商道香尘-第14章
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他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了，介绍你过去不难，能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了，只要你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的，要你自己去考虑。关键是财务，一个好的财务，最起码顶两个优秀的销售人员。”
“有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。
“不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少交不少税，那可都是纯利啊，一个月省几万块很轻松。”
“靠，那不是偷税漏税吗？”
“狗屁，像我这么正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。”
我还是有点不明白：“具体是怎么弄的？”
“我要知道就自己干财务了，那是人家专业人士搞得。”
“那人有没合适的给我介绍一个？”
“我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务，就知道厉害了。”
我心里盘算了一下，看来这种人才不是随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。
梁波又跟讲了一些其他注意事项，包括一些公司开始操作时的细节，总得来说，这一趟算是受益匪浅。
这一通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要交点学费吧？”
“我太阳你，还真是亲兄弟明算帐。”
他正色说：“我是一个商人，付出当然要有回报。看你小子这样，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电话，全部约了出来。今天是周五，行情又一般，那几个人呆公司里没什么事，一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM，从来也没掏过什么钱，请吃顿饭也是应该的。
跟梁波一起出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。”
我说：“这是跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。”
两车相跟着到了丝路雨大酒店，订了个包房。还没等点好菜，吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过，孙文皓已经加入了他们的团伙，每人拿出200万搞新公司。
吃饭喝酒的时候，他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，起点稍高点，其他四个都是从业务员做起来的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听他们一番谈论，得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差，但这以外的东西就差得多了。
又想起老陆那天说的一些话，跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点，当年从第一个公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金，也没有贷款的门道，搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当，资金不能及时回笼，只怕就要歇菜了。
听他们几个的经历，没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用情报，全是奸商的材料。跟他们相比，我还是太善良了，看来以后要学着邪恶一点。
不过刚才觉得听了他们这些话，这顿饭请得值，这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗？看来我还是具备一些奸商的潜质的，只是以前没好好培养发掘这种才能吧。
正喝到兴高采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？”
我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。”
“哦，那我自己解决了。”
挂了电话，看看已经十二点四十了，难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，还是有一点点惭愧的。
第十一章 起步（三）
吃得差不多时，他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿，我说拉倒吧，我可没钱跟你们搭伙，还是等有点积蓄再说。
我对即将开办的公司定位很清楚，主要当二倒贩子搬砖头，手里钱富余了，市场条件好的话，收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来，但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。
在一旁听他们说了一会，对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的，加上我以前了解的内容，算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人，虽然目前市场不怎么样，但长期市场里还是卖方市场，货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。
孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱，当听到我拒绝后，露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎，这几个人，也不知道合作之路能走多远。
最后又说了一些到开发区注册公司的事，到时候叫上我就行了，然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光，我对这个兴趣不大，直接闪人。
回到住处，李薇居然不在。
看看时间，才2点多，难道她早退了？我得意得笑了起来，看你以后怎么说我迟到，2点多就没了人影，这是个相当严重的问题。
在办公的那间屋子里上了会网，把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况，加上今天饭桌上听来的经验，修改一番，作为即将诞生的公司的制度。
正修改的工夫，开门声响起。到了客厅，见李薇大包小包的整了一堆东西，正往屋里搬运。细看她买的东西，竟然是些锅碗瓢盆、油盐酱醋之类的东西。我一边去帮忙，一边说：“你怎么不跟我说一声呢，好去接你啊。”
“谁知道你什么时候忙完啊，我现在买了下星期就可以做饭了。外面的吃不惯。”
我们一起把买来的东西理顺到厨房。李薇边收拾边说：“这厨房挺大的，做起饭来会很享受。”
“你买这么多东西回来，要开饭馆吗？这碗一买就是十个，盘子也是十几个，有几个人吃饭啊？”
“万一有客人来呢，多点又放不坏。”
“哪有什么客人啊，现在谁还请人到家里吃饭。还有这刀，买三把菜刀干什么？砍人吗？”
“切不同的食品要用不同的菜刀，你不知道吗？”她边收拾边说，“这些只是用品，等下还要去买大米，买菜，晚上就可以做饭了。”
“还是我去吧。”这些体力活当然应该由我来做。
“你知道买什么吗？”
“拜托，别把我当白痴好不好？”我说完就要出门。李薇又赶了过来，把需要买的东西细细的说了一遍，包括买什么菜，要多少肉等等。
我无奈的听她唠叨完才出了门。哎，女人是不是都这么麻烦啊。等我买东西回来，李薇已经把厨房收拾好了。
下午并没有什么事，在办公房间里聊了会天，李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她一个人承办，但我实在不好意思袖手旁观。
一起说说笑笑，洗菜切肉，突然间我有一种错觉，似乎李薇是我的妻子，我们正在经历着普通家庭生活里一个平常的晚餐。
这种感觉让我有些迷惑，对李薇我是没有非分之想，从认识到现在，一直把她当成自己的妹妹，一个需要照顾的小姑娘。看来这的确是一种错觉，真正让我感到温馨的，应该是那种家的感觉。在外面这么多年，每年只有过年时能在家呆上几天，很少有机会体验这种感觉。想明白这一点，我松了口气，心里也释然了。
她见我发呆，问道：“发什么呆？”
“我在想，如果你做的菜难以下咽，我是拒绝就餐，还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱一下吃下去呢。”
“你怎么对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。
李薇做的菜味道确实不错，比起饭店里的，更感可口。一共四个菜，被吃了个精光。我连连称赞她的手艺，小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了，她非全承包了不可。当然，洗碗的任务落在了我头上。
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对我来说，这一周的变化是相当大的，做了不少事，感到有些劳累。周末两天本想好好休息一下。可只歇了半天，梁波的一个电话让我又奔波了起来。
他们几个人合作搞公司的事情已经弄得差不多了，下周就进行验资，快的话一周内就能拿到营业执照。周六下午，梁波几人摆下饭局，请到了他们经常打交道的几个开发区和工商、税务的人。他给我打来电话，趁这个机会，和那些人接触一下，联络联络感情，方便以后打交道。这个机会当然不能错过，饭桌上是个交流促进的好地方，而这些人平常是不容易请出来的。
按时到达指定地点，梁波几个人已经到了。点好菜，再等一会，就看到了几个吃公粮模样的人，腆着肚子进包间。大家起来迎接，坐下后互通姓名及职位，不管认识不认识，逐个轮一圈。然后就是举杯开饭。
这种饭局比较郁闷，有国家干部在内，行事不得放肆，而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒，拍马屁，举杯大说请多关照。
看得出来，梁波他们在之前与那些人处得不错，一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时，那几个公家人纷纷表示会关照我这个小弟。为此，又不知道多少含酒精的液体下了肚。
也许是那些公家人自重身份，后面没有什么活动安排，吃喝够了就散了伙。送走了这些人后，梁波他们又要去打牌，知道我没什么兴趣，就不再管我。
第十一章 起步（四）
这个时候我已经微有醉意，脑袋发沉，车子是不太想开了。虽然开慢点不至于出事，但路上碰到个警察叔叔，总归有些不好交待。寻思了一下，就近找了个泡脚的地方，一来醒醒酒，二来整理一下思路。
滚烫的洗脚水再加上按摩师的狠捏，一下子让我出了不少汗，头脑也清醒起来。回想一下刚才饭桌上工商、税务的人说的话，看来有些事情还是很紧迫的。
今年过完年之后，出了一起利用增值税发票骗税的事情，涉及到数千万的税款，问题很严重。前不久管理部门针对这种情况，制定了一系列措施，杜绝类似事情。一些规定正在逐步颁发。
目前已经出台的一项政策，就是提高了注册公司的门槛。以前注册类似公司只需要50万的注册资金，现在提高到200万，这是第一个不利的消息。我现在手头也就30来万，如果是以前，差20万可以通过开发区垫款验资，顶多是多出点手续费。按照那个工商人的说法，现在验资的后续审察也很严，开发区已经不能提供长时间的垫款做验资了。
另外还有一项马上要实施的政策，就是限制公司的开票权。如果注册资金不到500万，发票必须由税务局代开半年，而且要交纳很多押金。对于一个贸易公司，资金的流行相当重要，在税务局押上一笔钱，等于无形中增加了公司的运营成本。如果我不能在两周内凑到200万，那就等着以后凑500万，或是无息贷款给税务局。
解决资金缺口，最好的方法大概就是从顾强那里借。这位老哥手里闲钱很多，问题应该不大。但注册一个公司，不仅仅是凑够钱就行了，注册营业地址、人员安排等等，都需要马上解决。总不能注册好了闲着吧。
使劲抽了几口烟，头又疼了起来。给俞岚和老陆他们厂里做采购，勉强算是一星期，如果我突然另立山头，虽然不会有太大的冲突，但不知道他们会不会有想法。本来想通过做这个过度一段时间，可计划明显没有变化快。如果不搭这趟末班车，实在是说不过去，到手的机会不珍惜，以后可没这么便宜的事了。
开车回到住所，看到空荡荡的大房子，微觉可惜。这住房不能作商用，而我还一租半年，真是有些多余。
躺在床上再琢磨一下，当时做这些决定，也不见得就错了。未来的事谁都不可能预料，而且细想这个机会，怎么说都是一件好事。想明白这点，又轻松起来。
星期一一大早，俞岚就发来了采购单。以前给厂里供货，主要是些钢板，规格不多，数量较大，不算太费事。可现在全面负责采购，许多零七八碎的配料也就成了我职责之内的事。数了一下那些配料，规格居然有一百多种。
这些吨位不多但规格奇多的材料，耗费了我和李薇的大量时间。幸好在这之前有小徐提供的参考材料，我们也做了一些针对性的强化训练，才不至于手忙脚乱。花了整整一天时间，除了板材全部找齐，这些配料只联系到一半。
快下班之前，我把联系到的材料的价格、吨位、上家公司传到了俞岚厂里，让她明天一早就办款过来，同时对没能联系到所有材料表达歉意。俞岚说：“没什么，其实你的效率已经很高了。那些配料短期内还是很急，三天内能送到就可以了。”
晚上吃饭时候，我把要马上注册公司的事情跟李薇说了一下。昨天我已经给顾强打过了电话，得到了肯定的答复。现在需要寻求李薇这个合作者的支持。
她显得很高兴，说：“这么快啊，那用不了多久，我就可以把客户捡回来了。”
“这段时间我要忙着注册公司，可能会占用很多时间，到时采购的事情就拜托你了。”
“没问题，只要你多发奖金，我全包了。”她笑着说。
我也笑着说：“奖金没问题，就怕你一个人忙不过来。你看今天这个情况，我们两个人还顾不过来，更何况你一个人了。”
李薇点头说：“是啊。要不我们招几个业务员吧，反正过段时间公司开起来也要招人的。”
我摇摇头：“没那么容易的。老业务员不好招。就算招过来，差不多一个多月的时间里没法做业务，客户要损失不少，谁会愿意啊？”
“可以找些新手进来嘛。”
“新手？新手需要学的，谁来带，你吗？”
“我不行吗？你当初怎么教我的我就怎么教徒弟。”
