凌寒独自开-第39章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
正文 丢了幸福的，猪（5）
短短两天的快速培训结束了，国庆节的时候有两家卖场开业，凌涵便正式开始了自己的市场督导生涯。
在区域经理的带领下走进C城最有名气的华贸商场，凌涵的心里又打起了鼓。由于时间太短，区域经理只带领大家熟悉了有关产品的资料，至于厂家的一些相关事宜，基本还没来得及了解。凌涵真担心第一天上班就丢丑，那么今后在众美眉面前就更自卑了。
八点整，经销商带着几名工作人员出现了，区域经理热情地和他们打了招呼，然后为大家分别做了介绍。因为按正常情况，开业的时候代理商和经销商方面都会派人来，前期工作已经由区域经理协调妥当，那么未来的日子里，就要由她们三名督导负责各项工作。
凌涵莫名地感觉压力很大，上班第一天实际上就要与代理商、经销商和消费者直接沟通，自己能胜任吗？她正这样琢磨着，区域经理已经介绍到她了，“文总，这是我们公司新上任的三位督导，以后你们多多沟通。”
凌涵赶紧像其他那样礼貌地伸出手，紧张得手都有些哆嗦了，“我叫凌涵，今后请多关照。”
这时，一双温热的中年男子的手握住了她的手，同时伴着很亲切的嗓音，“嗯，凌寒？所谓墙角数枝梅，凌寒独自开。有气魄。”
“对不起，是涵养的涵。”凌涵很自然地解释了一句。
如此近距离，手又被对方握着，凌涵忍不住仔细打量了对方一眼——大约一米七五左右的个头，脸上带着四十多岁的中年男人特有的成熟感，鼻梁挺挺、目光充满了亲切的笑意，而眉宇间却隐隐有一种沧桑的味道；最值得一提的是身材，虽然人到中年，却并不像其他中年人那样发福，脊背还是笔挺笔挺的，肚子也是平平的，在一套深灰色西装里显得很健壮。
“哦，好名字。呵呵，我的名字也很好记住，我叫文天宇，和文天祥是兄弟。”这个叫文天宇的经销商很幽默，一句话让大家都笑了。
凌涵紧张的情绪也得到了缓解，她抽回手，暗暗松了口气——大概是这两天区域经理给训话训的，说什么经销商对厂家的重要性，说什么一定要和经销商协调好关系，不到万不得已，不要和经销商闹矛盾……
于是，凌涵就认为经销商是非常有钱的人，那么就应该是非常愿意摆架子的人，同时无形中在心里产生排斥感。这其实都是受沈墨和陆放的影响，在她的潜意识里觉得，有钱的没好人，尤其是男人！除了豪华别墅、豪华车，那么剩下的事情就是想女人。
但是，总之很庆幸，这个经销商不是那么凶神恶煞的摆大爷谱儿，相处起来也就容易些了……
“OK，今后大家共同努力，销售才是硬道理。”经销商文天宇也回转身，然后把目光投向所有员工，“现在我宣布620小家电华贸卖场正式开业，为明天的业绩，今天就把这里交给你们了！加油吧！”
文天宇的讲话简短而有号召力，大家都跟着鼓掌。然后有两名导购员拿出一条红色的横幅，悬挂在最显眼的地方，那上面赫然写着几个大字——“小家电620，伴你天天好心情！”然后大家又忙着摆放货物，希望能更快更好的吸引消费者的眼球。
望着这个醒目的横幅，凌涵的心里莫名其妙地有些怪怪的。其实从第一眼看到产品的名字，凌涵就想笑。一般的家电都会起一个比较洋气的名字，像什么海尔、海信、美的、爱仕达，而厂家却偏偏起了这样一个数字名，也不知道是什么意思，难道想模仿那个361度、或者360安全卫士？只是不知道将来能不能被大家认可呢？
“凌涵，这个卖场交给你负责。现在带两名导购员和两名推广员到商场外面去促销，这样能让更多消费者认识咱们的产品。”区域经理把商场内部工作安排好，然后又张罗外面的工作——
“推广员和导购员一定要喊出去，你站在那里是等消费者的眼球转过来，如果喊出去，那么就是将他们的耳朵叫过来。所以，一定要喊出去。”
哦，外面？凌涵不由得有些皱眉，这个“喊”出去，说起来容易做起来难啊！以前自己做消费者的时候并不觉得什么，偶尔会被那些促销人员的喊声吸引过去，然后选择一些自己满意的商品；而有些时候，又很讨厌那些自卖自夸的嚷嚷声，甚至把那当作一种噪音，溜之大吉……
大家七手八脚地把货物摆到商场门口稍远的地方，原来那里有很多人都在做这种促销，四周围观的群众真的不少。看着两名推广员和导购员系上印有公司品牌的小围裙，戴上同样印有公司品牌的遮阳帽，凌涵心里又是一阵莫名其妙。呵呵，所谓促销，不过是王婆卖瓜，只是，今天自己沦落到街头“叫卖”，到底能否卖出“瓜”呢？
两名推广人员是小伙子，先是扭扭捏捏地不好意思张口，可是碍于经销商在旁边监工，只好硬着头皮喊了起来。这样喊着喊着也就顺口了，声音也自然了许多。凌涵也拿起喇叭，想喊，可是喉咙里总像有什么东西堵得慌，根本出不了声音——
“凌督导，你不要和大家一起喊。等他们把人喊过来了，你负责向大家介绍产品。”那个文天宇看到凌涵脸上的*，笑了笑，然后为她解围，“所以，暂时你要保持体力和嗓音，能不能让消费者认识产品、然后把产品买走，这就要看你的水平啦！”
是这样吗？凌涵用征询的目光看了看区域经理，只见王薇轻轻点了点头，“是这样的，凌涵，这里暂时交给你负责，我们去另一这商场开业去。”
“今天风有些大，辛苦你们了，促销结束后请你们吃大餐，算做犒劳吧。”文天宇也对大家点点头，目光停留在凌涵脸上，然后攥紧拳头用力振动两下，“加油加油！祝你们开业大吉！”
望着一行人远去的身影，凌涵的眼前还晃动着文天宇攥紧的拳头——加油加油！那有力的拳头怎么和暗香来经常发的图片那么相似？一张一弛间那么的有力度，真的能带给人鼓励和信心的。
凌涵不由得也举起了拳头，对身边的四名工作人员用力振动两下——
“加油加油！我们一定会是最棒的！加油！”
几名工作人员显然也受到了鼓励，叫卖的声音也越来越响亮。还真是不负众望，围观的群众也越来越多，大家开始议论纷纷，似乎都不知道这个“620”是什么东东？一脸的迷茫，希望凌涵先给说说什么意思。
凌涵知道现在是自己发挥口才的时候了，虽然她也不知道具体是什么意义，但是只要用心体会，应该就有特殊的意义了——
“6，有道路的意思，也有又、很的意思；而2，就是爱；0呢，现在的意思多数代表你。”凌涵努力想着在网上看到的解释，然后慢条斯理地解释给观众听，虽然，她自己也觉得这种解释，似乎很牵强，“我们620的含义就是：一路上有你，很爱很爱你！”
凌涵简直是冒着冷汗说出了这最后的十个字——一路上有你，很爱很爱你，完全是即兴发挥，歌名吗，说出来也顺口。这都要感谢那次“行骗”的珠宝工作，不然，凌涵编词儿也不一定能这么顺利；只是怕周围的人骂自己胡诌，那还真不知道再怎么编了……
“哦，只知道520是我爱你，原来这个620意义更深刻，是很爱很爱你！哈哈，这厂家还挺能整！”有人笑着调侃起来，然后走过来摆弄那些家电，“你们的品牌是新的，能有市场吗？就比如说这电饭煲吧，老三角和容声已经深入人心了，这个620能超过它们吗？”
这个问题确实尖端，也是凌涵最担心的。其实她真正担忧的倒不是超过超不过的问题，而是能不能在小家电市场分得一碗羹。唉，这也不是自己*心的事，有厂家呢，自己只要做好本职工作就好——
“那些知名品牌都是我们620学习的榜样，我们会努力完善自己，争取为更多消费者服务。现在我先给大家介绍一下我们产品的性能、种类，以便增加大家对产品的了解，谢谢大家……”
凌涵终于渐渐*到市场督导的工作状态，她把这两天反复练习、反复背诵的产品说明有条理地给讲给大家听。看着周围越聚的人越多，而且有一些顾客似乎已经决定购买了，这让凌涵很兴奋。也是在这一刻，她的自信又一点点回来了，她的解说也更加流畅了……
终于，有第一名消费者最先决定购买一款立式饮水机。然后便陆陆续续有消费者蠢蠢欲动，在买和不买之间徘徊着……
凌涵的激情前所未有的高涨，这就是成绩——千里之行，始于足下，加油加油！！！
正文 丢了幸福的，猪（6）
“凌督导，既然大家都说功劳应该属于你，那我代表大家先敬你一杯。”文天宇笑容可掬，像个慈祥的老大哥对大家举起了酒杯，“听王总说凌督导这是初次接触销售领域，能如此一鸣惊人，真让我们佩服！”
凌涵觉得自己的脸在微微发红，面对这样的夸奖，她不知道应该怎么回答？也有些不好意思——
国庆节的七天促销活动结束了，虽然风吹日晒的，但是凌涵却对工作越来越投入，也越来越津津有味。她觉得虽然时间短，但是收获太大了，真正学到了很多经验，也对市场督导这个职位产生了浓厚的兴趣和感情。
更可喜的是，凌涵负责的卖场销售额竟然名列所有卖场第五名。要知道，这个620小家电虽然刚刚打入C城一年多，但是已经先后在市区内17家卖场租赁了柜台，而且还在周边的几个城市先后开展了卖场。公司的理念就是要用更广泛的市场做广告，让消费者随处可见“620”的名字。从熟知到认知，然后才能在销售上打开局面。
原来的那些卖场基本上都有一些回头客，工作开展起来也顺利多了。而凌涵这个商场是刚刚起步，能够一鸣惊人，真让其它卖场刮目相看了。于是在这七天促销结束后的会议上，区域经理特别表彰了凌涵的卖场，然后希望他们写一份工作心得，供其它卖场学习。
几位新员工和凌涵一样激动，同时也对凌涵这位督导渐渐尊敬起来。因为她们不得不承认，虽然消费者是被“喊”过来了，但是能否真正掏腰包，那就要看你的“嘴皮子功夫”了。一个新卖场七天能创下将近10万元的销售额，那可真是与市场督导的介绍分不开的。
产品销售效果好，最高兴的当然就是经销商了，因为这和他的利益直接挂钩。文天宇于是实现了当初的承诺，请这十六名新员工吃大餐。大家欢聚一堂，有说有笑，真是好不热闹。
这是第一次，感受到工作带给了自己巨大的快乐。以前虽然做过沈墨的助理，但是那份工作的性质和这个督导太不一样了，助理只是听总裁的安排，做的工作也基本都是按部就班，根本不会太有什么自由发挥的余地；而这个督导，又让凌涵挖掘出自己的另一份才华，那就是与人沟通，与人交流……
就像在会议上区域经理让她写工作心得一样，她觉得也没什么特殊的啊？如果一定要找特殊，那就是——
凌涵似乎比其它美眉更需要这份工作，而且以最快的速度全身心投入到工作中；再有，她做过全职而又合格的家庭主妇，没想到成了工作中的优势，因为她对这些小家电几乎是驾轻就熟。所以，她基本上能做到边讲说边演示，包括那些注意事项都是她平时的生活经验，这样比两名新推广人员生疏的动作更有说服力。
还有呢，那就应该是自己心中那个不大不小的目标，她要做得更好，什么大区经理、什么总监，那些职位太遥不可及；但是，做王薇这样的区域经理，她还是可以奢望一下下吧。。。。。。
“来，咱们大家一起，为了这次促销任务圆满结束干一杯！”文天宇拿着酒杯向四周举了举，接着说道，“今后大家再接再厉，早日让咱们的620在C城家喻户晓，从而赢得更广阔的市场！”
然而望着杯中的酒，凌涵真的有些打怵，她真不明白大家杯中怎么都是白酒？而那些弟弟妹妹级别的，似乎对这些白酒很不在乎，都端起酒杯等她呢。这怎么是好？前两次酒后放纵的情景像刀一样浮现在眼前，凌涵心里直打激灵。酒真不是好东西，自己再也不想沾了——
“对不起，我……我有胃病，大概是因为这几天吃饭不规律……犯了……”凌涵在珠宝商那学到的“功课”又派上了用场，编了个充足的理婉言拒绝了大家的盛情。因为她知道第一步很重要，如果开了喝酒的头儿，恐怕以后想控制都难了。凌涵指了指桌子上的菊花茶说，“我茶代酒吧，谢谢大家对我的鼓励，希望今后大家互相支持，共同进步！”
大家一听凌涵不想喝酒，便有人开始不依不饶的，劝她沾一口也是好的，重要的是喝酒才有气氛。弄得凌涵左右为难，按理说是应该喝一口，可是那可是白酒啊。自己的酒量自己太清楚了，根本就是没酒量。如今刚刚加入到新的环境，凌涵可不能因为酒过了头而失态……
“哦，胃病可要注意了，很折磨人的。其实喝酒喝茶都是一种心情，只要高兴就好。”文天宇和王薇互相看了一眼，然后很体谅地对凌涵说，“但是菊花茶对胃不好，服务生，来杯普洱茶，这样胃会舒服些。”
——又是菊花变普洱，怎么会如此的相似？此情此景又让凌涵想起了沈墨，当年那个体贴呵护自己的大男生哪儿去了？不知什么时候起，从关心一杯茶对自己是否有益，到如今的对自己熟视无睹、漠不关心？唉，真是时过境迁，往事像杯中的菊花一样，被浸泡得失去了原有的色彩……
心中一旦升起阴影，食物也便有些索然无味了。默默与大家碰了杯，默默喝掉杯中的普洱茶，还是摆脱不掉沈墨的影子。虽然当时只在沈墨公司工作大半年，但是这种场合没少参加过。只是，当时的庆祝的话都是说给沈墨的，自己的高兴也是为了沈墨的业绩而高兴；
可是今天，自己是在为自己庆祝，虽然成绩只是一点点，或者，在沈墨的眼里，根本算不上成绩；然而，这是自己劳动的结果，那感受，真的不同。这种感受，让凌涵彻底觉得自己第一次是在为自己活着
