七零年代女厂长-第194章
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丁舜豁然开朗：“对啊，我舅舅到了冬天宁愿穿他那身都穿了十几年的旧军大衣也不愿意穿我舅妈做的棉袄。”
棉袄不好吗？当然不是，只是现在很多人做得不好看而已，后世五花八门的棉衣在冬季可是个热销货。
“没错，咱们招的这些师傅，虽然有经验，但都是老师傅，观念比较守旧，也没有设计的理念。”余思雅总结道。其实这也不是他们厂子的问题，现在全国大部分的服装厂都还没这个概念，所以一旦有什么新鲜的衣服布料出来，很快都会风靡全国。
余思雅只负责指出问题，并不负责解决，不然什么都她干了，那还拿厂长来干什么？
好在丁舜是个聪明的，他抬起头目光灼灼地看着余思雅说：“余总，我想请假去沪市一趟，看看那边的衣服款式，买一些回来。”
余思雅点头：“可以，你自己看着安排就是，也可以看看有没有服装方面的杂志，同样可以买些回来，要是能招几个会设计衣服款式的师傅就更好了。衣服行不行，生产出来，让人穿上看看，问问自己，你想不想买？这也可以推广到其他的工厂，想想如果咱们自己生产的产品，自己都不能发自内心地喜欢，那也别指望顾客能买账了。”
丁舜若有所思，半晌后说道：“余总，你说得有道理，是我欠考虑。”
“不着急，现在天气还没冷下来，你有时间去慢慢改进咱们的产品。”余思雅安慰他。
丁舜点头。
羽绒服厂现在规模还不大，刚开工，处于摸索阶段，看完衣服，其他也没什么看头了。余思雅下午还有安排，便提前走了，楚玉涛跟林红旗留了下来，准备在厂子里跟丁舜学习学习，看看丁舜打算怎么解决目前的问题。
回到城里，余思雅并没有回家，也没有去门市部，而是去了电影院外面转悠。她准备花这个下午来看看沈建东到底怎么回事，为什么会突然开始抽烟。
今天周日，十月的天气，不冷不热，非常舒适，因而下午也很多人出来活动。这会儿娱乐活动太少了，看电影成了很多人的一个选择，到周末电影院经常场场爆满，所以每次周日都是沈建东最忙的时候。
好几个月没来电影院附近转悠，余思雅一到地方就发现了不同。比之过去，电影院周围热闹了许多，门口摆起了小摊，不止有卖瓜子、花生这类炒货，还有卖汽水、小人画、糖人、橘子等等的，逢人就热闹的吆喝。
估计是很多人看别人当小贩赚了钱，又没被抓，所以逐渐有人跟风。这是一批嗅觉灵敏的先行者。
余思雅一边走一边看，很快就发现了问题，小摊小贩虽然增加了不少，但卖的东西种类却没太大的变化。其中以瓜子、汽水最多，才走几十米，她就看到了三家，而且价格也比以前降了不少，七分、八分的都有，甚至还有一毛钱两包的。
这也不奇怪，因为这类东西单价最低，成本最低，意味着准入的门槛也最低，风险最小。而且电影院外卖这些东西也是最畅销的，只不过嘛，这价格战打得，真的能挣到钱吗？余思雅有些怀疑。
如今竞争这么激烈，建东的生意怎么样了？余思雅找了半天，总算看到了坐在广场西北角拿着香烟吞云吐雾，面无表情的沈建东。
她一言不发地走了过去。
沈建东看到面前突然出现了一双女式皮鞋，立马来了精神，坐直问道：“买瓜子吗？我们家的瓜子……嫂，嫂子……”
看清是余思雅，他赶紧将夹着烟的手往背后藏。
“不用藏了，我都看到了。”余思雅瞪了他一眼。
沈建东老老实实地收回了手，将烟头用力往地上一按，灭了火，心虚地问：“嫂子，你今天不是要去郊区的工厂吗？怎么到这边来了，是想看电影吗？今天播的这部片子不错，嫂子我推荐你去看……”
“不来怎么知道你在这里抽烟？”余思雅打断了他，蹲下身帮他将瓜子收了起来，“走，咱们回家。”
最后四个字让沈建东明白，余思雅是知道了他如今生意受挫的事了。他讷讷地说：“嫂子，今天周日，人比较多，还是能卖出去一点的。你，你先回去吧，我晚点回去。”
少年人的骄傲，让他实在不愿这样跟着大人回去。他总觉得，他只要再努力努力，就能成功的。但有的时候，方向不对，不管你怎么努力，都没用。
余思雅上辈子也是从这个年龄走过来的，她懂沈建东的心思。尤其是前阵子，他才赚了不少钱，还收了一群小弟，意气风发的，结果这么快就遇挫，对他来说，一时半会肯定很难接受，难怪一个人闷着，都不肯回家告诉大家。
停下手里的动作，余思雅抬头温柔地看着他：“我从那边一路走过来，看到了三四家卖瓜子的，整个电影院连同这片广场，卖瓜子的没有十家也有八家吧？你守在这里也没多大用，咱们回家好好聊聊，这段时间到底发生了什么事情，然后一起想办法解决。怎么，你还不相信嫂子吗？”
沈建东摇头：“当然不是，嫂子那么大的厂子都管理得好，更何况卖瓜子。我……嫂子你这么忙，这么辛苦，我还给你添麻烦。”
余思雅弹了一下他的额头：“傻孩子，咱们是一家人，说什么麻不麻烦。要是嫂子遇到了困难，你不帮嫂子吗？”
“当然要帮。”沈建东大声反驳。
余思雅笑：“这不得了。自家人，分什么彼此，走吧，我帮你一块儿收拾，咱们回家好好想想怎么才能将咱们的瓜子都卖出去。”
“老……老大，不卖了吗？”熊子满头大汗地跑了过来，诧异地看着沈建东收拾东西。
沈建东顿了一下，说：“不卖了，我嫂子来了，找我有事，今天给你放假，你回去吧，我也回家了。”
熊子不赞同地看着他：“这……今天人最多，不卖多可惜啊，这么多人，好歹能卖出去一点……”
余思雅瞥了一眼急红了眼的熊子，征询地看向沈建东。
沈建东没辙，只能如实跟余思雅交代：“其他人都自己去单干或者找人合伙摆摊了，就熊子还跟着我，刚才他回去吃饭了，咱们俩轮流看摊子吃饭。”
说完这话，他的耳根都红了。想想，几个月前，他还洋洋得意地跟余思雅说自己收了几个小弟，结果呢，最先出来摆摊的就是那几个小弟。
余思雅看他这反应就明白是怎么回事了。这并不稀奇，看沈建东一个半大少年靠卖瓜子就挣了这么多，时间长了，其他人怎么可能不心动，这再正常不过。
而且卖瓜子又没有多高深的技巧，是个人都能卖。
“既然他还跟着你，是自己人，就一块儿来吧。”余思雅主动说道。
独木不成林，熊子也许能力不是最强的，但在这时候都还没离开沈建东，老老实实跟着他卖瓜子，至少是个本分的。沈建东也不可能靠他自己一个人撑起一片事业，总得有值得信任的伙伴，这个熊子就可以暂时纳入备选。
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107、107
“坐啊； 站着干嘛？”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。
别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后； 脑袋快垂到地上了，难怪其他人都走了； 就他还跟着沈建东干呢。
沈建东摸了摸鼻子，老老实实地坐到余思雅对面； 然后拽了一把熊子：“嫂子让你坐呢； 赶紧坐下，当什么站神？”
熊子也规规矩矩坐下； 半边屁股沾着椅子； 老实得像个小学生。
余思雅被他们俩这副反应给逗笑了，温和地说：“咱们就随便聊聊，你们俩紧张什么？建东； 跟我说说，这是什么时候开始的事？”
沈建东摸了摸鼻子； 嘟哝道：“就……就差不多两个月前开始的吧。”
“这么久了？你一个人一直憋着； 不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他； 只是希望他下次遇到了困难； 不要一个人强撑着。
沈建东挠了挠头：“我，我当时挺气愤的，也没觉得他们能比我卖得好。”
余思雅含笑看着他：“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗？”
沈建东紧抿着唇； 不作声。
余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖； 别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义，但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们； 就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”
沈建东点头。
余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”
沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”
“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”
余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”
沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。
在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。
沈建东惭愧地低下了头。
余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。
所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”
沈建东咬着嘴唇点头。
余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”
“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。
啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。
余思雅又问：“一天大概能卖多少？”
提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”
就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？
难怪沈建东要上火呢。
“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。
提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”
“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”
即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。
可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。
他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。
沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”
余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。
因而她也没点破这点，直接问道：“你以后有什么打算？放弃卖瓜子这一行，做其他的吗？”
虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可以用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱，不像后世创业那么艰难。
沈建东不吱声了，眼神闪烁，就是不敢看余思雅。
余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪，眯起眼：“你还有事情瞒着我？”
沈建东知道瞒不下去
