商道香尘-第72章
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刚到港没多久的。从发货的速度来看，货权应该是在他们手上。”罗成又问：“能肯定吗？“我又想起了那天和许华一起喝茶时，他曾说过的话，便点点头：“能肯定。”罗成点点头说：“这样就好办多了。要想拿下这批材料，我们眼下的办法，只有通过银行来筹款。”李薇有些奇怪的说：“向银行贷这么多款，恐怕不容易吧？我前两天还听你说，追加贷款的事不好办呢。”我笑了笑，说：“小罗肯定有别的方法。”由于对后面的行情看好，我一直希望能到银行贷个百十万，增加些公司的流动资金。罗成近段时间一直在忙这个。因为公司开办的时间短，即没有可供抵押的资产，又没有什么门道，贷款非常不好办。这个情况我们几人都知道。但罗成既然提出来，显然不是走贷款的路子。罗成说：“最近我在公司的两个开户行跑贷款，和商行的人接触多了些。上个月还见到他们一个董事。据他透露，商行的高层对钢材贸易这一块还是比较看好的。只是因为我们公司实力的原因，不符合他们的贷款条件。不过如果邀请他们一起操作这批材料，他们还是有极大的可能性接受的。我想我们可以做个三方协议，一起来做这批进口材料。”他所说的商行就是浦海商行银行。当初为了业务往来方便，他提议在基本账户之外，到商行另开了个一般账户。我说：“有没有具体的可行性方案？”罗成说：“有。我以前的公司，就用过类似的操作方式。像现在这种情况，可以归结为，外贸公司提供货源，商行提供资金，我们负责销售。这批材料应该是到港后付全款吧？”见我点了点头，罗成续道：“这样一来，材料本身就可以作抵押。到港付款后，货权归商行，销售权归我们。我们可以在商行开出一个专用账号，凡是这批材料的销售，货款都打到这个账号上。款到发货，就不存在风险了。我想商行是能够接受的。就不知道外贸公司那边怎么样。”直觉上没什么问题，但也不敢确定。我说：“应该没有问题，需要的话等下就去问问。”由于两边都不太确定，目前只是处在探讨阶段。罗成说了出他的设想后，我们就一起商议起一些细节问题来。要想让商行跟我们合作，首先要让他们觉得有利可图。对于这些利润的划分，我远没有罗成有经验。罗成提出了几种方案，我们都没有什么意见。这些话题让我们变得很亢奋，公司的壮大似乎就在眼前。罗成说：“不管哪种方案，最好能在两个月之内收回资金。这能增加我们和商行谈判的成功率。毕竟他们还是愿意和有实力的公司合作。”这是个实在的问题。进是一方面，销是一方面。目前公司最好的一个月不过七千多吨的销量。我看了看李薇和宋海峰说：“这些材料如果弄进来，可是近三万吨啊！有没有把握在两个月之内卖出去呢？”宋海峰有些激动的说：“只要能弄进来，我们就能卖出去！”李薇的脸上也写满信心，坚定的点了点头。我也在心里面盘算了一下，如果后期市场能达到我们的期望值，这些材料是不成问题的。便说：“好！我们就尽全力去接这批材料，好好的干他一下子！”公司的一项重大决策就这样子产生了。虽然目前还我们还有些一厢情愿，但这不能阻止我们继续在这件事上倾注热情。一群年轻人在一起做事，总是需要些激情的，这或许正是产生奇迹的一个原因。当下我们就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。考虑到这个事情比较郑重，我还是去外贸公司找许华面谈。面对面的交谈和通电话相比，总能获得更多的信息，这是欧阳影教我的。很长时间没有去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉似乎和以前完全不一样。许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“没有。今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以操作？”许华说：“这个没什么问题。上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。这样子行不行？”许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。我一说，他就知道我的用意了。这种事情外贸公司以前可能做过，这样的话就有戏了。我说：“是有这个打算。但一来不知道你们这边的操作原则，二来银行那边也没有商议好。我主要是来问问情况。”许华说：“银行资本介入其实是我们比较喜欢的一种操作模式，这个没有问题。至于三方合同嘛，我们的要求只是资金到位，其他的并不关注。”我暗暗松了口气。这边只要没有大问题，事情就差不多了。不知道为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是因为他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。这批材料的事情做好了，至少我能在欧阳宁那里有些分数。至于是不是我一个人的力量办到的，暂时也不管了。但当着许华的面，却不好把话说得太满。我说：“那好。如果银行那边能谈下来，我们再定协议吧。另外我还想咨询一下后面两批货的到货时间。”许华说：“一下批的一万多吨已经在途，估计十天后便可报关卸货。最后的一批也已经在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”我点了点头，再和许华闲聊几句。等他的秘书送来我支票的回执联，便起身告辞。一些细节问题，要等银行那边谈妥了再说，这会倒不着急。回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家一起探讨一下最近的情况。我先把外贸公司那边的情况说了下。然后罗成说：“商行的唐董事我已经联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有兴趣。似乎和外贸公司这样的企业合作他们也很放心。”我笑着说：“两边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”大家都笑了。罗成说：“唐董事约我们明天早上十点去他办公室面谈，让我们介绍一下具体情况和合作的细节。”我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。我想主要是了解一下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的一些情况。由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。对他们来说，这也是一个尝试，毕竟这种操作方式要比放贷款获利高多了。如果操作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”这无非是要坚定一下董事会成员的对投资钢材的信心。这种私人性质的银行，只管投资方向，不管具体的操作。我说：“好。明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。唐董事是一个40多岁的中年人，给人一种很平实的感觉。他没什么架子，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是一般人。昨天在电话里，罗成已经将几种方案的设想向唐董事大概的说过。在我去过外贸公司，了解了一些相关情况后，罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。唐董事仔细听了之后，问道：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”我说：“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介入还是很愿意的。”唐董事点了点头，说：“你们提出的这几种方案，应该说在本质上并没有太大的区别，主要是操作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑，“要让我们投资，总要让我们知道，这个投资是对我们有利的。”他一连说了三个“我们”，所强调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示，但我知道，对于钢材贸易的利润，已经让商行的高层动心了。而且罗成之前也了解到，在商行最近一次董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作，对他们来说，也是正是一种他们乐于接受的资本介入方式，一个理想的尝试。我深吸了一口气，开始介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行已经开始关注这一块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方面信息有足够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润，他们要比我清楚得多。所以我的重点在于实际的操作方面，换句话说，就是我们一起做眼前这个买卖，为什么一定会使双方获利。唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后，又向宋海峰示意了一下，他便具体讲述了一下进口材料的销售方向，和具体的一些销售计划。一个完整的商业企划，这是一个重点。听我们说完，唐董事说：“你们介绍的情况我很满意。不过还有几点疑问。按照你们所说，接手这批进口材料不存在亏损的可能，我个人也相信这一点。但任何利润的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在眼前来看，是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”这个问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。所以我们对每一种方案，都制定了相应的风险承担方案。”唐董事说：“那好，把你们的意见做一份企划书吧，我会提交董事会讨论。”我笑了笑，说：“企划书已经做好了，请过目。”说完递上我们昨天一晚上的劳动成果。唐董事也笑了，说：“年轻人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”说完接了过来，仔细翻看。看完之后说：“做得不错，很详细。不过有一个问题，对于相应的风险，你们似乎没有提到相应的担保方案。”这是说到了我们的弱项上。就是因为这个原因，银行里面办贷款办不下来。要是用资金担保的话，其他的生意也就不用做了。我有些尴尬的说：“实际情况是这样。因为贸易公司没有实体，固定资产很少。”唐董事笑道：“这也不是大问题。这类的风险实际也是属于可规避的。不过到时董事会会举派人去考查你们公司。还需要你们提供一些近期营业报表，证明你们的公司运营相当良好。”我心中一喜，看来问题不大了。忙说：“这个没有问题。”虽然公司开业时间不长，但我敢说，我们的发展绝对良好。在同等资金运作下，最好的贸易所得的利润也不见得会比我们高。到这一步，今天的谈判算是圆满完成了。回到公司后，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面已经露出明显的合作意向，只等着董事会最后拍板了。许华说：“这么快？恭喜老弟啊，公司将会有一个飞跃了。”对于这笔业务做下来所能得到的利润他也相当清楚。要换了以前，我的兴奋之情很容易表露出来，就算是通过电话线也能让和我交流的人感觉到，更何况还是这么一件大事。但此时只是淡淡的笑着说：“最后的结果还要过两天才知道。”看来在欧阳影的影响下，我对于控制自己的情绪也有了些心得。许华说：“这不是早晚的事。既然你已经有了意向，这批材料就都给你留着了。我也向上极汇报一下，等你那边一定下来，我们就可以订协议了。”我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些操作细节了。我马上向他询问了到货付款以及定价的细节。许华说：“付款原则你也知道了，款到发货。定价上有两个方案，一个是一口价，包括现在在码头上的材料，和后面的两船，统一价格。但你们要为后期的材料交付一笔订金。另一个就是到多少货，付多少款，后两批材料的价格也会根据当时市场的情况做出调整。”我说：“好的。具体方案，我和商行那边商谈后再定吧。”许华笑着说：“那就等你的好消息了！”※※※※※商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为首的三人考察组就来了。相比业内其他公司，我们公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接触过的公司里，还找不出一个比我们工作气氛更好的。公司上下二十来个人，在工作的时候真正能凝成一股劲，我所一直强调的团队意识，已经初步在每个成员的脑子里形成。商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里一派热闹景象。唐董事转了几圈，问了很多具体单笔业务操作上的问题，我结合公司的制度一一说明。看得出来，他还是挺满意的。之后又到楼上，罗成把近期的营业状况向他们做了介绍。对于账本上的东西，这三人并不感兴趣。唐董事还说：“我们一不是税务局的，二不是工商局的，眼下也没有入股你们公司的打算，这些都不用看了。”但他们对财务的工作细节还是很注重的，问了罗成不少这方面的问题。最后三人来到我的办公室。唐董事对我说：“公司的情况很好，是我到过的几家公司里最好的。现在规模虽然不大，但相信很快就能壮大起来。有文化的人，搞得就是好啊！”其他两人也点头，表示赞同他的观点。我知道这一关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理
