官场风流-第77章
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常务副市长田立人是除叶天外婉茹的第一个拜访目标。
“婉总怎么有空到我这儿来指导工作啊？”正在办公室中办公的田立人觉进来的是婉茹微笑着站起身来把婉茹往沙上让。
对于婉茹他不敢怠慢别人不知道婉茹的底细他是再清楚不过了。当年婉茹被几个恶徒袭击省里市（市）里两头都来函件进行质询说是要切实保护好优秀民营企业家的人身财产安全。
后来他向省里几个朋友一打听约莫知道郭上达副省长似乎与这位婉总是旧识。。。
田立人亲自站起身来给婉茹倒水。“婉总请。”田立人做了个“请”的手势。
婉茹接过茶杯笑着道：“麻烦田市长给我倒水真是不好意思。”说着指尖微微碰触了一下田立人的手指。
老田心中一荡这个女人真是。。。难怪郭副省长与她。。。
“婉总可是贵客我怎么能不好好地招待。呵呵。每年茹兰集团可是为我们u市利税不少啊。”
“田市长您太过客气了。茹兰集团有些许成绩与您田市长的关心是分不开的。”
婉茹不紧不慢地酝酿着火候把谈话的节奏控制在了自己的手里。华夏人办事就是这样在说正事之前总先要兜兜圈子热烙热烙感情酝酿酝酿火候。
大约2o多分钟以后婉茹才逐渐进入了正题。
回顾四周门窗紧闭婉茹慢慢从小挎包中拿出了一个红包薄薄的轻轻地推到了田立人的面前。
田立人有些错愕送礼送得这么光明正大的婉茹算是第一个。在办公室中送！还真是不把党纪国法放在眼里！
“这婉总你这是干什么？”
婉茹笑了笑微微打开红包的一角里面的一个数字引入了田立人的眼帘。
田立人一怔这张支票不是个小数目啊。
田立人凝视着婉茹过了好几秒钟才缓缓开口道：“婉总我们都是熟人了。有什么事情你尽管张口能办的我一定不给你含糊。”
田立人心里在琢磨婉茹找他究竟是何事。他望着身前的红包迟迟不敢收入囊中。
如果是小事的话他收人家这么多也不好意思特别是人家还有个大后台在省里什么事都不能显得穷凶极恶贪得无厌了您说是不。如果是大事情的话他就更要琢磨一番了自己到底能不能帮帮得上帮不上如果帮得上究竟要冒多大的风险这个风险冒得是否值得另外除金钱以外是否还能得到一些别的什么。有时候上层的支持要比金钱更让官员动心。
田立人又把东西推回到了婉茹的面前。
婉茹没有红包而是了然地笑笑对于田立人的想法她大致有个数目。所谓的贪官就这么几类收受礼品时的想法自然也不会有太大的差异。
“我还真是有件事想请田市长帮忙。当然对于田市长来说这也不是什么难事小菜一碟。呵呵。”
“你说你说。”
“是关于边贸中心二期工程招标的事儿。”
田立人连忙打断道：“婉总这个我恐怕心有余而力不足。你知道这个项目是市委叶书记一手主抓的我参与进去不合适不合适。”这件事也由不得田立人不推脱u市柴油机厂的那件事叶天就一直盯他盯到现在如今要他再搀和到叶天主抓的项目中去就是再借他一个胆子他也不敢啊。现在关小山越来越和叶天穿同一条裤子在市委常委会议上只要叶天定了调子关小山就没有不支持的。他在常委会议上的说话分量是越来越小了。
婉茹娇笑了两声才又说道：“田市长或许是理解错我的意思了。我只是想田市长您在适当的时候对我们茹兰集团进行一下声援罢了。其他的我会另想办法。”
“这。。。那我就却之不恭了。”田立人犹豫再三还是把红包塞进了自己上衣的内袋里金钱的诱惑说实话没有几个人能够躲过。
看见田立人收下了钱婉茹的笑容那是更加的轻松了。
ps：最近有书友说我公众版更新得慢其实和从前的度是一样的。从前是一天半章现在是两天一章。如果书友喜欢前种那我就恢复原来的更新形式。大家包涵。
第一百三十六章
招标已经进入了最后的阶段。
战斗终于开始了一丝微笑在子田的唇脚绽放久违了的激动洋溢在子田的心间。
子田捧起桌面上的几份文件踏着雍容而轻松的步伐走入了同一楼面上的集团高层会议室。
全体参加此次招标事宜的公司成员都在那儿恭候着她。
两位专职秘书携带着工作笔记紧跟在她的身后。在这幢大楼里子田现在是唯一的主角。
“叶总好。”“叶总好。”
出席会议的高管们以及列席旁听的中管们纷纷对这位徐徐走来的企业领头人施以问候。在他们的眼中叶子田不仅是一个漂亮女人更是一位拥有着男人气魄正带领着他们在商海中劈波斩浪的女强人。
“大家好。”子田摆了摆手回应了诸人的问候在会议桌的主座前安然落座。
子田开门见山：“今天召开这个会议的目的我想大家都应该很清楚了。”
在座的纷纷点了点头。
“u市边贸集散中心二期工程项目是我们三江股份有限公司成立后对外的第一场大仗、硬仗。我希望 诸位同人能够齐心协力打个漂漂亮亮的大胜仗！”
与座的纷纷鼓起了掌。
“好了场面话就讲到这里。现在大家谈一谈对于这个项目的具体对策以及看法。”
一位李副总翻开文件先开口说道：“这次投标的包括我们在内主要有七家公司对于其余六家公司我做了详细的了解。”
从主营项目公司规模市场分布综合竞争能力等方面李副总对其余六家公司的具体情况做了一个阐述。“我认为在这个项目中有能力参与到最后的竞争中去的只有三家公司。一是我们三江股份二是位于J市的红梅集团三是茹兰贸易。”
“就综合实力而言以我们三江股份与红梅集团为最。但是我们比红梅集团多了一个优势那就是我们是本土企业而且我们在s省市有着广泛的人脉网络并能够在一定程度上得到高层的支持。”
“而茹兰贸易呵呵我想在座的都不会陌生这些年我们两家公司打得交道已经不下十次了虽然每次我们都占据了明显的优势可是大家千万不能轻敌。茹兰贸易在综合实力上虽然略逊于我们可是在关系网的经营上茹兰和我们的差距并不大。”
茹兰集团在关系网的运营上究竟比三江差多少这或许只有马博涛叶子田以及婉茹这有限的几个人才能知晓。三江的背后是马副书记茹兰的背后是郭副省长。副书记与副省长在权势上或许会有些差异但究竟差多少这却是很难说得清的。
可为什么每次高层较量婉茹都败给了马博涛、叶子田兄妹？或许答案只有一个那就是血缘亲疏关系。三江的掌门人是马副书记的亲生子女而茹兰的掌门人只不过是郭副省长的情妇、二奶或许是三奶四奶也说不定。
自己的儿子、女儿有事马副书记是能管的要管不能管的也得管。可要让郭上达、郭副省长为了情妇的某些“小事”直接对上马副书记他可就得好好掂量琢磨一番了。
李副总接着往下讲道：“我认为我们的对策就是要压制红梅集团与茹兰贸易要分两步走对那两家公司的弱点各个击破从他们的弱点上张显我们的优势！好了我的话完了。”李副总朝着子田微微点了点头。
“李副总从大的方面讲了一下我们三个公司的优势和劣势我觉得非常好但还有几点需要补充。”叶子田推了推金丝眼镜这副眼镜是她三年前正式出任三江集团总经理时配的戴着眼镜可以给人一种特别的自信稳重富有凝聚力的感官。
“先我想谈一谈红梅集团。李副总刚刚讲了一下红梅集团相比我们三江股份的弱势那我现在就来谈一谈他们的优势。红梅集团的董事长赵秀女士是一位杰出的商界精英更是J市工商业联合会的会长在政治资源方面赵秀女士所拥有的绝对不会比我们少。当然就s省而言我们要更强上一些。不知大家注意到没有赵秀女士与u市市委叶书记私交颇笃这次边贸中心一期工程剪彩仪式上她更是带了一只J市工商业代表团前来出席。这意味着什么？”
子田停了停给众人留下了一些思考时间。“u市市委市政府会不会在综合评价赵秀对u市经济展的推动作用后把招标的天平往红梅集团那儿倾一倾？毕竟招商引资无论在何时何地都是地方政府抓的大事要事！更是地方官员的政绩所在！”
“我们在u市也有项目啊柴油机厂原先不是号称u市最大的国有企业？我们可以做一做它的文章。”另一位曹姓高管表了自己的意见。
子田点了点头回以赞许的目光：“说得相当不错。柴油机厂的文章我们是应该好好做一做我个人认为可以从原先买断以及下岗的员工处入手在再就业、减少失业的问题上和u市市委市政府好好商议一下对于原先买断以及下岗的职工我们可以有条件地安排上岗。”
在子田说完以后那位曹姓高管又加入了自己的想法：“我们三江股份要展将来必定免不了要在市地区扩大招工规模。我认为我们可以和u市市委市政府达成一个共识以后我们三江股份招收员工特别是招收低文化层次的员工先考虑从u市的下岗失业人群中挑选。”
曹姓高管讲完后叶子田带头鼓起掌来与会的诸位也跟着鼓起掌来。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一闪而逝。
三江股份整和之初叶子田时时刻刻紧记要充分调动起高管以及中管的积极性来这鼓掌、赞赏、激励就是相当重要的一个部分。
在掌声过后子田继续说道：“接下来。我要谈得就是茹兰贸易。茹兰贸易这些年来和我们三江的恩恩怨怨我想在这儿就不必多说了。大家都清楚。现在着重要提得就是绝对不能轻敌。三江股份已经不是当年的三江集团了。在整体实力方面对上茹兰贸易再也没有从前那种绝对压倒的优势了！特别是u市还是茹兰集团的根本所在家之地茹兰集团在u市的势力或许不只是像我们表面上所看到的那样。”
“好了。大的方面我就先说到这里。现在大家就一起谈一谈小的方面。”
公司的中层管理人员策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面可以说几家都差不多也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题就是软件问题。刚刚叶总的话我听了觉得很有道理。实力上的比拼势力上的较量过后我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责中下层政治就由我们中层管理人员负责。”
这话一说出口顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归mBa平时说话比较随意或者说没大没小但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。
她没有在意与座的某些人眼里的不屑而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题对u市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后u市的本土官员是相当能挥作用甚至是挥决定性作用的一批人。”
接着苗小姐以mBa的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”“行贿”以及“满足**”这三方面的公关策略概念。
“明着行贿我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言这种策略还相当有市场但是我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高以及反腐力度还不够大所引起的。”
“我认为公关策略必须上升到‘满足**’这个程度！其实已经有很多地方很多人这样开始做了只不过这只是他们一种下意识的本能并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”
“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出来印证‘满足**’的公关策略！请大家注意一点‘满足**’与行贿之间是不划等号的！”
“当然‘满足**’的手法中有时会包含行贿但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”
会议室中相当的安静与会的诸人甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。
“现在我以u市市委叶书记为例来具体讲一讲‘满足**’的公关策略。”
“就u市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模以及赴会的领导级别和人数来看可以得出这样一个结论：u市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤了解目标或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解分析目标可能拥有的各种**从强烈到淡薄的逐一列出。切记**和金钱和女色之间是不能化等号的！分析**一定要做到科学！”
“叶书记会有什么**他是年轻人且能量很大。这导致了他的**层次比较高当然这并不是说他对低层次的东西就没有**只是随意性相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的**不会很高或者这样说金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能性很小。如果要打动所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的**会有这是年龄以及身理决定的但是这其中或许会体现出爱情、感情等层次比较高的问题。对于简单的肉欲即低层次的需要会表现出一种很难琢磨的随意性！当然这个随意性却又不是绝对的、完全不可琢磨的。比如对于格外漂亮的女人的垂青对于符合自己性格特点的女人的垂青在酒后或者某一个特定场合对于肉欲的特殊需要等等。我认为对于叶书记这种男人来说**更多地体现在权势或许这说得有些粗略了那具体一点事业成就感以及人生价值的体现。u市的变革经济展百姓安居乐业或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。当然我这只是粗略一说必定很片面因为我们还没有进行真正系统的分析。”
“第三步就是分析这些形式各异的**。看看其中有哪些比较容易被我们攻破并能够为我们取得一个比较好的收益。当然我们还要关心的一点是攻破目标的**我们将付出怎样的成本。这个问题很关键也很重要。不能光算我们在里面花了多少钱用了多少人。最好是能够再计算一下对社会的成本。比如行贿这
