重生之花好月圆-第30章
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“我知道了，刚才都是我矫情。说起来，这别人的礼我可以不收，唯独你们的我无论如何是要收的。你们不给，我就是硬抢，也要从你们身上给麒儿抢些东西下来。”
一屋子的人听得这话都笑成一团。欧阳看着水幽寒摆出一副凶巴巴的抢劫犯表情，也忍不住笑。水幽寒自然是看到了，就觉得今天欧阳笑的样子，格外发傻。
“桐叔、桐婶，今天大家都忙了一天，很是辛苦。晚上，我打算专门办几桌子酒席，请咱们全府的人热闹热闹。咱们备办的东西，还颇有些剩的，另外你们看缺什么，咱们再去买来。务必让大家吃好，就说是我家麒儿请大家的。只是，又要劳烦你们两位了。”
“不劳烦，不劳烦，都让大家借借喜气。要说，咱们府里，可是好多年都没这样热闹过了。”
桐叔、桐婶看欧阳并不反对，也就高高兴兴答应了，一阵风似地带着人出去张罗。
这日晚上，欧阳府的花园子里又摆上了几桌宴席，每张桌子上都是满登登的鸡鸭鱼肉。等酒席吃到半酣，水幽寒又撒下赏钱来，人人有份。从此，欧阳府上下提到水幽寒，没一个不竖起大拇指夸赞的。平日里与欧阳府有来往的，也都交口称赞水幽寒为人宽宏、办事漂亮。
第四十二章 红酒皂
没过两天，欧阳果然找来了几包纯碱。水幽寒又买了上等的蓖麻油、杏仁油和蜂蜜等，然后按照自己记忆的比例和步骤一步步的调配。简单来说，就是先拿碱和水搅拌、静置让其发生化学反应，然后添加一定比例的植物油、红酒、蜂蜜等。
这个就是手工冷制皂，整个过程大约需要第一个月的时间。在这段时间里碱和油脂等酸性物质会发生皂化，产生优质的甘油，如果各种原料比例合理，最后成品皂的酸碱值就会控制在中性，对皮肤健康很有好处。
整个的制皂过程水幽寒是记得很清楚，但是各种原料的比例，她只能记得大概。而且她前世也是买好了皂基，然后又添加了棕榈油、橄榄油、玫瑰精油等许多对皮肤有益的原料，按照书上给出的详细比例做出的红酒皂。现在的条件，找不到那么多的原料。而现有的原料纯度方面也不好和前世的比，所以现在这个配比就得自己一次次的摸索。
欧阳因为担心水幽寒会被碱伤到，所以一直陪着她做这些试验。功夫不负有心人，再做出一大堆不合格产品后，水幽寒终于摸索出了适当的配比。
配比确定了，红酒皂的质量就可以保证。但是要吸引人来购买，则还得考虑其它的问题。首先就是卖相。水幽寒就找了济水城有名的工匠，打造了大大小小的香皂模子。有典雅的鹅蛋形，古朴大方的方形，漂亮的叶子形、贝壳形，还有最普遍的原形。
然后就是这个商标的问题，宣传和推广的问题。还没等水幽寒想好，王嫣然就来了。
水幽寒赶紧放下手中的活计，将王嫣然迎进屋里，又拿了新的锦褥、靠垫，请王嫣然坐下。还没等她开口说什么，王嫣然就先抱怨开了。
“水姐姐，你怎么好些天都不来看我。你可知道，这些天我娘不知从哪里找了新的绣娘和琴师，上午要我学刺绣，下午要我学琴。哎呀，累的我头晕眼花。我还想着，若是水姐姐你能来看我，我就能借机歇上半日。可我望眼欲穿，都没看到水姐姐的影子。今天，我央告了半天，我娘才准我出门。我可是哪都没去，就先来看你了。”
看来沈夫人对王嫣然进行的是这个年代的女子的精英教育：德容言功。水幽寒心里就不由地想，沈夫人会不会教王嫣然些辖制下人，妻妾争宠的手段。以她的观察，至少目前还没有。想来也不是沈夫人疏忽，看王家上下是真心疼爱王嫣然。想必是有把握给她找门舒心的亲事。即便是以后丈夫免不了纳妾，沈夫人只怕也是做好了安排的。小桃和小莲这两个女孩子，模样都是上等的，又各有千秋，一个婉转细致，一个娇憨大度，却都不及王嫣然。她们两个都是从小养在王府。小桃无亲无故，王嫣然是她的救命恩人。小莲听说是家生子，她一家子人都握在沈夫人手心里。
看来王嫣然真是个好命的女孩子。
“是我不好了。我这些天也怪忙的，刚想着去看你，你就先来了。快，尝尝我新做的点心。”水幽寒接过小红送上来的点心，拿帕子挑出一块递给王嫣然。
“水姐姐你又忙些什么了？”
水幽寒见她问起，就把做好的一块红酒皂拿出来给她看。
“闲着没事，就做了这个红酒皂出来。你看看怎么样？”
“红酒皂，颜色真漂亮，可又是水姐姐琢磨出来的吃食？”王嫣然好奇地问。
水幽寒白了她一眼：“哪里是吃的。是我用红葡萄酒做出来的香胰子。洗手、洗脸、洗澡都可以，洗的可干净了。比咱们平时用的那些澡豆什么的都强。而且用了这个，不仅洗的干净，皮肤还能越洗越水嫩、白净。”
“真的有那么好？”王嫣然从水幽寒手里拿过香皂，仔细看看、摸摸，最后还放在鼻子下闻了闻：“似乎还有香气，淡淡的，很好闻。”
水幽寒就解释，“这个是专门做的气味淡的。你想，这哪家的大闺女小媳妇没有一大堆的胭脂香粉。那些个已经够香的了，如果这个洗脸的东西还有香味儿，这么多种香味汇集到一起，反而不好。不如就这样淡淡的，洗干净了之后，就只有这人自己的体香、再加上淡淡的清香，那才叫出水芙蓉那。”
水幽寒一时福至心灵。出水芙蓉，她的香皂以后就以此为品牌。
水幽寒吩咐小红送上盆温水来，就教王嫣然如何用香皂。
“对，就这样，先打出泡沫，然后在手上、脸上，或身上搓洗，最后擦干净就好了。洗完了觉得如何？”水幽寒见王嫣然洗好了手，就问。
“嗯，还真不错。洗的真干净，而且也不涩。比我家那一两银子一小罐的澡豆强多了。水姐姐，你这个送给我好不好？”
水幽寒故意显得有些为难，说：“嫣然，不是我不肯给你。只是我也就只有这一块那，给了你，我可用什么呀。”
王嫣然见水幽寒这样说，以为这个香皂她是要不到了。可是心里又实在喜欢的紧，而水幽寒对自己也一贯的好，就央求道：“水姐姐，那我不要一整块的，你分给我一半好不好。水姐姐，你最疼我了不是。”
水幽寒扑哧一声笑出来，“我这样说，你还当真起来。凭是什么好东西，既然你想要，拿去就是了。只是，这块样子粗糙了些。你要是不嫌弃，就先拿去用。过两天，我做了漂亮的，给你送过去。”
王嫣然欢呼一声，把小莲叫进来，吩咐她把这红酒皂细细地收好了。原来王嫣然和水幽寒相处的投契，来了这里，就不要人在身边伺候。水幽寒一般就让小红或冬儿招待她们俩。四个小姑娘到是很能玩到一起。
王嫣然又说好些天没见麒儿了，怪想的。水幽寒就叫奶娘抱了麒儿出来，王嫣然亲亲热热地接过去，抱在怀里逗弄。女孩子似乎随着年龄增长，这母性意识也随着增强。或许是麒儿一天天长大，越来越可爱。王嫣然现在也是越来越喜欢麒儿了，每次来了都要抱上一阵，亲上几口才行。
正玩的高兴，小莲就进来提醒王嫣然，说是该走了，不然回去要挨罚的。王嫣然夸张地叹气，任水幽寒在怎么挽留，还是带着小莲和小桃告辞回去了。
送走了王嫣然，水幽寒心里对红酒皂的推广、销售也有了初步的设想。她原来那个年代，新产品推广要找明星做代言、发试用装等等。水幽寒决定也采用这个方案。而且，这个代言人刚刚自己送上门来了。
沈夫人是郡守夫人，最近又得了诰命。郡里大小官员的家眷都唯她马首是瞻。王嫣然做为郡守唯一的嫡女，自然也是郡中闺秀里引领潮流的人物。而宣公子更是交游广阔，同时还是渤海闺中待嫁女的梦中情人。这三人都是偶像级别的人，产品代言人当然是非他们莫属了。
水幽寒先是去了一趟首饰楼，打造了一枚出水芙蓉印章，做为以后的商品标识。然后又打发人去做了一批小模具出来，然后开始做红酒皂试用装。说道试用装的发放方法，水幽寒又想到了药妆。就去和欧阳商量，第一批试用装就从他的济生堂发放出去。也就是凡在济生堂购买药品、补品到一定数额，都赠送一块红酒皂。这也是考虑到济生堂是大药铺，除了普通药材、也有人参、鹿茸、雪莲等贵重药材。因为欧阳的药材货真价实，很有一批劳主顾的。这些人最少是小康之家，是消费得起红酒皂的。
这个安排好之后，水幽寒又另外选了些压制成形，也印好了印章的红酒皂，拿定做的香皂盒装好，就往郡守府中来了。
依旧和上次一样，到了门口就有人往里通传，接着就有婆子接了水幽寒，这次是直接去了沈夫人的院子，说是王嫣然也在那里。
沈夫人这次见着水幽寒明显比第一次要热络。水幽寒又谢了沈夫人百日宴的贺礼。沈夫人淡淡地说不当谢，让水幽寒不必如此外道等话。水幽寒笑着应了，也就不再多说。王嫣然见小红手里捧着盒子，想起水幽寒前些天说的话，就问是不是新的红酒皂做好了。水幽寒就让小红把盒子打开，把香皂都摆到桌子上给沈夫人和王嫣然看。
这次这些都是用模子成形的，最后还压上了芙蓉印记，每块香皂造型各异，可都是粉红色半透红，就好似红玉一般好看。王嫣然先拿起一块鸭蛋形的，递给沈夫人。
“娘，这就是我和您说过的红酒皂。上次水姐姐给了我一块，我用了这几天，觉得脸上皮肤比以前细滑多了。娘，您也试试吧。”
沈夫人接过香皂细细端详。水幽寒就笑着说：
“这个红酒皂，我自己用过了，很是好用，所以才敢拿来给嫣然和夫人用的。夫人您看我这手上的皮肤，是不是比以前好多了。”水幽寒伸出手，给沈夫人看。
沈夫人看水幽寒的两手，果然皮肤白皙莹润。
水幽寒就接着说，“夫人知道我，最喜欢亲自下厨，这手就免不了沾油，洗的次数就多。多亏用了这个红酒皂，您瞧，皮肤一点没伤，反而比以前还光滑，也白嫩了些。夫人若是用了，保准皮肤白里透红，一下子又年轻十岁。”
水幽寒嘴里这样说，心里默默地汗了一把。这情景多熟悉啊，只是角色翻转回来了。她现在是推销人员，沈夫人则是客户，一边好似耐着性子听她忽悠，心里却琢磨着，怎么才能有礼貌地把她快点打发走。
另她欣慰的是，沈夫人似乎对红酒皂还是很感兴趣地，说了会试一试。
水幽寒就说：“夫人尽管放心用就是。我保证是极好用的。您若用的好了，若能帮我宣扬我就感激不尽了。不瞒您说，我以后还打算靠这个糊口那。”
沈夫人听了水幽寒这样说，微笑着点了投。王嫣然也在一边应和，说这样的好东西，自然要介绍给亲戚朋友们用。
这一趟算是比较顺利，水幽寒也不便久留，就告辞出来，坐了马车往回走。走到半路，忽然想起还不知道红酒皂试用装发放的怎样了，就叫赶车的车夫，先去一趟济生堂。
一会马车到了济生堂门口，小红先下车，然后扶了水幽寒下来。两人就往济生堂里走，忽然听身后有人问：“这不是小红？你怎么在这？……水奶奶？你们怎么到这来了？”
第四十三章 彭娘子
水幽寒和小红停下脚步，回头向声音来源处望去。原来叫住她们的是个女子，手里牵了个五六岁的女孩，背上还拿布兜背了个不足一岁的婴儿。女子面容憔悴，身上只着了粗布单衣。小女孩也是一身粗布衣衫。连同婴孩的布兜，虽然浆洗的干净，可也都补丁连着补丁。
“是彭娘子，姑娘，这个是彭娘子。”小红认出眼前的女子正是王家村的彭娘子。
水幽寒在王家村的生活，近乎封闭，对于彭娘子是只知其人，却没打过照面。她那时，出门最多就是在菜地干活，想来是彭娘子远远看到过，又加上小红在她身边，所以认了出来。
“我给水奶奶请安。我坐月子的时候，多亏了您让奶娘和小红常给我送些吃的，我身子才能养好。后来您又照顾我的生计，我早就想跟您当面道谢，可一直没有机会。”彭娘子一边屈膝行礼，一边让手里拉着的女孩子给水幽寒见礼。
水幽寒让小红把她们拉起来，四下看了看，就说：“这里不是说话的地方，彭娘子若不嫌弃，就请和我到店里坐坐。”
水幽寒跟欧阳来过店里几次，掌柜和伙计们都是认得的。见水幽寒带人进了店，冯掌柜的赶忙过来接住。水幽寒就说碰到了熟人，在这歇一下。冯掌柜就领着她们到店后面一间屋子里，又有伙计送上来茶水。
水幽寒叫小红拿出些钱给那伙计：“去附近的点心铺子，卖些好的糕饼来，给小孩子吃的。”然后又对掌柜说：“冯掌柜，你先去忙，一会我再找你说话。”
等冯掌柜出去了，水幽寒就问彭娘子：“去年，我还和春生媳妇说要找你，却听说你搬来济水了。可又不知道你住哪里，好在今天凑巧碰到了。”
“多谢奶奶您还记挂着我，前些天村上有人到城里来。我凑巧看见了，就说起村里的事。说是奶奶您教了大家冬天种菜的法子，以后大家的日子能更好过些。还说您当时特别要我也去学学的。只是奶奶您后来也搬走了，却不知道具体搬去了哪里。您这也是搬到济水来了？看您的样子，过的比在村里时还好。”
说到这，伙计已经买了糕饼回来，水幽寒就让小红拿过来，摆在桌上。
“这是赵福记的点心，还不错。这个就是你家姑娘吧，快过来吃。背着的，该是你那个小的了，我还不知道都叫什么名字那。”
“大的这个叫小婉，小的这个，……还没取名字那。奶奶就叫她二妮吧。”本来二妮在彭娘子背上睡的熟，这会醒了。一睁开眼，似乎是感觉到环境陌生，就咧开嘴要哭。彭娘子赶紧把背兜解开，把二妮抱在怀里拍哄。
水幽寒早就看到这娘三个都面有菜色，小婉更加怯生生地。就让小红慢慢哄着她吃点心。小婉看着点心眼馋，可并不敢就吃，反而去看母亲的脸色。彭娘子叹了口气，点点头，她才敢接了点心吃。却是吃的急了，一下子呛住，小红就赶紧喂她喝水，又是拍她的背，好一会才好了�
