职业药师-第152章
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或许，这是长时间合作下来的心灵默契？
崔海龙刚好想到一个问题，“我有个建议，说出来大家参考下，看看怎么样。”
“崔总请说说吧。”董艳菊自然而然的作为东道主和主持人。
“是这样的，由于在座的各位，手里都还有不少投资额度。所以我建议，等到公司开始运转，正式运行的时候，先不着急做pre…A或者是A轮融资。
我的意思是先不做对外的融资，由我们几个资方继续跟投，你们觉得怎么样？
因为10亿的估值，要去做下一轮融资的时候，太少了，有些吃亏。”
其实，真要等到下一轮融资，估值肯定不是按照10亿来进行。
但是崔海龙说的对。
等到下一轮融资的时候，如果还没有重磅成绩拿出来。
那些VC们，尤其是非相关行业的VC，肯定会拼命压低市值。
能像他们这么和谐的讨论估值，讨论各自占据股份的情况，基本是很难看见的。
所以，崔海龙的目的，一个是不让新公司的估值被看低。另一个则是保留他们这些个原始股东追投的优先资格。
他的一些潜台词没说，那就是，万一市面上有十分看好新公司的资本大鳄，或者是一些别有用心的国外资本。
在他们恶意竞争的情况下，很有可能仗着自己海量的资金，大幅度追投，造成几家股份的稀释。
如果被国外那些别有用心的势力渗透进来，用各种方法占据主动权，成为大股东的话，那对于国资还有核心技术，都将是极大的流逝。
郑志新深表赞同，他明白崔海龙话里的意思。
表示了赞成。
“我同意崔总的话，各位原始股东保留优先追投的权利，并且请大家做出一个承诺，不能私底下和国外或者是国外资本在国内的代理接触，从而单方面拉升项目估值，或者是要单方面大额追加投资金额。”
崔海龙的话，郑志新听的明白，陆天林也知道。
但是江如蓝和丁雨文并没有明白。
经过郑志新的解释，他们恍然大悟。
这是要将公司的控制权，牢牢的抓在当地政府手里，或者至少也是华国资本手里。
其实，这个问题，他们就不需要担心。
苏鑫此前的做法，已经说明一切问题。
在转让专利的时候，他和国外公司签订的都是代理协议，并不是专利转让。
苏鑫的专利转让，只会给到国内的公司，至少也是华国资本控制的公司。
讨论了其他细节之后，众人满意的离开。
催促苏鑫快点去完成公司注册和账户开立，他们要将承诺的资金快速的转过来。
现在是季度末，刚好到了考核的时候。
有这机会，赶紧将投资额度用出去！
能完成一点任务是一点！
一下子估值到了十个亿，得了，苏鑫本来要省着点花的心思，又被打乱。
事实如此，他也没有办法。
现在化学生物仪器上，质量稳定性排在第一档次的还是国外那些巨头。
有些仪器，国内一些厂家能生产，但是还停留在性价比的水平上。
仪器技术指标，和国外先进的水平还是有差距。
现在公司不是他自己说了算，有一堆爹娘，苏鑫也就按照正规的套路来了。
核心关键仪器设备，正常走招标，需要强调性能优先的那些个。
在保证性能的前提下，适当的选取价格合适的企业。
有一些边缘设备，能国产话还是要支持国产化。
毕竟，没有国产化仪器设备的出现，现在气象色谱恐怕还要卖到几十万。
在国产出现之后，一些做的不错的仪器，几万元就能拿下。
果然，不知道是谁打过招呼，苏鑫扩大股本还有重新更改公司关系的事情，办的那叫一个利索。
几乎是一天时间，就办完了所有的事情。
果然啊，朝中有人好办事……
风声传出去之后，各家仪器设备厂家，像是问到味道的鲨鱼，纷纷围上来。
而且，来的不是别人，都是他的师兄师姐。
没办法，在化学生物仪器方面，尤其是在北河省，n多公司单位里边的使用操作决策者，都是他的校友。
所以啊，那些巨头们在北河省，招聘了大量的校友做他们的技术销售或者是销售主管。
这不是，第一个上门的正是布鲁克。
一起来的正好是他们实验室的师兄，也就是齐雷刚进实验室的大师兄，算起来比齐雷大上两届。
布鲁克作为核磁共振领域难以越过的存在，苏鑫肯定是要买一台的。
在他的实验室，一台核磁共振都不一定够用。
应该高低搭配，各来一台比较合适。
对方来销售，根本就没有谈什么设备参数之类的事情。
作为行业大拿，它们设备的参数根本就不需要额外的宣传，行业里的人都清楚。
齐雷的大师兄带着华语区销售总监来的目的，就是来混个脸熟，保证他们不会在私底下被其它厂家挤掉。
布鲁克刚刚走，沃特斯、安捷伦、赛默飞世尔等等，各个主流仪器设备厂家那是像商量好了一般，挨个前来拜访。
和布鲁克不同，其他几个公司虽然也都有自己的拳头产品，主要目的也是来交朋友混个脸熟，但是他们不可避免的来介绍自己的产品参数。
苏鑫也只能听着，对于这些需要的东西。
他打算等其他几个股东派驻的代表就位之后再进行，其实，并不是现在弄不成，主要还是因为没有特别合适的人选。
那些股东派来的代表，不可能差的。
他们不但是派来的代表，还能是治理公司的好手，所以苏鑫很是期待。
不过，总有人例外，比如说岛津公司……
他们来的代表，和别人不一样，是两个美女，确切说一个是本土过来的美女，一个是华北大区的资深销售经理。
两个人坐下之后，和别人不同。
岛国女的明显是领导，她使个眼色，华国的销售经理微笑着起身，关上办公室的门。
吆喝？
这有点意思！
职业药师
第257章 催qing药和致幻剂
那女人接着要介绍东西，靠近苏鑫。
她身上的香气，还挺特别，让人有种很舒服的感觉。
等等，不对，不仅仅是让人舒服，还让人有些本能的冲动！
那是什么？
不是普通的香水吧！
越是呼吸，越是觉得奇怪。
苏鑫隐隐觉得，那味道好像有些熟悉！
尤其是令人迷醉的感觉……
有点像？？？
两个女人都在观察着苏鑫，看看他什么时候能出现状况。
从外表来看，他和别人差不多，都是慢慢的进入药效发挥的状态！
事实上，两个人身上喷的可不是什么香水！
那是一种高浓度的催情剂，还有一定致幻效果。
如果定力稍微差点，或者是有些心猿意马，那么很快就会着了道。
“小卫士，检索世界上常用的气味性催情剂！”
苏鑫不敢大意，赶紧让小卫士寻找资料。
显然不容易找到，那是小范围内使用的东西。
在市面上没有售卖，都是知情人有限传播。
但是，那显然无法躲过小卫士的检索。
确定之后，苏鑫定定神，一面让小卫士加速房间内换气的频率，一面不断提醒自己。
双管齐下，他还好受点，能控制住那不算强烈的意愿。
特么的……
两个奸诈的女人！
竟然还用这种下三滥的手段！
一看两个人就是习惯用类似的办法，不知道让多少人着了道！
苏鑫当然不会和那些人一样，对于两个公交车有多少兴趣。
“你们的产品，我已经了解。如果对于将来的招标感兴趣，到时候早点来投标吧。”
岛国女人：“？？？”
他竟然无动于衷！
和搭档对视一样，彼此都看出来眼底的震惊。
这家伙，是如何做到的？
两个人失败走出来，不敢相信。
这还是他们近期第一次失手！
“怎么回事，我们是在哪里被发现了？”岛国女人问道。
“没有，我刚才复盘过，并没有任何破绽，也不知道他是从那里察觉出来。”
对于苏鑫的反应，两个人确实没想到。
“或许，他是个gay也说不定？”女下属忽然提到。
“嗯？你说的，很有道理，除非他不是个男人。否则，只有可能喜欢的不是女人，大意了，我们应该去找一个男受来着。”
“那怎么能看出来，他不是个受呢？”
两个人一般讨论着，一边走远。
她们的失败不但意味着此次计划的失败，也将岛津仪器进入苏鑫实验室大大门关上。
本身在仪器领域，岛津就没有什么特长，也就是性价比稍微高一些。
经过两人一折腾，苏鑫可是不敢用了。
她们能用这样的手段来搞定苏鑫，也意味着以后可能会发生什么。
不用想，就能推测个差不多。
两个如果得手，一定会想办法录制下来过程。
到时候，苏鑫如果不采购岛津的设备，肯定会被他们所威胁。
而且，价格上也不会有任何优势。
以后的售后服务，也没有了讨价还价的空间。
谁还敢用？
他将窗户打开，尽快更换掉室内的空气。
自己则走出去，理顺下思路。
刚刚走到楼下，之间有个人在门口徘徊着，并且嘴里振振有词。
“您好，我是东西电子的华北地区代表，我知道我们的仪器没办法和那些大厂相比，但是我们有自己的特长……”
看样子，他在准备着词汇，来应对将要面临的局面。
那人听见脚步声，转过身来，发现苏鑫之后，礼貌的问道。
“您好，请问鑫未来公司是在上边么？”
鑫未来公司是苏鑫实验室挂着的母公司，也正是他们成立公司的注册名称。
是来找自己的？
苏鑫点点头，“对，就在楼上，你找哪位？”
“哦，您是鑫未来公司的，那太好了。我是东西电子华北区销售经理，我姓方。”
说着，递出来一张名片。
苏鑫接过来一看：方世伟，东西电子华北办事处销售经理。
“我想见一下咱们公司负责仪器设备采购或者是使用的领导，您看方便引荐么？”
采购或者是使用的领导？
现在好像还真没有。
为此，苏鑫摇摇头，“现在好像还没有你说的职位，要是不嫌弃的话，不如咱们聊聊？”
这……
方世伟有些纠结，眼前这个年轻人，看着就是刚实习的学生吧，给他能说什么？
就算是自己说的天花烂坠，恐怕也没有办法传到决策层耳朵里。
但是……
拒绝人家也不是好办法。
算了，硬着讲吧，只要能进去，应该能预见其他的领导！
苏鑫将他带到小会议室，方世伟拿出来产品手册和公司简介。
还别说，东西电子做的手册很用心，比某几个大厂还有设计感。
苏鑫逐条研判着数据，发现参数没有比岛津或者是安捷伦差多少。
“方经理，您实话实说，这些指标比起来岛津或者是安捷伦，能有多少差距？”
嚯！
是个内行！
方世伟赶紧收起来自己的轻视之心，能一眼看出来自家设备和别人家的差别，绝对是高手。
“是这样，我们的高端产品，在设计上已经能达到国外先进产品的水平。不过您知道的，仪器设备是个整体工程。
为了方便原材料供应，里边有些东西我们使用的是国产材料。坦白说，在材料领域，我们和岛国以及西方确实有一些差别，所以在整体使用效果上，还有一些差距。
不过么，差距很小，除非需要极高精度的比对，否则都在可接受的范围。”
嗯……
是这样。
苏鑫在心里，对他们家的产品高看了几分。
人家已经不再是当初那个低端产品，经过近些年的发展，能意识到自己的问题，并且不断进步。
更关键的是，能知道自己和别人的差距，并且敢于承认。
“但是，我们也有优势，你像是一些关键部位，我们经过了特殊处理。就寿命来说，同样的易损件，我们的寿命能做到岛津的一倍以上，这不是吹牛，有这个使用厂家的组件更换频率。”
方世伟说着，掏出来自己的笔记本，就要给苏鑫看记录。
他一边打开，一边说着，“其实啊，我们的工程师经过研究发现。有些易损件想过做成耐久度长一些的，并不是难题。
同样的东西，人家安捷伦就能做的时间比岛津长不少。那些岛国小鬼子，就喜欢在这些地方耍花样。
虽然他们的仪器价格下来了，但是易损件频率的增加，也从另一方面拉回了他们的成本。”
听他讲解完，苏鑫微笑着。
“看来，近些年东西电子在研发上努力很多，下了很大功夫啊。”
方世伟叹口气，“没办法，差距我们承认，只能加倍努力赶超了。目前就产品力上来说，我们在迎头赶上，但是国内很多企事业单位，对我们的认知还停留在十年之前。
可惜了，这还是我们宣传不到位，您知道的，这类的仪器设备，不可能进行大规模的广告推广。所以没办法，我们只能采用最原始的方式，挨个拜访客户，期望他们能了解到我们的进步。”
对于东西电子和方世伟的行为，苏鑫深表欣慰，最后决定采用一部分。
“其实就算你不找我们来，我们也打算买些你们家的产品。对于国产，我们一定全力支持。”
这没什么好说的，本来他们自己输出的就是国产产品，如果他们都不支持上游国产的产品，那么谁又来支持自己？
方世伟连忙站起身表示感谢。
等等，要采购？
难道眼前这个人，不仅仅是个实习生？
他忽然想到，自己光想着介绍产品，并且下�
