七零年代女厂长-第38章
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“本来咱们的酱板鸭零售是五块钱一只，皮蛋两毛钱一个，不过我跟王主任投缘，就算批发价，酱板鸭四块钱一只，皮蛋一袋四个，六毛四。咱们还送咱们特制的袋子，拎着拿去送人特别有面子，咱们这袋子啊连印刷厂的刘主任都说好。对了，我们的袋子就是刘主任帮忙印刷的，而且我们还跟县机械厂买了两台真空包装机，鸭子和鸭蛋都是真空包装，能放好几个月。要是出个远门出差探亲什么的，也可以带着路上吃，非常方便。”余思雅信口拈来，极尽放大自己产品的特色。
王主任也是做食品的，见余思雅他们连真空包装都用上了，觉得这个乡下的养殖场也不是那么不起眼嘛，稍微重视了一些。
“就算真空包装，你们这价格也太贵了点吧，四块钱都能买二十来斤面粉大米了。”
余思雅笑道：“王主任，这么算就不对了。你也是搞食品的，你最懂了。你们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都说贵，说什么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，成本才多少，说你们赚翻了。实际上呢，厂子里的工人不发工资吗？购买机器生产线不要钱吗？产品的运输销售不要成本吗？哎，别人都看咱们光鲜，说咱们挣得多，实际上呢？这哪不是花钱的地方啊？王主任你说是不是？”
王主任没法否认：“还是小余你了解咱们食品厂的不容易。”
“可不是，而且这原料还特别难找。你们食品厂这种大厂子，上面有政策支持，粮站会给你们提供大米面粉，相对好一些，咱们小地方公社自己拉拔起来的养殖场什么都得靠自己。说出来不怕王主任笑话，去年秋收前没有粮食，鸭子饿得呱呱叫，我找了公社帮忙，让孩子上山捡蜗牛才度过了那一关，说起这些啊，都是泪……”
余思雅卖惨卖得特别熟，勾起了王主任不少心酸的回忆：“小余同志，你们是真不容易，我们也难啊，六几年的时候有一年上面下达了生产任务，但粮食迟迟没送过来，当时我刚进食品厂……”
沈爱国与曲志成瞠目结舌，看着两人大倒苦水，越说越投机，最后王主任直接亲切地称呼余思雅为“小余”。
这份套近乎的功力，他们真是叹为观止，不服气都不行。
关系拉近了，事情就好办了。聊到后来，王主任主动开了口：“小余啊，连省城的大单位都老大远来采购你们的酱板鸭，你们做得肯定很好。回头我跟厂子里提议，咱们食品厂今年的新年福利也改为发酱板鸭和皮蛋了，正好有的同志要走亲访友，路上吃，送亲戚都拿得出手。”
最后不用余思雅苦口婆心说破嘴，事情就办成了。
别人好心帮忙，余思雅自然也不能没点表示，她笑着说：“谢谢王主任，咱们的酱板鸭和皮蛋一定不会让你们失望。今年是咱们养殖场开起来的第一年，明年咱们的产量会翻倍，平日里也会卖酱板鸭。不过我们没有跟供销社打交道的经验，到时候这个事恐怕要委托你们了。王主任，你们先尝尝，要是觉得咱们的东西好吃卫生，回头咱们再商议具体的章程，你看怎么样？”
王主任听明白了，余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们，这姑娘真是够大胆的，而且非常有想法。
这对他们食品厂来说也是一件好事，毕竟多了一个产品，又不用他们操心生产这事，年底汇报就能增加一笔成绩，总之不是个坏事。
“好，小余你们的酱板鸭和鸭蛋什么时候送来？”王主任迫不及待地问道。
余思雅笑着说：“为了保证鸭子新鲜，现在还没宰杀，还得等十几天，我保证年前能送到大家的手里。”
通过刚才的聊天，王主任知道他们的养殖场才建大半年，虽然有点失望，但这也是正常的。
“好吧，那我等小余你的消息。”王主任笑着说。
两人互留了电话，王主任将他们送了出去。
全程当了背景板的曲志成和沈爱国满腹心事，一走出食品厂就忍不住说：“余副主任，你让食品厂跟供销社对接，帮咱们卖酱板鸭和皮蛋，那我们怎么办？”这不是抢他们的活吗？他们上哪里去拉单子？
“跟你们有什么关系？你们不是跑过供销社了吗？再说了，供销社走的是零售，跟你们的业务不冲突。”余思雅淡淡地说。
这个事是她经过多番考量决定的。一是因为酱板鸭价格不便宜，辰山县是个穷地方，大部分人的购买力有限，非年非节又没什么重要客人，大部分家庭都舍不得买，所以就目前来说，零售额肯定不高，供销社这种走俏的单位，连售货员眼睛都长在额头上，就更别提领导了，肯定没那么好打交道。而且他们也不是一口气要多少，是要源源不断地购买，每次量估计也不会很大，余思雅懒得费这个神，所以还不如交给别人。
另外食品厂是县城副食品的老大，俗称地头蛇，虽然两家的业务目前还没什么冲突，但随着养殖场产品的多元化，以后双方肯定会有竞争。旁的不说，要是来年县城大部分厂子都买他们养殖场的产盘做工人福利，食品厂肯定会跳脚。
余思雅不怕竞争，她只是不想跟食品厂交恶内耗。现在距改革开放还有好几年，短期内，食品厂还会是县城的副食品巨头，人家有政策和县委支持，跟他们硬碰硬没好处，还不如分点利益，把他们拉上同一条船。
至于销售，他们清河鸭的定价包装就是走高端路线，县城市场只有这么大，再怎么努力都没用，老百姓的购买力限制着。要想做大做强，还是得走出去，开拓更广的市场，只盯着县城目光太短浅了。
余思雅也直说了：“你们自己想想，就是县城大半厂子你们都拿下了，能卖多少酱板鸭和皮蛋？等卖完过年这一波，你们明年就不做业绩了吗？那到时候你们卖给谁？难道指望他们三两个月就来买一次咱们的鸭子鸭蛋？你们扪心自问，有这么好的事吗？”
两人被她问得脸色发白，说不出话来。酱板鸭、皮蛋又不是大米饭，顿顿吃，自然不可能经常买，县里的厂子也承担不了三天两头发福利这种事。
过了许久，曲志成有些沮丧的说：“余副主任，那这么说，我们明年岂不是没事干了？”注定要被淘汰。
余思雅笑了：“那两个知青去哪儿了？”
“他们回省城了。”曲志成不知道余思雅为什么会明知故问。
余思雅收了笑：“他们能去省城，你们为什么就不能？你们不用担心没有市场给你们开发，隔壁县，市里，省城，省内其他城市，乃至全国，这都是咱们的市场。只要你们干得好了，明年给你们增加差旅费，支持你们去开发更广阔的市场！”
训了他们一顿，余思雅不忘再给他们画个饼，鼓励一下他们：“你们俩都是土生土长的清河人，比外来的知青更能代表咱们清河，也更了解咱们清河。我希望你们俩能认真学习好好干，将咱们清河的这张名片推广出去，给家乡扬名，你们有没有信心？”
两人被她说得心头火热，齐刷刷地说：“有！”
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给曲志成和沈爱国示范了一回怎么推销后； 余思雅就不管了。他们能拉到订单自然最好，拉不到其实也没太大的关系，现在有了真空包装机； 酱板鸭的保质期可以提到几个月，就算过年这一波没卖完； 也可以留着过完年后慢慢卖，只是回笼资金慢了点而已。
她如今最关心的是生产。过了腊八； 年关将至； 得赶紧将鸭子杀出来，腌制烘烤，赶在过年前给客户们送过去，让大家过个好年。
上次宰杀了不到七百只鸭子，还是分两次宰杀的，这次一共要宰杀两千只鸭； 数量翻了好几倍，时间又赶； 所需的人手也要增加数倍。
余思雅向冯书记和魏主任汇报了工作后，开始召集人手。她在广播里通知，除了上次的临时工，每个大队再安排五名男同志； 十名女同志； 要手脚利落； 勤快爱干净的； 要是有滥竽充数，下次削减该大队名额。工钱按老规矩，干完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的内脏。
这次要杀两千只鸭子，内脏、鸭血不少； 目前没什么保存技术和合适的加工手段，丢了也是浪费，不如送给社员们吃了算了。
此外，鸭毛的数量也不少，鸭绒可是做羽绒服的好材料，丢了未免太可惜了。上次那六七百只鸭子的鸭毛余思雅都还留着，她心里有个想法，不过现在没时间，只能等过完年再说。
但这批鸭毛也要收集起来，晾干以备后用。这个活除了繁杂冗长，需要耐心，对体力和技术都没要求，余思雅就将这个活儿交给了村里的老太太们，也要给老年人机会嘛。
召集了人手，余思雅给他们大家开了个会，将这些人分成一个一个的小组，由第一批有过经验的临时工做组长，带着他们，每个小组负责多少只鸭子，社员对小组长负责，小组长向她汇报。以避免人多无序一团乱的情况，同时也可以看出各个小组的效率。
人多力量大，两千只鸭子一天就杀完了，接下来就是腌制、烘烤，一步一步有序地进行着。天公作美，这几天虽然温度不高，但每天都有太阳，非常适合做酱板鸭。
过了两天，养殖场里就传来了诱人的香味，传得老远，惹得经过的人都忍不住吸吸鼻子，酱板鸭初步制成了。
同时曲志成和沈爱国两人也传来了好消息，他们总算开张了，各自拿下了一个订单。曲志成拿到的是陶瓷厂的订单，沈爱国拿到的是造纸厂的订单。
在县城这两个都是小单位，规模不大，统共就几十个人，订单量自然也不大，加起来也就一百来份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹开了个张，值得鼓励，余思雅夸奖了两人一番，鼓励他们继续好好干就把人给送了出去。
等人走后，她开始整理手里头的单子，最大的订单是省城运输公司的。运输公司是大单位，关键是人家效益好，有钱，也舍得花，这次一口气订了800只酱板鸭，3200只皮蛋，其次就是县机械厂的340份，水泥厂的一百多份，食品厂的两百多份，还有印刷厂和陶瓷厂、造纸厂的一百多。
不算不知道，一算吓一跳，总共竟然预定出去了1600多只酱板鸭，五千多个皮蛋。他们总共只宰杀了两千只鸭子，也就是说目前只剩下不到四百只酱板鸭了，这点量完全不愁卖，但凡叶梅和施立平能拉到个单子，就够了。
说起这两人，余思雅也是愁。他们都回省城半个月了，一点消息都没有，要不是知道这个时代没有介绍信寸步难行，她都要以为他们拿着钱跑路了。
当然，跑路是不可能跑路的，最迟过完年他们肯定会回来。但那时候黄花菜都凉了，他们回不回跟她有什么关系？
这两个人看着沉稳，但做事却没想象中的靠谱。不管他们拿没拿到订单，去了这么久，都应该写个信、发个电报或者打个电话回来说一声啊。
余思雅琢磨了一下，不能这么干等，既然山不来就我，只能我去就山了。他们不发消息回来，那只能她想办法联系这两个人了。
余思雅去了知青办，找到了两人的信息，可惜因为这个时代电话还没走进普通百姓家，上面的联系方式只有两人的家庭住址和父母的工作单位。
写信太慢了，从公社到省城只有一百多公里，但普通的信件能走好几天，这一来一回得十来天去了。电报虽然快一些，但受字数限制，余思雅觉得讲不大清楚，想来想去还是得打电话。
余思雅记录下了两个知青父母的单位，打电话去邮电局查两家单位对外的电话。这个时候邮电局主管着电报电话邮政储蓄汇款等业务，要二十几年后才会分家，变成电信和邮政。
耗费了不少时间，余思雅总算联系了上了双方的父母。她先打到了叶梅父亲的单位，叶父听到余思雅是女儿下乡公社的干部，态度很好，问什么就答什么。
“你说叶梅？她回去了啊，对，今天一大早就出发了，我跟她妈让她在家里过完了年再回去，她不肯，说有重要的事要回去，得马上赶回去，今年不能陪我们过年了。这孩子也真是的，去年都没回来了，今年回来几天就走了……”
叶父絮絮叨叨，余思雅耐心地听完，笑道：“叶叔叔，你说的这个我知道，叶梅现在是咱们清河鸭养殖场的临时销售人员，干得好了就能进厂子成正式工。她回来应该就是在跑这个，你知道她拿了多少订单吗？对了，清河鸭养殖场就是我们公社妇联办起来的，我恰好分去管这块。”
闻弦音知雅意，叶父听懂了，这就是女儿的直系领导啊，甚至是女儿能不能转正的关键人物。他态度马上转变，多了几分客气和讨好：“余副主任年纪轻轻就管理着这么大一家养殖场，真是太能干了。叶梅回来拿了几个订单，不过都不大，加起来应该有差不多一千左右吧，具体的数量得问她。这孩子有什么也不跟我们说，总说她自己的事她自己知道怎么办。”
叶父嘴上抱怨，实际上挺为女儿的自立自豪的。
但这会儿余思雅没心情听他说这个。她脑子里只有一个数字“差不多一千”，一千看起来不多，关键是他们的库存顶多只有三百多了啊。
这还只是叶梅拉到的订单，还没算施立平的呢。她可真是低估了这两个知青，原以为第一回他们能拉几百个回来就不错了，谁知道叶梅就拉了上千。
“叶叔叔，叶梅有跟你提过与她一道回来的知青施立平吗？”辗转厂子找人实在太麻烦了，余思雅干脆顺口问了一下叶父。
没想到叶父还真知道：“叶梅跟他约好了，两个人今天一块儿回去，说是路上好�
