如何在人生中推销自己-第2章
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这个故事说明了一个道理，谦虚可能使我们失去很多展示的机会，失去很多发展自我的机会，失去很多可以选择的机会。
当一个年轻人开始踏上自主人生的道路时，一般都很难清醒地做自己应该做的事，都不会系统地设计自己的人生道路。很多时候表现出的是迷惘和随波逐流。也往往自囿于谦虚、羞涩和胆怯而不敢大胆地表现自己，向别人推销自己，结果使自己长期得不到认可。
谦虚肯定是一种好的品德。但是谦虚只适用于熟知的人群。谦虚其实是在人们对你的能力有了基本认知的前提下所表现出的不骄傲、不自满、不狂妄，是对自己才情理性把握所表现的适度谦让。谦恭也只有在这样的前提下才是有意义的。但是如果将谦虚放大在更宽广的范围，那么谦虚就是对自己的埋没。羞涩和胆怯绝不是什么好性格，这样的性格往往使自己上不得台面，将自己放在了一个很不起眼的地位，当然也容易失去可能的机会。社会的进程肯定是向着开放的方向发展，开放的社会当然需要开放的思想。而推销自己就是开放思想的具体实践。
推销自己不止是像大学生找工作时向用人单位介绍自己，更加重要的是在走向社会后，面对挑战，面对新的环境，或者是为了自己的理想，寻找展示自己的机会。
每个人都要具有推销自己的意识，千万不要只是等伯乐来发现自己。可以说世界上有很多本来优秀的人，由于不善于自我表现——即推销自己，把自己的未来寄希望于伯乐，结果一生默默无闻。更何况伯乐相马也是要看表现的。
推销自己就是敢自我表现，突出的是一个“敢”字。推销自己就是让更多的人了解你的才情，是一种自觉的表现。对很多人，尤其是性格内向的人来说，这并不是一件简单的事，表现的技巧并不难，难就难在表现的胆略，很多人是因为缺乏表现自己、推销自己的胆量。所以推销自己必须先解决一个“怕”字，丢掉一个“羞”字。在现实社会里那些敢说敢为的人更能够在别人的脑海留下记忆。而那些处处谦让的人却又往往不被人重视，就是最好的注解。
有了胆量，还要“会”推销自己、表现自己。推销自己并不是不讲分寸、不讲场合的张扬，那样则往往事与愿违。推销自己没有勇气不行，但有勇无谋也不行。所以推销自己可以说是一种艺术，是一种学问，场合、时机、表现深度、表现方式都要掌握得很好，完美地结合起来。换句话说就是自己的表现该火则火、该静则静。时机的把握特别重要，千万不能让更多的人反感。这个度很难把握，所以要学习、思考、策划，要理性地做自己应该做的事。
积极地推销自己，可以提升自己的品位，提高自己的知名度。品位的提高，使我们的视野会更加广阔，站得高自然就看得远，看得远自然就更容易把握方向。知名度高了，生活的范围就自然宽了，生活的范围宽了，发展自我的机会就多了，就会有更多的创造，有更大的收获，同时也更能使自己在更高的层次、更大的范围锻炼自己，提升自己的能力，真正实现自己的价值。
推销自己并不是无限地夸大自己，最重要的是真实和真诚。不可过分夸大自己的才情，当然也不要过分谦虚。不敢放大自己就很难在竞争中入围，但过分放大，则会失去社会的信任，会使整个推销自己的计划获得相反的结果。
推销自己是一门学问，是一种艺术，是要我们用心去学习、去体会的深刻道理。
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自我暗示的力量（1）
1自我暗示，找到另一个自己
心理学上的自我暗示就是一种自我肯定，指通过主观想象某种特殊的人与事物的存在来进行自我刺激，达到改变行为和主观经验的目的。
自我暗示有消极与积极之分。消极的自我暗示可误导个人的判断和自信，使人生活在幻觉当中不能自拔，并做出脱离实际的事情来。消极的自我暗示还可使人对外界事物的认知形成某种心理定势，为人处世偏听误信，凭直觉办事。积极的自我暗示就是自我肯定，是对某种事物的有力、积极的叙述，这是一种使我们正在想象的事物坚定和持久的表达方式。进行肯定的练习，能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的、否定性的思维模式。这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。
自我肯定可以默不作声地进行，也可以大声地说出来，还可以在纸上写下来，更可以歌唱或吟诵，每天只要几分钟有效的练习，就能改变我们许多年的思想习惯。也就是说，我们越经常性地意识到我们正在告诉自己的一切，选择积极、扩张的语言和概念，我们就越能够容易地创造出一个积极的现实。
自我肯定可以是任何积极的叙述，它可以是很普通的或是很特殊的。我们所能做的在数量上肯定是无限的，它可以涉及我们想要改善自己的任何方面。如我们可以对自己说：
“我是一个聪明、漂亮的人。”
“在我所从事的专业领域，我是出类拔萃的。”
“我是最棒的。”
“我具有强大的行动力。”
“我能实现自己的美好愿望。”
自我暗示是心理学的重大成果，现在人们把自我暗示的方法运用于确立积极、伟大的人格，帮助人们实现他们的目标，取得了明显的成效，这是成功学中一门重要的技巧。
自我暗示是有意识地向人的潜意识提供某些思想、观念等作为种子，并经过精心、反复地培养，让其在潜意识里生根、发芽、长大。
自我暗示的技巧是这样的：把所希望的东西反复肯定地告诉潜意识心智，并且一定要情绪化，要有感情上的投入，充分相信，这样就会在潜意识心智中植入你所希望得到的东西的指令，潜意识就会在你需要的时候替你工作，为你卖命，它会是你最忠实的奴仆。
通过自我暗示的方法，人们可以向他们的潜意识灌输自己所希望的东西，潜意识是不会拒绝的，你只需去培养这些幼苗。
积极健康的人格（目标）是需要反复地给以培养，而一些消极的人格似乎是不请自到，只要你不拒绝。因此，为防止某些消极的人格进入你的潜意识，请在自己的意识里，树立一个牌子，写上：消极人格莫入。这样，潜意识的心灵就不会有消极的、破坏性的东西进入。
如果人们自觉地把积极的、所希望的东西通过自我暗示的方法注入潜意识里，那么，人们就会有无限的力量和智慧，人们就会毫不困难地干成某件事情，人们的思绪就会像火山一样的爆发，人们有限的力量就会与无穷的智慧相沟通，幸运、成功之门就会向你敞开，你就会真正像阿里巴巴一样掌握着宝藏的秘密，说声，“芝麻，开开门”吧！成功之门就会向你打开。人的潜意识心智具有无穷的智慧，关键是人们要通过自我暗示的方法来开启这扇智慧之门，只要你抱有真诚的心态，并不懈地使用自我暗示的方法，就没有什么能够阻止你的愿望。书 包 网 txt小说上传分享
自我暗示的力量（2）
对于自我暗示，有些不了解其机制的人可能会讥笑，认为是“画饼充饥”，因而不相信。如果这样，自我暗示将会失败。在这里，的的确确是“心诚则灵”，你要利用自我暗示，就必须对自我暗示有绝对的信心，因为潜意识心智只接受那些你相信的指令。
潜意识心智会在你充分地使用自我暗示后，在你需要时，向你提出你所需要的一项或多项计划。对这些计划要注意的是，这些计划一旦出现，便要迅速将它们付诸行动。你必须为你的计划而采取行动，否则，潜意识就很难继续工作，甚至终止。
当你闭着眼睛预见你决意要达到的目标时，一定要知道是你自己所提供的服务，或者你准备换取这一目标所要付出的代价，这是特别重要的。
人们常说自己是自己生命的主宰，人何以能主宰自己，最恰当的说明是人可以通过自我暗示的方法，向自己的潜意识心智传达命令，传达自己所希望成为什么样人的命令，通过自我暗示的方法，你完全可以成为你自己所希望成为的样子，这是人对自己生命主宰的最恰当、最深刻的说明。
有这样一个关于心理暗示的实验，可以让我们看到心理暗示的强大力量。一个死刑犯将要被执行死刑，执行人员对他说：“我们想要做点试验，执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血。护士问医生：“准备5个瓶子够吗？”医生说：“不够，这个人块头大，要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点了一下，算是开始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人听到滴答滴答的声音，只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流，所有的东西只是一个假象，这个假象给了他心理暗示，是“自己的血正在流淌，自己正在死去”的心理暗示，由此可见，自我暗示的力量实在太大了。
消极的自我暗示会对人产生极大的副作用，反过来，积极的自我暗示同样具有很大的能量，能够给人很大的激励和鼓舞，让人取得意想不到的成功。
1983年，有一位美国击剑运动员，知道会在即将参加的比赛中遇到一位曾经两次击败过自己的古巴选手，感到胆怯，缺乏信心。心理学家为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那名古巴选手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，真的从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得了冠军。正是自我暗示让他走出了心理的阴影。
人的心理有两部分：有意识心理和下意识心理，两者相伴相随。
“自觉的自动暗示”和“自我暗示”是一个意思，它自动从下意识心理把信息发送到有意识心理，并发送到身体的若干部分。“我各方面的情况都日益好转！”多次、迅速和有感情地重复这句自我暗示语句，就会影响下意识心理，并使它发生反应。健康的、积极的暗示会帮助你自己，有害的、消极的暗示会让你丧失斗志。用暗示影响自己的同时，也要学会使用适当的暗示去影响别人。学会应用正确的有意识的自动暗示。做到了这两点，你就能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。
自我暗示的力量（3）
坚持心理上积极的自我暗示，对个人获得成功是非常重要的。
早早和朋友约好星期天出去玩，可是天不遂人意，到了星期天早上往窗外一看，竟然下雨了。这时候，你是不是会很郁闷？你也许想：糟糕，下雨天，哪儿也去不成了，只能闷在家里。其实，你还可以这样想：下雨了，也好，待在家里好好读读书，听听音乐也不错啊。
没有人会拥有一切，大部分人的生活境遇，既不是一无所有，一切糟糕；也不是什么都好，事事如意。这种一般的境遇好像是摆在你面前的“半杯水”。面对这半杯水，你心里会想些什么呢？只看到空着的那半个杯子，为少了半杯而不高兴，就是消极的自我暗示，这只会让你情绪消沉；而看到那满着的半个杯子，庆幸自己已经拥有半杯水，这样的积极暗示会让自己好好享用，因而情绪振作，行动积极。所以，萎靡不振的时候、紧张的时候，多想想自己的优点，默默鼓励一下自己“我很棒，我是最好的，我有比其他人优秀的地方，我某某方面做得比较好”等等，会让你有更积极的想法，去面对眼前暂时的困境。
有心理学家做过这样一个实验，在接受实验者的皮肤上贴一片湿纸，并告知被试者这是一种有特殊功效的纸，它能使皮肤局部发热，要求被贴纸的人用心感受那块皮肤的温度变化。十几分钟过去后，将纸片取下，被贴处的皮肤果然有变化，摸上去有发热感。但事实上，那只是一张普通的湿纸，皮肤局部的温度发生了变化，这就是心理暗示的作用。
积极的心理暗示会产生巨大的力量，从而创造奇迹。有一个人到医院就诊，向医生诉说身体如何难受，吃什么药都不管用。医生仔细检查后，发现此人其实什么病也没有，而患了一种“疑病症”，总是觉得自己有病，进而真的就感觉到身体难受。后来医生对他说：你患的是一种综合征。正巧，目前刚试验成功一种特种药，专治你这种病症，注射一支，保证三天康复。打针三天后，求治者果然病愈出院了。其实，所谓“特效药”不过是极普通的葡萄糖，真正治好病的是积极的心理暗示，因为他相信那种药会治病。
用语言表达出内心的感受，心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实地讲出来。这样可以使紧张的心情得到释放，人就会感到轻松一些。把每一次失败都当做最后一次。每个人都会有不顺的时候，试着在最不开心和失败时对自己说：“这是最糟糕的了，不会再有比这更倒霉的事发生了。”既然“最糟糕的事”都已经发生了，还有什么可怕的呢？既然已经到了最低谷，那么以后就该否极泰来了！当你在最不顺利的时候给自己这样的心理暗示，会增强心中的安全感，也会给自己以信心。
不要总向自己强调负面结果。我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我就是在这里摔倒的”、“这段路总是出交通事故”，等等。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”，等等。这
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