七零年代女厂长-第294章
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溆嗖糠至舾�肉联厂卖。
就这一次收购，清河火腿肠加工厂一下子多了三百多吨猪肉，大大缓解了原料不足的问题。到了七八月，厂子也热火朝天地加工生产，机器就没停过，一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。
经过多次添购汽车，目前清河鸭集团的运输队已经拥有了五十多辆货车，一百多名职工。除了司机，还成立了运输队检修部门，定期排查检修车子的性能故障。
在清河鸭业绩蒸蒸日上的时候，暑假来了。
同时，一则影响巨大的消息从省城传来。
1980年8月，省城工商局成立，标志着个体户得到了正式的认可，纳入了政府的管理体系。
工商局成立后，干部们陆续找到了省城比较出名的摊贩，说可以办理个体户营业执照，允许个人经商了，让他们有空带着相关证件去工商局申请。
余思雅回到家就听到沈建东提起了这事。
“嫂子，工商局的干部找到我，让我申请个体户营业执照，你说我要不要申请啊？”
余思雅笑着说：“当然要，这是好事啊。虽然去年省里就允许个体户摆摊卖东西，但还是做了很多限制，也存在很多变数。如今正式的通知下来，办理了营业执照，你就可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷，偷偷摸摸的吧？这可是个很好的机会，我建议你在人流量比较大的地方买一家商铺，开一家香香瓜子批发部，争取将瓜子卖出省城，走向其他省市！”
“就像你们清河鸭门市部那样吗？”沈建东问道。
余思雅点头，笑着跟他分析：“如果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜爱的食品，成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能。成立了门店也不能再走小作坊模式了，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。如果香香瓜子能进入列车，那销量的问题就不愁了。”
“列车？嫂子，你是说像清河鸭食品那样在火车上贩卖吗？”沈建东眼睛蹭亮地盯着她。
余思雅含笑点头：“对啊。”
瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在的绿皮火车速度慢，经常晚点，在火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能磕半天，再划算不过。
沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能卖到全国就好了。”
余思雅笑了笑说：“这也不是不可能，你可以先做个详细的发展计划书。”
她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家知道他跟她的关系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。
除了沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先后被工商局的干部找上门。
宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。
她尝到了摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很快就将自己的资料交了上去，申请营业执照，并在街上盘了一家店，专门摆摊卖各种小商品。
到了九月，省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照，正大光明地在街上开了店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了出来。
余思雅每天走在街上，都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。
这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了大学校园，她考上了省城电力高等专科学校。
而余思雅也进入了大四，课程变得少多了，同学们现在讨论的都是工作问题。
这时候大学生的待遇非常好，毕业就包安排工作，不是进机关单位就是去大型的国有厂子。一进去就是干部，每个月四五十元的工资，还是单位的重点培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们，可以说是前途无量。
但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来说，最优的选择肯定是留在省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就要去偏远小县城了。
所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了起来，上课之余讨论得最多的就是这个。还有恋爱的同学，如今两个人不能都留在省城，去谁家近的城市就成了问题。
不过这些都跟余思雅没有关系，她的去处已经是板上钉钉子的事了，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关系。
课业负担轻了许多，她将更多的精力投入到了工作中。
随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就是个体小商户。
别看现在这个群体还能稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。
个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就离不开这些即将无处不在的个体小商户。
目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很小的份额。
要想走出去，一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就越弱，这些国营单位也很难轻易答应她。
即便能行，她就是什么都不做了，挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。
而个体商户就不一样了，全国各地都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就会蜂拥而来。
现在要给商品增加知名度，最直白的办法就是打广告。
余思雅决定先从C省开始，试验一次。
去年沪市电视台播发了第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相继成立了广告部。
省电视台的广告部也成立了，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在办公室里等着客户上门。
但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？
所以余思雅找上门说要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了。
“余总，你们清河鸭在咱们省谁不知道啊？你们还用打广告吗？”广告杨主任惊讶地说。
余思雅笑道：“杨主任过誉了，咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗？目前主要销售范围在省城，我想打个广告，试试能不能扩大销售范围。”
这会儿因为没有有线电视台，所以电视能收到的台非常有限，一般就是本省的电视台，有些还能收到附近省份的个别电视台。
也就是说省台覆盖的范围包括了C省大部分地区和跟其他省交界的部分地方。
送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思雅是真的想打广告，也不劝了，笑道：“那你找咱们电视台可是找对了，乡下电视都能收到咱们台。余总对广告有什么要求？”
余思雅想了想说：“杨主任，能看看你们台的收费单吗？”
省台的收费标准参考了一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的说法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。
余思雅看完单子，手指落到了前面一排：“杨主任，我们暂时就先定三个月，半分钟的广告吧。这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折？效果好，我帮你们广告部宣传。”
经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费24万元。
接下来几天，余思雅又就广告的内容广告部商谈了许久。这会儿因为技术原因，余思雅的很多构想都不能实现，最后只能做一个很简单的广告，就一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿肠，85的猪肉，吃火腿肠就是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠！”
广告的最后，余思雅还让人加了一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”。
广告播出后，余思雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦发生变化就通知她。
前三天，各个店的销量没什么起伏。
但到了十一，清河火腿肠的销量突然出现了井喷式的增长。国庆节放假那天，三个门市部的火腿肠的销量较九月的四个周日，上涨了30。
国庆过后，销量虽然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。
张剑英当初看余思雅眼也不眨地拿出两万多元去打广告，暗地里还有些心疼。可这会儿看到了销售数据的飞速增长，她感觉这两万多花得可真值。
“余总，这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据，跟九月同期相比，整体销量上涨了27。”
余思雅接过销量对比图看了看，笑道：“不错，广告看来还是有些用处的。就是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”
“应该也增加了吧。”张剑英笑道。
百货公司的反馈比较慢，余思雅想了想说：“再过一个星期，你跟去林厂长那边，将厂子里的这几个月的出货数据拿过来给我看……算了，我亲自去一趟吧。”
这资料可不少，万一弄丢了就麻烦了。
等到十月中旬，余思雅带着张剑英亲自去了一趟火腿肠加工厂。
走进厂子，机器的轰鸣声不停，工人们忙忙碌碌，侧门运货的车子排起了队，装卸工人将一箱箱的火腿肠搬上车，再送到各地。
余思雅跟张剑英看了几秒，进了厂区。
林红旗得到消息，立即赶了过来：“余总，张秘书，你们过来了，去办公室里坐坐吧。”
“嗯，我要近八月、九月、十月的出货记录。”余思雅点头，直接说明了目的。
林红旗动作很快，将余思雅请进办公室后就让财务那边将出货的记录拿了过来。
余思雅让林红旗将同一单位两个月的出货数据整理在一块儿，这样更方便对比。
她先拿起了三个百货公司的出货数据。数据显示，十月才过了一半，三个百货公司的采购数量已经达到了九月的70，增长非常明显。
C省铁路这一块儿，增幅也不小，跟百货公司差不多。不过宜市那边的增幅就明显低了许多，估计只有10左右。
林红旗等她看完，汇报道：“余总，咱们清河火腿肠加工厂的业绩每个月都在增加，进入10月以来，又有了比较明显的增长。原材料方面，省城这边的供应也相对提高了一些，还有宁丰市做补充，目前勉强能够维持。但下一步，原材料不足将成为影响咱们单位发展的最大因素。”
余思雅点点头：“这个事你不用急，自六月起，省城和宁丰市都在大力推广养猪合作社，两地的养猪合作社规模已达上百个，而且还在扩张。最早的一批猪再过一两个月就能出栏了，你不用担心原材料的问题。”
林红旗笑着说：“有余总你这句话我就放心了。”
“嗯，你管好生产就是，其他的问题交给我。”余思雅抬头看着她又问，“对了，田主任的机器研究得怎么样了？”
提起这个，林红旗脸上的笑容消失了：“余总，目前进展不是很顺利，他们已经仿造出了一模一样的机器，但就是没办法运转。”
余思雅了然：“只仿了个壳，还没搞懂其中的核心技术吧。”
林红旗点头：“对，田主任也是这么说，最近田主任几乎天天往咱们这边跑，整天蹲在机器面前观察。”
光观察有什么用呢，关键还是要搞清楚机器的内部运转原理。这么大个机器，光看外表有什么？
余思雅问道：“今天田主任也过来了吗？”
林红旗说：“来了，还守在加工厂看机器呢！”
“我去看看。”余思雅站了起来。
林红旗连忙将她带了过去。
到了加工厂，余思雅看到在机器的轰鸣声中，田主任拿着个本子，盯着机器运转的齿轮，拧着个眉头，时不时地在纸上画几笔，然后又抬头盯着机器。
过了一会儿，他拿起旁边的白色帽子戴在头上，然后又戴上了口罩，踮起脚，探头往机器出火腿肠的地方望去。
旁边的工人见了吓得不轻，连忙劝道：“田主任，你小心点，离这么近，被机器伤到了怎么办？”
田主任头也不回，像是魔怔了一般：“我知道，我心里有数，你别管我。”
“田主任，你别看了吧，你都看了多少天了。”工人哪放心他一个人在这里，赶紧拉着他的胳膊，苦笑着劝道。
但田主任完全不为所动，他的眼睛里仿佛都只看得到那台嗡嗡响个不停的机器。
余思雅盯着看了几秒，轻声问林红旗：“这都多久的事了？”
林红旗无奈地说：“从上个月中旬开始，田主任就三天两头往咱们这里跑，恨不得钻进机器里看看里面到底是怎么转的。可把咱们的工人吓得不轻，现在大家都有经验了，他每次来，就安排一个工人去盯着他。”
“这么下去也不是办法。�
