重生之科技洪流-第29章
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的水泥柏油马路，形成高效的公路网络。”
“为了解决出行工具的问题，我们建立神龙汽车公司，研究经济实惠的汽车产品，现在价格可能有点高，但是我相信随着改革开放的深入，群众的收入水平提高，到时候大部分家庭都可以消费得起，我们随着生产规模的扩大，成本也可以进一步压缩，到时候也可以提供更低廉的产品。为了解决一些群众买不起汽车的问题，我们还会研发摩托车，让普通的百姓都可以买得起。”
“还有我们建立的飞机制造公司，是为了解决我国无法自主生产民用客机的困境，进口价格昂贵，甚至有钱都不一定买的到，这样就会增加人民群众的乘坐飞机的成本，我想在座的很少有人坐过飞机，但是我想以后在座的各位基本上都能够坐上飞机，甚至都可以天天坐飞机往来于各地。”
“为了让百姓能够用上各种电器，我们成立了北极星科技公司，专门研发生产消费电子产品，像个人电脑，电视机，电冰箱，空调，游戏机等等产品。我希望这个公司的产品能够给人民群众的生活带来便利，让人民群众的幸福感更高。”
“为了让更多人接受教育，我们目前已经在JX省NC市建设一所规模庞大的大学，预计满额能够容纳10万多师生在那里学习、工作和研究，为我国青少年接受高等教育提供更多的机会，为我国的现代化提供更多的人才，除此之外，等我们的资金更充足，以后我们还会在教育方面投入更多的资金。”
“为了能够追赶上世界航天的脚步，我们建立了航天公司，目前就有一个计划，就是建立我们自己的全球卫星导航系统，为以后我国的个人和工业商业提供卫星导航服务，以后还会发射各种各样的卫星，如通信卫星，遥感卫星，气象卫星等等。”
“像航天工业和航空工业不仅仅是民用领域，还可以扩展到军用领域，为我国的国防安全提供技术保障。”
“这些只是目前我们正在做的努力，还有很多我们有计划但是却没有足够的人才和精力来做的事情，如建立影视传媒公司，为群众提供高质量的娱乐产品；建立日化公司，为我国百姓提供和国际水平接轨或者更高的日化产品；建立先进的造船公司，为我国的国际贸易物流提供支持，等等这些我们希望能够建立的公司。”
“我有一个梦想，这个梦想正在起航，而这个梦想的实现仅仅靠我和我公司目前的员工远远不够，我们需要更多的人才加入进来，为这个梦想的最终实现添砖加瓦。”
“当然，只有工业没有消费，我们生产这些东西也没有什么意义，百姓还是买不起，日子还是过得紧巴巴，为此我觉得在自己力所能及的情况下，提高工资待遇是必须的，但是我毕竟是一个企业主，无法影响到其他企业，但是我可以影响我的企业，于是从一开始，我都给我的员工开出了比社会平均工资高5…10倍的工资，就是要让他们能够买自己生产的产品，这样产品生产出来才有意义。”
“同学们，这是我的梦想，但是它不仅仅是我的梦想，也是我们的梦想，也是我们革命先烈的梦想。为了实现这个梦想，我希望团结更多的有梦想的人，来从事这份有梦想的事业。谢谢大家。”
下面的同学听到赵一的话，纷纷为赵一的梦想而鼓掌，更是惊叹于赵一企业的工资之高，以及理想之远大。
而下面的老师和领导也知道赵一之所以这么说的目的，但是也高兴的鼓掌，因为赵一所说的基本属实，没有吹牛夸大，他描述场景，这也是他们希望看到的。小康水平也是无数革命先辈舍生忘死的目的，抛头颅洒热血不就是希望给后代人一个幸福美满的生活吗。
通过这次招聘演讲，赵一的话鼓舞了很多人，也让赵一的企业在招聘的时候顺利很多，很多还没有定单位的同学纷纷加入他的公司。
赵一看到有这么大的效果，于是就跟着招聘团队，辗转很多所大学，每次都参与招聘演讲，就是希望能够多招聘些人才。
等到这一轮招聘结束，经统计发现总共招聘了5000余名毕业生，虽然和几十年后的招聘人数没法比，但是在这个年代则是了不起的成绩。
第57章 北极星正式起航
忙完了招聘的事情，时间就来到了1982年1月21日了，而除夕则是1月24日，周瑾珏和周瑾瑜都回家过年了。
由于时间不多，赵一今年就不去周志刚家过年了，只能一个人待在宅子里独自过了。好在他也不是一个喜欢热闹的人，已经习惯了个人独处，不管是前世还是今生。
闲暇时间就继续自己的抄书大业，偶尔去后花园在雪地里垂钓，日子过的还是可以的，就是在吃饭上比较麻烦，一个人也不可能做很多菜，一两个菜就能吃一天，就是有点没有过年的味道。
大年初二的时候，林和霞知道赵一没有回去过年，就暗戳戳地来到了恭王府，给他带来了很多吃食，都是一些陕西菜肴，林和霞家老家是陕西的，所以他们一家还保留了陕西过年的一些习俗，而赵一是南方人，说实话，不是很习惯陕西那边的饮食，而且没有辣椒感觉什么菜都没有什么味道。
但是这是林和霞的一片心意，当然不能够说不喜欢吃了，只能硬逼着自己将林和霞带来的吃食吃完，不然她会一直在身边催促，“多吃点，多吃点。”
好不容易将饭菜吃完，临走时，林和霞来了一句：“明天我还带饭菜过来，你就别自己做饭了。”
听到这话，赵一瞬间脸上就一阵阴暗，三滴汗从额头留下，只能说道：“好的，我一定留出肚子。顺便帮我和阿姨说，她做的饭菜很好吃。”
就这样赵一在这快乐又痛苦的日子里，终于熬到了正月初八，赵一的企业正式上班的日子。而周瑾珏和周瑾瑜也从老家回到了京都，给赵一带来很多王慧兰准备的腊鱼腊肉等年货。
陪着他俩在宅子里面待了两天，顺便将带来的辣味做菜，好好地享受了一下自己喜欢的饭菜，心满意足后，正月初十，就乘坐飞机到了深圳，因为北极星的电脑终于完成了，可以正式对外发售。
等赵一到达深圳，张瑞敏安排了一位秘书来接机，听秘书说是因为张总太忙了，现在除了安排个人电脑的生产线建设，还有就是LCD电视机和电冰箱也到了关键时刻，也要准备生产线的事情。
等到了北极星公司，果然在张瑞敏的办公室没有见到他，还是秘书打了一个电话给他，告诉他赵总已经到了公司，让他快点回来。
赵一倒是没有什么不满，只要自己的手下忙正事，对于自己稍微怠慢没有什么不适。眼看张总不可能马上就来，赵一就自己去了研发部门逛逛，看看他们的研发项目情况。
现在电视机和电冰箱都已经研发完成，那么现在正在攻坚的则是家用空调了，至于中央空调则是下一阶段的任务了，目前不在计划内。
果然现在待在研究部门的研发人员基本上都是影碟机、空调、家用游戏机和掌上游戏机的研发人员，而电视机、个人电脑、冰箱项目的研发人员都被张瑞敏派往制造工厂，帮忙建设生产线。
至于后面赵一交代的超级计算机则和这些部门不在一个地方办公，而是安排了一个相对独立地办公地点。目前超级计算机定位是自己公司使用，不准备外销，原因是因为怕引起IBM的反弹，让他们的合作计划终止，这目前来说对于赵一很不利，所以保密性相对较高。
等自己在个人电脑领域站稳了脚跟，就不怕IBM了，他们的意见也对赵一来说不重要了，自己该怎么发展就怎么发展。
逛了一半，张总就跟着他的秘书找到了赵一，看见赵一连忙说道：“赵总，怠慢了，本来我要亲自去机场接你，只是临时电视机生产线上有点意外状况，一个供应商提供给我们的零件不合格，我们公司给退了回去，并停止合作，结果那个供应商老总来公司闹，我不得不过去一趟。”
赵一的公司一般都是采用大部门制，当一个项目研发完成后，就将这个部门独立出去，让其自行发展，而公司这边则是相当于集团总部的角色。如果项目还处于研发阶段，则总部这边就相当于孵化园，给新项目提供更多地支持。
就像个人电脑、电视机、电冰箱等项目组因为产品已经研发出来了，可以走出孵化器了，让他们相对独立的成立了各自的部门，自行发展，而北极星公司这边则主要是监督，而人事、法律、会计工作则是委托给了人力资源公司、法律事务所和会计师事务所的人，这些人既对北极星公司负责，也对赵一负责，起到双重管理又能够独立自主。
这样可以给予各个部门更大的自由度，也避免了出现一些不好的事情，赵一一项认为靠制度来管理公司比靠忠诚管理公司更可靠。
“没事，张总不必怀，我这次过来就是看看我们公司的情况，听说个人电脑等三个项目已经进入量产阶段，我这口气总算是松了，北极星公司终于进入到收获期了。”赵一说道。
“公司能够这么快地进入发展期，赵总可是功不可没，如果没有赵总提供的技术支持，我们估计起码还需要至少三年的时间才能够达到现在的技术水平，甚至一些技术可能十年后才能达到，就拿液晶屏来说，这简直是个神器，未来一定是液晶屏的天下。”张总可是好一阵吹，虽然说得也是事实，但是拍马屁的成分也不是没有。
“这些以后就不必说了，对外就说是公司研发人员的功劳。现在谈谈你对个人电脑、电视机、电冰箱的后续计划吧。”赵一说道。
“我明白。至于三个产品的后续计划已经有了，不如我们先去办公室喝杯茶再聊，赵总来这边，我可是听说连杯茶都没来得及喝就视察研发部门了。”张总建议道。
听见他的话，赵一也意识到这边确实不太适合谈这些问题，就应承了下来，跟着张总回到了他的办公室，让秘书将茶端上来后，开始谈他的计划。
“关于个人电脑方面，我已经和半导体公司和软件公司联系过，从他们那里知道，国外看见IBM这半年来在个人电脑领域攻城略地，由于是开放架构，很多公司如惠普和康柏等公司纷纷向他们两家公司下订单，甚至有些也向数据公司下了订单。
我预计这上边年就会有很多的其他品牌的个人电脑进入到这个市场，所以我觉得我们的个人电脑也可以进入到海外市场，分一块蛋糕。
当然这些都要等他们的电脑进入市场后，我们再进入市场。这之前我们准备将产能一部分让国内消化，一部分则是暂时当做备货先攒起来，等到了时机就大规模供货给国际市场。
目前能够大规模提供液晶屏显示器的公司只有我们，这将是我们前期很大的优势，至于后期，我们则准备将液晶产品提供给需要的国际和国内厂家，只有这样我们的液晶产业才能够更快速健康地发展。”
“电视机产业，我们分为不同的尺寸大小，像12寸的液晶电视，价格就相对亲民，特别是国内的售价，我们准备售卖的价格只比普通CRT黑白电视的高一倍，基本上是保持微利状态，高利润产品还是需要大尺寸液晶电视来提供，这个利润率高得多。”
“至于电冰箱，我们也是准备在国内主推小容量的，而大容量双开门冰箱则主要是供应国际市场。”
第58章 公司信息化建设
“那这些产品售价是多少？”赵一问道。
“个人台式电脑，国内是5000元，国外是3000美元，个人笔记本电脑国内是15万元，国外则是1万美元。个人台式机的出厂成本是2000元的成本，个人笔记本电脑的出厂成本是4000元。”张瑞敏说道。
现在美元兑人民币汇率在19左右，并没有之后的8那么夸张，所以两边的价格差距不是很大，这样的定价，产品对外卖的要贵一些。扣除渠道费用以及营销费用，利润率在40左右就比较合理。
“液晶电视国内售价1000元起步，国外售价800美元起步，成本价400元起步，液晶电视是新技术产品，利润率相对较高些，国内扣除相关费用后，小尺寸电视的利润率并不高。”
“单门冰箱国内售价2000元，国外售价1000美元，双开门冰箱国内售价3000元，国外售价1500美元，他们的成本分别是800元和1100元。”
听到张瑞敏的介绍，赵一觉得还算合理，先这样销售看看市场的反应，产品的质量肯定是一流的，那么价格就不能太低。
“你和贸易公司的人谈过了吗？”赵一问道。
“已经谈过了，我们的销售工作全权交给他们，他们按照销售价拿15个点，广告营销成本他们承担。”张瑞敏说道。
这个销售方式是之前就已经谈好了的，就是说贸易公司相当于全球总代理，全权负责他们的产品销售和营销工作。
如果贸易公司不是赵一的产业，那绝对不能这么干，这相当于将自己的命门给了对方，生死全部由他人掌握。
但是贸易公司是赵一的，那么就完全不同了，这样使得自己旗下的生产研发单位更专注于自身的业务，而其他销售推广工作则全部交由销售公司，这样术业有专攻，现在销售公司收购了国外那么多百货零售企业，销售渠道完全不用担心，可以瞬间将公司的产品铺满全世界的百货超市。
只是贸易公司目前在国内的渠道基本上没有，现在主要是通过国营的供销社来做销售工作或者是亲自去和政府部门商谈，国内暂时就是以这种方式合作，至于自己的零售渠道建设还需要等上一点时间。
听完了张瑞敏的汇报，赵一说道：“你联系其他各个兄弟公司，让他们采购你们的电脑，我们需要现在公司内部进行信息化、网络化建设。”
“我已经让软件公司开发好了企业资源计划（ERP）、客户关系管理系统（CRM）、人力资源管理系统（HR）、办公自动化（OA）、财务管理软件系统、进销存系统等管理软件。
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