对它爱不释手，每天一个人默默地下棋，度过了最后的孤独与寂寞。
拿破仑死后，象棋被高价拍卖。偶然的机会，象棋所有者发现：其中的一粒棋子底部可以打开，打开后，那人惊呆了：里面竟是一张写着密密麻麻如何从岛上逃跑的详细计划。随即，此事成为世界新闻。
遗憾的是，拿破仑到死都没有发现这个奥秘，更没能领悟朋友的良苦用心。
拿破仑一生征战南北心机算尽，几乎称霸欧洲，用过许多别人意想不到的办法，踏遍了若干国家，但最后，竟然败死在常规思维上。设想，若他能用曾经征战的方法思考一下象棋解闷之外的用意，上帝很可能再一次对他微笑，历史可能将被改写。
任何问题都有很多面，而人总是会凭着自己的经验或是其他，首先看到其中某一面，而且这个首先被注意的部分将很难改变，影响到之后的认识和解决。这就是所谓始点的问题。始点指的是首先被注意的问题的特定部分。对始点的不同选择会导致对问题的不同认识，自然会影响到解决问题的效率。
认识问题、解决问题，始点的选择极为重要。因为，当不再有新的信息加入到问题系统中去的时候，导致认识重建的唯一因素就是对始点的选择。即使是同样的想法，若其构成要素的顺序有变，其结果也会有很大的不同。比如：洗澡时，如果你往澡盆里先倒入热水，再倒入冷水，洗澡间里就会充满水蒸气，墙壁也会弄得潮湿。但如果你首先倒入冷水，再倒入热水，这种情形就完全可以避免。
有时，即使因素相同，但始点不同，产生的效果可能完全不同。比如，有两张画，一张画的是一个男人手里拿着一根棍子，一张画的是一条正在奔跑的狗。如果我们把前者放在后者的右边，画面的效果就会是：一个人正在追赶一条狗；反之，则画面的效果就是：一个人要扔出一根棍子，一条狗要把它叼回。
想象力，开启机会的大门（5）
解决一个具体问题时，解题者思考的始点不同也会产生不同的效果。比如，有人问你，一半的2/3是多少？这是一个非常简单的问题，只需稍稍运用初等数学分数乘法就可以解答。你可能会这样想：“一半的2/3……我可以把两个分数相乘，1/2乘以2/3。让我想想，分数的乘法规则怎么说来着……嗯，分子与分子相乘，分母与分母相乘……相乘之后的结果是，2乘以1等于2——这是答案的分子；3乘以2等于6——这是答案的分母。好了，结果是2/6。嗯，慢着，还得化简一下，化简的结果是1/3。对了，这个问题的答案就是1/3。”
相当简单的一个问题吧，那如果现在再问一个问题：2/3的一半是多少？你一定立即就会脱口而出：“1/3。”很明显，这两个问题其实是一回事儿，后一个问题只是改变了一下前一问题的分数相乘的顺序。显然，同是一个问题，但后一种表达方式远比前一种表达方式更容易解答。从这两种表达的比较上看，可以清楚地看到重新选择问题的始点可能会给解决问题带来什么样的便利。
一个好的解题者会不断试着变换问题的始点，以寻找一个特定问题的各种表述方式，并针对每一种表述方式进行单独解答，哪怕是近似的重复也无妨。因为这种探索会帮助你把问题考虑得更清楚、更透彻。还可以用颠倒的模式，有目的地从一般人必然注意的地方移开，看一看一般人不会注意的地方会发生什么情况。
假如问题是除草，人们注意的焦点自然是草的生长问题，由此引发了除草的方法问题。但人们可能因为过于注意“草”和“除草”，而不注意除草后会产生什么后果；也不会注意如果草保留下来，又会产生什么后果。比如，一次特别的实验中，有些地里喷洒了普通的除草剂，另一些地里没有喷洒这种药，并允许杂草生长。结果发现，没喷洒除草剂的地里，庄稼的产量反倒要高。
有一种药，当病人服用后，会排出大量的尿。由于有助于排尿并非开发这种药的本意，所以它一直没有引起人们的广泛注意。但有一个人却注意到，如果治疗的目的是为了加大排尿量，那么这种药就特别有意义了。结果，这种药成了一种特效药。
人们的思维具有自我扩大记忆系统的本能，所以考虑一种情况或问题的起点对如何构成这个情况或问题的影响很大，通常人们都选择那些显而易见的始点。这种始点是由它既定的模式决定的，同时又导致进入这个模式。没有任何办法辨明哪个始点是最好的，因而人们往往满足于最明显的始点。由于人们都能达到同样的终点，所以认为始点的选择无关紧要。而实际上，整个思维取决于始点的选择，培养某种选择的能力和试用不同始点的技能是非常必要的。简单点说，就是要试着变换自己看问题的角度，换个角度，你会看到不一样的东西，会有意外的惊喜。
据说篮球运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子。每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不断断续续地进行，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更顺畅地进行，人们想了很多取球方法，都不太理想。有位发明家甚至制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法仍没能让篮球比赛紧张激烈起来。书 包 网 txt小说上传分享
想象力，开启机会的大门（6）
有一天，一位父亲带着他的儿子来看球赛。小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球，不由大惑不解：为什么不把篮筐的底去掉呢？一语惊醒梦中人，大人们如梦初醒，于是才有了今天我们看到的篮球网样式。
去掉篮筐的底，就这么简单，但那么多有识之士都没有想到。听来让人费解，然而这个简单的“难题”困扰了人们多年。可见，无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑，使得我们的思维就像篮球被“囚禁”在了篮筐里。于是，我们盲目地去搬梯子、去制造机器……
生活中许多时候，我们就需要这样一把剪刀，去剪掉那些缠绕我们的“篮筐”，生活原本并没有那么复杂。
热水比冷水结冰快，这种自然现象是坦桑尼亚中学生埃斯托？姆佩姆巴第一个发现的。
1963年，姆佩姆巴在热牛奶里加了糖，准备做冰淇淋。如果要等热牛奶凉后再放入冰箱，恐怕别的同学把冰箱占满了，所以他便把热牛奶塞进冰箱。令人惊奇的是：姆佩姆巴的热牛奶比别的同学的冷牛奶结冰要快得多。他跟别人讲他的这一重要发现时，却被老师和同学们当成笑料。
姆佩姆巴不顾人们的嗤笑，求教于达累斯萨拉姆大学物理教授奥斯博尔内博士。奥斯博尔内博士做了同样的实验，证实了这种自然现象确实存在。此后，世界上很多科学杂志，刊登了这种自然现象，并把它命名为“姆佩姆巴效应”。
自己想到的，不要在乎别人的看法和眼光，你要相信那是因为你看到了他们没有看到的。
在北方的某个城市里，一家海洋馆开张了，50元一张的门票，令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年，简直门可罗雀。
最后，急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手，洒泪回了南方。新主人入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能使海洋馆起死回生的金点子。
一天，一个女教师来到海洋馆，她对经理说她可以让海洋馆的生意好起来。按照她的做法，一个月后，来海洋馆参观的人真的天天爆满，这些人当中有1/3是儿童，2/3则是带着孩子的父母。3个月后，亏本的海洋馆开始盈利了。
海洋馆打出的广告内容很简单，只有12个字：儿童到海洋馆参观一律免费。2想别人不敢想，做别人不敢做
三个泥瓦匠在工作。
有人问：“你们在干什么？”
第一个瓦工答道：“我正在砌砖。”第二个瓦工答道：“我干一小时活，挣50元工钱。”
提出问题的人稍向前走了几步，来到第三个瓦工跟前，提出相同的问题。第三个瓦工仰望着上空，以富有幻想的表情凝视着远方，答道：“你是在问我吗？我正在修建大教堂。建造一座对本地区产生巨大精神影响的、能够与世长存的教堂。”
这个故事虽然没有把这三个瓦工的结局告诉我们，但是，可以推论，前两个人恐怕是以瓦工的生涯度过了一生。而在脑海里描绘建造大教堂的第三个瓦工，不甘心当一辈子瓦工。他会当上工长，或者是承包人，最有可能是成为一个建筑工程师。这是因为他富有想象力、敢于去想、胸怀抱负的缘故。能在眼前清楚地描绘出想象的人，能一直奔向成功，而缺乏想象力的人，到头来也只能在原地踏步。
注意一下《福布斯》中国富豪的创业史，会发现他们的思想永远处于不安分的状态，他们不像有些人那样对什么都没有太大的愿望，对什么都是抱一种被动接受的心态，他们总是在想怎样才会做得出类拔萃又不同凡响，他们这种不安分的思想让他们想别人不敢想，做别人不敢做，在人生中获得巨大的成功。
想象力，开启机会的大门（7）
多想、敢想的思维对于他们的经营有着异乎寻常的意义，因为对于创富的经营者来说，必须永葆青春才能立足于商海，一旦停止了创新，停止了进取，哪怕是在原地踏步，其实也是在后退，会被其他的创富者抛在后面。相反，富于创造力的富豪们地位有了上升，他们始终恪守着这样的原则：在创富过程中，积极寻求某种新的设想，有意识地抛开头脑中形成的思考同类问题的程序和模式，即思维定式，警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用，始终将突破思维定式，进行创新思考，作为致富的重要法宝。
《福布斯》富豪的财富有相当大一部分绝非得自偶然，而是经过缜密的思考后实施行动的结果，思考带来了巨大的利益，打开了不可思议的机会之门。思考之所以会有这么大的功用，首先在于它使工作任务的安排变得井然有序，每一项任务都成了一幅更大图画的重要组成部分，一个一个地将其攻克便会集成大的成就；其次思考有利于对事情的利弊有一个全面的估计，能使人对现有情况有所把握，趋利避害；最后，思考还能帮助人跳出不利因素的影响，比如，过去的经历比任何其他因素都可能限制大多数人的远见，因为人们总是有一定习惯思维的，总会认为自己以前不能成功，现在大概也不能，而思考却能使他看清以前与现在的不同，从而加倍努力，挖掘出自己的潜能，实现成功。
如果你必须与人打架，你会选择一位正常人，还是一位空手道的冠军？相信大多数的人会选择正常人。因为大家很清楚，空手道是专家，他们的门路与招数很厉害，才能成为冠军，而且与选手对战方面有很丰富的经验。
在美国有一则新闻报道：在高速公路上有两辆车因为些轻微的擦撞，两位驾驶员一言不合，就在道路边打起来，这两位驾驶员，一个是普通正常人，另一位则是知名的空手道冠军。交手不到数分钟，结果出来了。而这个结果隔天就登上了美国头版新闻。
打架的结果是空手道冠军输了。报社的记者在标题上注记了空手道冠军输的原因：“空手道冠军有一个习惯，就是不打头部，腰部以下也不打。”可是普通的人没有学过，因此，没有受到制度与规定的束缚，直直的一拳就击在空手道冠军的鼻梁上，让冠军就此倒地不起！
这则有趣的故事，不得不让人想起爱因斯坦的话：想象力比知识更为重要。
想想看，当我们第一天上班时，没有很多的专业知识，但我们有旺盛的想象力，然而随着时间的过去，我们的年资越来越增加，我们工作所学的专业知识越来越多，但我们的想象力却如青春流逝般很难再恢复。也许，我们已让专业知识及一些固有的模式主宰了我们的思考，我们已渐渐失去了突破与改变的勇气。
放飞自己的想象，你会看到一个不一样的世界，带给自己惊喜，也会让别人看到一个不一样的你。
齐泯王是个骄傲、喜欢享乐的人，不理国事，因此人民生活困苦。齐国的邻国——燕国看到了齐国的情况后，便派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。
战争开始后，因为齐国百姓恨透了齐泯王，因此都无心抗敌，士气也非常低落。后来，他们看到燕兵奸淫掳掠，想到国仇家恨，心里非常难过，于是逃往莒城和即墨誓死抵抗。 。 。。 想看书来
想象力，开启机会的大门（8）
燕军攻了几年，一直都没有攻下莒城，于是只好转攻即墨城。即墨城中的守军知道大将田单是位足智多谋的勇士，也很善于攻略，于是就推举他为守城的大将军。聪明的田单想出了一个新的计谋，叫“火牛阵”。他先叫城内的商人，拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，并且要他们假装投降，并且说：“即墨城的守军兵力不够快要投降了，这些珠宝献给你们，请求大人您入城之后千万别杀我们！”燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，一高兴就放松了警戒。
没想到田单从城里收集来1000多头牛，并且将这些牛都披上五彩龙纹衣，双角上绑着尖刀，尾巴上绑着草，在一个月黑风高的夜晚，他一声令下，部下们将火把点着牛尾巴上的草，牛被火烫到之后，就拼命往前跑。燕军从睡梦中惊醒，看到这一大群五彩怪兽，吓得惊惶失措，四处乱逃。被牛撞死的、郏赖摹⒈黄氡乘赖摹Ｌ锏ビ殖耸ぷ坊鳎詈笫崭戳吮谎嗑剂斓�70多个城邑。这就是“出奇制胜”，战争中需要，在人生中也一样，另辟蹊径才更容易到达成功的终点。
从敲击木酒桶到胸腔叩诊和听诊器的发明，又是一个利用联系原理展开思维联想活动而得到的结果。
300多年前，一位奥地利医生给一个胸腔有疾的人看病，由于当时还没有发明出听诊器和X射线光透视技术，医生无法发现病在哪里，病人不治而亡，后来经尸�
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