七零年代女厂长-第285章

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清晰，从建厂开始，每一笔的开销和收入都要落到实处，每个月汇报一次业绩，集团每半年会查一次各分厂的账目，如果查出账目有问题，我会立即报案！”

　　　　说到最后一点时，余思雅的眼神格外锐利。账目问题关系着厂子的盈利和生存，天高皇帝远，宜市分厂又不在眼皮子底下，更要盯紧一点，以免有人从中作假。

　　　　沈兴国察觉到余思雅的严肃，知道她不是开玩笑的，连忙正襟危坐：“余总，我明白了。”

　　　　“嗯，好好干，我还是那句话，只要做出了贡献，集团不会亏待大家，我们每个人清清白白正大光明地拿属于自己的那份奖励不好吗？切勿为了一时的私利毁了前程，希望大家认真记住这点。”余思雅再次提醒了一番。

　　　　谈了半天，将开工厂的方方面面都商讨过后，当天晚上，王厂长三人便带着清河鸭的期许，踏上了前往宜市的火车。

　　　　接下来一段时间，还算风平浪静。

　　　　但在这平静的水波下面荡漾着诸多的波澜。改革开放带来的巨变影响着社会生活的方方面面，这年的九月，全国第一家民营企业上海市工商界爱国建设公司在沪成立，成为第一个吃螃蟹的人。

　　　　除此之外，还有越来越多的国企迈入改革的步伐。外资也陆续进入国内，寻找发展的商机。

　　　　这些变化还没影响到余思雅。

　　　　对余思雅影响最深远的是个体户的大力发展。

　　　　到了十月，清河鸭服装登记在册进货的个体户超过了五百人，而且这个数字还在以每天十数人的规模不断地增加。这些人的倾力销售，将清河鸭服装带到了省城的每一个角落，也辐射到了附近的县市甚至是农村地区。

　　　　进货量，十月上半个月就超过了七万件，速度之惊人，让人目瞪口呆。清河鸭服装迎来了新的发展机遇，丁舜看准了商机，果断出击，加大了低端产品的生产，比如袜子、秋衣、秋裤、背心等等。

　　　　除了厂子里，遍地的小摊小贩对沈建东的瓜子生意也带来了巨大的商机。

　　　　秋冬季节本来就是瓜子的销售旺季。沈建东连续添了两台瓜子生产的机器，仍旧有些捉襟见肘，每天都忙到天黑才回家，甚至都不回家吃饭，加班加点炒瓜子。

　　　　他的香香瓜子以口味众多，便宜好吃，分量足等等畅销市场，不光占据了省城瓜子市场的半壁江山，甚至也卖到了临近的县市。

　　　　发展之迅速，让余思雅都吃了一惊。

　　　　因为规模的不断扩大，余思雅给沈建东租的那块厂房明显不够用了。

　　　　于是沈建东想到了搬家换地方这个主意，但在做之前，他还不忘征求余思雅的意见：“嫂子，咱们现在总共有四台机器，出租屋不够用了，我想租个更大的地方，你看怎么样？”

　　　　民企都成立了，虽然关于个体经济还存在一些争议，可历史的潮流已然到来，以后势必是国营集体经济、民营经济、外资三足鼎立的趋势。

　　　　沈建东既然有这个优势，又有这个能力，余思雅没有反对的道理。她说：“当然好，你看好地方了吗？”

　　　　沈建东嘿嘿笑了笑：“我打算将我的加工厂建到你们后面那块地。那里有一座老房子，我跟屋主谈过了，他们家想出国，愿意卖房子。”

　　　　余思雅大致知道是哪一栋房子，那栋房子有好几十年的历史了，比较陈旧，不过面积够大，倒也合适。而且买房子总是不亏的，她和沈跃身份比较特殊，在正式的政策出来之前，他们不能买，可沈建东没这限制啊。

　　　　所以余思雅对此大力支持：“可以，那个房子周围交通发达，挺不错的，你买吧。”

　　　　于是沈建东就将他的瓜子加工小作坊搬到了新房子里。

　　　　省城这边蒸蒸日上，宜市饲料分厂也发展迅速。

　　　　王厂长因为是看着饲料厂建起来的，他还出了不少力，当初的这些帮忙都成了如今建厂的经验。加上他在宜市也有熟人，事情办得非常顺利。九月就把饲料厂的地拿了下来，足足一千亩，租期三十年，五十万贷款也在当月批了下来。

　　　　10月清河饲料宜市分厂就开始破土动工，建了起来。因为资金宽裕，地皮够大，这次的厂区建设一步到位，从厂房、仓库到员工宿舍都同时建设，务必要在年底完工。

　　　　这个工程量不小，王厂长三人一直呆在宜市，忙着建设。期间每个星期都会给余思雅打一次电话，汇报工作进度，余思雅也会给一些意见。

　　　　但了11月，饲料厂的厂房已经建好了，接下来就是仓库、食堂和宿舍等相关建筑的建设。这些工程量也很大，但宜市那边为了让饲料厂能够早日竣工，帮忙找了十几只建筑施工队，一起开工，所以建设进度很快。

　　　　眼看厂房快要建成了，接下来就是机器的事。目前还没有成套的饲料生产线，余思雅只能找省机械厂继续预定前面用过的机器。

　　　　时间进入11月底，天气逐渐凉了下来后，余思雅再次接到了王厂长的电话。

　　　　这次，王厂长的电话竟有些吞吞吐吐的：“余总，昨天有一批米国人来找我，想跟咱们合作，共同建厂。”

　　　　余思雅诧异地问：“建什么厂？饲料厂吗？这个公司叫什么名字？是干什么的，你了解吗？”

　　　　她是知道今年有不少外企涌入国内淘金。因为不了解中国的情况，很多外资选择了寻找本土企业一起合作的模式。中资企业因为资金不足、技术落后，管理经验不够等原因，也愿意跟外资合作。

　　　　可现在改革开放也就一年，外资盯上的应该是各大型企业才对，怎么会盯上他们清河鸭这么一家小单位。

　　　　王厂长有点头大：“好像就加米公司，据翻译介绍，是一家谷物公司，专门生产各种饲料和食品的。”

　　　　余思雅上辈子没听说过这家公司。主要是因为饲料业比较争气，民营企业在市场中占据优势地位，所以即便有这家公司，除了相关从业人员，外行很多也是没听说过的。

　　　　对于跟外资合作这件事，余思雅暂时不做考虑，她一口回绝了：“如果他们再找你，你就拒绝吧。”

　　　　王厂长不懂英语，跟那些高鼻梁蓝眼睛的外国人打交道头疼得紧，听到余思雅说不用管，挺高兴的：“好，我明白了。”

　　　　余思雅本以为这件事拒绝了也就完了。外资毕竟有资料、技术等优势，各地也欢迎他们投资建厂，还有相应的税收优惠，政策支持，犯不着一直盯着他们这个小厂子。

　　　　可12月1号这天中午，余思雅一到门市部楼下，林红旗就迎了上来，接过她手里的包，凑到她耳朵边小声说：“余总，来了几个蓝眼睛红头发的外国人找你，陪同的还是许秘书。”

　　　　余思雅蹙了蹙眉，低声问道：“什么时候来的？”

　　　　林红旗说：“刚来几分钟。”

　　　　余思雅明白了，应该是许秘书知道她的时间安排，所以将时间卡得刚刚号。

　　　　“好的，我明白了。”余思雅摘下围巾，大步上了楼。

　　　　待客室里坐了两个蓝眼睛的外国人，还有一个翻译。许秘书在跟对方聊天，但因为语言不通，双方交流都需要翻译沟通，所以效率比较低。

　　　　看到余思雅进来，许秘书立即站了起来，笑着跟她介绍：“余总，这是米国加米公司的代表，莱德先生和他的助理彼得先生。”

　　　　余思雅含笑点头，目光移到两个老外的身上。这两个人是标准的白人长相，身材高大，蓝眼睛、高鼻梁，穿着一身时髦的西装。跟她后世见过的老外没什么区别。

　　　　不过这辈子到底是第一回嘛，余思雅做出有一副有点吃惊的模样，用中文跟他们问好：“莱德先生，彼得先生，你们好，欢迎光临！”

　　　　翻译连忙将她的话翻译成英语。

　　　　然后这两个老外夸了余思雅一番，说她长得漂亮等等。

　　　　余思雅装作没听懂，等翻译成中文后才露出有点腼腆的表情。东方人本来就显年轻，更何况余思雅年纪又还比较小，这么一看，更小了。

　　　　两个老外叽里呱啦，一副吃惊的样子。

　　　　语言不通，交流起来就是麻烦，说什么都要翻译。双方寒暄了几句，总算进入了正题。

　　　　翻译根据两个老外的意思说道：“余总，加米公司是米国排名前三的谷物商，资产规模达数亿美元。他们拥有先进的饲料生产线和各种成熟的配方，打算在国内投资建厂。但因为不了解国内的情况，他们打算在国内找合作厂商，经过考察，莱德先生非常看好清河饲料的发展，有意跟清河饲料合作建厂。”

　　　　余思雅含笑点头：“我明白了，不过莱德先生能为我们清河鸭提供什么呢？”

　　　　翻译侧头将她的话复述给了两个老外。

　　　　过了两分钟，翻译说：“莱德先生说，据了解，清河鸭在宜市建的饲料厂是从银行贷的款。加米可以为清河鸭提供资金和技术支持，建厂费用，这样清河鸭就不用贷款了。”

　　　　敢情是以为他们没钱啊？

　　　　当然，清河鸭对上这种国际巨头，那肯定算是穷的。但他们建厂房的钱还是拿得出来的，不过这种事不必向他们解释。

　　　　至于技术，饲料生产线难度并不是特别大，而且肯定也要进口买，最后将这笔钱算到成本里，加米不可能给他们生产线的技术，算来算去清河鸭也占不了多少便宜。饲料配方嘛，他们也有了，综合考虑，余思雅不觉得有必要跟加米合作。

　　　　资本的本质是逐利。外资进入国内，是为了攫取利润，跟他们合作，有利有弊，但就目前清河鸭的状况来说，所谓的资金和技术支持，没有太大的吸引力。

　　　　而且在一方强势，一方弱势的情况下合作，稍有不慎，清河鸭就可能会被外资吞并了。国内多少民族品牌就是这么陨落的，他们当初以为能借着外国资本、技术的力量腾云直上，壮大做强，最后却落得个销声匿迹的下场。

　　　　所以只思考了几分钟，余思雅就再次郑重地重申了一遍自己的立场：“请你转告莱德先生，他们的来意我已经清楚了。不过目前来看，我们清河鸭集团运转正常，资金方面的问题也能自己解决，暂时没有跟外资合作的意向。如果以后有这方面的需求，我会第一个考虑加米公司，谢谢。”

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　152、152

　　　　余思雅态度出奇的坚决；　让事情一下子陷入了僵局，屋子里的气氛有些凝滞。

　　　　犹豫一下，许秘书主动道：“余总；　咱们单独聊聊？”

　　　　余思雅微笑着点头。许秘书这样的身份亲自带两个老外过来拜访她，已经说明了市里对这两人的重视。是该私底下先交个底；　免得自己人为了两个老外闹得不愉快。

　　　　见她同意；　许秘书微微侧头；　微笑着说：“莱德先生，彼德先生；　我跟余总单独聊几句。”

　　　　翻译转达了许秘书的话。

　　　　两个老外叽里呱啦几句，脸上是放松的神情，侧手做了个请的手势。

　　　　不用翻译；　许秘书也看懂了意思；　冲两人笑了笑；　率先起身出去。

　　　　余思雅紧随其后，但出了门；　她就快了许秘书一步；　将其领到自己的办公室，微笑着说：“许秘书；　坐。”

　　　　许秘书现在没坐的心情；　他双手抵在办公桌上；　脸上的笑容荡然无存，只剩下浓浓的不解：“余总，加米公司实力雄厚。他们非常有诚意；　愿意在我市投资，这是一件对你们集团非常有利的事，你再考虑考虑！”

　　　　从许秘书说要跟她单独谈开始；　余思雅就料到他要说这个了。笑了笑，余思雅笑意不达眼底：“许秘书，他们也可以投资其他的嘛，咱们市有很多产业，也不一定要投资咱们清河饲料厂。我们厂子在偏远的乡下，短期内也没迁移到市里的打算，他们找其他单位更合适。”

　　　　许秘书苦笑着说：“可加米公司本来就是做饲料的，他们非常看好你们饲料厂。”

　　　　不然许秘书也不会将人领过来。

　　　　余思雅点头表示了解。现在各地对外资都持欢迎的态度，因为现阶段我们实在是太穷了，基础太落后，不借助外部的力量想要快速发展很难。外国人想要我们的市场，我们也想用他们的技术和资金快速积累，实现工业化。

　　　　所以余思雅也不排斥外资，甚至是欢迎的。只是他们清河鸭现在委实没这必要。

　　　　她抬起头问道：“许秘书，你觉得外国人会做慈善，白白来撒钱吗？”

　　　　许秘书当即否认：“怎么可能。他们又不傻。”

　　　　“是啊，他们不傻。那你说说，他们三番五次找上我们清河鸭，想跟他们合资建厂是为了什么？”余思雅反问。

　　　　许秘书想了想说：“你们清河鸭是目前国内做饲料最大的厂商，跟你们合作对他们有益无害。”

　　　　余思雅点头：“你只说到了大面上。他们实际想要的是我们的这块牌子和渠道，这也是我们清河鸭集团目前最重要的两块资产。”

　　　　清河鸭这块牌子是她花了好几年时间，一点一点打造起来，在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知名度。在目前这个电视还不普及的年代，报纸也只是知识分子才能接触到的东西，外国人哪怕拥有雄厚的资本，要想快速打开市场，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再过十年，可以大规模的电视广告轰炸，让品牌迅速进入国人的视野，目前还没这客观条件。

　　　　可惜现在的人还没有品牌的概念，国人还不知道这个无形的资产价值有多高，往往会轻忽。可外国