娘子送我上青云-第10章
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“呦，弟妹这话怎么说的？咱们阿爹阿娘天天都吃不饱了，你们这一家子顿顿白面精米的，就不觉得自己不孝？”
杨氏冷笑了一声，“大嫂就别在这里说风凉话了，谁不知道你们老屋那边儿有钱呀，家里头二十多亩地呢，听说连长工都雇了好几个，怎么可能吃不饱？大嫂可别说二十几亩地的产出，还养不活你们一家子。”
方氏被她给噎得说不出话来。
如果只是论种出来的粮食，那自然是能养得起的。
可家里头不是还有两个孩子上学堂嘛。
“弟妹也不是不知道，我们家瑾言和老二家的孩子都上学堂呢，哪儿不花钱呀。”
“是呀，你们家的孩子上学堂要银子，你们就以为我家二郎上学就是白蹭的吗？行了，哪儿来的回哪儿去，现在瑾行在我家里做着工呢，你没事儿少来捣乱，耽误了我们家的活计，回头扣他的工钱！”
一听要扣工钱，方氏又急了，“你敢！我们家瑾行那干活最是实在了，你不说多给几钱，竟然还想着扣工钱，你这心怎么就这么黑呀！”
杨氏懒得再搭理她，冲着苏瑾行斥道，“还不回去吃饭，早些吃完了早干活，别总想着溜出去偷懒。”
这话明着是在敲打苏瑾行，实际上却是在讽刺方氏呢。
眼瞅着儿子又进了堂屋，这方氏也是没招了。
杨氏三两下把人推出了大门外，把门一关，隔着栅栏道，“我们家忙，以后没事儿就别过来了。”
说完也不看方氏是个什么脸色，扭头就进屋了。
气得方氏一个劲儿地跺脚，恨不能和杨氏打上一架。
不过，方氏也就是心里头想想。
她今天过来找杨氏的麻烦，老屋那头可是没人知道。
现在这老三家里正是干的风生水起的时候，如果被公婆知道了她故意来找茬，估计又是一顿骂。
苏老爷子和老太太的确是看不上这个三儿子，可是现在老三家有出息了，那他们脸上也有光，而且，最重要的是，他们还琢磨着如何多沾一些光呢，哪里能允许有人在这个时候去捣乱？
花了两天的功夫，苏保柱带着几个汉子在院子里又搭了一间草棚子，在棚子里又盘了三个大灶台。
有心人看到这个，就琢磨着他家是不是又得接着请人做工了。
当然，这灶台是搭在了后院儿，只有常来常往的人，才能注意到他家新盘的灶台。
村子里一有个风吹草动，很快就能传得满村子人都知道了。
苏保柱这里刚刚定下再请几个人，那头就有人找上门来了。
有的拎着一捆青菜，有的提上十几个鸡蛋，还有的则是带过来了一小坛的羊奶。
总之，就是得知他家有可能要继续招人干活，就想着过来试试。
东西自然是都没收。
杨氏和当家的一商量，还是决定请几个老实本分的，而且在村子里头日子过的艰难的人。
二狗子一家都被招进来了。
二狗子的儿子小豹子今年五岁，比豆子大，也每天跟着一起过来，除了陪豆子玩儿之外，还能帮着洗竹筒，晾竹筒。
当然，二狗子夫妻俩有工钱拿，他们的儿子可没有工钱。
“小豹子，你去背上小竹篓，我带你们去挖野菜。”
苏瑾行要去砍竹子，正好把他们这帮小孩子都带上，也给他们找个事情做。
小四带着两只狗，别提多开心了。
苏锦绣昨天让小四上山摘了一些野山莓回来，尝一口能酸掉牙。
按照柳承恩给的方子试了一次之后，发觉得还是太酸了些，所以又重新调配了一下方子。
试了三次之后，才终于满意了。
现在野山莓熟的还不多，苏锦绣觉得现在就得开始慢慢摘了，先试着做一批出来，看看能不能卖得出去。
柳承恩得了信儿，第二天后晌就急匆匆地赶回来了。
与他同行的，还有那位傅公子。
两人分别尝了一口，同时点头，而苏锦绣又让人冲了果酱水给他们尝。
“不错，这是如何做的？这味道酸酸甜甜的，吃起来很是爽快。还有这冲水喝，也是别有一番滋味。苏小姐，你现在手上有多少果酱？打算售价几何？”
第21章 都要了
苏锦绣一时有些为难，转脸去看柳承恩。
柳承恩收到信的时候，就已经知道了他们做果酱的成本价，笑了笑，“这竹筒有大的也有小的，傅兄，若是这小竹筒里的果酱卖十五钱，你可愿意买？”
傅宏业拍手，“当然愿意了！不过，十五钱进的话，我放在了糕点铺子里，或者是酒楼里，至少能卖到二十五。”
柳承恩一愣，他的本意是让傅宏业卖十五，他拿货的价格是十。
没想到，自己竟然定的低了。
“若是将这果酱抹在糕点，那吃法定然是又有所不同。还有，酒楼的话，若是冲成了水，一碗两钱，傅兄觉得那些女客可愿意尝尝？”
傅宏业拍手叫好，“没想到呀，柳兄竟然还有做生意的头脑。不错不错，合该如此！”
柳承恩又道，“这果酱用的都是好东西，而且女子若是服用此水，还有美容养颜的功效，傅兄，小筒十五钱，大竹筒二十五钱，如何？”
傅宏业拿着竹筒比了比，其实是是单竹筒的话，总觉得差不了那么多。
“这东西我们试过了，若是密封保存的话，最多也不能超过七日，若是打开之后，那就当尽快吃完。当然，也能放个三四天的。”
傅宏业似乎是听出了对方的为难。
“你们是怕做多了，这东西卖不出去再坏掉？”
“正是。若是做的多一些，这成本自然能降下来，可做的少，这成本的确是高。”
“行吧。你做出来了多少？”
苏大郎连忙报了数，“除了刚刚打开的这一竹筒之外，还有二十个小竹筒，十五个大竹筒。”
“行，就按照刚刚柳兄说的价钱，我都要了。”
“傅兄莫急！”
傅宏业一愣，“嗯？”
“这小竹筒的价钱，这一次是照顾你，所以算十五，下次再要进货，可就是十八了。”
傅宏业大笑，“这东西我都没弄走呢，你就开始涨价了？你怎么就知道这东西一定能卖得好？”
“若是不好吃，你也不会一下子都要了。”
傅宏业笑着点了点他，“你还真是狡诈！”
只是果酱这一项，就有六百七十五的进帐，苏大郎活泛，就只收了对方六百七十，另外已开封的那个竹筒，也给他了。
傅宏业又尝了一下他们家做的米糕，发现真地是跟自己以前吃的不同，比他们铺子里卖的那种还要更好吃。
如今傅掌柜不在，他也不好做主，又让人给包了几块儿带回去，打算给父亲母亲尝尝。
其实这果酱做起来并不费事，只是中途需要注意的细节很多。
比如说这竹筒里一定是不能沾水的。
再比如说这熬的时候，后面一定得是小火，而且还要不停地搅拌。
不管怎么说，这头一笔的生意还是不错的。
柳承恩和傅宏业匆匆来，又匆匆走，柳承恩还不忘告诉苏锦绣，让她可以接着做，毕竟野山莓也不是常年有的。
这才一会儿的功夫，已经卖了六百多，抛去成本，他们可是净赚了四百呢！
这野山莓是从山里摘的，不要钱，柴是二愣子这个免费劳动力给弄回来的，他们下的本钱，其实也就是只有糖了。
当然，还有人工呢。
竹子虽然不要钱，可是人工切割总是要钱的。
不过因为都是自家人弄的，所以基本上就等于是没有工钱了。
苏锦绣对于柳承恩的话有一种盲目的信任，所以当天又让小四叫上村子里一些半大的孩子们去摘野山莓了。
村子里的孩子们都是时常上山的，只要不去深山，就不会有什么危险。
苏锦绣收到这些半大孩子们送回来的山莓，一一看过之后，每个孩子给了两个铜板，又给了两块点心。
“你们回去后看看家里有没有这种篮子，如果有，后天再上山去摘，就拿着这么大的篮子，到时候摘一篮子回来，我给你们五钱。”
“哦！好耶，绣姐儿明天不要吗？”
“明天不要。”
这些孩子们的神采立马就散了大半。
苏锦绣笑着摸了摸其中一个小丫头的头，“不急，后天开始，你们天天去摘，除了这个，以后还会有别的差事找你们，乐不乐意？”
“乐意！”
“绣姐儿，我们一定好好摘，不会把果子弄破的。”
“好，都是好孩子，回去吧。”
苏锦绣把白天摘的野山莓都清洗了之后，又晾晒了将近半个时辰，之后又去灶房里继续熬果酱了。
苏大郎现在不再自己去外面卖了，家里头人来人往的，总不能事事都要几个女子操持。
第二天，苏大郎就带着这些果酱去了镇子上。
苏二郎在镇上的书院读书，苏大郎头天先给他送了一小筒，这第二天又来，其实也是想要看看二郎的同窗们是否有购买的意向。
苏二郎得知兄长来了，自然是分外欣喜，在他身后，也跟着一大串的学子们就跑了出来。
“苏大哥，听闻你家有新做的果酱？不知可还有多余的，可否卖与我等一些？”
“是呀是呀，我也想要几筒。”
苏大郎一喜，今天还真地是来对了。
“不瞒诸位，我这担子里的东西的确是要给买家送去的。倒是可以给大家匀一些。只是这果酱做起来费时费力，所以价格也有些高。”
“无妨，苏大哥只管说价钱便是。”
苏大郎也没想到，这果酱会在诸位学子中这么受欢迎。
一会儿的功夫，已经卖出去大半。
苏大郎又和弟弟说了会子话，便去街上摆摊了。
这东西精贵，普通百姓家是吃不起的。
一小筒都要二十了，这能让普通百姓一家子吃好几天的大白馒头了。
所以，苏大郎不能再去先前的集市上去卖。
干脆就挑着担子沿街串巷的叫卖，虽然是热了一些，累了一些，可是效果还是有的。
特别是一些姑娘家听到这东西还有美容养颜的功效，自然就有些忍不住了。
“这位小哥，你刚刚叫卖的是什么酱？”
苏大郎看了一眼，这是一处大宅子的后门儿，笑着回道，“这位姐姐有礼了，我这里卖的是果酱，这东西可与糕点或者是馒头一起吃，也可以单独冲水喝，您要不要来两筒尝尝？”
第22章 换包装
果酱卖的有些慢。
若非是先前在书院那里卖了大部分的果酱，怕是这些果酱，苏大郎能卖到天黑。
好歹算是卖完了，苏大郎急匆匆地往回赶。
苏大郎晌午就在一个面摊上吃的，一大碗素面，最后连汤都喝干净了。
等他赶到家的时候，天色已经不早了。
苏锦绣迎上来，“可是不好卖？”
“价钱定的高，我没去先前的地方卖，去了那些富户们住的地方卖的，虽然卖地慢了些，可总归是卖完了。”
苏锦绣点点头，“毕竟是头一次，等到明后天，兴许就好卖了。”
苏大郎也觉得应该是这样，昨天给二弟那里送了一些尝鲜，今天那些学子们来买的就有不少。
能去书塾里读书的，一般还是有些家底的。
而且，大部分的人家都觉得读书郎读书辛苦，所以给的银子也都宽松些。
当然，一些条件不好的人家，那就另当别论了。
“绣姐儿，我觉得咱们可以弄些陶罐来装，这样是不是看上去更有档次一些？”
苏锦绣也在考虑这个问题。
如果一直用竹筒，成本虽然是低了，可是毕竟竹子是越砍越少的，而且以后还会再做其它的果酱，这门生意是可以长久做下去的，一直用竹筒，先不说原料的问题，只说一些富贵人家看不上眼，也的确是应该要考虑的。
“咱们村子的苏忠家就是专门烧这个的，现在生意不好做，听说他家的窑已经好多天没开张了。”
苏杨氏在一旁嘀咕了两句，“听说是之前专供的几个作坊，人家又找了别人，好像是大户人家出来的下人开的，有几分面子呢。”
经她这么一提醒，苏锦绣倒是想到了先前替自己说话的苏忠家的婶子。
“阿娘，要不您去忠叔家走一趟？”
苏杨氏愣了一下，现在苏忠每天都带着一些小陶罐去镇子上卖，一天的进项也不多。
毕竟这东西，谁家能天天买？
有的人家一个陶罐能用上几十年都不会换的。
“行，估计也就他媳妇儿在家，我去跟她说一声，等苏忠回来，让他直接来咱们家一趟。到时候具体的，你们再商定。”
苏锦绣知道苏忠家的日子不太好过，家里头孙子孙女好几张嘴等着吃呢，儿子儿媳妇虽然勤快，可没有别的手艺，也只能从土里刨食了。
“阿娘，我记得给咱们家摘山莓的，就有他家的娃子？”
“对哦，我怎么忘了。那倒是省事儿了，一会儿小娃子们回来，你就把那个招财叫住，让他给他阿爷阿奶带话就成了。”
“行。”
招财今年大概七八岁的年纪，男孩子，自然是人嫌狗厌，太活泼，心眼儿也多。
这几天跟着一大帮的孩子们去摘山莓，每天也能换得五个铜钱，招财心里头别提多得意了。
总觉得自己现在是大人了，可以养家了。
那回家时往外掏钱的动作，跟个大爷似的，可把苏忠一家子给乐够呛。
今天苏忠又推着车子回来，车上满满的陶罐，一个也没卖出去。
一回家，自然是一阵子的唉声叹气。
招财一进门，就连蹦带跳的。
“阿奶，给，这是我今天赚的钱！”
那语气，不知道的还以为他是发了多大的财呢。
苏忠家的将五钱收起来，看着大孙子又有些心疼。
别人家摘了山莓，大都会换她家的点心，毕竟小孩子嘛，能拿回家两三钱，也不错了。
总归不是吃白饭的了。
也就只有他家的招
