七零年代女厂长-第26章
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因为没有钱，买不起高温消杀灭菌真空包装的机器，所以这批酱板鸭的保质期非常短。东西做好的第二天，余思雅就带着酱板鸭和小李坐车去了省城，她要在最短的时间里将这批酱板鸭给销售出去，以免变质烂在自己手里。
第二次来省城，余思雅和小李这次有经验多了，两人当天在招待所安顿好也没歇着，余思雅拎着一只酱板鸭就出门了。
小李跟在她后头，有点诧异她雷厉风行的作风：“小余，咱们这是要去哪儿啊？莫非你想好卖给谁了？”
余思雅心里当然有了计划，不然敢带着这么多酱板鸭贸然上省城吗？她朝小李招了招手：“快点，咱们得在晚饭前赶到。”
看她很着急的样子，小李不敢耽搁，赶紧追了上去。
坐公交车，又下来走了一段路，两人在下午四五点的时候到了省运输公司。
小李一看运输公司顿时觉得亲切，他总怀疑余思雅在这里有亲戚有关系，不然上次别人干嘛一分钱都没收送他们那么远。有亲戚有熟人好办事，小李提起的心放下了。
余思雅熟门熟路地走进运输公司，笑眯眯地对看门的大爷说：“我找伍常安同志，他在吧？”
看门大爷帮她把人叫了出来。
伍常安看到他们很意外：“你们找我？让我帮你叫余队吗？”
“不是，就是找你，伍同志，咱们聊聊。”余思雅赶紧叫住了他。她可不想跟余家来往过于密切，上回之所以找到余老太太也是因为不认识运输公司的人，现在有熟人了谁还找她啊。
伍常安估摸着他们是有事要帮忙，但摸不清楚余思雅跟余队长的关系也不好一口拒绝，只能点头：“聊什么？”
余思雅把手里的酱板鸭递给他：“伍同志，上次多亏了你送咱们回去，我们的鸭子长大了，做成了咱们清河独有的特色美食酱板鸭。你可是咱们的大功臣，现在有了成果，我特意带了一只过来跟你一起分享咱们的喜悦。”
伍常安忍不住看了她一眼，上次就知道这姑娘不是盏省油的灯，这回感觉更明显，送个礼都说得这么动听，让人完全挑不出毛病。
不过站在运输公司门口，他接下这只鸭子，被人看到回头传出去不好听。伍常安不想因小失大：“不用了，为人民服务是我们应该做的，你拿回去吧。”
余思雅笑眯眯地摆了摆手：“伍同志真是太客气了，这是咱们的特产美食，吃过的都说好，你拿去食堂让师傅晚上给你们添个下酒菜呗。”
伍常安心念一动，带回去不好，但拿到食堂大家一起吃了，见者有份，没毛病。算了，人小姑娘这么有心，知恩图报，老大远送过来，再拒绝也太不近人情了。
“谢谢小余同志。”伍常安接过了鸭子，直接带回了食堂，让食堂师傅帮忙做了晚上吃，就没把这事放在心上。毕竟对他这种走南闯北，好东西见多了的货车司机来说，一只鸭子算不得什么。
等到晚上六点，伍常安拿着饭盒去食堂，师傅叫住了他：“小伍，你的鸭子。”
伍常安才想起这件事，接过师傅递来的大盘子往桌上一放，跟同桌的三个男人说：“上次顺路帮忙个老乡带了一批鸭子回去，如今鸭子长大了，特意送了一只过来，说是他们那里的特产，大家尝尝。”
司机们大多喜欢吃肉，不拘小节，这种事大家都遇到过，于是拿起筷子就夹鸭肉。刚开始还比较克制，等一块鸭肉下肚后，大家的速度顿时快了起来。
伍常安吃得最慢，看他们这副样子，很是意外：“很好吃吗？”
他赶紧夹了一块肉送进嘴里，别说，还挺香的，没想到这小地方做的特产味道还不错，他马上又夹了一大块。
隔壁桌看到他们几个吃得正香，伸筷子过来：“你们吃啥呢？我也尝一口。”
这么多人，一只鸭子也分不了几口，没一会儿就吃光了。后来的只尝了一口，意犹未尽，扯着嗓子喊道：“师傅，刚刚这鸭子再来一份。”
边说边掏肉票，他们这些人可不缺票和钱。
师傅摆手：“这鸭子是小伍拿过来的，没有了。”
大家又纷纷去问伍常安：“小伍啊，你哪弄的鸭子挺好吃的，我想弄点回去让我老娘尝尝。”
“给我也弄点，我媳妇应该也会喜欢，小伍弄两只来。”
……
这个走向是伍常安没有想到的，他实话实说：“是个乡下的养鸭场送给我的，上次帮他们带了一次小鸭子。”
“这样啊，那你能联系上对方不？”好这一口的又问。
伍常安揉了揉脑袋：“我没问，他们那乡下地方，今天赶不回去了，应该还在省城。”
“成，他们要再来找你，帮我们问问鸭子的事啊。”同事们纷纷托付他。
小李还以为余思雅有什么高招呢，结果到了省运输公司，除了送出一只鸭子外，什么都没做就走了，这让他特别失望，毕竟他们在省城住有一天就得多花一天的钱，小李自然希望能早点办完事，早点回去。
想到房间里还有那么多鸭子等着处理，他心焦不已，回了招待所就问：“小余，咱们明天去哪里？我去借个地图，咱们先找好路线，明天一早就出发。”
余思雅摇头：“不用了，明天去运输公司。”
“啊？还去那里啊？”小李摸了摸脑袋，有些搞不懂余思雅葫芦里卖的是什么药。
奔波一天，余思雅挺累的，也没精力慢慢跟他解释，只丢下一句：“咱们总得给人个产品试验的机会吧。”
说完就进屋了，留下了一头雾水的小李。
次日清早，余思雅什么都没带，空着手，叫上小李就又去了省运输公司。
琢磨了一晚上，小李总算依稀搞明白了余思雅在干什么。他问：“小余，你打算把咱们的酱板鸭卖给省运输公司啊？”
余思雅也正好要跟他通气，边走边说：“对啊，运输公司的职工们都比较有钱，能吃下咱们的酱板鸭。你可记住了，这是咱们清河特产，独门秘方，经过十几道工序精制而成，好吃又营养，懂了吗？待会儿别露馅。”
小李……
“小余同志，你可真会吹！”
余思雅瞥了他一眼：“这怎么叫吹呢？你敢说咱们的鸭子不好吃？做法不干净卫生？我说的哪里有问题了？这叫包装，懂不懂？对了，咱们这鸭子零售5块一只，看在运输公司的同志帮咱们不少的份上，大家都是自己人，批发便宜点，他们都要了就4块一只，明白了吗？”
要不是怕待会儿小李同志大惊小怪坏了她的事，余思雅都懒得跟他说这么详细。
小李同志果然吓得不轻：“5块？4块？这么贵他们能要吗？”
他们卖给县机械厂三百多只才七百多块钱，算下来只有两块多钱一只，这都快翻倍了。4块钱能买二十多斤大米白面，都够一个人一个月的口粮了。
余思雅翻了个白眼：“对咱们来说贵，对省城的同志来说算什么？尤其是运输队这种有门路的，他们很多双职工家庭，甚至上面老人，下面孩子也工作了，一个月几百块的收入，在乎这4块钱吗？更何况咱们的鸭子又不要票，他们买肉还得搭上票才成。”
这么一想好像也有道理。小李不禁有些感叹，难怪连冯书记都说小余同志胆子大呢，这确实是大。
怀着复杂的心情，小李跟着余思雅又来到了省运输公司。
余思雅熟门熟路地找到了伍常安。
伍常安也不傻，一听余思雅又来找他了，回味过来昨天是怎么回事了。虽然无端端地被余思雅利用了一道，但又没损害他的利益，还白捡了一顿肉吃，加上余思雅又是个小姑娘，他也不好计较。
只是出来的时候，皮笑肉不笑地说：“怎么，小余同志今天又要送鸭子感谢我？”
余思雅一听这口气就明白了伍常安是反应过来了。
她装作没听出来，大大方方地说：“好啊，伍同志喜欢，回头咱们出了新品种，我给你送个大礼包尝尝。”
伍常安那话如同打在一团棉花上，软绵绵的，很没劲儿。他也不是那种小肚鸡肠斤斤计较的人，索性不提这茬了：“大礼包就免了，小余同志今天又来找我是因为什么事？”
余思雅立即说：“是这样的，我们养殖场做了三百多只酱板鸭，正好我要来省城办事，就一并捎了过来，想找几个厂子问问他们有没有兴趣，把这鸭子作为员工福利发下去。我这不是跟你最熟吗？所以先来问问你。若是你们的福利已经定好了，不需要，我再去找其他人。”
小李睁着眼看余思雅说瞎话，简直是佩服得五体投地，还最熟找其他人呢？他们在省城还认识哪个厂子的人啊？一个都不认识。
伍常安倒是没怀疑余思雅的话，毕竟她年纪小，说得这么认真有底气，很难让人去怀疑她。
思忖几秒，他想起昨天那鸭子的味道，又想起其他同志的反应，要是能在中间牵个线，也算卖大家一个人情，虽然这人情不贵重，但好歹也算为运输公司做了点事，冒了一回头，对他来说有利无弊。动动嘴皮子跑跑腿的事，何乐而不为呢？
心里有了成算，伍常安也认真起来：“好，我去帮你们问问。你有多少只鸭子，怎么卖？”
“我们还有370只鸭子，价格嘛，咱们本来打算零售5块钱一只的，但伍同志帮了咱们不少，大家都是自己人，你们又一次要这么多，咱们打个八折，最低折扣了，4块一只。”余思雅笑眯眯地说道。
对这个价格，伍常安一点异议都没有，颔首：“那把你们的地址留下，等有消息了我去找你们。”
余思雅从包里掏出纸笔，写下招待所的名字，然后把纸条交给伍常安：“好，不过你得快点，咱们办完事就要回去，不能在省城耽搁太长时间。对了，要是你去了招待所，我们不在的话，你留个口信，等我们办完事回来再来运输公司找你。”
伍常安没有意见：“好，我会尽快的。”
谈完正事，余思雅也没多留，带着小李就走。
走了一段距离，小李发现这不是回招待所的路，诧异极了：“小余，咱们真不回招待所啊？那咱们去哪儿？”
余思雅回头看他：“你以为我在跟伍常安拿乔？也不能说完全没有吧，但咱们真的还有其他事要办。走吧，去机械厂看看。”
“可冯书记说咱们只是来卖酱板鸭的。”小李踌躇，这跟他接到的任务不一样啊。
余思雅边走边跟他解释：“鸭子已经开始下蛋了，咱们要孵化小鸭，总不能用最原始的办法，让鸭妈妈来孵化吧，效率太低了。既然都来了一趟机械厂，所以我想去看看，省城的机械厂应该有孵化机，咱们买一个回去。”
小李觉得自己完全跟不上余思雅的脑子，这怎么就转到孵化机上了，小余同志可真是敢想。
事实上，余思雅不止敢想，还敢干。
她拿着介绍信直接找上门，说想看看孵化机。
省城机械厂是个大厂，能制造不少大型机械，规模也很大，研发生产能力远不是县城机械厂能比的，所以生产的机器也非常齐全，孵化机也有。
不过看他们是乡下来的，对方的态度很敷衍，随便找了个员工带余思雅他们去看成品。
孵化机到底用得比较少，算是个冷门机械，所以种类也不多，只有四种型号，分别能孵化五百只，八百只，一千二百只，两千只，使用的动力分别是煤炭和电力。
余思雅看了一圈，比较满意八百只蛋的孵化机，这个使用的动力是煤炭。目前电力不足，经常停电，尤其是乡下，一到冬天，那停电更是家常便饭的事，所以余思雅更倾向于使用煤炭的，麻烦是麻烦了点，但稳定。
她问了一下价格：“这台机器要多少钱？”
对方轻飘飘地看了她一眼：“两千一。”
打扰了，买不起！
两千一，他们公社一年下来的结余都没这么多。这可真是个烧钱玩意，难怪对方看不上他们呢。他们也确实穷，买不起。
囊中羞涩，余思雅只能败兴而归。
难得见余思雅失望，回去的路上小李安慰她：“小余同志，你也别灰心，等酱板鸭卖了，咱们再凑凑就能凑齐了。”
傻瓜，账上的钱能全动了去买只孵化机吗？那养殖场里的鸭子吃什么？工人的工资怎么发？
但没有孵化机，养殖场的规模就没办法扩大。他们总不能回回到跑到省城养鸭场买鸭子吧？这样成本也太高了，而且耽搁时间。所以孵化机必须得买，一定要买。
对了，养鸭场这不还没去吗？
想到这里，余思雅来了精神，招呼小李：“走，咱们去养鸭场。”
小李对余思雅说风就是风，说雨就是雨的性子也是服气的。他赶紧跟上，问道：“咱们去省养鸭场干什么？还买小鸭子吗？你不是打算自己孵？”
“当然得买，咱们自己孵，那最早也得十一月底才能将小鸭子孵化出来，就赶不上过年了。现在距农历年还有三个月，买一批鸭子回去，正好过年的时候卖了，大家都能过个肥年。”
春节历来是销售的一个黄金季节，尤其是食品。再穷的人家在大年三十也要尽力做顿好吃的，过个好年。
两人来到养鸭场，也不找别人，直接就找老熟人曹科长。
一回生二回熟，曹科长这次也很好说话，没问余思雅要什么批条，直接带她去看鸭子：“上次卖给你们的鸭子还好吧，不是我说，咱们省城养殖场的鸭子那可是最好的。”
“确实挺好的，三个来月就养大了，非常肥。这不，所以咱们又来买鸭子啊。”余思雅笑眯眯地说。
因为上次已经介绍过了，这回也不用浪费时间挨个看。余思雅这回就是奔着肉鸭来的，肉鸭生长周期短，长得肥，她这回不用做种，只是打着�
