商道香尘-第46章
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第三十三章 穷途（中）
顾强这次的投标过程相当顺利，还没到周末就签好了合同。我和李全策商量了一下，决定周六一早动身，前往钱州改装设备。李全策这次到钱州，还有一个目的就是想对顾强的公司有一个比较全面的了解。他最近经常跟我说，在现在的单位里，成天就是混日子，正经事做不了多少，再这样下去，他总觉得心里发荒。
临走的前一天吃晚饭的时候，欧阳影听说我要去钱州，突然间提出她也想去看看。出了上回那事情，她似乎对顾强的厂子变得感兴趣起来。并且她还说上次去钱州玩，就她没去成，这次要补回来。她这个提议一说出来，李薇和杨扬也马上表露出想去的意思。我连忙告诉她们，去钱州主要是做事，没有多少空闲时间，要玩的话，还是等以后有机会再说吧。结果除了欧阳以外，她们两个就不再坚持了。
我们三人早上6点多就出发，到厂里时，工人才刚上班不久。这一路上，只有开始的时候欧阳影和我们说了会话，过了不久就靠在后座上睡着了。她昨天刚结束了一个案子，最近几天一直很忙，休息时间少。我们到厂里停下了车，她都还在睡。李全策张嘴想叫她下车，我摇了摇手，说：“让她睡会吧，反正也没什么事。”
我打开后门，给欧阳影解开安全带，轻轻把她的头移到扶手上，尽量让她躺得舒服些。她嘴角挂着淡淡的笑容，似乎正在做好梦。
我和李全策一起到楼上去找到顾强，他马上带我们到了技术部，把技术员召集起来。这次当老师的机会就留给了李全策，说不定那些技术员以后会成为他的同事。
经过半个小时的讲解和任务分配，我们到车间里开始动手。有了上一次的改装经验，大家的手脚明显麻利了许多。其中有两台设备，只需要经过过简单的改装，便可以实现新的生产功能，因此改装时间大大缩减，我们预计在中午收工时就能全部完成。
大概完成一半的工作任务时，顾强突然在后面捅了我一下，我回过头看看他，他指着外面说：“有一个女的，是不是跟你们一起来的啊？可能是在找你吧。”
我点点头，说：“是的，我去看看。”跟李全策交待几声，便往外走。出了车间，就看见欧阳影在四处张望，我走上前去，说：“你睡醒了？”
也许是因为我外面套上了顾强厂里的工作服，走得挺近了她才认出我。她先是显出些欣喜，继而脸上显出些微红，说：“都起来一会了。刚才下了车，没看到你们，打电话也不接，真是的。”
我说：“是吗？”摸出手机看了看，果然有两个末接电话，都是她打来的。“车间里的比较吵，没听到。”
欧阳影轻嗔道：“你怎么不叫醒我啊？真是的，睡觉的样子都被人看到了。”
我笑着说：“哪会有人看到。那个车外面是看不到里面的。”
欧阳影捂着嘴笑了笑，说：“唉，没想到在车上有些颠簸，反而容易睡着。我在家里也没睡过这么快。”
我说：“最近你太累了，要是没睡够，再睡会也好。我们弄好，差不多要中午了。”
欧阳影摇头说：“不睡了，我又没那么多瞌睡。”
我说：“要不然你先到楼上去休息一会，我大哥的办公室很好找，你一问就知道了。”
“不去了，我想跟你去看看。”
“车间里面都是设备，噪音也大，没什么好看的啊。”
她轻轻在我后背推了一把，说：“要是不看，那不是白来一趟？走吧。”
我摇摇头，带着她回到了车间。到了改装设备的那堆人跟前，把顾强介绍给她认识。欧阳影微笑着伸出手说：“顾大哥，幸会幸会，经常听吴越提起你。”顾强也伸出手，跟她握了握，说：“原来你是就欧阳律师啊，我也常听他提起你，呵呵。怎么不去楼上坐坐，车间里太吵了。”
欧阳影说：“没关系，我就是想看看他常常说的这套设备，到底有什么神奇之处。你们忙吧，不用管我。”
有欧阳影在旁边看着，大家的速度似乎快了不少。顾强厂里原本没有女性，这时突然出现了一个罕见的美女，那些技术员都做得相当卖力。男女搭配，干活不累，这还真是至理名言。我觉得顾强很有必要调整一下厂里职工的性别比例，说不定会收到奇效。本身这里面的好多活，也不是男性才能做的。有时细心的女工会完成的更好些。
到了中午吃饭前，设备全部改装完毕。在食堂吃过饭后，我们马上进行了全线调试。测试通过后，顾强马上召集了厂里所有的管事人员，告诉他们新任务周一开始正式进行，从现在开始，每一个人都要打起十二分的精神，对于质量细节要求，也要严把关，杜绝上次的那种事情。
厂里前段时间他已经整顿过，这时大家的精神面貌都相当不错，跟上一次我和李全策来时相比，还是有些成效的。原本我们只是旁边他们开会，李全策却突然兴起，给众人讲了讲如何从终端控制精把质量关，听得众技术员频频点头，他自己也有些得意。
散会之后，我对他开玩笑说：“还可以嘛，这么快就进入状态。过来当个技术部长，也有群众基础了。”李全策笑了笑，说：“这里的氛围不错。比我那单位强多了，最起码很对我的专业口味。”我拍拍他肩膀，说：“放心，总有我们的用武之地。”
离下班还有段时间，顾强让我们等他一起吃晚饭。闲来无事，我便带李全策和欧阳影在厂区里转了一圈，并把一些情况介绍给他们听。
一边说一边走，不知不觉走到了方宏伟在的时候买来的那一大块空地上。这里曾经被平整过，地上长着些杂草，踩上去挺舒服的。
因为李全策表达出比较强烈的过来工作的愿望，所以这些话主要是说给他的，让他心里有个数。从他现在的单位跳出来，他会损失很多，我把自己所能想到的利弊也给他剖析一二。
李全策听我说了半天，问我：“那你的意思，我还是不要出来了？”
我说：“这些话以前也和你说过，我觉得你现在还是应该保持现状。等你在单位呆个几年，该拿到的都拿到了，那时再走也不迟。不管怎么样，你还得顾及到郭蓓的状况。你再过十年结婚，也不算什么。可是她呢？我不知道这件事上你们是怎么勾通的，但她一个女孩，年纪也不算小了，稳定才是她最想要的。”
李全策叹了口气，说：“她其实也很矛盾。我知道她想尽快稳定下来，和我结婚，但她也不想因为这个绑住了我。”
我说：“其实很多事情做起来，跟你现在的工作并不冲突。比如说这次改装设备，我大哥肯定不会让你白做的。像这样兼职不是很好吗？”
李全策摆了摆手，说：“这样不好，顶多算是朋友帮忙。”
我笑道：“按劳分配，这有什么不对？我大哥的为人你也知道，到时候就别推辞了。”
欧阳影也说：“吴越说的对，报酬该拿就拿。”
李全策说：“这样子拿钱，总觉得不是回事。我觉得要是过来上班，拿薪水还说得过去。”
我笑着摇了摇头，说：“你念书都快念傻了，思想都跟社会脱节啦！”
李全策说：“难道以后很长一段时间，我就做这种兼职么？”
我停下脚步，看着李全策说：“如果你相信我，就先这样呆下去。我保证用不了多久，等我资金积累充裕些，你就可以尽展所长。”
他们两人也站住了脚步。李全策点头说：“我看好你，也相信你。你可别让我失望。”
欧阳影问我：“难道你现在的公司以后不打算做了？”
我说：“也不是不打算做了。我觉得过几年，金属材料的市场不会再这么好，进入微利时代。那时候贸易公司能维持一些利润就可以了。我从进入这行那天开始，就一直在为离开这行做准备。时机成熟，我会把现在这些交给李薇，或是宋海峰，他们能帮我顶起来就行。”
欧阳影笑了笑，说：“你的目标还真远大。”
我也笑了，说：“是有些远大，甚至可以说是好高骛远。也许我的最终目标，永远也达不到，但我还是想试试。”
李全策说：“你和……”他看了看欧阳影，又说：“那个，还是为那个而努力？”
我笑了笑，说：“应该算是吧。我不想再发生那种事，或者说，不想因为那个原因再失去什么。”我和苏映雪的事怀，李全策应该算是了解最多的，我当然知道他是在问什么。但欧阳影就有些莫名其妙，她问道：“你们打什么哑迷呢？”
我说：“也不是什么哑迷，大学里的一个梦而已。”
欧阳影笑了笑：“不说就算了，无非是关于女孩子的事嘛。走吧，该去吃饭了吧？”
第三十三章 穷途（下）
晚饭是和顾强厂里的人一起吃的，席间少不了被灌酒。不过今天的矛头主要对准了李全策，我虽然也喝了不少，但比起他来就幸运多了。况且欧阳影一直在我旁边，逢人向我敬酒她都会有意无意地替我挡两下，多数人便又转向了李全策。
顾强作为场上主导，自然免不了被灌，结果到最后我还算清醒，顾强明显喝高了，而李全策则是被抬到楼下去的。在几个还算清醒的人合力帮助下，我在顾强大着舌头对保安行礼鞠躬时把他和李全策一古脑儿全塞进了他自己的宝马，另一辆车交给了欧阳影。两个醉汉到了顾强家居然奇迹般的清醒了一会儿，和我们高谈阔论一阵，就上楼睡觉去了。
客厅里突然安静了下来，和欧阳影对坐着，我突然觉得有些不自然。好在欧阳影马上打开了电视，我就跟在一旁看。
喝了酒有些头晕，不知道是不是这个缘故，电视剧里哭哭啼啼和笑得特俗气的明星让我觉得一阵烦躁。“我出去吹吹风。”对欧阳影关照了下，便到外面的小院里去抽烟。
和屋里比起来，院子里果然要凉爽得多。晚风有些凉，对我来说却很受用，似乎酒也醒了不少，脑子顿时清楚起来。斜靠在躺椅上，点燃一支烟，享受冷风拂过火热脸颊时的那份舒爽。也许因为是周末，住在这里的人都出去了吧，别墅小区里非常安静。在这静谧的夜里，一闭上眼就好像融入了这个黑夜。总是有种错觉，仿佛这是个无尽的空间，我忽然变得渺小，如同空气中的一粒尘埃，飘飘荡荡，不知落向哪里。
一边吸着烟，一边呆呆的看着天。遗憾的是天空没有什么好看的。这个小区虽说没有高楼，视野也很开阔，可由于空气污染，天空并不透亮，有些灰蒙蒙的，像是被腐蚀过的水晶，又像雾气弥漫的森林，更像……更像映雪在我心里的那份感情，好像离我很近，伸出手却又那么遥远。
映雪，苏映雪。我到底该拿你怎么办才好？我狠狠地吸了几口烟，烟头的火星在黑暗中忽明忽灭。
烟灭了后，我闭上眼出了会神，再睁眼时就看到了欧阳影。她不知什么时候也来到外面，就坐在我旁边的躺椅上。她雪白细长的手正托着头，仰望夜空的眼睛泛着水光。
“怎么不看电视了？”
欧阳影轻笑了一下，说：“我本来对电视就没有多大兴趣。”她把目光投向了我，“能告诉我你在想什么吗？”
我看了看她，说：“在想一个女孩。”
欧阳影说：“是关于你大学里的那个梦吧？”
不知为什么，我对欧阳影有一种特别的信任，似乎对她不必做任何的掩饰和隐藏。我把和苏映雪大学时的经历说给她听，说这些年来支持我奋斗的原动力，也说了前段时间和苏映雪的最后一面。
欧阳影一言不发，只是很专注的听着。直到我说完，她才说了一句：“其实你们两个，挺可惜的。”
我说：“也没有什么可惜不可惜的，从认识开始，我们这种结局就已经注定。原本刚从学校里出来的时候，我还存了些指望。上次在酒吧听你说了那些之后，我才真正知道，我和她根本就不是一个层面上的人，过去的那些，都是妄想。”
欧阳影说：“其实有些事情也没有那么复杂，只是更多时候，都是身不由己罢了。家族是她的荣耀，也是她的负担。但如果她真的能摆脱的话，事情不是就简单了么？”
我笑了笑，问她说：“你觉得有可能么？”
欧阳影沉默了一会，说：“其实她的未婚夫，你是见过的。就是那天我们在酒吧里碰到的罗宇。”
我怔住了，那个当时让我产生冲动，想打烂他的鼻子的傲慢青年，居然是苏映雪的未婚夫。这样一个人和苏映雪在一起，她会开心么？可是她不开心，我又能做什么呢？
欧阳影叫了我两声，我才反应过来。“他们晚上都没吃什么东西，过会可能会醒。我去厨房看看能不能弄点什么吃的。”这样说了一句，我就进了房子。
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回到浦海后，我和李薇商量了一下，决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源，培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方，库存销售员好比商店里的售货员，只需要告诉客户，各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定，还有一个重要原因，那就是以后公司会往库存销售的模式转变，搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货，也将由采购部专门去完成。搬货销售时，业务员按比例提成，拿到的利润比是正当高的，再扣除各种费用，实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成，这样利润的增长点就从销售转为采购，更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大，只召了四人，而且全部是男性，要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去，没有相应的利润保障，只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里，现在上上下下500多号人，每个月光发工资的钱，就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的
