如何在人生中推销自己-第4章
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韩信，从胯下之辱到登坛拜将，从封地齐王到封为淮阴侯，再到身死事败，韩信是项羽死后最有资格与刘邦一夺天下的军事领袖，但是韩信放弃了与刘邦进行军事争夺，而是甘愿俯首称臣，做汉朝的一个地方官员。是他的性格决定了他只能做将而不会为王，不可能进一步夺取天下。
那么韩信的性格是怎样的呢，这要从韩信的成长说起，韩信的成长几乎都是在恩情的抚慰和对屈辱的忍耐中度过的，讲到恩情要先讲漂母舍饭。那时候韩信是一个破败的贵族子弟，衣食无着，快要饿死了，漂母（在河边洗衣服的老妇人）把自己带的饭舍给他吃，让他活命，韩信当时很感动，发誓以后要报答她的恩情，这是漂母的“救济之恩”；后来在刘邦帐下犯了军法要被杀头，是夏侯嬴保住了他的命，这是“活命之恩”；登坛拜将做三军总司令，是因为萧何的推荐、刘邦的信任，这是“知遇之恩”；此为韩信在成功成名之前遇到的三个比较大的恩情。
这三个恩情一直影响着韩信的性格。第一，韩信小的时候自己养活不了自己，连吃饭都要靠漂母救济，这个必然导致他对自己先天条件的不自信，也就是说起点低，自认为出身要比别人矮一头，当然，这种性格上的影响不会反映在表现上，可是作为一种心理上的阴影，这种对自我价值的先天否定性格会左右其决策思想。他对自己的价值认知不足，不认为自己有君临天下的才能。第二，韩信在断头台上被救下，得以继续活命，这个经历导致他对自己的生命更加重视、珍惜，从胯下之辱就能看出，韩信本身就是一个宁可忍耐也绝不喜欢冒险的人，这种性格后来被称为“典型的机会主义”，一个本就谨慎的人产生对死亡的恐惧以后，他的性格里也就失去了勇敢这一高贵的领袖品质。第三，刘邦、萧何的知遇之恩、丰厚相待让他适应了为人效忠的生活，也使其终于不能具备君临天下的气度和魄力，同时给他戴上了牢固的道德枷锁。对政敌道义上的悲悯以及对机遇挑战的消极保守，使韩信之死顺理成章。乱世之下，群雄并起，而最终只有一个王者能够幸存；对于韩信来说，既才华出众不甘为布衣平民，又心慈手软不能成王者之事，一个卓越的军事将领，战争期间表现出的军事才能、战略眼光、统御手段等，在和平时期就是高悬在头上的达摩克利斯剑。
塑造人生的基石（3）
飞鸟尽良弓未必藏，狡兔死走狗未必烹；然而威胁到统治者声望和地位的人，却是一定要铲除的，这就是社会法则。一个人的性格未必能独立地决定自身的命运，但与社会价值，历史背景，时代潮流一起融合，将极大程度决定自身命运，并进而影响社会进程。
“王侯将相，宁有种乎！”一句怒吼惊醒了千年的蒙昧，却也正是命运之手面前无奈的写照。改变命运需要很多机遇，但当你没有办法改变自己的性格，也就更无从改变自己的命运。
俗话说：性格决定命运。与生俱来的性格，无时无刻不在影响和左右我们。擅用性格常常使人一帆风顺，左右逢源，同样，不擅用性格则会引发诸多矛盾和冲突。
可以说，一定程度上，成也性格，败也性格。好性格成就你的一生，坏性格毁掉你的一生。所以，一定要认清自己，克服性格中的劣势，发挥性格中的优势。运用性格的力量改变你的人生！
性格其实是表现在人的态度和行为方面的较为稳定的心理特征，是个性的重要组成部分。性格不仅影响一个人的生活状况、婚姻家庭，也影响一个人的人际交往、职业升迁、商务活动、事业发展、经营理财等，可以说性格决定一个人的前途命运。优良性格让人不管是在顺境还是在逆境中，都能坦然地面对，而且不懈努力，取得成功；不良性格会让人走尽弯路，受尽挫折，甚至在关键时刻毁掉一个人的一生，造成悲剧性的结局。
当许多成功人士和商业巨子分析他们的成功之路时，他们自己都会感到惊讶，因为很多人发现，他们的成功在很大程度上竟归功于自己良好的礼貌习惯和受人欢迎的性格。如果不是因为这些，而仅仅依靠他们的聪明才智、毅力和商业实践的话，那么他们甚至不能获得一半的成功。因为不论一个人有多大的能力，若是他粗鲁野蛮的风度赶走了委托人、顾客和病人，如果他的个性令人生厌，那么他将永远处于劣势。
培养受人欢迎的个性是很值得的，它能使成功的机遇倍增，能够发展人际关系，塑造良好形象。如果你想受人欢迎，就得做到控制私心，克制不良倾向，并且还要有礼貌、温柔、讨人喜欢和乐于与人为伴。这种为了做到“受欢迎”的努力，也是通向成功和快乐之路。发展朋友关系的能力是通向成功的有力支持，当他们遭遇不幸、破产或是生意场上失意时，它仍是支持你的不变资本。许多人因洪水火灾，或其他天灾变得一无所有，但由于他们具有受欢迎的个性，讨人喜欢的处人艺术，因此，他们能得到朋友的大力支持，并且东山再起。人们深受他们的友谊和喜恶的影响，所以成功人士在世界上远比冷漠的人占优势，因为顾客、委托人等都拥戴他们。
学习与人愉快相处的艺术，这将比任何东西更能帮助你表达自己，它将唤醒你的成功潜能，使你赢得更多人的支持。这种才能应该是一种最令人羡慕的天赋，然而由于它具有某些后天培养的特质，所以，通过培养和训练也能做到。
从来没有听说过一个完全无私的人会不受到人的注意。总是自私自利、利用他人的人肯定不会受人欢迎，我们天生就反感并且厌恶那些只为自己打算、从不考虑他人的人。
取悦于人的秘密是取悦自己、丰富自己，假如你想变得令人愉快，你必须做到慷慨大方。狭隘、吝啬的性格是不可爱的，人们都回避这种个性的人。你必须不容置疑地在表情、微笑、握手和言行中让人感到真诚。就像眼睛抗拒不了灿烂的太阳一样，最强硬的人也抗拒不了这样的性格。假如你散发出甜美和光芒，人们将乐于和你接近，因为我们都在追寻阳光，而尽力躲避阴影。
我们的成功很大程度上依赖于家庭教育和学校教育，然而不幸的是，在这些地方我们学不到多少知识。我们可能有足够的学识，但是当我们应该宽宏大量、慷慨高尚之时，我们却显得吝啬狭隘，过着沉默保守的生活。
那些具有极大个性魅力、十分受欢迎的人，十分留心那些能造就自己好人缘的所有优点。如果天生不擅长社交的人像擅长社交的人那样花大量时间来仔细学习怎样受人欢迎，他们就能创造奇迹。每个人都被可爱的性格所吸引，每个人都讨厌不可爱的性格。
所有引人注目的个性的共同点就存活在这个准则中。优雅的礼仪讨人喜欢，粗俗鲁莽则惹人厌恶。有些人总是不遗余力地帮助我们，同情我们，总是尽量使我们舒适，给我们提供便利，而我们也总是不由自主地被他们吸引。从另一方面讲，我们讨厌这样的人——他们总是想利用我们、排挤我们，抢到车里或礼堂里最好的位置，总是在寻找最容易的机会，总是想要在餐厅或旅馆里被首先招待，而从不考虑他人的利益。
努力感动其他人，初次见面就给人留下良好印象，像认识了好多年的老友一样接触潜在客户，而且不冒犯他的尊严，不带一丝偏见，博得他人的认可和好感，等等。这些能力都能为自己带来成功，是一种高尚的修养，是赢得丰厚酬金的资本。
在迷人的个性中有些魅力是无法抗拒的，你很难冷落具有这些魅力的人。他似乎用某些东西克服了你的偏见，不论你多忙，多担心，多么不喜欢被人打扰，你都无法冷落这种讨人喜欢的人。
坦诚讨人喜欢，秘密则惹人反感，遮遮掩掩易于引起他人的怀疑和不信任。一个像这样做事的人，不管表面上他看起来有多好，都不会赢得人们对他的信任。和这些遮遮掩掩的人相处就像在黑夜里的台子边走路，总让人感到不安，可能我们会平安无事地走过，但总会忐忑不安，担心摔倒或前面有危险。我们因为不安而感到不舒服，他们可能行为端正，做事公正，但我们就是不相信他们。一个行为诡秘的人不管他表现得多么礼貌高雅，我们总是免不了要猜测他高雅之后另有动机，或另有所图。他在生活中总是戴着面具，他总在尽力隐藏他的缺点，如果他自己不停止这样做，我们将永远看不到他真实的一面。
一个开朗、没有秘密、真诚慷慨、坦率的人则是大不相同！他很快就能获得我们的信任。我们非常喜欢他，相信他！我们原谅他的口误和缺点，因为他总是准备好承认缺点和改正它们。假如他有一些缺点，则一定会显而易见地赢得我们的原谅。他心地善良而真诚，他的同情心广博而活跃，他具有受人欢迎的特质——诚实和简单。
活出自己的个性（1）
1飞扬个性，与众不同
个性是一个人在社会生活实践中经常表现出来的既比较稳定又带有一定倾向性的心理特征（兴趣、爱好、能力、气质、性格等）的总和。它以生理素质为基础，受生活环境约束。个性所表现的是个人的独特风格，是一个人的基本精神面貌。
个性魅力在于，每一个人都有他的长处。或者说，也没有长短好坏之分，在特定的环境中总会有某种个性最适合。
简单地说，个性就是一个人的整体精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。
“个性”一词最初来源于拉丁语Personal，开始是指演员所戴的面具，后来指演员——一个具有特殊性格的人。一般来说，个性就是个性心理的简称，在西方又称人格。
个性，在心理学中的解释是：一个区别于他人的，在不同环境中显现出来的，相对稳定的，影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。
由于个性结构较为复杂，因此，许多心理学者从自己研究的角度提出个性的定义，美国心理学家奥尔波特曾综述过50多个不同的定义。如美国心理学家吴伟士认为：“人格是个体行为的全部品质。”美国人格心理学家卡特尔认为：“人格是一种倾向，可借以预测一个人在给定的环境中的所作所为，它是与个体的外显与内隐行为联系在一起的。”苏联心理学家彼得罗夫斯基认为：“在心理学中个性就是指个体在对象活动和交往活动中获得的，并表明在个体中表现社会关系水平和性质的系统的社会品质。”
心理学中的个性概念与日常生活中所讲的“个性”不尽相同。
在日常的人际交往中，我们会发现，有的人行为举止、音容笑貌令人难以忘怀；而有的人则很难给别人留下什么印象。有的人虽曾见过一面，却给别人留下长久的回忆；而有的人尽管长期与别人相处，却从未在人们的心目中掀起波澜。出现这种现象的原因就是个性在起作用。一般来说，鲜明的、独特的个性容易给人以深刻的印象，而平淡的个性则很难给人留下什么印象。
在日常生活中，人们对个性也容易产生一些误解，往往认为一个“倔强”、“要强”、“坦率”、“固执”的人很有个性；而“文雅”、“平和”、“斯文”、“柔弱”的人没有个性。这种看法是不对的，至少说是不全面的。“倔强”、“要强”、“坦率”、“固执”是一种人在其生活、实践中经常的、带有一定倾向性的个体心理特征，是一个人区别于其他人的精神面貌或者心理特征。由于这种倾向的个性特征比较鲜明、独特，往往容易给人留下深刻的印象。而“文雅”、“平和”、“斯文”、“柔弱”也同样是一种性格温和、希望与他人和睦相处的人带有倾向性的个体心理特征和区别于其他人的精神面貌或心理特征。只不过这种倾向性的个性特征比较平淡而不鲜明，往往不容易给人留下深刻的印象罢了。由此可见，不管是哪一种倾向性的个性特征，不管这种特征是鲜明的还是平淡的，它都表明了一种个性。心理特征人人都有，精神面貌人人不可缺少。从这种意义上来说，世界上不存在没有个性的人。个性对于一个人的活动、生活具有直接的影响；对于一个人的命运、前途有直接的作用。
这些日常生活中所提的“要强”、“固执”、“坦率”或“文雅”、“平和”、“柔弱”等，实际上是心理学中个性心理特征之一的性格，并不是个性的全部内容。
活出自己的个性（2）
凡著名的景点都别具特色，有作为的人都富有个性。有个性才有魅力，有个性才有创造。每个人的个性都应该被尊重，良好的个性也需要发展。张扬个性是时代的需要，但不是张狂。让我们人人都有自己良好的个性。
历史上许多人都因为自己的个性，才使自己拥有了永不消减的魅力。
还记得那坐在濮水边垂钓的倔强的老人——庄子吗？在“相位”的诱惑面前，他守住了自己的个性，放弃了荣华富贵而选择了“曳尾于涂中”的无拘无束的生活。他守住了不愿为世俗所累的个性，成为众人敬仰的圣人。“圣人无己，神人无功，圣人无名”，这就是他孤傲的写照。至今人们仍记得那个在月下孤独守望的个性老人——庄子。
还记得那个*不羁、藐视权贵的“诗仙”——李白吗？“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”、“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”、“举杯邀明月，对影成三人”，这就是他的个性。他不畏权贵，本想建功立业，却不得志，于是他访遍名山，借酒消愁，放浪形骸。至今人们回想历史时，看到站在唐朝之上的不是君主，而是“诗仙”太白啊！
还记得那个厌恶官场，宁愿归隐的闲人逸士——陶渊明吗？“晨兴理荒秽，带月何锄归”、“采菊东篱下，悠然见南山”，这正是他的个性。他不愿为官，却向往山村田园的生活；他厌恶官场的尔虞我诈，向往恬静幽美的自然。正是他有了高洁的个性，才在诗林中独树一格，创造了无比优美的意境，在人们的脑海中烙下了不可抹杀的印象。
“众人皆醉我独醒，举世混浊我独清
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